悲しいお茶の江小白、これらの100の悲しいコピーライティングを読んでください-忘れてください、あなたはそれを学ぶことはできません

「UCCコーヒー」から「悲しいお茶」、「絶望ヨーグルト」まで、「悲しみ文化」マーケティングは2017年に話題となり、「小さいけれど確かな悲しみ」も新しい言葉になりました。「苦しみの文化」は、コピーライティングを通じて聴衆の感情に応えます。この記事では、100の「苦しみのコピーライティング」を分析し、「苦しみの感情」のコピーライティング手法を明らかにします。

はじめに | 「サンチャ」はわずか4日間の開催でしたが、「サン文化」のマーケティングを再び最高潮に押し上げました。いわゆる「悲しみ」とは、コピーライティングを通じて商品をパーソナライズし、消費者のネガティブな感情に応えることです。私が初めて「悲しいコピーライティング」に出会ったのは、2年前、湖南省の義母の家に行ったときでした。義理の兄が村の入り口にある食料品店でビンロウの実を一袋買ってきました。ビンロウの実といえば、いつも40代か50代の髭を生やしたおじさんがタバコを吸いながらトランプをしている光景を思い浮かべます。しかし、義兄が買ったビンロウの実の金色の外装を破ってみると、そこには「容姿なんて気にしないで、僧侶になったほうがいい！」という一文が書かれた斬新なパッケージデザインが現れた（下の写真参照）。

正直に言うと、この経験はブランドマーケティングに対する私の本質的な理解を変えました。コピーライティングがこのように書けるとは知りませんでした。去年、小瓶に入った「江小白」というお酒を見ました。パッケージには「卒業するときに1年に1回会う約束をしたけど、再会したときにはもう30歳近くになっていた」と書いてありました。その後、地下鉄の網易雲音の広告がスクリーン一面に流れているのを見ました。コピーライティングは本当にどんどん現実的になってきました。いわゆる「悲哀文化」とは、実は人生における嫌なことをコピーライティングに書き記して共感を呼ぶことなのです。それで、どうやって書くんですか？私は、悲しいお茶、悲しいお茶、絶望ヨーグルト、ネガティブマン（悲しいお茶のコピーライター）、UCCコーヒー、江小白、網易雲音楽の地下鉄のコピーライティングなどの製品コピーライティングを含む100の「悲しいコピーライティング」をコンパイルし、「悲しいコピーライティング」のルールをキーワード、喚起される感情、ライティングテクニックの3つの側面から分析しました。 まず、香典には何が書かれているのでしょうか？

