ランディングページのコンバージョン率が低く、トラフィックの 90% が無駄になっていますか?

ランディングページはどのようにデザインしますか?

ビディングでは、ユーザーは皆何らかの目的を持っているため、ランディングページを設計する際には、ユーザーのニーズを満たし、できるだけ早くコンバージョンを形成するだけでよいのですが、情報フローでは、ユーザーは無意識のうちに広告に触れてしまいます。この場合、ランディングページデザインの方向性や形をどのように決めればよいのでしょうか。

そのため、ランディング ページを設計する前に、「ランディング ページで何を達成したいのか」を明確にする必要があります。

明確な目標があって初めて、情報フローページの方向を決めることができます。

一般的に、ランディング ページの目標は次の 3 つのカテゴリに分けられます。

1.当社は誰か -ブランドプロモーション：訪問者に当社のブランドを知ってもらい、深い印象を残します。

1. 私の仕事 - 注意を誘導する:訪問者に当社の製品を知ってもらい、理解してもらい、関心を喚起します。
2. 私があなたに提供できるもの - 製品の変換:連絡先情報を取得し、販売を促進するために可能な限りのことを行います。

目標が異なれば、当然、ページのプレゼンテーションも異なります。

ブランドプロモーションとは、簡単に言えば、ユーザーに私たちを知ってもらい、理解してもらうことです。

情報爆発の時代において、ユーザーに覚えてもらいたいなら、できるだけ何度もユーザーの前に現れて記憶を深めなければなりません。

ブランドプロモーションでは、ブランドに基づいてランディングページのコンテンツを設計し、ユーザーがさらに検索してより多くの露出を得るように誘導します。

通常、ランディング ページには、Q&A、フォーラム、プロモーション ページなどの形式で表示されます。

コンテンツ形式から見ると、ブランドロゴは必要な情報であり、同時に文字や単語、文章を作成することでブランドプロモーションの目的を達成することもできます。

たとえば、 Mafengwo の広告は典型的なブランドプロモーションです。 「旅行前にマフェンウォに行くべき理由」という文章を作成することで、ブランドを宣伝し、ユーザーの記憶を深め、さらに検索するように誘導します。

もう一つの例は陳翁です。「私は陳翁です。私は私自身を代表します。」 普通の男性でも陳翁を見れば、聚美有品だとわかり、聚美有品から化粧品を買うことになるでしょう。

情報フローユーザーは入札ユーザーほど目標志向ではないため、数画面の画像とテキストだけで潜在的なユーザーを変換することは困難です。

そのため、まずは製品に注目してもらい、徐々に製品に慣れてもらい、最終的にコンバージョンを形成できます。

たとえば、女性がモーメントを閲覧しているときに、「着こなし講座」の広告を目にします。コンバージョンの可能性はどれくらいだと思いますか?非常に低いですね。

それでは、別のアプローチを試して、以下に示すように、彼女に公式アカウントをフォローしてもらったほうがよいでしょう。価値ある情報を継続的に提供し、信頼を獲得することで、コンバージョンは自然なプロセスになります。

注意を誘導するランディングページでは、ユーザーの興味を喚起し、公開アカウントやWeiboのフォロー、WeChatの追加、グループへの参加などに誘導することを目標としています。

通常、ランディング ページには成功事例やソフト記事の形で表示されます。

ソフト製品を例に挙げてみましょう。通常、一人称で写真とテキストを使って語られ、体験を通じてユーザーとの共鳴を生み出し、最終的に製品を紹介し、ユーザーの注意を誘導し、ユーザーを集め、ゆっくりとユーザーを変換します。

下記の通りです。

ダイレクトコンバージョンも情報フローランディングページデザインの一種ですが、ブランド認知度が高く、幅広いオーディエンスを持つ製品に適しています。

例えば、電子商取引製品、New Oriental、 Taobaoなど。

製品コンバージョンのランディングページでは、ユーザーをコンバージョンさせることを目標としています。そのため、ランディングページのデザインは、イベントプロモーションページや製品紹介ページなどがほとんどです。

内容としては、主に「フォーム、相談箱、電話、直接注文」の4つの形態でユーザーのリードを獲得し、注文を強要する。

主な目的は、ユーザーの連絡先情報を取得し、注文を強制することです。

フォームを設計する際には、ユーザーの記憶を最大化するために、最初の画面の下とページの最後にフォームを設計することをお勧めします。

どちらもカス​​タマー サービスに連絡する方法であるため、相談と電話を同じカテゴリに分類します。

一般的に、ランディング ページには、相談、電話、フォームの少なくとも 3 つのコンバージョン方法があります。ただし、実際には、モバイル フォンの画面は非常に小さいため、基本的には 2 つのルーチンで十分です。

次に、次のことを考えてみましょう。相談を削除することは可能ですか?

実のところ、相談は私たちが考えるほど重要ではありません。例えば、ある商品の場合、1日の相談件数が5件程度しかなく、基本的に30件の相談に対して1件の取引が成立します。そのため、このような相談率や取引率が低い商品は、そのまま排除することができます。

ほとんどの製品はユニバーサルです。コンサルティングソース経由でアクセスするユーザーのコンバージョン率が非常に低い場合は、置き換えることを検討できます。

直接注文は、電子商取引製品に適しています。Taobao のように詳細を提供し、製品を明確に説明する必要があるだけです。

情報フローのようにユーザーの意図が比較的複雑なプロモーションチャネルの場合、ユーザーにコンバージョンしてもらう前に、まず「自分の目的は何か」を理解する必要があります。目的に応じてターゲット ユーザーを見つけ、ターゲティング方法を決定し、ランディング ページを設計します。