ショート動画ライブ配信で商品を販売するルール！

商品を宣伝するための短いビデオを作成した経験の中で、私は 3 つの間違いを犯しました。

この記事を読んだ人の50%以上は、このことについて深く理解していると思います。

一つ目は、独創性にこだわることです。

2020年5月に衣料品特集を組んで、プロット付きのショート動画を撮影しました。

ストーリーは女将の性格に基づいている。服を選びに店に来る客は毎回虐待されたり騙されたりするのだが、女将はその状況を救うことでポジティブなイメージを作り出す。

ビデオの脚本はチームによって作成され、プロの撮影と編集が手配されました。しかし、1か月後、ビデオの再生回数は500回未満でした。

その後、自分の作品の一つが廃刊になった時に運営さんに頼んでランダムで作品を作り直してもらったところ、再生回数が50万回に達しました。

チームの独創性があまりにも乏しいことに私は完全に驚きましたが、それは私にインスピレーションを与えました。

あなたが芸術家でないなら、模倣を恥じる必要はありません。

特に短編動画の分野では、常に自ら革新を起こすことを好む人々がいます。

Douyin には明らかに同等の質の高い作品が十分ありますが、彼らは他とは違うことを主張し、独創性にこだわっています。

私は独創性を否定しません。むしろ、独創性を尊重します。

しかし、ほとんどのTik Tok起業家は、編集や監督のスキルはないものの、結果を早く見たいので、近道をしてまずデータを生成しないのはなぜでしょうか？

私たちは皆労働者なのに、なぜ詩人になる必要があるのでしょうか？

2 つ目は、再生音量を無意味に追求することです。

最初のレッスンから学んだ後、昨年末に家庭の会計で家計簿を真似してみたところ、全体的なデータは非常に良好でした。

開設から2か月未満の新アカウントながら、58作品中20作品近くが10万回再生を超え、そのうち1作品は800万回再生を突破している。

しかし、視聴回数は多いものの、生放送ルームに流れ込むトラフィックは悲しいほど少ない。

たとえば、インプレッション数が 100 万の動画でも、ライブ ブロードキャストの視聴回数は 2,000 回しか得られません。

露出度が 20 万の他の人は、私よりも 5 倍多くのライブ放送の視聴回数を獲得できます。

3 つ目のタイプは、作品の量を無意味に追求することです。

1作品の再生回数が500回だとすると、1日に10作品公開すれば5,000回再生になるのではないでしょうか？

このように計算すると、トラフィックは悪くありません。多くの人がこれを計算しましたが、実際に10作品を撮影する制作コストを測定したことはありません。

無効トラフィックを蓄積する作業に頼るのではなく、アンカーやオペレーターがライブ放送室で問題を研究する時間を節約できるようにしたほうがよいでしょう。

経験は常にレッスンを通じて得られます。

私はプロのショートビデオクリエイターではありませんが、まとめた方法を使って100以上のライブ放送ルームを運営してきました。

売上を伸ばす商品づくりの経験を、以下の4つのステップにまとめました。

ステップ 1: 適切な製品プロモーション作業とは何かを理解する必要があります。

ライブストリーミングのトラフィックを誘導できるかどうかが、商品を宣伝する作品と日常のショートビデオの最大の違いです。

次のようにも理解できます。

商品を販売する製品の品質は、ライブ放送室にどれだけ正確なトラフィックが送られるかによって測定されます。

しかし、日々の観察では、全体的な再生データは良好であっても、商品を販売する資格がないアカウントが多数あることがわかります。何が問題なのでしょうか?

問題は、創作者が創作過程において作品の目的を理解していなかったことです。

人気が出ればそれでいいと思っている人もいるかもしれませんが、実は商品を宣伝する良質な作品には、とてもわかりやすい特徴が2つあります。

まず、セールスポイントを極限まで強調します。

つまり、撮影の過程ではセールスポイントが核となり、すべての細部は商品を中心に展開されます。

このように、ユーザーはこの作品を見たときに、楽しさや好奇心といった要素に感動するだけでなく、商品そのものを好きになるのです。

こういう作品が人気になったら、生放送室のトラフィックも正確になるのではないでしょうか？

作品を制作する際、まず形を考えるのではなく、まずはホストに従って商品のセールスポイントを分解するという習慣が身についてきました。

つまり:

その製品とは何か、どのような人々をターゲットにしているのか、そしてそれはどのような問題点を解決できるのか?

