最近、ショートビデオ業界は大盛況で、その一角を狙う人が増えています。インターネットの有名人になれたらどうでしょう？しかし、短編動画業界の競争はますます激しくなっており、均質的で定型的な内容に欠ける動画は大衆に好まれる可能性は低い。次に、この記事の著者は、短い動画コンテンツを作成して人気を高めるのに役立つ 4 つのユーザー心理をまとめています。

ショートビデオの「コンテンツ出力」の表面的な研究はコンテンツの構造形式に関するものですが、根底にある研究は「ユーザー心理」です。ユーザーの心理的な感情に触れて初めて、それは高品質のコンテンツと呼べるのです。

ユーザーの心理的特徴は何ですか?

この記事では、ユーザー心理の4大要素をまとめ、「心理的習慣」に基づいたコンテンツを制作すれば、人気が出ないということはまずないでしょう！

1. 希少性

短い動画を視聴すると、自分が何に注目しているかが確実にわかり、アルゴリズム プラットフォームが関連コンテンツを推奨します。

たとえば、メイクのやり方を学びたい場合、アルゴリズムを通じてメイクの説明ビデオを受け取ることができます。また、体重を減らしたい場合、アルゴリズムを通じて減量のチュートリアルを受け取ることができます。

実際、何かが欠けているほど、気づかないうちにそれに注意が引き付けられるようになります。

信じられませんか？

2 つの研究グループを見てみましょう。1 つの研究では、被験者はランダムに 2 つのグループに分けられましたが、一方のグループはお腹いっぱい食べて楽しんだのに対し、もう一方のグループは飢えていました。

被験者は、約 33 ミリ秒の速度で画面に表示される一連の英単語を認識するよう求められました。このような課題は、普通の人にとっては難しいものです。空腹の被験者は集中力が低下し、その結果、課題の成果も悪くなると考えるかもしれません。

（希少性実験の結果）

しかし、実際はその逆でした。空腹の被験者は、十分に食事を摂った被験者と同様に、共通語彙テストで良い成績を収めました。しかし、彼らは十分に食事を摂った被験者よりも食べ物に関連する単語をより速く、より良く認識することができた。

これは、欠乏感によって被験者が自動的かつ強力に食べ物に注意を向けたことを意味します。つまり、希少性の影響により、ユーザーは気づかないうちに、満たされていないニーズに自動的に、そして強力に注目が移ることになります。

ショートビデオプラットフォームは、この情報を収集するのに役立ち、ニーズに基づいてビデオを常に推奨するため、Douyin を視聴すればするほど、ますます夢中になります。

短編動画コンテンツのクリエイターにとって、「希少感」という心理学をどのように活用してファンを獲得すればよいのでしょうか。

そのためには、短い動画を作成する前に、ターゲットとなるファンを分析し、彼らが何を望んでいるかを理解する必要があります。彼らの欠乏感とは何でしょうか?

たとえば、美容アカウントの場合、ユーザーの希少性はどこにあるのでしょうか?

• スキンケア製品の選択、メイクテクニック、美容戦略
• さまざまなスキンケア製品や化粧品の見分け方
• アイシャドウ、チーク、アイライナーの塗り方
• メイクで顔を小さく見せる方法

対応するトピック:

• 「アイライナーをこのように引くと、たちまち「稲妻の目」に！ 》
• 《“もっちり肌”を目指すなら、このスキンケアテクニックは必須です》

たとえば、職場のアカウント: 職場の人々の間には、どこに欠乏感があるのでしょうか?

