主流のプロモーションチャンネル、スタートアップ企業が知っておくべき真実！

以前共有されたコンテンツは、ブランドキーワードの最適化、ナレッジ検索マーケティング、QQグループのプロモーション、起業家向けメディアレポートなど、低コストまたは投資ゼロのプロモーションを行う方法に関するものでした。

この記事を読んだ多くの友人は、これらの方法は投資ゼロのように見えるが、運用に投資する時間は人件費の面で安くないと言っていました。作業を外注する必要がある場合は、やはりお金をかけなければなりません。入力と出力の単位あたりの収益が妥当である限り、投資するべきです。

まず第一に、プロにお金を払ってやってもらえるのであれば、自分で時間をかけてやるべきではないという考え方に私は強く賛成します。率直に言って、私はナレッジ検索マーケティングを再び行うことを拒否しますが、スタートアップが直面しなければならない 3 つの真実があります。

まず、プロダクトが発売される前にスタートアップに入社した人が多かったので、入社してから発売するまでの間に自分たちを豊かにしてくれるものを見つける必要がありました。このとき、ナレッジサーチマーケティングをしたり、QQグループを追加したり、ブランドキーワードのSEO最適化をしたりすることが、その後のプロモーションでより良い結果を出すのに役立つため、意味のあることになりました。

第二に、たとえ製品が発売されたとしても、ほとんどの創業者はサービスが商用化される前に広告の投入と出力を測定する方法を知りません。さらに、サービスの品質を確保せずに製品を宣伝することは、ユーザーへの損害を増やすだけです。

第三に、無料プロモーションの運営は、商品と業界を深く理解するプロセスであり、同時に、各プラットフォームの反広告システムを打ち破りたいのであれば、作品の細部を磨く方法を学ばなければなりません。無料のものが実行できれば、有料のものも実行される可能性が高くなります。

繰り返しになりますが、製品の販売量を増やすには広告を活用することを強くお勧めします。結局のところ、無料の手段で 0 から 1 に到達するのは困難であり、1 から N まで収益性を達成するのはなおさら困難です。ここでは、2013 年に有名な越境ショッピング共有コミュニティを 0 から 1 に成長させるのに貢献したチャンネルをお勧めしたいと思います。先ほども言いましたが、このチャネルを理解している人は多いですが、実際にうまく実行できる人は多くありません。知識検索マーケティングにこだわるという考え方で取り組み、細部までしっかり対応すれば、使いこなせる可能性は格段に高まります。

運用業務に製品のプロモーションが含まれる場合、このプロセスで、CPT、CPA、CPS、CPC、CPM、CPE で課金される多くのチャネルに接触することになります。スタートアップ企業はプロモーションのために成果報酬型チャネルを購入することが推奨されます。第一に、これらのチャネルの出力はターゲットデータに直接リンクされています。第二に、これらのチャネルはリアルタイムのプロモーション状況に基づいて配信条件の設定を調整できます。

誰もが知っている百度入札プロモーション、テンセント広電通、新浪微博派通はいずれも成果報酬型チャネルである。バックエンド調整パラメータによると、新浪微博派通の精度が最も高く、テンセント広電通が2位、百度入札プロモーションが最下位となっている（UFIDAなどのDSPチャネルを除く）。

（チャンネル比較表）

テンセントの広電通を試したことはありませんが、内部の噂によると、新バージョンの広告条件はビジネス街に合わせて正確に設定できるそうです。文字数と広告の創造性に制限があるため、Baidu の入札アプリのモバイル版は、しばらく試してみたところ、あまり効果的ではありませんでした。私たちも、Weibo Fans Channelに初めて出会ったとき、「Weiboはアクティビティが低いから、誰が使うんだろう？」という軽蔑的な態度で立ち上げようとしました。結果、データによって、Weibo Fans Channelが効率的に良質なユーザーを製品に呼び込むことができるチャネルであることが証明されました。ここでは主にFansTongの広告スタイルと配信手法を詳しく紹介し、 FansTongにおけるモバイルインターネット製品のプロモーションの具体的なケーススタディを添付します。

