アプリのダウンロード数を0から300万に増やすにはどうすればいいでしょうか？

今年の4月にネットで製品の要件を探していて、自分でも製品を開発したいと思いました。これは多くのプログラマーの夢でもあると思います。

私は2年間Androidを開発しており、ある程度の技術的スキルを持っています。しかし、インターネット業界では面白いやり方がたくさんあるといつも感じています。自社の技術の限界を打ち破りたいなら、もっと新しい情報を発見してアクセスしなければなりません。

それから私は、 Google PlayでInstagram動画ダウンローダーに似たアプリの開発を始めました。数か月の努力の末、ダウンロード数は0から300万に増加し、1日のアクティブユーザー数は10万人以上に増加しました。

今年になってからGoogle Play を使い始めたばかりなので、バージョン更新の過程で何度もGoogle の開発者ポリシーに違反してしまい、数日前にアカウントがブロックされてしまいました。

私は最近悲しみから抜け出したばかりで、この経験を皆さんと共有するためにまとめました、ハハ。

この記事では主に、オンライン化後の早期プロモーションや継続的な最適化のプロセスなど、0から1に至るまでの経緯を共有します。

需要マイニング

初期の調査段階で私が最初に考えた質問は次の通りです。

私のアプリはどのようなニーズを満たし、どのような機能を提供しますか?

Google Play でトップランクと高評価のアプリをダウンロードしてすべて試してみました。Instagram の動画や写真をダウンロードするには、主に 3 つの方法があることがわかりました。

最初の方法: Instagram を開き、ダウンロードしたい画像またはビデオの URL をコピーし、リンクを使用してダウンローダーに戻ります。

より優れたユーザーエクスペリエンスを備えたソフトウェアは、クリップボード内のリンクを直接監視し、ウィンドウをポップアップ表示して、ユーザーがすぐにダウンロードできるようにガイドします。

2 番目の方法: Instagram を開かずに、自分のアプリケーションで Instagram の Web ページを直接開き、その中のビデオをダウンロードします。

3つ目：上記の2つに加えて、さらに良い体験をする方法があります。これらのアプリはInstagramのAPIと深く連携し、Instagramに直接動画をアップロードするなど、ユーザーの操作をより便利にします。

これらのダウンロードソフトウェアは少なくとも数百万回ダウンロードされており、instasave など一部のソフトウェアは数千万回ダウンロードされています。検索しやすいように、Instagram 用ビデオダウンローダーという名前が付けられているものもあります。

上記の調査を行った後、差別化されたニーズや製品体験の最適化のいずれの点でも、これより優れた製品を作ることはできないと気づきました。Instagramに加えて、 Facebookなどの他の主要なソーシャルプラットフォーム向けの関連ダウンロードソフトウェアも多数あります。

あらゆるプラットフォームやウェブサイトから動画をダウンロードできるソフトウェアを作れば、もっと競争力がつくだろうと考えました。

関連するキーワードを再度検索したところ、同様の機能を持つものもいくつかあることがわかりました。All video downloader と呼ばれるものもあれば、video downloader hd と呼ばれるもの、tube video downloader と呼ばれるものもあります。

Google は YouTube のダウンロードを許可していないため、上記の命名により新規追加が増える可能性がありますが、実際にはこれらのアプリは YouTube 動画のダウンロードを提供していません。そのため、ダウンロード数は多いように見えますが、維持率は非常に低く、評価も低いです。ソフトウェアの評価は一般に 4.0 を超えません。

上記の調査プロセス全体を終えた後、自分が何をしたいのかが大体わかりました。開発期間を経て、MVP の最初のバージョンがリリースされました。このバージョンは、Instagram でダウンロードを検索したり、ソフトウェア内でダウンロードへのリンクをコピーしたりすることをサポートしています。

コールドスタート

製品が発売された後、私は以下の方法でコールドスタートプロモーションを実施し、最初のシードユーザーを獲得しました。

チュートリアルを録画してYouTubeにアップロードする

Google Play はビデオ表示をサポートしており、多くのユーザーはこのタイプのダウンロードソフトウェアの使い方を知らないため、ビデオを録画することが非常に重要です。現在、このビデオは Youtube で 20 万回以上再生されています。

その後、「Instagram の動画をダウンロードする方法」と「Facebook の動画をダウンロードする方法」に関するチュートリアルをいくつか録画し、YouTube にアップロードしました。

