イベントのプロモーションに頭を悩ませていませんか?ユーザーがさらに購入したくなるような例をいくつか紹介します。

人生、仕事、勉強においては、突然あなたを啓発し、インスピレーションを爆発させるような知識、事例、経験が必ず存在します。

多くの場合、それは思いつかないのではなく、見たことがないだけです。気づいたときには、もっとうまくやれたり、ひらめきが湧いたりすることがよくあります。

それはマーケティングやオペレーションを行うのと同じで、さまざまなプロモーション活動、さまざまな値下げ、さまざまな割引が必然的に含まれます。

皆さんも大変な苦労をして頭を悩ませたことでしょう。

販促マーケティング活動といえば、割引、値下げ、購入割引、1 つ買うと 1 つ無料、一定額のギフト、キャッシュバック、金の卵を割る、ルーレット、ラッフル、スクラッチ カードなどがほとんどです。

ユーザーが購入を躊躇するような他のアイデアはありますか?

エネルギーとインスピレーションに満ちた素晴らしい例をいくつか紹介します。よく見ると、気づかないうちに脳が活性化されます。

優れたマーケティング戦略は、多くの場合、人々の称賛を集めます。一緒に見てみましょう。きっと刺激を受けると思います。

ps. 以下の事例は方法を提供するものではなく、インスピレーションの感覚を生み出すためのものです。

10 %オフまでのカウントダウン

東京・銀座に紳士スーツ専門店「銀座紳士スーツショップ」があります。ここはかつて東京で大ブームを巻き起こした「10%オフ」セールを初めて導入したお店です。

やり方はこうです。まず、割引セールの時間を定めました。初日は10%オフ、2日目は20%オフ、3日目と4日目は30%オフ、5日目と6日目は40%オフ、7日目と8日目は50%オフ、9日目と10日目は40%オフ、11日目と12日目は30%オフ、13日目と14日目は20%オフ、最後の2日間は10%オフです。

最後の 2 日間は最もお買い得なようですので、人々はその 2 日間に買い物に行くのでしょうか?

全くない。

商品は数量限定で、欲しいものは他の人に買われてしまうため、最後の2日間まで残りません。

実際のところ、初日は客があまり来ず、ほとんどの人がしばらく見てから帰ってしまいました。

3日目からは集団で来店するようになり、5日目に40％引きを実施すると、殺到して購入が始まりました。その後、店内は連日満員となり、 10％引きを実施する前に商品が完売しました。

最終的には、人々はお気に入りの商品を買い求めに殺到し、パニック買いの連鎖反応を引き起こします。全ての商品は50％または60％の割引で売り切れたので、商人は全く損失がありませんでした。

10% 割引は最初から最後まで単なる心理的戦術です。わかりますか?

2デポジットロック+経験値変換

家具業界の展示会があり、ある会社が次のような顧客プロモーションを行っていました。

「今日は、事前に100元を預けるだけで、元の価格200元の素敵なギフトを手に入れることができます（ギフトのサンプルは会場に展示されています）。このカードを体験店に持っていけばギフトを受け取ることができ、体験後に製品についてさらに詳しく知ることができます。」

弊社の製品が必要な場合は、この100元を400元の割引として使用して、この展示会の価格を引き続き享受できます。

弊社の製品にご満足いただけない場合、問題ありません。100元の保証金は返金されますが、200 元のギフトはそのままお客様の所有物となります。 ”

このようなプロモーション方法はすべての活動に当てはまるわけではなく、そのままコピーすることもできませんが、組み合わせのポイントを見つけて修正することは常に可能だと私は考えています。

重要なのは、この戦略は初期のロックインを達成するだけでなく、顧客の選択と取引の可能性も高めることです。最終的に成功しなかったとしても、それは依然として良いコミュニケーション形式です。

簡単な計算をしてみましょう。家具業界の場合、1回の注文で5,000元の利益が得られると仮定します。200元の高級ギフトは、実際には100元（実際にはもっと少ないかもしれません）でまとめ買いされます。

この方法を使用すると、50 人の顧客のうち 1 人と取引を成立させることができれば、損失は発生しません。店舗でのコンバージョン率は 2% あれば十分であり、これは非常に優れた数値です。

3.限定顧客アクセス特典プロモーション

イタリアには、7歳前後の子ども向けの食品、衣類、遊びのあらゆるアイテムを販売する「7歳児向けストア」があるという。

店では、入店できるのは7歳未満の子供に限られ、大人が入店する場合は7歳の子供が同伴している必要があり、そうでない場合は入店できないと規定している。

7歳の子供を連れた親たちが、そこでどんな良い品物が売られているのか、そしてなぜそれがそんなに素晴らしいのかを見るために来店した。

年齢の違う子供を連れてきた親たちも、自分の子供は7歳だと嘘をついて店に入り、商品を買い、商売がどんどん繁盛するようになった。

その後、同様の店舗を20店以上オープンしたが、今度は子供向けではなく、新婚夫婦や若者向けの店、高齢者向けの店、妊婦向けの店など、さまざまなレプリカがあり、それ以外の人は入店できなかった。

