コピーの良し悪しを判断するにはどうすればよいでしょうか?マトリックス分析を試す

私たちは自分のコピーライティングにとても自信があり、上手に書けていると思うことがありますが、何が良いのか、どのように良いのかがわかりません。これを論理的にまとめるのは困難です。では、コピーライティングの質をどのように見分けるのでしょうか。

ヒント:

読書の目的は思考を刺激することであり、思考の目的は視点を統合することを学ぶことです。ただ物語を読むためだけに読書をしないでください。

時々、コピーがうまく書かれていると思うことがありますが、具体的に何が良いのでしょうか?なぜ良いのでしょうか？論理的に要約するのは難しいです。最近マトリックスについて勉強しているのですが、コピーライティングをマトリックスで分析するとまた違った味わいがあるような気がします。コピーライティングのロジックもある程度は合理的に説明できるので、それを整理して皆さんと議論できればと思っています。

NO1. 湖で飲む、最初は晴れ、その後雨

900年前、蘇東坡は西湖に時空を超えた写本を残し、それが今日まで受け継がれています。

晴れた日には水が明るく美しく、雨が降ると山は霧がかかって不思議な感じになります。西湖と西施を比べると、西湖は薄化粧でも濃化粧でも美しく見えるでしょう。

西湖と西子はそれぞれ2つのマトリックスで表されます。西湖マトリックスの1つの次元は天気であり、もう1つの次元は西湖の山と水です。天気の次元には良い状況と悪い状況の2つの状況があります。西湖の次元には山と水という2種類の美しい景色があります。すると、西湖は4つの状況に分けられます。西湖の悪天候は山と水にどのような影響を与えるのでしょうか。良い天気は西湖の山や水にどのような影響を与えるのでしょうか?

蘇東坡は四つの言葉で西湖の風景を表現した。天気が良いときは西湖の山々が美しい。天気が悪いときは西湖の山々に霧がかかっている。天気が良いときは西湖の水面が波立っている。天気が悪いときは山も湖も素晴らしい。

ここまでの版画のレベルは明らかに並外れているが、蘇東坡は満足していなかった。美しさがあまりに短い時間しか続かないと感じていた。この美しく、霧が立ち込め、波打つ不思議な美しさは、いつまで続くのだろうか。

彼は西湖の美しさを歴史に刻みたかったのです。

そこで、私たちは西施の美しさを取り上げます。西施マトリックスの1つの次元は彼女の化粧であり、濃い化粧と薄い化粧の2つの次元に分けることができます。もう1つの次元は、異なる時代における西施の評価であり、古代と現代に分けることができます。

もちろん蘇東坡は西施と同じ時代に生きていたはずがありません。どうして西施の美しさを知ることができたのでしょうか?だから「ふさわしい」という言葉は西施の美しさを要約するのに使われるのです！それで、西施はどれくらい美しいのでしょうか?もう誰も知らないかもしれませんが、西施の美しさは歴史に残されており、誰もがその美しさを知っています。そのため、蘇東坡の喩えは西湖の美しさを歴史に刻み込みました。西湖はいつの時代も美しく、今もその美しさは変わりません。これは人間の本質に対する深い理解を示しています。

もし西湖がコピーライティングのコンテストを開催したら、蘇東坡のエッセイは間違いなく一位を獲得するだろう。

NO2. Alipay - 年齢を重ねるにつれて、誰もあなたの貧困を許してくれなくなる可能性は低くなります。

お金を預ける場所であるAlipayをどのように分析すべきでしょうか？

年齢とお金の関係は、1 つの次元が年齢、もう 1 つの次元がお金であるマトリックスで表されます。この文は、実際には 4 種類の関係を示しています。若者はほとんどお金を持っていない、若者はたくさんのお金を持っている、老人はほとんどお金を持っていない、老人はたくさんのお金を持っている。4 つの関係の対比は、金持ちと貧乏人、年齢の間に鋭い対比を形成します。私自身の観点から見ると、私の業績のなさが私の子孫の貧困につながっています。私の子孫の観点から見ると、彼らの富は貧しくない父親がいるためです (この見解は絶対的なものではなく、多数派の見解にすぎません)。

それは人の自尊心を傷つけない単純な文章のように思えますが、強力なインパクトをもたらします。人間の本質を的確に捉えており、考えさせられます。コピーライティングの良いところは、心地よさのレベルを高められることです。

古代から現在までの二つの事件を分析すると、両方の事件が杭州で起こったのは偶然であると考えられる。この分析方法は、コピーライティングには 2 つの次元が必要です。私はこれをコピーライティング マトリックス分析法と呼んでいます。

上記はすべて短いコピーライティングの分析であり、さまざまな次元に分解できます。マトリックス分析は長いコピーライティングに適していますか?どのように分析すればよいでしょうか?

