「Duoduo Orchard」はどのようにしてPinduoduoのゲーミフィケーション成長を実現するのでしょうか?

「多多果樹園」は、ピン多多が2018年4月にリリースしたカジュアルソーシャルゲームです。オンラインの仮想果樹園で、ユーザーは果樹に水をやり、成長させて実をつけます。この形式は、10年以上前にインターネット全体で人気を博したハッピーファームに似ています。違いは、ハッピーファームはただ楽しむためのものですが、デュオデュオオーチャードでは、果樹が熟すと本当に果物の箱が手に入り、一番良いのは送料が無料だということです。この果物の箱は、インターネットと現実の間の次元の壁を突き破る弾丸のようでした！このモデルも、多数の「本物の香りモンスター」を魅了しています。かつてピンドゥオドゥオを軽蔑していた多くの若者も、ピンドゥオドゥオは「有害だ」「まったく止められない」と叫んだ。では、Duoduo Orchard はどのようにして栽培ゲームをプレイし、ユーザーを夢中にさせるのでしょうか?次に、「中毒モデル」を使用してDuoduo Orchardを分解します。

1. HOOKモデル分析

フック モデルは、『Addicted to Products』の著者である Nir ​​Eyal 氏と Ryan Hoover 氏によって提唱されました。主に、ユーザーを製品に「依存」させる方法、つまり、ユーザーに使用習慣を身につけさせる 4 つの主要な製品ロジックを分析します。これには、トリガー、アクション、報酬、投資の 4 つの要素が含まれます。

2. トリガー

1. 外部要因

自律トリガー

Pinduoduo は Duoduo Orchard に 2 つの非常に目立つ入り口を設けました。1 つはホームページのナビゲーション バーで、緑の木と揺れる赤い「领」の文字があり、注目を集めずにはいられません。もう1つはパーソナルセンターの真ん中の位置にあります。ホームページほど目立つわけではありませんが、これも巨大なトラフィックの入り口です。

2.多多果樹園への入り口

対人関係のトリガー

これは Pinduoduo が最も得意とする分裂ゲームプレイです。誰もが家族や友人から共有リンクを受け取ったことがあると思います。面子のために相手のクリックを手助けするか、非常に魅力的なコピーに少し心を動かされるかにかかわらず、リンクをクリックする限り、Pinduoduo のルーチンに陥ることになります。

3. 内部要因

（１）ポジティブな感情

メリット： Duoduo Orchardの主なプロモーションは、「無料のフルーツを手に入れて、自宅に無料で配達」です。指を動かすだけで、無料のフルーツ1箱を手に入れることができます。考えただけでも幸せになります。

面白い点：Duoduo Orchard は典型的な栽培ゲームです。ゲームシーンは、ユーザーがよく知っている植樹シーンです。ユーザーは水滴と肥料を集め、水やりと肥料やりを続けながら、選んだ果樹が日々成長するのを見守ります。このような栽培の楽しみを試してみたくない人がいるでしょうか?

意義深い：ピンドゥオドゥオはかつて、貧困地域から本物の果物を購入し、ドゥオドゥオ果樹園を通じてユーザーに届けると発表しました。平均して、毎日200万キログラム以上の果物を無料で届けます。ゲームをプレイすることで農家を助けることもでき、コスト0で慈善活動を行うことができ、ユーザーの使命感と公共の福祉を満たします。

（２）ネガティブな感情

沈没市場の王者として、Pinduoduo は価格に敏感で、比較的多くの自由時間を持つ多数のユーザーを抱えています。軽量で簡単にプレイできるゲームであるDuoduo Orchardは、これらのユーザーが退屈を解消し、時間をつぶすのに役立ちます。

3. アクション

トリガーは、ユーザーの行動をトリガーするフックです。トリガーの手順を実行した後にユーザーが何のアクションも取らない場合は、トリガーは無効になります。ここでは「依存症」という本に記載されているフォッグ行動モデルを紹介します。フォッグの行動モデルでは、行動が発生するためには、まず行為者がその行動を実行する動機と、その行動を実行する能力を持っている必要があると考えられています。そして、意図した行動を実行するための十分な動機と能力があれば、誘発/トリガーされると意図した行動を実行します。フォッグの行動モデルでは、人が実際に行動を起こすためには、B（行動）＝M（運動）* A（能力）* T（きっかけ）、行動＝動機*能力*きっかけという3つの要素が不可欠であると考えています。前回の記事ではきっかけとなる要因を分析しましたが、次回は動機と能力に焦点を当てて分析します。