私は 100 個の「悲しいコピーライティング」からいくつかのキーワードを抽出し、それらを組み合わせて上の図を作成しました。最も頻繁に出現する単語は、太っている、家を買う、お金を稼ぐ、孤独、愛、友情です。以下に、試してみるための例をいくつか示します。サンチャ：あなたはすでに十分太っているのだから、一杯減らしたからといって痩せることはない。ノーホープヨーグルト：店員さんは「申し訳ございませんが、これはすでに最大サイズです」と言いました。アイチャ：良いものは良い友達と分かち合うべきです。あ、私には友達がいないことを忘れていました。ネガティブマン：月にどれくらい稼げますか？こんな悲しい質問はやめてもらえませんか？絶望的なヨーグルト: ブラインドデートで家を買ったかどうか聞かれた。 UCCコーヒー: 昔の人は、ご飯を数杯いただくためにひざまずくなと言いました。それは本当にその通りです。ご飯を一杯いただくためにひざまずいて感謝の気持ちを表すべきです。江小白：卒業したとき、年に一度会う約束をしていたのですが、再会したときにはもう30歳近くになっていました。網易雲音楽：泣きながら食べる人は前に進むことができる。 なぜこれらの言葉が葬儀のコピーライティングに登場するのでしょうか?製品と対象集団の関係によって決まります。 まず、コピーライティングを通じてユーザーの悩みを解決します。ミルクティーなどの高カロリー食品の場合、「太ることへの恐怖」がユーザーの悩みの種の一つとなるため、悲茶や哀悼茶のコピーライティングには「太る」というワードが最も多く登場します。次に、コピーライティングを通じて消費シナリオを作成します。江小白のコピーライティングは特に場面作りが上手です。若者向けのお酒として、主な場面は友達や兄弟の集まりで、友情が退屈なことも表しています。この一文のためだけにお酒を飲むのもいいかもしれません。繰り返しますが、消費者の生活と心に応えてください。コピーライティングの中には、商品から完全に切り離され、消費者の心や生活に沿ったものもあります。例えば、残業、お金を稼ぐこと、家を買うこと、働くこと、恨みは誰の人生にも存在します。これらの角度から始めて、この製品は私をよりよく理解しているとユーザーに感じさせます。 ルールの要約：ネット社会では情報の拡散速度が速いため、商品独自の特徴を強調するだけでは必ず説教臭く思われ、ユーザーに嫌悪感を与えてしまいます。「悲しいコピーライティング」とは、コピーライティングを通じて商品と消費者の関係を構築し、生活に焦点を当てて痛みを取り除くことです。「悲しいコピーライティング」は、ユーザーの生活の中で否定的な感情を引き起こす可能性のあるシーンを再現して描写することで、「心を突き刺す」効果を生み出します。「心を突き刺す」コピーライティングを書きたい場合、まずはユーザーの心理や生活状況を理解する必要があります。 執筆方法：コピーライティングは人生の要約であり、ライターはユーザーの生活に没頭する必要があります。Bilibiliのコメントの集中砲火やWeiboの人気投稿など、ソーシャルネットワーキングサイトを素材のソースとして使用できます。 第二に、悲しいコピーライティングはどのような感情を呼び起こすのでしょうか? 私は、これら 100 の文章を、それらが伝える感情に基づいてラベル付けし、これを使用して「悲しいコピー」がどのような感情的共鳴を呼び起こしたかを分析しました。

