2021 618 電子商取引マーケティングレポートの洞察

今年の618プロモーションは「最長の618」とも言える。昨年よりも先行販売期間が早く、6月1日に「最終支払日」と「好調なスタート」の小さなクライマックスを巻き起こした。消費の場の選択肢がより多様化し、あらゆるプラットフォームやエコシステムを巡る戦いが強化され、消費の潜在力がさらに解放されました。

618 期間中、各プラットフォームでの売上のハイライト、業界動向、新しいゲームプレイは何ですか? GroupM E-Commerceは、全体的な状況を最初に検討して包括的な解釈を提供し、さまざまなeコマースプラットフォームでのブランド成長のための実用的な提案とマーケティング戦略を提供しました。

電子商取引プラットフォームは成長の勢いを解き放つために360度拡張を開始している

トラフィックと新規ユーザーの配当が消えつつある環境において、主要プラットフォームは今年、エコシステムの力を活用してユーザー獲得競争を行い、すべてのチャネルを連携させ、「幅広いカバレッジ、深いインタラクション、良質な製品の販売」という総合的なレイアウトを構築した。

1. 広範囲をカバー

今年の618では、各プラットフォームが環境上の利点を最大限に活用して、新しい顧客源を拡大しました。同プラットフォームは今年、各チャンネル間の連携に加え、豪華スター陣による生放送セレモニーやショッピングカーニバルナイト、バーチャルアイドルとトップIPの国境を越えた活動など、多岐にわたるエンターテインメントコンテンツへの投資を増やし、618ショッピングイベントを絶えず盛り上げている。プラットフォーム間の強力な連携により、今年の 618 に多くの新たなハイライトがもたらされたことは注目に値します。例えば、JD.comはDouyinと提携し、JD.comのDouyin Blue VアカウントとDouyinストアは、JD.comの物流とアフターサービスを、わざわざジャンプすることなく享受できるようになりました。TmallはDouyinで最初のDouyinドラマをリリースし、マイクロショートドラマで新しい消費シーンの輪を切り開きました。プラットフォームが共同で電子商取引のトラフィックプールを構築することがトレンドになる可能性があります。

2. 深いインタラクション

さまざまな楽しいインタラクティブゲームは、依然としてショッピングフェスティバルのプロモーションに欠かせないものであり、今年のゲームではインタラクティブな楽しさがさらに高まりました。さらに、過去2年間高い成長傾向を維持している短編動画は、間違いなく618のコンテンツプロモーションの主力となっている。コンテンツ供給の面では、今年は著名人、専門家、KOLに加え、誰もがコンテンツのプロモーターです。消費者は買い手と売り手の両方であり、ユーザーの粘着性とインタラクティブ性を深めています。

3. 良い商品を販売する

618 はすべてのカテゴリにとって大きなイベントですが、プラットフォームは、サークル内のユーザーのコンバージョンを正確に促進するために、垂直カテゴリにも多大な労力を費やしています。例えば、JD.comはZ世代に焦点を当て、Big Brand Factory、Special Product Z、Super IP Day、JD Super Box、Star Store Managerなど、さまざまなチェックインプラットフォームを作成して、流行に敏感な若者層に浸透しています。Tmallはホットスポットを使用して群衆を囲み、「Hot」シリーズを通じて新しい消費トレンドを生み出しています。Douyinは4つの主要な休日テーマ+特別セクションを使用して、垂直カテゴリの爆発的な成長を促進しています。 JD.comとTmallは新製品向けのフルリンクマーケティングマトリックスを立ち上げ、新製品のマーケティングシナリオをさらに拡大しました。

ブランドマーケティング

今年の618におけるさまざまなプラットフォームでの新たな変化と新たなゲームプレイに対応して、GroupM E-Commerceは、データ駆動、戦略的洞察、トラフィック、コンテンツソーシャルネットワーキング、創造性と体験、テクノロジー効率という6Tマーケティングの主要ポイントに基づいて、ブランドがさまざまなeコマースプラットフォームでビジネス成長を達成できるよう支援しています。

GroupM E-commerceは、「2021 618 Eコマースマーケティングパノラマインサイト」レポートで、JD.com、Tmall、Douyinの3大プラットフォームのマーケティング戦略、方法論、ツール、シナリオ、リソースパッケージマトリックス、戦略、事例を詳細に解釈し、マーケティング担当者に非常に実用的なEコマースマーケティングガイドを提供しています。