1. 動機

トリガーは人々に行動を起こすよう促すものであり、動機は人々が行動を起こす意思があるかどうかです。フォッグ博士は、私たちが行動を起こす原動力となる主な動機は 3 つあると考えています。

幸福を追求し、苦痛を避ける。

希望を追い求め、恐怖を避けなさい。

承認を求め、拒絶を避けてください。

Duoduo Orchard のユーザーモチベーション設計は、上記の条件を完全に満たすことができます。ゲームプレイの面では、Duoduo Orchard では、ユーザーが指を動かすだけで木を育てる楽しさを味わい、自分で育てたおいしい果物を味わうことができ、ユーザーの達成感を満たし、最もシンプルな幸福と最も具体的な利益をもたらします。さらに、Duoduo Orchard ではソーシャルな関係性が導入されています。プレイヤーはゲーム内で友達と交流したり、友達から水滴を「盗む」ことができ、また「盗まれない」方法を見つけることもできます。現実では禁止されている行為である窃盗がゲーム内では可能となります。人間の本質は損失を嫌う性質があり、低コストで他人の資源を略奪することを好みます。これは、同様の開発ゲームの「ダークサイド」が長続きしている理由でもあるかもしれません。

2. 機能

動機と行動の間には越えることが容易ではないギャップがあり、それはユーザーが行動を起こすために、つまり何かを行う能力のために支払わなければならないコストです。 Duoduo Orchard のゲーム設計は操作のハードルが非常に低く、やる気のあるユーザーが簡単にゲームに参加できます。

時間: 1日3〜5分しかかからない軽量ゲームです。

お金：ゲーム自体は完全に無料で、無料のフルーツも入手できます。

体力：体力を消費せずに指を動かします。

ブレインパワー: フールスタイルの操作で、各ステップでガイドが表示されます。頭を使う必要はなく、指示に従ってタスクを完了するだけです。

4. 報酬

行動が誘発されると、製品を使用する習慣を身に付けるために、ユーザーには継続的な刺激に対する何らかの報酬を与える必要があります。報酬とは、製品がユーザーにもたらす満足感のことであり、一般的に次の 3 つの種類があります。

1. ソーシャルリワード

ユーザーが他のユーザーとのやり取りを通じて製品から得る対人的な報酬を指します。 Duoduo Orchardでは、ユーザーは友達を招待して一緒にゲームをプレイすることができます。友達のウォータードロップを盗んだり、友達にウォータードロップを盗まれたりすることができ、ソーシャルインタラクションが強化されます。

「アクティビティ」ボタンは友達の交流を表示します

2. 狩猟の報酬

ユーザーが製品から取得する特定のリソースまたは情報を指します。 Duoduo Orchardでは、果物を育てることで物理的な報酬を得ることができ、ゲーム開始前にユーザーには種子を自主的に選択する権利が与えられます。獲物は最初にユーザーに表示され、タスクを完了する限り獲物を得ることができます。

ユーザーがターゲットとなる獲物を選択できるようにする

3. 自分へのご褒美

ユーザーが製品から得るコントロール感、達成感、最終感覚を指します。 Duoduo Orchard では、水やりや施肥後の果樹の成長が非常に明確に表示され、ユーザーにタイムリーなフィードバックを提供します。そして、果樹の下の進捗バーが少しずつ埋まっていき、ユーザーの達成感を満たしてくれます。さらに、ゲームをプレイすることで農家を助け、間接的に公共の福祉に貢献し、ユーザーの自己満足を達成することができます。

プログレスバーとツリーの動的な変化により、コントロール感が高まります。

5. 投資

ユーザーが製品に費やす時間とエネルギーが多ければ多いほど、その製品の価値が高まり、製品を維持し続ける可能性が高くなり、ユーザーの粘着性が高まります。 Duoduo Orchardでは、ユーザーの投資は主に2つの部分に分かれています。

1. 時間とエネルギーの投資

果樹が成熟するまでには2〜3か月かかり、300回以上の水やりが必要です。水滴と肥料を得るためには、対応するアクションを実行して、対応するタスクを完了する必要があります。果樹の成熟のプロセスは、時間とエネルギーを継続的に投資するプロセスです。

2. 感情的な投資

種子の選択、発芽、開花、結実から成熟まで、果樹の各成長段階は、ユーザーの継続的な投資によって実現されます。この段階的なプロセス管理により、ユーザーはまるで自分で本物の木を植えているかのように、達成感とコントロール感を得ることができます。