Weiboの「ファンストン」は、Weiboの膨大なユーザーベースを活用し、指定アカウントのファンやファンにモバイルインターネット商品を届けるマーケティング商品です。ユーザー属性やソーシャル関係性に基づいて、ターゲットグループに的確に情報を届けます。同時に、「ファンストン」広告グループのクリエイティブマイクロブログには、通常のマイクロブログのすべての機能も備わっており、ユーザーはごく自然に転送、コメント、収集、フォロー、クリックすることができます（これらはすべてユーザーの自発的な操作であり、つまり広告マイクロブログとユーザーとのインタラクションであり、インタラクション/露出=インタラクション率です）。

1. ウェブページ上の広告スタイル。

FansTongの広告は、通常のWeiboの形式でターゲットユーザーの情報フローに表示されます。通常は1位か3位に表示されます。ストレートの男性として、化粧品を販売する広告をよく見ますが、その広告力に無力感を感じます。

(PC 上の Fanstong 広告スタイル)

2. モバイルデバイスでの広告スタイル。

ファンストンのモバイル端末でのプロモーションは、アプリプロモーションとWeiboプロモーションに分かれています。スタートアップ企業は、アプリプロモーションにWeiboプロモーションを使用することをお勧めします。結局のところ、ブランドに優位性がない場合、ターゲットユーザーに印象を与えるには、高品質のコンテンツクリエイティブに頼らなければなりません。

（モバイル端末でのアプリプロモーションスタイル）

(モバイルデバイスでのWeiboプロモーションスタイル)

3. ファンパスの課金方法

課金方法は2種類あります。CPMはユーザーの情報フローでWeiboが露出した回数に応じて課金され、CPEはユーザーの情報フローでWeiboが効果的にインタラクションした回数（転送、リンクのクリック、フォロー、収集、いいねなど）に応じて課金されます。広告の 2 日目に、Fanstong バックエンドは広告効果レポートを自動的に生成し、前日の CPM または CPE コストを確認できます。

4. ファンパスを有効にする方法

PCからWeiboアカウントにログインし、「管理センター- マーケティングプロモーション- 広告センター」でファンパスを有効にしてください。口座開設の資格要件は業界によって異なりますが、インターネット金融のP2Pスタートアップにとって口座開設は容易ではないことは分かっています。

最後に、皆さんに励ましの言葉を伝えたいと思います。Beauty Artifact（女の子が美容整形病院を探すのを手助けするアプリ）というプロモーション事例についてお話ししたいと思います。彼らは、Sina Weibo Fans Promotion がアプリがユーザーを獲得するための最も費用対効果の高いチャネルになり得ることを、自らの行動を通じて証明しました。費用は1,000元強、アクティベーション回数は2,000回程度、iOSのアクティベーション1回あたりの費用は数セントです。

同じプラットフォームでも、チャネルの運用と管理が異なると、結果は異なります。 Fanstong チャンネルを見ただけでも、それを使用した多くの友人が、彼らの製品 1 つのアクティベーション コストは数元から数百元に及ぶと言っています。 Meili Shenqiの背景データ、インタラクションあたりのコストとインタラクション率を見てみましょう。Fanstongを使用したことがある人は、自分のデータと比較することができます。怖くないですか？コツは細かい操作と材料の継続的な調整にあります！ ！

チャネルで働く人は皆、特定のチャネルで製品が宣伝される期間が長くなるほど、そのチャネルでユーザーを獲得するための限界費用が高くなることを知っておく必要があります。これは、プロモーション段階にあり、低コストでWeiboチャンネルから高品質のユーザーを獲得できるため、初期の製品運用にとっては朗報です。私はSina Fans Promotionと仕事をする機会に恵まれました。上で紹介したケースほど素晴らしい結果ではありませんでしたが、1回のインタラクションコストを1元未満に抑えることができました。次に、Fanstong の広告配置テクニックについて、細かな注意点も含めて説明します。

