訪問販売のベテランはこう言います。「贈り物がなくても訪問販売はうまくいきます!」

現在、地上でのプロモーション活動の多くは、特に輸送と配送に人手を必要とするギフトの調達において、非常に疲れるものです。しかし、贈り物なしで地上プロモーションを行うことは本当に不可能でしょうか?あるフードアプリは、オフラインでのプロモーション活動中にギフトを購入しなかったにもかかわらず、短期間で特定のユーザーを引き付けました。この事例を皆さんにご紹介したいと思います。

フード アプリは、ビジネス街、学校、映画館、コミュニティなど、さまざまな場所で使用できますが、1 つの場所で正確なユーザーを見つけるにはどうすればよいでしょうか。地上プロモーションは難しくありません。商品のメリットが消費シーンと正確にマッチしていれば、プレゼントを使わずに大量のユーザーを獲得できます。例えば、このケースでは、食品アプリが食品商圏で完璧な地上プロモーションを行いました。

事前作業準備

ショッピング街の選択

グルメの要求を満たすショッピングエリアは数多くあります。ラッフルズシティ、メトロシティ、スターシティなどはグルメが集まる場所ですが、その多くはショッピングモールです。グルメ以外にもレジャーショッピングのビジネスも入っており、利用者は比較的分散しています。ある食品関連のアプリは商品の特徴が明確で、ブランド食品の商店が多数出店していることを考慮して、より食品の特徴がある星油市を選びました。

会場所在地

場所によって人の流れが決まる！痛みがないかどうかは、どのように選択するかによって決まります。 ほとんどのショッピングモールには複数の出入口があります。このような大きなショッピングモールで屋台を設置するのに最適な場所はどこでしょうか?理論的には、通路の要所やエレベーターの入り口などになるはずです。私たちは、比較的交通の便が良く、地下鉄2路線が通っている星油城の位置を調査しました。ビジネス街に位置しており、Bフロアは人の流れが絶えない地下鉄の入り口に直結していることがわかりました。しかし、狭い通路が多すぎて、ポイントを設置するには不向きでした。ゲートは交差点に位置しており、バス路線と他の地下鉄路線が必ず通過する場所であり、ゲートのオープンスペースは比較的広く、屋台を設置するのに非常に適しています。

地上プロモーション時間

平日ですか、週末ですか？地上プロモーションをやったことがある人なら、繁華街は平日よりも週末のほうが一般的に人通りが多いことはご存じだと思います。細かいことは省きます。今回は週末を選びました。では具体的な時間はどうでしょうか？10時から18時（スタッフが屋台の準備、食事、閉店の時間も含む）を選びました。

具体的な実装

現場の建設とスタッフのトレーニング

できるだけ早くお願いします！事前に準備しておき、現場で繰り返し行う必要があります。午前10時、スタッフは時間通りに指定された場所に集まり、会場の準備とプレゼントの材料の準備を行いました。移動と持ち上げをすべて終えるのに約30分かかりました。その後、スタッフは、さまざまなバージョンのアプリのダウンロードと登録方法、認証コードが届かない問題の解決方法、ユーザーに製品を紹介する方法について再度トレーニングを受けました。

地上プッシュスピーチ

イベントは午前11時にスタート。ランチタイムが近づくと、ビジネス街に人が集まり始めます。このとき、ユーザーの目的はただ1つ、食べること！ 「アプリをダウンロードして、スターシティで無料の食事割引を受けましょう！」と大声で言えば、ユーザーは間違いなく歓迎されていると感じるでしょう。食べ物は今でも人々にとって最も重要なものです!

この時間帯は慎重に選択されます。プロモーションの効果は、製品が人々の消費シナリオに適合しているかどうかによって大きく左右されます。この場合、11 時はランチの開始時間であることがわかります。グルメな食事を消費する必要がある大勢の人々が、お金を節約するために思いやりのあるクーポンを提供しているのを見ると、誘惑されないわけがありません。

ダウンロード環境

会場がどんなに良くても、直接的なことはほとんどないので、これについては文句を言わざるを得ません。無料！無条件！ WiFiも完備しております！スタートラベルシティも例外ではありません！初期の 4G トラフィック プロモーションに数百元かかったことについては話しません。なぜなら、私たちにはお金があり、とにかく何でもできるからです。ハッキングされることは言うまでもありません!しかし、なぜアプリのダウンロードプロセスはこんなに遅いのでしょうか?人数が多いからとか、ネットワーク カードの品質が悪いからとか、信号が悪いからとか言うつもりはありません。そのため、私はただ黙って 4G デバイスを高く掲げることしかできず、通りすがりの人々は私が自由の女神像のコスプレをしていると思ったのです。現場には、私を背景にして写真を撮ってくれる子供たちもいたと言っていいでしょうか？その光景は、想像もできないほど美しかったです。

効果評価

このイベントではプレゼントは配らなかったのですが、たった2時間で300件以上のダウンロードがあり、とても素晴らしい結果となりました。多くの人は、優れた地上マーケティングの結果はすぐに再現できると考えていますが、必ずしもそうとは限りません。さまざまなものを単に組み合わせるのではなく、それぞれの特性に基づいてさまざまなアプリを開発する必要があります。そのため、プロモーション担当者は、準備の初期段階で地上プロモーションのプロセス全体と重要な時点を計画し、アプリの固有の属性に基づいていくつかの予備調査を行う必要があります。たとえば、この場合、さまざまなビジネス地区の分析（シナリオの選択）、主要な交通ルートの調査（会場の場所の選択）、人の流れの選択（アクティビティスケジュール）、アクティビティ中のダウンロード環境の考慮（猫捕まえWiFi機器）、どの時間、場所、人々が何を聞く意思があるか）など、すべてが調査プロセスです。調査データからのフィードバックを通じて地上プロモーションの計画を立てることは、間違いありません。