完璧な製品プロモーション計画の書き方を教える6つのステップ

新製品のプロモーションを毎回どのように行えばよいか分からず、プロモーション計画を立てるのに疲れてしまいます。良い製品プロモーション計画はどのように作成すればよいでしょうか?今日は実際の事例を使って、優れた製品プロモーション計画を立てる方法を説明します。

1. 製品ポジショニング分析

製品プロモーション計画を立てる前に、製品ポジショニング分析を行い、製品の機能は何なのか、競合他社と比較した優位性は何かを検討する必要があります。

正しい製品ポジショニングは、製品プロモーションを成功させるための前提条件です。プロモーションプランを策定する前に、製品のセールスポイント、価格、ターゲット市場、ターゲットオーディエンスなどを詳細に分析する必要があります。製品ポジショニングは計画の大まかな方向性です。ポジショニングが正確でなければ、結果は想像に難くありません。プロモーションのプロセスは間違いなく失望と傷だらけになるでしょう。

製品のプロモーションは戦争に似ています。製品の効能は、製品運用の「拳」です。私たちの拳が十分に強い場合にのみ、厳しい戦いに挑み、勝利することができます。すべての製品機能は、「当社の製品機能は_____であり、ユーザーが_____すると、ユーザーが_____の問題を解決するのに役立ちます」という原則に従うことで改良できます。例えば、この記事の特徴は、商品プロモーションプランの作成スキルであり、それに応じた効果は、それを学んだ後、完全な商品プロモーションプランを作成できるようになることです。したがって、ユーザーが製品をよりよく理解し、コンバージョンを達成できるように、製品の有効性を判断する必要があります。

諺にもあるように、自分を知り、敵を知れ。製品を成功裏に発売したいなら、競合他社を理解し、分析することが不可欠です。私が作ったラジコンカーを例に、1つ以上のブランドの製品を総合的に比較します。さまざまな指標から自社の「ホットなセールスポイント」を見つけ出し、それをメインのセールスポイントとして活用し、差別化されたセールスポイントに重点を置くことで、半分の労力で2倍の成果を達成できます。

2. ユーザーポートレートとオーディエンス分析

ユーザーの年齢、性別、興味は、私たちがオーディエンスを分析するために使用する3 つの主要な要素です。

あなたの製品の視聴者は主にその年齢層に集中しており、視聴者の年齢分布によってその後のプロモーション戦略のレイアウトが決まります。たとえば、私の視聴者の年齢層は主に 16 歳から 44 歳なので、期待される目標を達成するために、その後の戦略ではこのグループの人々に焦点を当てます。

性別も考慮する必要がある要素です。当社の製品の視聴者は主に男性であるため、次の主要戦略は間違いなく男性グループを中心に据え、女性グループには適切な運用を行うことになります。これを実行する利点は、潜在的なユーザーの人口統計プロファイルを明確に定義できるため、製品の露出や広告を行う際の直接的な参照として使用できることです。

興味や趣味もユーザー分析の非常に重要な側面です。視聴者の興味や趣味の分析に基づいて、その後のプロモーション チャネルの開発の方向性を示すことができます。

3. メディアとプロモーションチャネル

中原では昔から多くの戦争がありました。プロモーションチャンネルは中原のようなものです。そこは私たちの戦場であり、大手ブランドの戦場です。競争の煙は絶えません。

初期段階での準備が終わったら、商品を宣伝するためのチャネルを選択する必要があります。各ブランドはこれらのチャネルをめぐって競争し、競争は非常に激しくなります。

今回のプロモーションでは、KOLリソース、外部リソース、プラットフォームリソース、フォーラムリソース、イベントマーケティング、セルフメディアリソースの上記6つのチャネルを主に選択しました。あらゆる側面から製品を公開し、短期間でトピックを作成し、トラフィックを集め、最終的にコンバージョンを達成します。

外部リソースについては、テクノロジー、垂直市場、模型飛行機など、当社製品と関連性の高いプラットフォームを選択し、的確なマーケティングの実現と不必要な資金の浪費の削減に努めています。

セルフメディア リソースは、有料リソースと KOL リソースの 2 つに分かれています。このタイプのセルフメディア リソースは、比較的大きなファン ベースと比較的高いインタラクション率を誇ります。これらのプラットフォームでトピックやインタラクションを作成すると、非常に良い結果が得られます。欠点は、一部のプラットフォームでは比較的高い料金が請求されることです。

KOL リソースは複数のチャネルを通じて使用できますが、最も一般的に使用されるのは YouTube レビュー、インスタグラム レビューなどです。自社製品の特性に合わせて選択し、自分に合ったKOLリソースを見つける必要があります。

イベントマーケティングは、日々のイベント企画、口コミマーケティング、KOLリソースと連携したイベント企画が中心です。

フォーラム リソースは、主にブランド フォーラムへのエントリ、製品リリース後のメンテナンス、質疑応答プラットフォームなどに分けられます。

プラットフォームのリソースは、プラットフォーム自体が提供する割引やサポートによって異なります。Web サイトが特定の割引サポートを提供している場合は、プロモーションにさらに彩りを添えることもできます。

上記は、優れた製品プロモーション プランを作成するための最初の 3 つのポイントです。次回更新されるポイントはあと 3 つあります。まずはこれらのポイントを理解し、ポイントにあるアイデアを理解できるかどうかを確認してください。

著者: SayB2C

出典: SayB2C