1. Weiboプロモーションとアプリプロモーションのどちらを行うべきでしょうか?

アプリプロモーションの操作は簡単です。プロモーションしたいアプリリンク（アプリURL）を送信するだけで、Weiboの審査員が提供した商品リンクを審査します（主に商品名と商品説明を審査します）。アプリプロモーションのもう1つの欠点は、Weiboタイムラインに表示される情報が少ないことです。製品名の最初の7文字のみが表示され、プロモーションコピーには10文字しか含めることができません。

微博プロモーションはスタートアップ企業が優先的に取り組める形式です。運営者はクリエイティブな微博を作成し、興味を持ちそうな人に見せ、広告グループの広告プランを段階的に埋めていく必要があります。各広告グループは、複数の Weibo クリエイティブと広告プランで構成されています。広告グループには、常にトップの Weibo クリエイティブが 1 つだけ存在します。この Weibo クリエイティブは、グループ内のすべてのプランで共有されます。Weibo クリエイティブのプロモーション スケジュールは、さまざまなプロモーションのニーズに応じて設定できます。

Weiboは広告法に基づいて広告主の素材を厳しく審査します。ファンが商品名やWeiboクリエイティブを書く際、審査に落ちないように「ほとんど」という単語や有名人の名前は出てきてはいけません。

プロモーションをする際には、Weiboプロモーションとアプリプロモーションを組み合わせることを学んでください。休日以外は、Weibo でモバイル製品を宣伝することができます。周知のとおり、企業は休日にプロモーション広告を掲載して、Weibo プロモーションの CPM 価格を引き上げます。地元の企業には一般的にモバイルアプリがないため、スタートアップ企業は休暇中のブログプロモーションの弱点を補うためにアプリプロモーションを選択できます。

2. 正確な広告の掲載方法

1) ファン関係設定

広告プランを立てる際、ターゲットユーザーの情報に的確にクリエイティブなWeibo広告を表示させたい。運用プロモーションとして、以下の3つの質問に対する答えはすでにお持ちですか？

1) あなたの製品のターゲット層は誰なのか知っていますか? （年齢、性別、居住都市）

2) ターゲットユーザーは何に興味がありますか? （教育、アニメ、金融、自動車など）

3) 彼らはどのWeiboアカウントをフォローしていますか? （つまり、どのようなアカウントのファンが私たちが掲載した広告を見ることができるかということです）。

ナレッジサーチマーケティングやQQグループのプロモーションを初期段階で行う際に、ターゲットユーザーを把握しておけば、ここでの答えもより早く導き出せるでしょう。 Job Resumeを例にとると、ターゲットユーザーは就職活動のニーズを持つ大学生であるため、「Dajie.com」や「Emergency Graduates」などの就職サービスウェブサイトの新浪アカウントや、「Baidu Campus Recruitment 」や「360 Campus Recruitment」などの企業採用アカウントのファンを指定して広告を見ることができます。

（アカウントのファン広告設定を指定します）

運営者はファンとの関係構築を非常に重視する必要があると示唆しています。これはファントンのローンチ計画の難しさであり、最も重要なポイントであり、その後のプロモーションWeiboの執筆に直接影響します（最初に人を選んでからWeiboを書くのが好きです）。マーケターは、Weibo の検索ツールでユーザーが検索する可能性のあるキーワードを検索して、表示される関連ユーザーを確認したり、ユーザー調査を実施して、ターゲット ユーザーがフォローしたいアカウントを把握したりできます。

(Weiboでのキーワード検索に基づいた関連ユーザーのおすすめ)

2) 群衆属性設定

配信プランに群衆属性を設定すると効果的です。興味や趣味を設定することで、さらにユーザーの興味に基づいてターゲットユーザーに的確に広告を配信できます。ユーザーの細分化が明確な商品の場合、モバイル端末、年齢、性別、地域などの配信条件を限定することもできます。

3) 入札を設定する

（配信入札設定）

Fanstong製品を初めて使用し、配信のリズムがつかめていない場合は、CPM入札方式から始めて、入札戦略を低から高に調整し、ダウンロード量と顧客獲得単価のバランスが取れるまで、第2記事の配信レポートに従って価格を最適化することをお勧めします。