上の写真から、この103の文章の中で、「無力感」の感情を呼び起こす文章が最も多く47文章で、次いで「喪失感」が29文章、そして「幸福感」の感情を呼び起こす文章が最も少ないことがわかります。この3つの文章はすべて網易雲音の地下鉄コピーからのものであり、深刻な「悲しいコピー」とは言えません。これら 100 個のコピーライティングを整理しているとき、私は憂鬱で落ち込んだ気分になりました。感情の分類に基づいた例をいくつか挙げます。無力: 彼らは私が悲しそうに見えると言って、私に彼らのスポークスマンになってほしいと頼みました。無力: 「お金持ちになっておめでとう」と言われるたびに、自分がどの年にお金持ちになったのか思い出せません。無力: 服装の選び方に関するチュートリアルをたくさん読んだ後、痩せていることが最良の組み合わせだと気づきました。無力：泣いて騒ぐべきなのに、黙って笑っているのがいわゆる大人。無力感：長い間一人でいた後、餃子を調理するときに、2つの餃子がくっついているのを見ると、それを引き離さなければなりません。負け: 誰もあなたの夢を諦めさせることはできませんが、夢について考えれば諦めてしまうでしょう。損失: 私たちは早く老いてしまい、遅く賢くなる。損失: お金を失っても、また稼ぐことはできますが、純真さを失えば、本当に失われてしまいます。迷った: あなたの幸せを願うのは偽りであり、あなたの幸せを願うのは本物です。自虐：私の自撮り写真を絵文字にしました。皮肉: あなたは絵画を勉強しているのだから、私のために無料でロゴをデザインしてください。申し訳ありませんが、私たちはお互いによく知りません。皮肉なことに、自分自身がうまくいっていないのに、他人にアドバイスをしたがる人もいます。ため息：現実では、ある時点で私たちがとてもリアルに存在できるというのは素晴らしいことです。 ルールの要約:否定的な感情の喚起は適度に抑える必要があります。この記事で分析した 100 のコピーライティングのほとんどは、人生と感情に関するもので、心の憂鬱に応えますが、心の禁断の領域には決して触れません。ネガティブな感情には、緊張、怒り、悲しみ、憂鬱、痛みなどがあります。「悲しいコピーライティング」は、怒りや悲しみといった側面には触れず、無力感、無力感、憂鬱といった感情を呼び起こすことが多いです。言い換えれば、「悲しいコピーライティング」はあなたをからかって不満を言わせるだけであり、決してあなたを怒らせたり刺激したりすることはありません。 執筆方法:対象ユーザーグループの「一般的な属性」の否定的な感情に従い、大多数の人々の生活を回復し、過激主義、急進主義、および大衆の怒りを引き起こすことを避けます。たとえば、「北京でまた砂嵐が吹いているが、まだマスクを買う余裕はない」と書くことはできますが、「北京で砂嵐」のようなとんでもないことは書くことができません。 3 番目のポイント: 喪に服すコピーライティングではどのようなライティング手法が使用されますか? この問題を分析する際に、修辞技法全集を再度読み返しましたが、私の心に残った言葉は「turn」だけだったようです。これら 100 のコピーライティングのうち、61 のコピーライティングで遷移という修辞技法が使用されており、特に Sorrow Tea、Sorrow Tea、Hopeless Yogurt、UCC Coffee のブランドでは、コピーライティングの 90% で遷移が使用されていました。残りの 39 作品のうち、11 作品は対比の技法を使用し、残りはほとんど修辞技法を使わず、比喩、擬人法、平易な描写を使用している作品はわずかでした。トランジションを作成する方法はいくつかあります。たとえば、常識的なトランジション、ことわざのトランジション、チキンスープのトランジションなどです。簡単に言えば、ユーザーの慣性思考を打ち破り、予期しない結果を達成することです。ここで、試していただきたい揚げ栗のプレートをご紹介します。常識破り：砂糖なしでは飲めませんよね？夢がなければうまく生きられないのでしょうか？常識のひねり: 遅くともまで残業すると、昇給の対象にはなりません。常識のひねり：自分を信じてください、あなたは一番太っています。常識を覆す話：私は今年24歳ですが、一度も恋愛をしたことはありません。諺の言い換え: 一日が終わった後に犬のように疲れていると感じるなら、それは大きな間違いです。犬でさえあなたほど疲れてはいません。諺の変形: 昔の人は、米を少しもらうためにひざまずいてはいけないと言っていました。これは本当に真実です。米を一粒もらうためにもひざまずいて感謝すべきです。チキンスープのひねり: 怒っているときは、怒りに理性を圧倒させないでください。1 から 10 まで数えて、拳を使うのと蹴りを使うのとではどちらが良いかよく考えてください。チキンスープのひねり：世界はとても広いが、人類は悲しみの隅に足を踏み入れてしまった。ルールの要約: 「悲しいコピーライティング」がどんなに憂鬱なものであっても、結局は商品のコピーライティングです。ネガティブな感情を通じて共鳴を呼び起こし、予想外の展開でネガティブな感情に自虐的な笑いを加えます。私の隣人である王おじさんの言葉を借りれば、「人生は面白い」のです。書き方：ターゲットユーザーグループ内で流行語を整理し、要素の 1 つを変更します。変更を行うときは、自分自身に次の質問をしてください。「これがなければ…」例えば、シャコ、行こうよ、でも行かなかったらどうなるの？それがシャコだ、俺たちは帰ってきた、シャコ、俺たちは天国へ行くんだ。シャコについて話さなかったらどうなるでしょうか？あれは蒼先生、行きましょう、魯班7号、行きましょう。 4つ目のポイント: 悲しいコピーライティングはストーリー感をどのように表現するのでしょうか? 悲しいコピーの各文は非常に短いですが、悲しいコピーの中には、次のように物語のように読めるものもあります。 NetEase Cloud Music: 私は一万曲を聴き、千本の映画を観、百冊の本を読みましたが、誰の心も掴んだことはありません。江小白：お父さんは一日中池に放置されていた釣り竿を片付けました。彼が望んでいたのはあなたと3分間話すことだけです。業績だけが「将来性」を測ることができると思うなら、あなたに会わないほうがいいです。ノーホープヨーグルト：店員さんは「申し訳ございませんが、これはすでに最大サイズです」と言いました。すべての文章は物語と結びつくことができます。感情を喚起することをベースに、物語を伝える技術を使用することで、文章を人々の心にさらに深く根付かせることができます。では、コピーを物語のように読ませるにはどうすればいいのでしょうか? 現実的。

