なぜ音量が下がっているのでしょうか? APPプロモーションを難しくする5つの要因！

チャンネル（特にサードパーティの Androidアプリストア）のプロモーションを行っている CP の友人の多くは、次のような疑問を抱いています。「チャンネルおじさん、どうしたんですか? なぜボリュームがどんどん減っているんですか?」

元小規模CPとして、業界の友人とは普段から良好なコミュニケーションをとっており、時には各社のプロモーション状況を聞くこともありました。何人かの友人と話し合った結果、アプリケーション製品のプロモーションはますます難しくなってきているという結論に達しました。昨年、みんなで会議やサロンに参加した時、みんなが闘志に満ち溢れ、状況が非常に良いと感じていたことを今でも覚えています。しかし、一瞬のうちにすべてが変わりました。上司は KPI を引き上げ、チャネルは広告スペースの価格を上げましたが、小規模 CP はバックグラウンドでアクティベーションボリュームが上がらず、むしろ下がり続けているのを見て、心が痛みました。みんなが集まると、それを表す言葉はただ一つ、「心配」です。誰もが落胆しています。転職したい人もいれば、仕事を変えたい人もいます。とにかく、彼らは皆、もう続けることができないと感じています。特にこの1か月で、アプリのプロモーションをしていた友人の何人かが転職しました。それで何が起こったのですか？理由は何でしたか？業界での私の限られた経験に基づいて簡単に分析したところ、5 つの要因があることがわかりました。第 1 に、アプリケーションの成長が上限に達しています。 よく知られている、または人気のあるアプリの場合、これは非常に起こり得ます。現在、 Android マーケットには一般的に 20 種類以下のアプリケーションカテゴリがあり、各カテゴリには数万のアプリケーションが含まれているため、アプリケーションの均質性が著しく低下しています。例えば、地図ナビゲーションの分野では、Baidu、Amap、Sogou、Tuba、Navigation Dogなど400以上のアプリケーションが存在します。もしあなたのアプリの閲覧数が 1 億回を超え、他にも 1 億回または数千万回を超える類似のアプリが複数ある場合、中国のモバイルインターネットユーザーの総数がわずか 4 億 6,400 万人であることを考慮すると、単純な計算で、将来的にチャネルを通じて高い成長を達成することは難しいことがわかります。製品販売が 1 億を超えたら、上司は運用目標を変更し、高いユーザー数の増加を求めるのをやめるべきだと思います。ユーザーのアクティビティにもっと取り組み、ユーザーの質と維持率を向上させ、より多くの製品ビジネスモデルを模索する方がよいでしょう。これは、高い KPI でプロモーションを強制してユーザー数を増やし続けるよりもはるかに確実です。なぜなら、どれだけプレッシャーをかけても、ユーザー数が爆発的に増えることはないからです。チャンネルのボリュームは、あなたや同業者によって長い間枯渇してきたので、どうすれば高いダウンロード数に貢献し続けることができるでしょうか。第二に、流通チャネルは急成長期を過ぎている 3年以上の急速な発展を経て、流通チャネルは急成長の時期を過ぎました。実際、Baidu、Tencent、360、 Wandoujiaなど、依然として着実に成長しているチャンネルを除き、他のチャンネルは成長が止まったり、成長が鈍化したりしており、一部のチャンネルの配信量と品質は大幅に低下しています。配信チャネルが最初に登場したのは、ネットユーザーが新しいアプリケーションを発見したいというニーズがあったためです。ネットユーザーは、高品質のアプリケーションを選択するために「新しく、ユニークで、特別な」アプリケーションを提供できるアプリケーションチャネルを緊急に必要としており、それがいくつかのアプリケーションストアの人気につながりました。しかし、こうしたアプリ配信チャンネルは、市場に牽引されて運営を続けるうちに、どんどん短期的な成功や即時の利益を渇望し、収益化に熱心になっていった。本来は新しいアプリを継続的に提供するメディアプラットフォームであるはずが、hao123のようなアプリナビゲーションプラットフォームになる傾向が強まった。その結果、収益は上げたものの、自らの退路を断つことになった。次のステップは、残っているトラフィックの価値を絞り出し、ある日誰も訪問しなくなるまで継続的に収益化することです。これはロビン・リーの巧妙なところだ。