また、入札額は1日1回しか変更できず、2回目の変更価格は翌日早朝（翌日）にしか有効にならないこと、ブログ投稿の露出1,000回あたりの実際のコストは入札額よりも低いことにも注意が必要です（Fanstongは入札モデルであり、新興企業の場合、10元未満で入札するのが妥当です）。

3. クリエイティブなマイクロブログを慎重に編集する

クリエイティブWeiboと配信プランの関係は1対多です。つまり、1つのクリエイティブWeibo広告は1つの配信プランに対応できます。ただし、プロモーションの転送率を高めるために、スタートアップ企業は広告グループ内で1対1の関係を選択し、指定された配信プランに従ってWeiboスタートアップ広告を書くように努めています。

過去の経験によると、疑問や具体的な内容を含むクリエイティブなWeiboが最もコンバージョン効果が高いです。例えば、ジョブズがインターネット企業の公式採用Weiboアカウントを選択した場合、ファンはクリエイティブなWeibo広告を見ることができます。その後、ブログ投稿を書くときは、次のようになります。

「インターネット企業が好む履歴書の種類を知りたいですか？製品オペレーション職の履歴書の重要なポイントを知りたいですか？関連経験がないのに製品マネージャー職に応募する場合、履歴書をどのように書けばいいですか？Job Resume が答えを教えてくれます。インターネットの専門家があなたの履歴書を個人的に指導します。**** をクリックして、履歴書に必要なツールを入手してください。」

画像はテキストよりも大きな影響力を持つ場合があります。高いインタラクション率を達成したい場合は、付随する画像の制作に多くの時間と労力を費やす必要があります。Weibo広告の信頼性を高めるために、製品内のスクリーンショットを選択するようにしてください。

マーケティング担当者は、プロモーションコピーライティングを頻繁に変更し、異なるユーザーのペインポイントを利用して、同じ指定アカウントのファンからのダウンロードを刺激することをお勧めします。一般的に、ブログ投稿のライフサイクルは1〜2日です。効果が良くない（インタラクション率が低い）ことが判明した場合は、すぐに変更して、Weiboクリエイティブを再編集します。

もう一度言いますが、すべてのブログ投稿はSina Weibo Fans Channelの編集者によるレビューが必要です。スティーブ・ジョブズの履歴書に関するWeiboのクリエイティブな投稿で、「百度、360、テンセントの人事部はどのような履歴書を好むのか」と簡単に言えないのはなぜかご存じですか？なぜなら、これらの有名企業について書いても編集レビューに合格しないからです（写真にも著作権者名や有名人の肖像画や名前を入れることはできません）！

次に、レビュー編集者は 6 時に仕事が終わるため、修正した広告グループを毎日 5 時までに送信することを忘れないでください。そうしないと、製品は後になってボリュームを増やす絶好の機会を逃してしまいます。

4. クリエイティブなWeiboインタラクションガイダンスを提供する

微博の投稿が審査に合格すると、オンエアされます。製品のダウンロードリンクのインタラクション率とクリック率を高めるために、運営者はまず社内の従業員を見つけて、クリエイティブ微博で水軍風のコメントを投稿してもらいます。その中には、友人をタグ付けして、実際に広告を見たネットユーザーがその人物をタグ付けするように誘導することも含まれます。

さらに、 Apple App Storeで良いガイダンスを提供する必要があります。製品のスクリーンショットと製品の下のコメントはどちらも非常に重要です。結局のところ、ダウンロードへのリンクをクリックすると、コンバージョン率がまだあります（このコンバージョン率を高めるようにしてください）。まだダウンロードするかどうかを迷っているユーザーは、ユーザーの「口コミ」を見る必要があります。

クリエイティブWeiboのインタラクションをうまく行うことをお勧めします。一般的に、クリエイティブWeiboが優れていると、広告のリリース後にネットユーザーが質問したり、インタラクションしたりします。インタラクションをうまく行うことで、インタラクション率が大幅に向上し、インタラクションコストと1000回あたりの露出コストを削減できます。