一方で、顧客を制限するこうした慣行は、すべての人の関心を集めています。

一方、対応するグループの特権を強調し、違いや独自性を反映することで、プロモーション効果も生まれます。

電子玩具専門店が最近、品質が同じで価格も同等の電子ゲーム機の2つの異なるモデル（異なるサイズ）を導入しました。

当初は80元で販売され、店頭に並んでいても買う人はほとんどいなかったが、その後調整が行われ、小型ゲーム機の価格は160元に引き上げられたが、大型ゲーム機の価格は据え置かれた。

そして、何だと思いますか?

大型ゲーム機の売れ行きは好調？

半分正解です。正確に言うと、どちらのゲーム機も売れ行きは好調です。

大型で安価なゲーム機は、高価なゲーム機よりも品質が劣っていないことがわかったため、お買い得だと思い、ためらわずに購入した人もいました。

品質を追求する人たちは、小型モデルが大型モデルの2倍も高価であることに気づき、こちらの方が高級なはずだと考え、惜しみなくお金を使うのです。

これらすべての違いは、増幅されたコントラスト効果にあります。

多くの場合、マーケティングは常に人生の中に存在し、人々から生まれ、人々のために使われています。

人々が価値を判断するとき、それは常に相対的です。私たちは比較を好むように生まれており、この「比較」は私たちのさまざまな決定に大きな影響を与えます。

この「コントラスト」トリックの応用については、「このマーケティング トリックをうまく使用すると、最も矛盾を抱えたユーザーでも喜んで支払うようになります」をお読みください。 》記事。

5.期待効果がコンバージョンを促進する

物事に対する既存の印象は、問題を観察する私たちの視野を曇らせます。

何かに対する私たちの期待は、それに対する私たちの態度や経験に影響を与えます。何かが良いものだと前もって信じていれば、それは一般的に良いものとなり、逆もまた同様です。

ある人に対しては良い印象を持ち、別の人に対しては悪い印象を持っていて、二人の人が同じことを言ったら、一人目の人が正しくて、二人目の人は全くのナンセンスだと思うようなものです。

海外で、同じコーヒーを高級カップと普通のカップに入れて飲む実験がありました。高級カップのコーヒーの方が味がよいと感じた人が大半でした。

製品のパッケージの形状とデザインも、パッケージ内の製品の品質に対する人々の認識に影響を与えます。

さらに興味深い研究があります。それはビールに酢を加える実験で、被験者は2つのグループに分けられました。最初のグループの参加者は、ビールに酢が加えられていることを事前に知らされていたため、その期待のせいでビールが美味しくないと思っていました。

もう一方のグループは、ワインを飲んだ後、そのワインはおいしいと感じ、その後、そのワインに酢が加えられていることを知らされたが、それでも肯定的な評価を与えた。

実際、事後に真実を知った参加者は、事前に真実を知っていた参加者と同じくらい酢入りのビールを気に入った。

したがって、期待は人々の感覚的認識や経験に影響を与えるだけでなく、人々の主観的、さらには客観的な経験も変える可能性があります。

実際、品質と価格は主観的な概念であり、主観的な判断に満ちています。

私たちのマーケティングと活動では、私たちの製品とサービスに対する人々の前向きな期待を形成する必要があります。

最初から、人々はこれが価値があり、良いものであり、信頼できるものであると感じるべきです。これにより、認知的期待に偏りが生じます。

この期待値を上げる方法については、「製品はユーザーを一目見てワクワクさせるものであるべきか？」を読むのが最適です。はい！でも気をつけなきゃね！ 》記事。

6フラワープラス月額サブスクリプションサービス

フラワープラスブランドは、祭りや記念日に花を贈るという伝統的な花の消費モデルを覆すものとして、2015年初頭に設立されました。

シンプルな花束は99元/4束、ミックス花束は139元/4束という低価格戦略により、花を再包装し、「日常の消費財」として販売しています。

FlowerPlus はホワイトカラーのユーザーをターゲットにしており、オフィスビルに毎週花を配達する月額サブスクリプション サービスを直接提供しています。このアプローチは多くのユーザーを引き付けています。

北京、上海、広州では、月々の花の定期購入はもはや目新しいものではない。ユーザーはオンラインで花を注文でき、電子商取引会社が速達で配達する。毎週花束を受け取るのにかかる費用は約100元だ。

人生を愛する多くのホワイトカラー女性は、毎月自分のために花を注文し、毎週花束がもたらす喜びを楽しむことを好みます。

毎月の花のサブスクリプションの本質は、顧客の生活の質を向上させることです。現在、ほとんどの電子商取引の花のサブスクリプションサービスは、WeChat公式アカウントを通じて毎月または毎年注文され、販売者が毎週ユーザーの自宅またはオフィスに花束を配達する仕組みになっています。