• 給料
• 自己価値
• 職場スキル

対応するトピック:

• 「ディナーパーティーで失敗する人は、話し方や、一生役立つディナーパーティーのルーティンを知らないから何人いるだろう」
• 平凡な資格の何が問題なのか？これら3つのことを学べば、職場でも成功できるでしょう

私たちはユーザーの希少性感覚を活用してトピックを選択し、コンテンツを制作しています。では、ターゲットユーザーの希少性感覚をどのように見つけるのでしょうか？

非常にシンプルで実用的な手法をご紹介します。ベンチマークアカウントの上位3つを見つけ、いいねや閲覧数が最も多い記事上位20件を探し、共通点を分析・まとめ、対象ユーザーの希少性感覚を導き出します。

2. 共鳴感

共鳴は物理学の用語です。百科事典では、共鳴によって物体が音を出す現象であると説明されています。たとえば、同じ周波数の音叉を 2 つ近づけると、一方が振動して音を出すと、もう一方も音を出します。識別は共鳴の重要な部分です。

ショートビデオをヒットさせたいなら、ファンの共感を呼ぶ必要があります。共感はポジティブな共感とネガティブな共感に分けられます。

• 肯定的な共鳴とは、他者があなたに対して抱く認識であり、それによってユーザーはあなたの言ったことが正しいと感じ、気分が良くなり、自分の「感情」が表現されたと感じます。
• 逆共鳴とは、他の人があなたに同意せず、あなたの言うことは意味をなさないと考え、ユーザーに自分の考えに反しているように感じさせることです。

同一化は、アイデンティティ価値の具体化をもたらし、それが「共鳴点」となり、不一致は論争を招き、不満を引き起こし、それが「不満点」となる。どちらもファンの間で白熱した議論を巻き起こし、話題性を高めてヒット作を生み出す可能性が高くなるだろう。

Douyin の短編動画シリーズ「私には友達がいる」は、「肯定的な共鳴」の非常に良い例です。30 歳以上の男女の愛、精神、生活などを語っています。それを見ると、まるで自分のことのように感じられます。

ビデオに登場した全員が、自分が思うことを言いました。それは、世界で最も役に立たないことです。彼らの話を聞いて、私は彼らの言うことは非常に正しいと感じ、心理的に彼らと共感するようになりました。いくつかの短いビデオは、人々に共感させるだけでなく、人々の涙に触れ、思わず泣かせます。

逆に「反応と共鳴」は集団的な苦情や嘲笑を誘発するが、「苦情」があるからこそ感動も得られる。

例：Tucao Conference、Chen Xiang Six-thirtyなど。これらのビデオは非常にリラックスできるので、人々はすでに「落とし穴」に気付いており、一言不満を言わずにはいられません。

時には、「対立」が、役割のアイデンティティの対立、常識の認識の対立、プロットの逆転の対立、価値観の対立などの不満を引き起こすことがあります。視聴者にとっては、ビデオが彼らの認識や考えに挑戦する限り、メッセージを残したいという衝動にかられるかもしれません。

3. 利益の感覚

ショートビデオプラットフォームは主に娯楽やリラクゼーションを目的としていますが、多くのユーザーは、動画を視聴することで「新しい知識」や「情報」を得ることを期待して、学習のためにここに来ています。したがって、短い動画の内容は、ユーザーに「利益」の感覚を与え、動画を視聴した後に何かが得られると感じさせる必要があります。

動画では情報（役立つニュース、貴重な知識、役立つスキル）を提供したり、意見（意見コメント、人生哲学、科学的真実、人生の洞察）を表明したりすることができ、今でも多くの人が非常に興味を持っています。

動画の中でユーザーが得られる[メリット]を示すこともできます。ユーザーにとって良いものであれば、彼らは喜んであなたをフォローしてくれるでしょう。

多くのバーティカルアカウントは、ユーザーの「獲得」感覚に合致しているため、正確なファンを多数獲得しています。例えば、「Dad Review」は科学的かつ厳密な「商品レビュー」で勝利し、商品を購入する際に注意すべき点を広く普及させ、ユーザーに信頼性と有用性を感じさせ、数千万人以上のファンを獲得しました。

例えば、張丹丹の子育てヒントや李名金の子育てヒントなどの子育てアカウントは、親たちにシンプルで使いやすい子育てアドバイスを提供できるため、特定のグループの人々の注目を集めています。

「得感」の面では、ホットな話題と組み合わせることで、ホットな出来事をタイムリーにレビューして解釈することができ、これも大きな注目を集めることができます。例えば、アメリカでの流行、Huawei 5G、コービーの生前の功績など。