WordPressブログに英語の記事を公開する

その後、私は自分のアプリを宣伝するためにいくつかの記事を公開するためにそれを使用しました。記事のタイトルは「Instagram からビデオをダウンロードする方法」などであり、その後、その記事を自分のソーシャルアカウントに共有しました。

APP多言語対応

Google Play でソフトウェアを開発する際、ユーザーは世界中から集まるため、優れたソフトウェアには各国の翻訳や、さまざまな国のスクリーンショットや動画などが含まれていることがわかりました。

しかし、翻訳者を雇うお金はなかったので、Google翻訳を使って、アプリのスクリーンショットや説明、タイトルなど、約70の言語に自分で翻訳しました。

その過程で、翻訳後、実際にはより多くのキーワードをカバーできることが分かりました。英語では、これはビデオダウンローダーと呼ばれ、他の言語のユーザーは別のものを検索します。だから、何もすることがないときは、Google で検索して、キーワードを変え続けます。

アプリストアの検索用語の最適化

私はインターネット上で他の人が言及しているアプリストアの検索最適化の方法をすべて試しました。

たとえば、キーワードの密度を高めます。つまり、私のアプリが「ビデオダウンローダー」という名前である場合、「ビデオダウンローダー」はアプリの説明に少なくとも 5 回出現する必要がありますが、文中で接続する必要があります。そうでない場合、メタデータポリシーに違反することになります。

たとえば、見栄えの良いアプリケーションのスクリーンショットは特に重要です。私は applan uc hpad を使用して、見栄えの良いスクリーンショットを作成しました。

例えば、アプリケーションのパッケージ名にも検索順位がつくと言って、例を挙げている人がいました。私もこれを試してみましたが、本当に効きます。驚きました。

上記は、初期ユーザーのコールドスタートを取得するために使用する方法の一部です。

小さなステップと素早い反復

最初のユーザーからのフィードバックを受けて、私は製品を継続的に改善し始めました。

当時は、バージョンを 2 日以内に更新していました (当時は会社が忙しくなかったのです)。この過程で、1 億回のダウンロードと 1 日あたり 1,000 万人のアクティブユーザーを誇る強力な製品、Snaptube を発見しました。これはまさに私の夢です!

当時、SnaptubeはGoogle Playから削除されたばかりでした。その後、サークル内の何人かが、私が後で発見したvidmateやtubemateを含むvideoderを共有しました。アプリケーションで起動されなかったこれらの独立したソフトウェアは、優れたエクスペリエンスだけでなく、ダウンロードできるWebサイトのビデオも多数ありました。

Google Play アプリストアのソフトウェアのエクスペリエンスを、それらの独立系ソフトウェアと比較するのは非常に困難です。なぜなら、Google は YouTube からの動画のダウンロードを許可していないためです。これは著作権侵害にあたります。

しかし、ほとんどのユーザーは YouTube 動画をダウンロードする必要があります。これが Google Play でダウンロードしない理由だと思います。現在、ほとんどのユーザーが動画コミュニティを始めています。

これらのソフトウェアを体験した後、私のポジショニングとアイデアはより明確になりました。

Google Play で「Snaptube」を作りたいです。ダウンロード数が一番多いので、そこから学びます。

SnaptubeはGoogle Playストアでは入手できませんが、こちらもユーザー数は多いです。しかし、初期段階では Google とプラットフォームが必要でした。Google がここまでうまくやれば、自力で多くのユーザーを獲得することもできるでしょう。

もちろん、Google から罰せられないように、Youtube 動画のダウンロードには対応していません。それでも、ユーザー数はそれほど減少しないでしょう。

交通爆発

その間、私は毎日snaptubeをプレイしていましたし、対応しているウェブサイトもサポートしたいと思っていました。最適化の期間を経て、新規ユーザー数も加速度的に増加しました。ダウンロードをサポートするウェブサイトが継続的に増加していることは、ユーザー数の増加の重要な段階だと思います。

Snaptube では、もう一つの重要な成長ポイントも発見されました。Snaptube は本当に強力です。Google 検索をカスタマイズします。この機能は爆発的だと思います。独自に定義した検索を使用すると、ユーザーが毎日何を検索しているかを知ることができます。これを理解すれば、次の処理は簡単になります。

ここまで来ると、Google Play でダウンロードできる他のどのソフトウェアよりも強力になっていると感じました。最初は 1 日に数千の新しいアプリケーションがリリースされていましたが、数万に増え、どんどん Snaptube に似てきました。実際、私もそれを真似して、Google Play で Snaptube を検索すると、自分のソフトウェアが見つかるほどでした。