たとえば、多機能パワーバンクの場合、まず、それがポータブル充電デバイスであり、遠くへ旅行することを好む 25 ～ 40 歳の人々をターゲットにしていることを分析します。

問題点の観点から、製品の 4 つの主要なセールス ポイントを分析しました。

まず、便利で軽く、歩くときにポケットに入れるのがとても簡単です。

2 つ目は、充電が速く、5 分間の充電で 2 時間のバッテリー寿命が得られることです。

3、多機能使用、毎日の充電に加えて、光源を調整して照明として使用することもできます。

4つ目は、コスト効率が良いことです。通常の単機能のパワーバンクの市場価格は50〜100ですが、このパワーバンクの価格はわずか39.9です。

製品のセールスポイントの分析です。

同様に、家庭用家具、パーソナルケア、美容、食品など、どのような製品でも、その有利なセールスポイントを見つけることができます。

それは機能性や外観、新規性やコスト効率などです。

しかし、私の製品のセールスポイントは強力ではなく、競合製品にはそれがあると言う人もいます。その場合、セールスポイントをどのようにまとめればよいでしょうか?

あなたの製品にセールスポイントがないなら、なぜそれを選ぶのでしょうか?

もちろん、長所と短所のバランスを取りながらセールスポイントをまとめる別の方法もあります。それは、製品にないセールスポイントを与えることです。

例えば、きのこスープ餃子というカテゴリーでは、規格や材質に明らかな違いがないため、セールスポイントからまとめることは困難です。

しかし、クリエイティブな撮影をすることで、きのこスープ餃子に独自のセールスポイントを与えることができます。

例えば、「30歳の男性にキノコスープを与えないでください。そうしないと、夫婦で眠れなくなってしまいます...」というのは、商品に栄養補助食品というセールスポイントを与えることと同じです。

栄養製品の分野では、同様の事例が多くあります。ゴマ丸薬であれ、ロバ皮ゼラチンであれ、同様の方法が使用されています。

要約すると:

製品をコンテンツに統合することは、質の高い販売促進活動を作成するための第一歩です。

セールスポイントを強調することに加えて、作品はTikTokのアルゴリズムに準拠した形式で提示される必要があります。

作品がセールスポイントだけをアピールし、生き生きとしたプレゼンテーションを欠いている場合、ユーザーにとって退屈なものになってしまいます。

私たちの日常生活でも、商品だけを強調し、短い動画形式に配慮していない作品を数多く見かけます。

最も一般的なタイプは、ライブ放送室での口頭放送です。司会者は展示台の前に立ち、商品を持ちながらノンストップで話し、最後に「私のライブ放送室に来てください」と言います。

全然信じないよ！

仕事がこんなにひどいのに、なぜ生放送室に行かなければならないのですか?

このような作品が公開されているのを私は見たことがありません。そのほとんどは、システムの初期トラフィックを消費するだけで、荒野に放置されています。

優れたプレゼンテーションには 3 つの特徴があります。

まず、ターゲット ユーザー層を一致させます。

2つ目は、Tik Tokのショートビデオの特徴を組み合わせることができることです。

3番目に、最近の人気ヒット曲の要素を散りばめます。

1. 作品はターゲット層に適合している必要があります。

これにより、ユーザーが最初の 1 秒間にビデオを見たときの没入感が決まります。

例えば、ホームビデオを撮影する場合、商品のターゲット層は30～40歳の主婦なので、30～40歳の女性を選び、キッチンを準備して撮影します。

そのようなユーザーは、あなたから製品の良さを聞くことを選択するでしょうか、それとも、自分と同じステータスの誰かが、自分が購入しようとしている製品を、使い慣れた使用シナリオで紹介するのを見るでしょうか?

2. Tik Tokのショート動画の特徴を組み合わせます。

つまり、Douyin ユーザーの閲覧特性に適合し、テンポの速い閲覧習慣に適応し、ユーザーを引き付けて最初の 3 秒でスワイプさせないようにすることができます。

ユーザーを維持したい場合、最も重要なのは、ユーザーの感情を動かすことです。

喜び、怒り、悲しみ、幸福、貪欲、無知、恨みは、どんな作品でも避けられない要素であり、残るは、上記の外核のパッケージの下に、商品価値を埋め込むことだけだ。

3. 最近人気の要素を散りばめる。

つまり、最近Tik Tokが人気になった要素を吸収するということです。

ポピュラー音楽を例に挙げてみましょう。

私たちは多くの実践経験から次のような結論に達しました。

同じ内容の作品でも、定番の音楽と最近の人気音楽ではユーザーの滞在時間が大きく異なります。

しかし、上記のルールをマスターしたとしても、99％の人は大ヒット作品を制作できません。どうすればいいのでしょうか？

ステップ 3: コピーします。

コピーは模倣のように見えますが、実際には模倣に基づいた借用です。

模倣から借用までには 3 つのステップがあります。

まず、どのような作品が模倣する価値があるのでしょうか?

