ネット有名人の生放送ルームにおけるユーザー操作戦略を分析！

観客に応援してもらうにはどうすればいいですか？ 簡単に言えば、これは女の子を追いかけるのと同じ手順です。まず、積極的になり、次に優しくなり、最後に比較する必要があります。 それでは、この手順に沿ってライブ放送ルームのユーザー操作について話しましょう〜

関係を深めるためのガイド

上記の操作を通じて、観客とのつながりが確立されましたが、観客が去ればこのつながりはいつでも終了する可能性があります。そのため、関係をさらに一歩進め、観客をファンに変換し、一時的な関係を長続きする愛に深める必要があります。ファンに変換するには、主に5つの方法があります。

① アンカーガイダンス：アンカーは言葉やジェスチャーを通じてユーザーの注意を誘導します。ここで主に強調されるのは、ジェスチャー ガイダンスの役割です。ライブ ブロードキャスト中、視聴者の焦点は基本的にホストに向けられます。ホストのジェスチャーは、ユーザーの焦点と動作をガイドするのに役立ち、純粋な口頭によるナレーションよりも効果的です。

② ステッカー/ポップアップガイダンス：ライブ放送ソフトウェアを使用して、ライブ放送画面にステッカーを追加し、視聴者の注意を誘導します。ファンの権利を持っている場合は、それを書き留めてコンバージョン率を高めることができます。 （ステッカーもいいけど欲張り過ぎないでね）

③ファンの権利：これについてはすでにパート②で説明しました。タオバオライブ放送ルームでは、フォローした人だけが主張できる権利を設定できます。

④抽選をフォロー：抽選に参加するには、「***までフォロー」するのが一般的です〜

⑤ ファンコミュニティ：少数の店舗では、ファン維持（トラフィックプールの蓄積）のため、独自のファンコミュニティを立ち上げる。コミュニティにファンを導入する場合は、コミュニティに一定の閾値を設定し、ユーザーの階層化を行うことで、マーケティング精度と運用効率を向上させるのがベストであることに注意する必要がある。同時に、ファンの継続的な活動を維持するために、日々のグループのメンテナンスと権利分配が必要です。

02. 甘い言葉は幻想を満たす

男性の甘い言葉が女性を虜にするなら、甘い言葉を吐くキャスターは財布を奪う存在に違いない。信じられないなら、「口紅王・李佳琦」が商品を売るときの甘い様子を見てみましょう。

もちろん、ほとんどのキャスターにとって、李佳琦のようなスピリチュアルな言葉を口にするのは困難だと思いますが、台本にも決まり文句があることを忘れてはいけません。阿茶はアムウェイの乾燥機を例に挙げて、簡単な台本をまとめています。

① トピック紹介：ペインポイントシナリオにはチャット形式のトピック紹介を使用します。製品を紹介する前に簡単なシナリオ準備をしますが、ユーザーのペインポイントを強調することを忘れないでください。 最近、我が家に天気が戻ってきました。ベランダにパンツ8本干しておいたのですが、3日経ってもまだ濡れたままです。辛いです…

②価値セールスポイント：まずは痛みのポイントとなる問題を拡大し、次に商品を紹介し、主に商品のブランド、材質、性能などを紹介します。また、長時間放置して乾燥させると悪臭を放ちやすく、細菌が繁殖しやすく、ヘアドライヤーを使用すると時間がかかり、完全に乾かすことができません。アシスタントが**ブランドのドライヤーを勧めるまでは。このブランドはドライヤーの先駆者です。この機械には紫外線殺菌機能も付いていて、99%の細菌を殺すことができます...

③使用シーン：製品を使用シーンに当てはめ、ユーザーの不安を的確に解消します。濡れた衣類を入れるだけで、フェイスマスクをつけるくらいの時間で乾き、サラサラで爽やか、ほんのり太陽の光を感じられます。スツールと同じくらいの大きさなので、場所を取らずにどこにでも置くことができます。

④強い関心ポイント：優先情報、独占リソースなどを強調し、「最後の一押し」を促進します。

A-Chaは使用後、すぐにメーカーに連絡し、10日間の交渉の末、私たちのライブ放送室を***元という史上最安値で100台限定で提供してくれることになりました。この価格は今までにありませんでした!今後はありません！現在ライブ放送ルームでのみ購入可能です！

⑤ 指示主導型：明確な操作パスを提供し、直接の発注と購入を重視します。

右下の買い物かごの上にあるアイテムは 3! 2! 1!買ってください！

03. コントラストがコンバージョンを促進する

私たちは子供の頃から「英雄が美女を救う」という話を何度も聞いてきました。実は、それは女の子の前で自分の勇気と独自性を見せて自分をアピールするためなのです。もちろん、商品を販売したいのであれば、商品の特徴を強調する必要もあります。ここでは、生放送室での商品企画についてお話します。生放送室の商品は主に以下のカテゴリーに分かれています。

下の写真は羅さんの初生放送の商品リストです。商品の価格や並び順をじっくり観察すると、日常的な雰囲気が漂っているのがわかりますか？

（羅永浩の初ライブの商品リスト、インターネットより）

ブランドライブ放送室は製品ラインや関心ポイントによって制限されるため、通常は製品をまとめて棚に並べ、1つずつ紹介します。この方法は、司会者が生放送のリズムをコントロールする能力をテストします。司会者はすべての商品を考慮し、「商品番号*を紹介してください」というファンのリクエストに応える時間を見つけなければなりません。司会者はまず、1回答1など、自分のリズムを決めることをお勧めします。

（Xiaomiライブ放送室のショッピングバッグ）

ここまででライブシリーズは終了です。ライブシリーズ全体で何をカバーしたか振り返ってみましょう～（どれだけ学んだか確認しましょう～）

（生放送記事枠）

実際、振り返ってみると、コンテンツ マトリックス、コピーライティングなど、長さや個人の能力の制限により、あまり表面的にしかカバーされていない部分もありました。 、

著者: Fat Tea Adventure

出典: Feicha Adventure (ID: gh_89d54415eb1e)

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