製品の最適化を数回繰り返した後、新規ユーザーの追加は問題ではなくなりましたが、より広範な普及が必要だと感じました。

当時、私は市場で多くのソフトウェアを試しましたが、それらが時々ユーザーに共有を誘導するウィンドウをポップアップ表示することに気づいたので、私もソフトウェア内の必要な場所でユーザーに自分のアプリケーションを共有するように促し始めました。ユーザーによる自己共有は当然ながら最も効果的な普及方法です。当時、私がする必要があったのは、より多くのウェブサイトをサポートすることでした。

次に、ユーザーのメールアドレスをいくつか集めました。アプリのホームページに、ダウンロードしたいウェブサイトをユーザーが送信できるわかりやすいボタンを追加しました。こうして、約 30,000 件のユーザーのメールアドレスを集めました。他の人からアプリを宣伝するメールが届くこともあるので、初期ユーザーを獲得するのに苦労しないように、いくつか集めました。

収益化の試み

一連の最適化を経て、アプリは好循環に入り、評価とランキングが上昇しました。

結局、ダウンロードソフトウェアの簡易版を作成し、大きなバージョンに小さな Lite バージョンも一緒に持ち込めるようにしました。なぜなら、ダウンロード量の多いソフトウェアの多くは、ユーザーの余剰価値を搾り取るために、簡素化されたバージョンか有料バージョンを提供していることがわかったからです。

約1か月間宣伝した後、アプリのダウンロード数は10万回を超え、毎日少しずつお金を稼げるようになりました。

ここで問題が起こります

アップデート中に、Google は、著作権で保護された動画のダウンロードをユーザーに奨励しているため、Lite が再び App Store から削除されたというメールを送信しました。

このとき、もう一つ面白いことを発見しました。ブラウザでは動画をダウンロードできないのでしょうか?

そして、彼らのホームページも様々なウェブサイトを推奨しています。私はuc、cmブラウザなどのソフトウェアをダウンロードしましたが、それらは私のものよりも多くのウェブサイトのダウンロードをサポートしていることがわかりました。また、ビデオのダウンロードを検索したときにもそれらを見つけました。この時点で、将来ブラウザを作らなければならないかもしれないと少し理解しました。

しかし、これまでに私のアプリのうち 4 つが棚から削除されました。とても疲れており、制限も増えています。

しかし、良い時期は長くは続かず、1週間ほどで終わりました。数日前、Googleからメールが届き、複数の違反によりアカウントがブロックされた（4つのアプリが棚から削除された）と通知され、振り出しに戻ってしまいました。

サークル内でアカウントがブロックされたことがある人がいたら、アドバイスをいただければ幸いです。新しいアカウントを登録すると、関連性によりブロックされる可能性があります。

要約する

過去約 6 か月間の私の経験をまとめると、最終的にアカウントはブロックされましたが、多くのことを得ることができました。

アプリを作り始めた頃、自分が稼げるお金に誇りを感じるようになりました。その頃、仕事を辞めてソフトウェア開発に専念することも考えましたが、自慢できるような製品がないと感じていました。

また、技術的なレベルを向上させる必要があるため、まだ決心がつきません。これまで、ゼロから1を作り、またゼロに戻るというプロセスを経て、ある程度の経験を積んできました。また、ガールフレンドが少しデザインを学んで、絵を描くのを手伝ってくれています。

毎日、さまざまなアイデアや考えを見るのは本当に目を見張るものがあります。また、自分が最も興味を持っている分野を見つけ、それをさらに深く掘り下げました。この経験を通して、将来何をするかについてもいくつか考えています。

1.ツールの輸出は依然としてボーナス期間

多くの発展途上国のユーザーは、依然として新しいアプリケーションに大きな需要があることがわかりました。まだボーナス期間であると言えます。Cheetah のように成功する企業を作るのは難しいかもしれませんが、私個人にとってはもちろん、一部の小規模チームにとって市場はまだ比較的大きいです。

製品は改良されるべきである

今後は、できるだけ正確に自分を位置づけ、製品に手をかけることを減らし、品質と評判に重点を置くよう努めます。品質の差は量では埋められないと思います。

競合他社を分析し、製品を差別化することは非常に重要です

例えば、Cheetah Clean Master のパフォーマンスは非常に優れており、ユーザー数も膨大です。クリーニングソフトウェアのボリュームを増やすことは可能だと思います。その理由の 1 つは、クリーニングツールソフトウェアの需要が常に高いことです。同時に大規模なアプリも多く存在しており、需要が常に大きいことを示しています。