第二に、模倣する作品をどのように見つけるか。

3つ目は、いかに効率的に模倣するかです。

どのような作品が真似する価値があるのでしょうか？

まず、カテゴリーを見て、次に時間を見て、3番目にいいね数を見て、4番目にコメントを見ます。

まず、カテゴリーを見てみましょう。

あなたの作品と同じカテゴリーの作品は、最も模倣する価値があります。

ジャンルが同じで、創作上のアイデアも似ており、翻案の難しさもはるかに小さいため

次に、時間を見てみましょう。

出版されてから1ヶ月以上経過した作品を参照することは推奨されません。

Tik Tokのアルゴリズムは、売れ筋商品を追いかけるパターンをとっています。最近の売れ筋作品を真似すれば、人気が出る可能性が高くなります。

3番目に、再生を視聴します。

商品を宣伝する良質な作品は、特に閲覧数が多い作品であるはずです。閲覧数を確認することはできませんが、いいねの数で閲覧レベルを推測することができます。

4番目に、コメントを読んでください。

レビューは非常に重要な参照要素です。

同じように実施された 2 つの販売促進活動のうち、どちらが優れているかをどのように判断するのでしょうか。

重要なのはコメントを読むことです。

コメントには作品の内容に対するユーザーの評価が反映されます。

質の高い商品プロモーション作品であれば、コメント欄のコメントのほとんどが商品に関するものであることがわかります。

逆に、作品によっては再生回数は多いものの、コメント欄には商品とは関係のないコメントが溢れているものも。

模倣作品を見つけるにはどうすればいいですか?

今日のサードパーティのデータ ツールは非常に進歩しており、ベンチマーク作品を見つけるのは非常に簡単です。

さまざまなサードパーティのデータプラットフォームの助けを借りて、商品を販売するビデオのリストを直接クリックし、関連する単語を検索し、最初のポイントの要件に従って適格な参考作品をフィルタリングできます。

サードパーティのツールに加えて、Douyin には独自の手動検索機能もあります。

検索ボックスで「動画で検索」を選択し、関連キーワードを検索し、1週間または1か月以内に最もいいね数が多かった作品を確認すると、多数の参考作品を見つけることができます。

残りは模倣です。

模倣は単純なコピーではなく、構造を分解して製品に適応させるという 2 つのステップで実行されます。

参照資料を入手したら、まずそれを次のフレームワークに分解します。

シーン: このシーンはどこで撮影されましたか? また、このシーンが選ばれたのはなぜですか?

ショット: 撮影に使用された機材、カメラの動きとトランジションの処理方法。

音楽: どのような音楽が使用され、その音楽の特徴は何ですか。

セールス ポイント: セールス ポイントは何ですか。また、視覚的または口頭でどのように表現されますか。

コピーライティング: 作品のコピーライティングとは何か、またセールスポイントをコピーライティングにどのように組み込むか。

キャラクター: 画面に登場する人物は誰で、その人物の特徴や強みは何でしょうか。

作品を分解する目的はただ一つ、なぜそのように撮影されたのかを理解し、そこから学び最適化する方法を見つけることです。

参考作品について何も知らないと、写真が無理やりコピーされ、下手な模倣のように見えてしまうのは当然です。

他人からよく学ぶ人は、優れた成果を生み出すだけでなく、元の作品を超えることさえできます。同様の例は数え切れないほどあります。

作品を分解した後、自分の製品の特性やセールスポイントに応じて、元の作品のエッセンスを取り入れ、余分なものを取り除き、最終的に商品を販売するのに適した作品に適応させることができます。

要約すると、作品の模倣に関しては次のようになります。

まず、怠けてコピーするのではなく、適切な適応を行ってください。

2つ目は、原作の枠組みを壊したり、原作の要素から大きく外れたりしないことです。そうしないと模倣の意味が失われてしまいます。

効果的な模倣は、作品が発表されてすぐにヒットすることを意味するわけではありませんが、作品がヒットする確率を大幅に高めることは間違いありません。

自分の欠点をよく知っている人は、巨人の肩の上に立つことを学ぶべきです。

最後に、商品をもたらす短編動画の制作について、プロセスベースでレビューしてみましょう。

最初のステップは、セールスポイント、製品の内容、対象者、製品で解決できる問題点を分析することです。

2 番目のステップは、競合他社を見つけることです。データ プラットフォームを使用して、適切な模倣競合他社を見つけます。

3 番目のステップは、競合製品のコピーライティング、音楽、キャラクターなどの要素を分析して、競合製品を分解することです。

4 番目のステップは、スクリプトを製品に合わせて調整し、独自の製品に基づいてスクリプトを再編成し、参照に基づいて作成することです。

著者: Yin Chen

出典：Yin Chenのライブストリーミング