このような毎月のサービス、毎年のサービス、さらには生涯にわたるサービスについても、学び、慎重に検討する価値があります。

以前は、半年や1年のサービスを直接プロモーションする会社もありました。1年パッケージを直接購入すると、各サイクルで自動的にサービスが提供されるというものでした。この形式のサービスは、今日の多くの新中流階級の人々にとって魅力的だと思います。

興味のあるものや役に立つものなら、半年や1年単位で注文してもいいと思います。毎回注文するのは面倒なので、時間通りに届けてもらえればいいです。

7. Vipshopは1年間の割引カレンダーを提供しています

Vipshop の年末カレンダープレゼントは典型的な例です。このキャンペーンでは、120 元以上購入すると翌年の美しいカレンダーがもらえます。このカレンダーには合計 120 元相当のクーポンと、毎月 10 元が入っています。

この活動は非常に効果的であり、継続されており、配布されるクーポンの量は継続的に増加しています。

この戦略は本当に良いです。顧客が服を買うと、特典がもらえるだけでなく、120元相当のクーポンももらえます。

さらに、デスクカレンダーを大量カスタマイズするコストは比較的低く、パーソナライズされたアイテムは顧客に贈るのにも非常に適しています。

最も重要なことは、卓上カレンダーが使われていないか、使われていないかです。一度使用されると、それは1年と1か月間ユーザーの注目を集めることができる非常に優れたプロモーションチャネルです。

考えてみれば、120元のクーポンは一度に全部使うのではなく、毎月10元ずつ使います。割引額はそれほど大きくありませんが、お客様は毎月卓上カレンダーを手に取るときにそれを目にすることになり、消費を刺激することになります。

また、今月の割引がまだ使用されていないことを顧客に思い出させることになり、損失回避を刺激する一定の効果があります。

8.損失を集中させ、利益を分散させる

なぜ次のような広告をよく見かけるのでしょうか:

4988 元でコンピューターを購入すると、Bluetooth ヘッドセットと高級ゲーミング キーボードが無料で付いてきます... 4988 元で「ヘッドフォン + キーボード + コンピューター」が手に入ると言う代わりに?

2280 元を支払って「携帯電話 + モバイル パワー バンク」を購入する代わりに、2280 元の携帯電話を購入すると、小型のモバイル パワー バンクが無料で手に入りますか?

なぜこれらのプロモーションや広告文では、これらの製品の一部が無料で提供されると説明されているのでしょうか?

それは、人によって損得の捉え方が全く違うし、優先順位もあるからです。人は利益よりも損失を強く感じます。

したがって、すべてのコストを合計して合計価格を消費者に提示すると、消費者は複数回支払っている（携帯電話に 2,200 元、パワーバンクに 80 元）と感じるのではなく、一度に 2,280 元を支払うことになります...

こうすることで、消費者はお金を支払うことに対してそれほど苦痛を感じなくなります。

毎回、またはすべてのアイテムに対して料金を請求すると、ユーザーは不満を抱きます。また、「無料」のもの自体を、ユーザーが「入手」して購入意欲を高めるための優遇政策として利用することもできます。

これを濃度低下といいます。

同様に、メリットを分散させるということは、できるだけ多くのメリットを列挙し、それを増幅して、消費者が「メリット」が増加していると認識できるようにすることを意味します。

例えば、上記のコンピューターの場合、次の 2 つの説明を使用します。どちらの方が良いと思いますか?

1) 4,988 人民元相当のコンピューターを購入すると、Bluetooth ヘッドセット、ハイエンドのゲーミング キーボード、ワイヤレス マウス、3 年間の保証が付きます。

2) 4,988 人民元相当のコンピューターを購入すると、Bluetooth ヘッドフォンのセットが無料でもらえます。

したがって、販売を促進する際には、損失を集中させ、ユーザーに常にお金を失っていると感じさせないようにするために、あらゆる手段を講じる必要があります。損失は 1 回で十分です。

その後、利益はどんどん分散され、利益は次々ともたらされ、予想を上回るものになったと彼は感じた。

上記の 8 つのケースや方法はどれも優れており、組み合わせて使用​​できると思います。

もちろん、「期間限定」「数量限定」「カウントダウン」などを強調して緊張感を演出する方法もあります。

これも非常によく使われる方法で、 Double Elevenでは毎回うまくいきます。主に「つかむ」という緊張した雰囲気を作り出し、ユーザーのためらいを減らし、迅速に決定を下します。

はい、私が言いたいことはこれだけです。これがあなたにとって何らかのインスピレーションになれば幸いです。

多くの場合、マーケティングは常に人生の中に存在し、人々から生まれ、人々のために使われています。

それは本当にそうです。

PS. これらの事例や方法は直接使用するためのものではなく、インスピレーションを生み出し、より多くのアイデアを拡張するためのものです。

その上。