また、ユーザーの「お得感」も反映されており、ユーザーは「低価格」や「無料」で商品を手に入れたいと考えています。そのため、製品の使用シナリオを示しながら価格の優位性を強調した製品を宣伝する短いビデオをよく見かけます。あるいは、ショートビデオブロガーが「ファンを甘やかす」ためにランダムに特典を与えることもあります。

4. 好奇心

好奇心は、私たちが知っていることと知りたいことの間の差である情報ギャップによって生じます。

動画1本に対しても、「好奇心」を利用してユーザーを動画全編視聴に誘導し、「視聴完了率」を高めることができます。「サスペンスを残す」ことは好奇心を刺激するのに非常に有効な手段です。

以下は、ユーザーの心に好奇心の種を植えることができる 2 つの短いビデオ構造です。

質問から始め（サスペンスを設定する）、途中でストーリーを語る（事例と議論の検証を組み合わせる）、最後に個人的な意見を述べたり、対話を導いたりする

この式は、次のビデオのような、vlog や個人共有ビデオに特に適しています。

冒頭で「深センでカスタマーサービス担当者として1日にどれくらい稼げますか？」という質問が投げかけられ、サスペンスが生まれます。この質問により、読者は答えを見つけるために読み進めたくなります。

途中でストーリーを語り、自分の個人的な経験に基づいた事実を述べます。同時に、「毎日平均 100 ～ 200 件の電話をかけるということはどういうことでしょうか。つまり、8 時間連続で通話する必要があるということです」「処理率は 90% に達する必要があります」など、コピーに数字を多く使用して記憶を強化します。

最後に自分の意見を述べて共感を呼び起こしましょう。

「どこにいても、どんな職業に就いていても、自分を過小評価せず、常に世界と死ぬまで戦う勇気を持つべきだ。」

さらに、この短いビデオのコピーライティング方式の利点の 1 つは、冒頭のサスペンスです。「ご存知ですか...」という質問をすることで、1 つの文でターゲット ファンを正確に選別し、注目を集め、関心のあるファンを維持することができます。

このタイプの短い動画コピーでは、最後に視点を表明した後、「私の視点に同意しますか？ コメント欄にメッセージを残してください」「どう思いますか？ コメント欄にメッセージを残してください」など、インタラクションを促すような質問を投げかけるコピーも作成できます。

結果を第一に考え、その結果を証明し、最後に独自の洞察や意見、あるいは逆転の発想を示す（テーマの昇華）

ショートビデオアカウント「Xue Yi's Office」は、結果第一主義の典型的な例です。彼女のビデオはすべて、「結果」に関する質問から始まります。

「信じられないかもしれませんが、私はスパイシーなストリップだけで会社の男性同僚全員を私に恋させることができます...」; 「信じられないかもしれませんが、私は口紅だけで会社の男性全員を興奮させることができます...」; 「信じられないかもしれませんが、私はワイングラスだけで会社の男性同僚全員を瞬時に熱くすることができます...」

途中には、さまざまな小道具を使って男性の同僚をからかう方法についてのいくつかの短編ストーリーがあり、最後には逆転することが多く、実際にはテーマの昇華に相当します。

このアカウントは現在250万人以上のフォロワーを抱え、合計31本の動画を投稿し、2187万件以上のいいねを獲得しています。基本的に各動画は50万件以上のいいねを獲得しており、基本的にすべての動画がこのパターンに従っています。

それで、何かを学びましょう！

上記は、ユーザー心理の一般的な 4 つのタイプです。これらの心理を理解することで、ユーザーに直接アプローチし、ユーザーの心の特定のポイントに触れ、人気のある短編動画を制作するのに役立ちます。

重要なのは、動画を制作するたびに、「この動画はユーザーにどのような感情を呼び起こすことができるか」についてもっと考える必要があるということです。この動画はどのようなタイプのユーザー感情をターゲットにしていますか?キャラクターは、自分が代表する人々のグループに対してどのような声を表現しているのでしょうか?

ユーザーはニーズの集合体です。ユーザーを理解すれば、「ニーズ」も理解できます。「ニーズ」に沿って行動すれば、成功する可能性は非常に高くなります。

著者: コピーハンターエイプリル

出典: コピーハンター4月

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