上の写真は、100 の文章から抽出した現実的な言葉の一部です。実際の場面、経験、または物体を描写することで、内容をより充実させ、より現実的にしています。これが、前述の「平易な描画」の手法です。ルールの要約: コピーに生き生きとした描写を加え、生き生きとした言葉を吹き込むことで、シーンやストーリーの感覚を高め、コピーをより具体的で現実の生活と結び付けやすくします。ライティングスキル：コピーライティングを使ってストーリー感を表現することは、ライティング能力の試練です。私がこのようなコピーライティングを書くときは、比較的愚かな方法を使います。特定のシーンに製品を埋め込み、説明文を書きます。環境の説明、ストーリー、または会話になります。重要な要素を抽出して再統合するか、そこから中心的な意味を反映する文を抽出します。 5 番目のポイント: 悲しいコピーライティングで商品を宣伝するにはどうすればよいでしょうか? 悲しいコピーライティングは、従来のコピーライティング表現を打ち破り、消費者の感情に応え、もはやそれ自体を自慢しません。これらのコピーライティングは、自社製品を宣伝しているようには見えませんが、実際には、製品の背後にあるターゲット層に直接関係しています。例えば、江小白は若者をターゲットにしたお酒ですが、単価が低くパッケージもシンプルなこのようなお酒にはどのようなシナリオがあるのでしょうか？友人同士の集まり。江小白のコピーライティングの大部分は友情と兄弟愛に関するものであり、江小白は彼の本質を体現していることがわかります。 ルールの要約:従来のコピーライティングは、素材、職人技、名誉など、製品の価値を強調します。悲しいコピーライティングは、ユーザーエクスペリエンスに焦点を当てています。製品のコピーライティングは、使用シナリオを伝え、人生について語ります。 執筆方法:製品のユーザーグループと使用シナリオを分析し、コピーをシナリオに関連付けます。例えば、ハイヒールのコピーライティングでは、素材や職人技、履き心地を強調するだけでなく、消費者の内面の考えや場面を表現することもできます。たとえば、「ヒールが高いほど足首を捻挫しやすくなりますが、身長が低いことを責められるでしょうか？」 ポイント6: まとめ 新世代の若い消費者は「説教」に対して極めて抵抗力があり、自己の内面からの追放を追求し、「トーン」のあるブランドを好みます。「悲しいコピーライティング」と「自画自賛のコピーライティング」は互いに対立しています。「悲しいコピーライティング」は完全にユーザーの視点に立って、消費者の生活と心理的要求にもっと注意を払い、製品の機能を過度に強調しません。製品とは関係ないように見えるかもしれませんが、実際にはブランドとユーザーとのつながりを確立するのに役立ちます。悲しいコピーライティングは、人生や内面の場面を描写することでユーザーの共感を引き出し、ブランドへの同一化感覚を生み出します。心を揺さぶるコピーを書く方法はたくさんありますが、どの方法にも 1 つの前提条件があります。それは、製品の機能を過度に宣伝しないことです。これは多くの人が乗り越えられないハードルです。なぜなら、これをやりたいと思ったら、上司は同意してくれるでしょうか?顧客は同意できますか?ふふ。おそらくこれが、あなたが創造力を持たない最大の原因でしょう。

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この記事の著者@张小坏は(Qinggua Media)によって編集および出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。サイトマップ

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