まず、コピーライターと読者の関係を見てみましょう。

商品を宣伝するためのソフト記事執筆を例にとると、マトリックス分析法によれば読者と作成者は2つの次元に分けられます。次元は、製品の状況を理解しているかどうかに分けられ、次の 4 つの関係が形成されます。

• 作者は理解しているが、読者は理解していない。
• クリエイターも読者も理解している
• 作者も理解していないし、読者も理解していない。
• 作者は理解できないが、読者は理解できる。

4 種類の関係は、次のようにコピーの書き方の違いに対応しています。

1. ポピュラーサイエンスのコピーライティングでは、作成者は自分の理解に基づいて書き、読者の製品に対する理解を無視し、すべてが「私」を中心に展開されます。この種のコピーライティングには、ポピュラーサイエンス的な雰囲気があります。
2. 価値ベースのコピーライティングは、作成者と読者の両方に理解されます。ほとんどの読者は、すでに製品を理解しているか、消費しています。この顧客グループ向けのコピーライティングを作成する場合、実証する必要があるのは製品の価値です。読者に製品を購入する価値があると感じさせ、繰り返し購入するようにします。
3. ユーザーマーケティングのコピーライティングでは、作成者は理解していない立場に立ち、読者も理解していないと想定します。
4. ブランドポジショニングコピーライティングでは、作成者は理解していない人の視点から商品文化を再定義し、理解している読者向けに商品のポジショニングを拡張または再定義します。

この関係から、コピーライティングは人によって異なる宣伝になります。では、長いコピーの宣伝ポイントは何でしょうか?著者はそれをどのように表現するのでしょうか?

話題から外れますが、作成者が本当に製品を理解していない場合は、恥をかかないように、それを書かないことをお勧めします。もちろん、コピーライティングに良いも悪いもありません。コピーライティングはコミュニケーションの一形態であり、作成者による商品の説明であり、アイデアと方法論の組み合わせであり、商品戦略に属します。製品戦略が異なれば、その執筆スタイルにおけるマーケティングターゲットも異なります。コピーライティング自体にとっても、定量化可能な目標であり、パフォーマンス測定指標でもあります。

次に、マトリックス分析法を使用して長いコピーを分析し、作成者がどのように宣伝し、表現しているかを確認します。最近、インターネットではチキンスープのコピーライティングが人気です。有名作家のコピーライティングを探し、マトリックス分析法を使ってチキンスープが私たちに与える影響を調べてみませんか?

マトリックス分析法を使用して長いコピーを分析する場合、まずそれをタイトルとコンテンツの 2 つの部分に分割する必要があります。

タイトル: 女性が若いときに最初にすべきことは何ですか?まずはお金を稼ぎましょう！ （自分で検索してください）

内容: 完結した短編小説から始めましょう。物語は、主人公が非常に有能であるところから始まります。しかし、彼のボーイフレンドは IT 関係の人で仕事が忙しいため、彼は安定した仕事に就きたいと考えています。主人公は家族とボーイフレンドに集中したいと考えています。著者は関連する利益を丹念に説明したが、主人公の考えを変えることはできなかった。

2年後、主人公は自ら著者に連絡を取り、過去2年間の自分の状況を打ち明けた。彼は国営企業で働き始めたが、オフィス文化に適応できず解雇された。その後、別の仕事を見つけたが、給料がわずか2,500ドルだったため、辞職して再び失業した。

物語はクライマックスを迎えます。主人公の彼氏は鳳凰男とされ、25元は浪費家（寝ているだけでも撃たれるIT男、私も）とされ、主人公は仕事と人間関係の二重の危機に直面します。この時点で物語は女性の心を動かすことに成功し、終わりを迎える。主人公達の結末は同じで、男よりも金儲けの方が大事。彼女は高給の仕事が欲しかったが、もうそのチャンスはなかった。

完成した小説には、登場人物、プロット、設定という 3 つの要素があります。主人公が若く、勤続2年しか経っていないからといって彼を批判したり、国営企業で働く能力やオフィス文化を経験したことを批判したりしないでください。著者を見てください。彼はここですぐに語調を調整し、生活水準、世間経験、安心感という 3 つの重要なポイントに直接攻撃を仕掛けます。お金を稼ぐことが上記の 3 つの要素に役立つことは明らかです。だからまずはお金を稼ぎましょう。

タイトルをお金と女性の2つの次元に対応するマトリックスに計画します。女性は若いと若くないに分けられ、お金は多いと少ないに分けられます。タイトルの意味の一つは、若者はまずお金を稼ぐべきだということです。もう一つの隠された意味は、若くない場合はどうなるかということです。女性は何をすべきでしょうか？コンテンツマトリックスと組み合わせることで、高齢女性の生活レベルと安心感を高レベルで説明し、タイトルの暗黙の意味に完全に終止符を打っています。

誰もがそれぞれ異なる価値観を持っており、合意に達することはできません。マトリックス分析を使用した後、チキンスープの利点について誰もがより包括的に理解できるようになることを願っています。マトリックスを使って分析することもできるので、あまり詳しく説明しません。

この記事の著者@文泽は（Qinggua Media）によって編集および出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。

製品プロモーションサービス：APPプロモーションサービス広告プラットフォームLongyou Century