彼はドル箱の91 Wirelessを買収したが、時代遅れの流通チャネルである91 Wirelessに将来を託さなかった。そのため、彼がBaidu Worldのアプリケーション流通の入り口としてライトアプリケーションを推進するのは当然のことだ。 第三に、アプリケーションの主な流通チャネルが変化した。 モバイルインターネットデバイスのインテリジェント化が進み、スーパーアプリケーションの台頭により、ネットユーザーがアプリケーションを入手するチャネルはますます多様化しています。モバイルブラウザ、ワイヤレス検索、 WeChatパブリックアカウント、Weibo、QRコードなど。特に、モバイルブラウザーとモバイル検索のアプリケーション配信機能は過小評価すべきではありません。まず、多くのネットユーザーがインターネットにアクセスするための入り口として、モバイルブラウザには、UCブラウザ、QQブラウザなどのかなりの配信機能があります。百度の無線検索もあります。多くのネットユーザーがPC時代に培った検索習慣をそのままモバイルインターネット時代に移行したため、百度の無線検索の配信量は膨大です。 Baiduのデータによると、今年4月時点で、Baidu Mobile Searchの1日あたりのアクティブユーザー数は1億人を超え、Baidu App（Baidu Mobile Searchの専用アプリケーション）も月間アクティブユーザー数が1億人を超え、1日あたりのアクティブユーザー数は2,000万人を超えています。 Baidu Mobile Assistantのアプリ配信量は3四半期連続で50%以上増加したという。ネットユーザーに明確なニーズがある場合、ワイヤレス検索は明らかにアプリケーションをダウンロードするための迅速なチャネルです。アプリが推奨する別のアプリを開く代わりに。 第4に、アプリケーション配信チャネルはゲーム共同運営に注力している 今年以降、ほとんどのアプリケーション配信チャネルはモバイルゲームを優先し始めました。現在、WandoujiaやApp Storeなどのプラットフォームは、ゲームのプロモーションに力を入れており、共同ゲーム運営を通じて収益を上げています。たとえば、App Store は運営の重点を独立系モバイルゲーム開発者のサポートに移しました。 360 など、十分な資金と背景を持つ配信チャンネルの中には、Twitter でゲームのプロモーションを行っているところもあります。理由の 1 つは、ゲームの共同運営は CPA/CPT 広告を個別に販売するよりも収益性が高いこと、もう 1 つは、ゲームのダウンロード数が増え、プラットフォームのトラフィックが増加する可能性があることです。対照的に、アプリケーションにはこれらの利点はありません。まず、現在の Android アプリケーションは基本的に無料で、収益がないため、プロモーションコストは当然低くなります。次に、アプリケーションの均質性が高く、ダウンロード数はゲームよりもはるかに少ないです。このような環境下では、アプリケーション製品がプロモーションの機会を得ることがますます困難になり、場所もますます少なくなり、コストもますます高くなり、アクティベーションボリュームが減少しない方が不思議です。 5. アプリはもう新しくない かつては携帯電話でインターネットにアクセスする革新的な方法であったアプリは、目新しい段階を過ぎました。周知のとおり、現在のアプリアプリケーションの同質化は非常に深刻です。既存のアプリがネットユーザーの基本的なニーズを満たすことができるようになったため、ネットユーザーの新しいアプリに対する期待は低下しています。もう一つは、アプリケーションアプリ自体に強い魅力がないことです。例えば、ツール型の機能の提供に重点を置いているものの、ソーシャルエンターテイメント要素が欠けているアプリもあり、ネットユーザーにとって魅力に欠け、ダウンロード数もさらに少なくなっています。

モバイルアプリケーション製品プロモーションサービス： ASO最適化サービス Cucumber Advertising Alliance

この記事の著者は@Titanium Media Networkで、(APP Top Promotion)が編集・発行したものです。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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