上記の手順を完了すると、ユーザーは「中毒サイクル」を完了し、本物の果物の箱を受け取ります。果物の箱がユーザーに届けられる頃には、果物は「獲物」から「引き金」への変化を完了しており、ユーザーを次の「中毒サイクル」へと導きます。このようにして、閉じたループが形成され、ユーザーはトリガー-アクション-報酬-投資のプロセスを何度も継続的に体験することができ、決して飽きることはありません。

6. 拼多多の成長における多多果樹園の重要性

では、Duoduo Orchardの存在目的は、ユーザーを中毒にすることだけなのでしょうか?もちろん、それはそれほど単純ではありません。 Pinduoduo にとって、Duoduo Orchard は単なる小さなゲームではなく、APP の起動率の向上 + ユーザー維持率の向上 + 購入コンバージョンの増加 + 新規ユーザーの獲得とアクティベーションの促進のための強力なツールでもあります。

1. 新規顧客を誘致し、リピートさせる

水滴を獲得する過程で、Duoduo Orchard は合計 6 つの従来の新規顧客誘致方法を設計しました。

（1）友達を3人追加

（２）アドレス帳で友達を見る

（３）友達を招待して福袋を開ける

（4）友人を誘って植樹をする

（５）水管理の支援

（6）ウォータードロップレッドパケットを手伝ってくれる友達を招待する

同様に、多多果樹園では肥料を受け取る過程で、友人を招待して木を植えたり肥料を受け取ったりする場も設けています。これらの手段を通じて、私たちは新規ユーザーを引き付け続けると同時に、古いユーザーを製品に呼び戻していきます。

水滴機能設計

2. 保持と活動

（１）ユーザーの習慣を養う

HOOK モデルを使用して、ユーザーを Duoduo Orchard ゲームに夢中にさせます。サインイン、制限時間内の宝箱の開封、水滴の収集などの設定を通じて、ユーザーは毎日定期的にDuoduo果樹園に行き、植物に水をやり、肥料を与えることができ、それによってPinduoduoアプリの開封率が向上します。常にユーザーに対応するタスクを完了するように求め、タイムリーなフィードバックを提供することで、ユーザーの投資がますます増え、ユーザーの粘着性がますます強くなります。

（２）社会関係の紹介

水を盗み合ったり、植物に水をあげるようお互いに思い出させたりなど、ゲーム内での友達との交流を増やして、社会的関係を強化し、ユーザーが離脱するコストを増やします。

3. コンバージョンとトラフィック生成

（１）コア機能の使い方をユーザーに案内する

（２）他の機能の利用をユーザーに案内する

Pinduoduoサークルでウォータードロップを送信したり、ライブ放送やビデオを視聴してウォータードロップを送信したり、Duoduo Ranchブイなどの設定を体験し、Duoduo OrchardユーザーをPinduoduoの他の新機能に誘導し、新機能のコールドスタートとして機能します。

（３）広告主をクリックするようユーザーを誘導する

この操作は、マーチャントへのトラフィックを直接誘導し、ストアのコンバージョンを向上させることができるため、非常に特別です。盗水滴の友達リストには2人の広告商人がいます。盗水滴を盗むときに、推奨商品を直接閲覧でき、ストアで注文することでより多くの水滴を獲得できます。注文のコンバージョンを促進するだけでなく、販売業者からトラフィック料金を請求します。 本当にB端とC端の両方でネギが切られています。

2つの広告主

VII. 結論

シンプルで簡単にプレイできるゲームであるDuoduo Orchardには、1日あたり5,000万人を超えるアクティブユーザーがおり（2019年のデータであり、現在のデータは減少するのではなく増加するはずです）、間違いなく大成功を収めています。 Pinduoduo は、「果物を配る」という極めて低コストの方法を使用して、新規ユーザー、アクティブユーザー、維持、コンバージョンを引き付ける効果的な成長パスを確立しました。 Duoduo Orchard の HOOK モデルであれ、コンバージョン モデルであれ、その基礎となるモデルはユーザーのニーズと人間性に対する洞察です。運用方法は何千通りもありますが、最も重要なのは考え方です。方法は「スキル」であり、考え方は「タオ」です。皆さんが道教とスキルの両方を考え、実践し続けることを願っています。

著者: ニコール

出典: ニコール