5. 適切なタイミングを選んで発売する

通常の状況では、広告の配信時間に制限はありませんが、インタラクション率を継続的に最適化したい場合は、製品のターゲットユーザーの特性に応じて適切な配信時間を選択できます。クリックからアクティベーションへの変換率は、時間帯によって異なります。最も一般的な時間は、ユーザーが地下鉄に乗っていて、2G / 3Gネットワ​​ークを使用している午前7〜9時です。クリックした後、ダウンロードをためらうため、アクティベーション率が低くなります。夜の21:00〜24:00（7:00〜12:00がダウンロードのピーク期間）とは異なります。ほとんどのユーザーは自宅でWIFIを使用しており、トラフィックの問題を考慮しないため、変換率ははるかに高くなります。

毎日の広告配信期間を選択するだけでなく、主要な配信ノードも把握する必要があります。ここでは、Job's Resume を例に挙げます。毎年 10 月から 12 月末までの期間は、キャンパス リクルートメントのピーク期間であり、大学生が履歴書を緊急に必要とする重要な時期です。Job's Resume は、この時期に新製品を発売したり、ヒットチャートに載せたりすることができます。発売の効果は、1 月から 4 月よりも確実に高くなります (法定休日に発売しないでください。誰もが遊びに出かけ、履歴書を書く気にはなれないでしょう)。したがって、最終的には、プロモーション担当者は、製品のユーザー特性を十分に理解する必要があります。

新興企業は春節中に多額の投資をすることが提案されています。一般的に、企業の新メディアの宣伝担当者は新年に帰省します。新年を迎える前に、編集者が審査して承認できるように、さらにいくつかの投資計画とクリエイティブな広告を準備することができます。春節期間中のコンバージョン率は高く（春節期間中に何もすることがない人はWeiboに行く）、インタラクションコストも非常に低い（春節期間中のインタラクションコストを0.5以内に抑えており、これは美容アーティファクトよりも悪くない）

Fans Passを通じてリストの順位を上げたいなら、Appleのリストの時間帯変更（通常は2時間遅れ）と組み合わせ、いつFans Passを積極的に宣伝してリストに載り、自然なダウンロードをもたらすかを知る必要があります（午後6時から価格を上げて大々的にプッシュし、午後12時以降は値下げします。憎らしいFans Passは1日1回しか調整できません）。午後8時には、カテゴリリストの上位数位に入ります。1時間あたり200ダウンロードで、サブリストのトップ20に到達できると推定されます。異なるリストでの競争は異なります。より多くの露出と活性化で、より長い時間リストに留まりましょう。このルールをマスターすると、多くのコストを節約できます。

Sina Weibo Fans Channelの立ち上げには忍耐が必要です。初期段階では、少額の費用をかけてプロモーションの専門家にテストを依頼し、感触をつかむことができます。1回のインタラクションのコストが高くても問題ありません。インタラクション効果とダウンロード量のデータに基づいて調整する方法を学べば、良いスタートになります。初心者から専門家になるプロセスを経験しない人はいないでしょう。

ここで、究極のファンプロモーションキラートリックをお勧めします!ファンチャンネルを認めている企業であれば、複数の企業Weiboアカウントを開設し、同時にファンチャンネルの広告を展開することも可能です。初心者はリーズナブルな価格を素早くテストすることができ、経験豊富な人は顧客獲得に費用対効果の高いプロモーションユニットを素早くテストし、その日のプロモーション予算をすべてこのテスト済みのプロモーションユニットに投入することで、同じコスト投資でより多くのユーザーを獲得することができます。

最後に、A ラウンドの前に、配信からクリック、ダウンロードの有効化と保持までのデータ管理を含むファン チャネルを管理するフルタイムの従業員を見つけることができます。やはり、お金がかかるチャネルはより慎重に運営する必要があり、配信プランを立ててユーザーが集まってくるのを待っていれば良いというわけではありません。製品アカウントのファンがまだ少ないことに悩んでいる場合は、Fanstong を使用してください。これはファンの増加に良い効果をもたらし、もう 1 つの収益ポイントと見なすことができます。

ここに書かれていることの全てが正しいわけではありません。追加していただけると幸いです。