2019年のeコマース情報フロー広告の洞察！

双十一戦の取引量は記録を更新し続けています。大手電子商取引プラットフォームは商品や価格について十分な準備をしただけでなく、質の高い情報流通広告の位置づけも必須の戦場となっています。ダブル12が近づいており、新たな情報フロー広告がユーザーの注目を集めるためにさらに競争することになるだろう。

電子商取引の広告主は、情報フローを模索する最も早いカテゴリの広告主の1つです。長年の試行錯誤を経て、情報フロー広告との相性がますます良くなり、徐々に情報フロー広告市場で最も重要なカテゴリの広告主の1つになりました。ピーク時には、配送日数の約60％、配送指数の約30％を占めています。

電子商取引の広告主の開拓が成功したことにより、日用消費財、日用化学品、衣料品などの他の実店舗の広告主も徐々に情報フローの配信を試み始めました。

▶ コアサマリー

電子商取引情報フロー広告の全体的な背景：

情報フロー広告のシェアは引き続き増加し、2018年にはオンライン広告市場全体の22.5%を占めた。

オンライン小売市場は安定した発展を維持し、広告主の広告需要はさらに増加するだろう。

情報フロー広告は、電子商取引広告主と長期にわたって協力しており、電子商取引広告主から好評を得ており、情報フロー配信全体の高い割合を占めており、ピーク配信日数は約60％、配信指数は30％近くを占めています。

電子商取引情報フロー広告データの洞察:

電子商取引の運営活動と協力し、「6.18」とダブルイレブンのウォームアップ期間中に配送指数が大幅に増加しました。

広告主:総合トップのeコマース企業は広告指数で明確なトップの地位を占めている

メディア：モバイルアプリが主流となり、情報系総合メディアが主流に

電子商取引情報フロー広告の発展動向の分析：

· 情報フロー広告は継続的に強化されています：1）プラットフォームのWin-Winの協力能力が向上し、配信プラットフォームとデータプラットフォームを接続して配信効率を全面的に向上します。2）ビデオの割合が増加し、製品情報の表示の包括性が拡大し、広告配信効果が向上します。

広告主：表示要素の選択肢が豊富で、多次元の情報連携によりユーザーのアクティブ度を維持します。

メディア:配信精度に対する要件は常に高まっており、豊富なユーザーベースを持つメディアは、eコマース広告主にとって必須のパートナーとなっています。

電子商取引広告主の全体的な広告背景

1. 中国のオンライン広告市場における情報フロー広告の規模

情報フロー広告はネイティブ性が高く、高いコンバージョン率を達成したいという e コマース広告主のニーズに合致します。

2018年、情報フロー広告市場規模は1,090.4億元に達し、2020年には2,500億元を超えると予想されています。中国のオンライン広告分野における情報フロー広告の市場シェアも上昇を続けており、2018年には22.5%を占め、2021年には35.8%に達すると予想されています。

iResearchによると、電子商取引の広告主は広告のトラフィック転換効果をより重視しており、広告主体は多様で、広告スペースの需要が大きい。これは、情報の流れと豊富な広告在庫という本来の特性と完璧に組み合わさっている。電子商取引の広告主は、情報フローを模索する最も早いカテゴリの広告主の 1 つです。長年の試行錯誤を経て、情報フロー広告との協力はますます暗黙のものとなり、情報フロー広告市場におけるその重要性はますます顕著になっています。電子商取引の広告主の開拓が成功したことにより、日用消費財、日用化学品、衣料品などの他の実店舗の広告主も徐々に情報フローの配信を試み始めました。

2. 業界全体の広告主の情報フロー配信データの分析

下半期は一般的に情報フロー配信のピーク期であり、トップ広告主は配信に集中している。

マクロ経済環境の影響により、決済実績に基づく情報フロー広告のメリットが広告主にさらに認識されるようになりました。モニタリング期間中、情報フロー配信指数は増減を繰り返しながら上昇傾向を示し、下半期の広告配信ピーク時には上昇傾向が顕著であった。

特に10月のダブル11のウォーミングアップ期間中は、電子商取引だけでなく、大手ブランド、オンラインサービスなどの広告主の広告がピークを迎えた。電子商取引の広告は業界全体の広告指数の増加を牽引し、819,2858百万に急増したが、同時に広告主の数は減少した。 10月は情報フロー型広告の配信が上位広告主に集中し、広告主1社あたりの平均投資額が増加していることがわかります。

3. 電子商取引広告主の全体的な広告需要の分析

オンライン小売市場は着実に発展しており、広告主の広告需要はさらに増加するだろう。

2018年のオンライン小売市場の取引額は7.90兆元に達し、そのうちモバイルオンライン小売市場の取引額は6億6500万元に達し、約85％を占めました。ユーザーのショッピング行動がオンライン、特にモバイルデバイスに移行するにつれて、広告主の配送端末の選択もユーザーの行動に合わせて変化します。モバイル広告は、「露出→ジャンプ→購入」というダイレクトなコンバージョンを実現できるため、ユーザーの操作の敷居を下げ、ユーザーの購入を促しやすくなります。

今年はマクロ経済の影響を受けます。ブランド広告の割合が減少し、情報フロー広告など、直接的なコンバージョンが得られ、目に見えて効果をコントロールできる広告形態が広告主に重視されるようになっています。

電子商取引情報フロー広告主の全体的な広告動向

1. 電子商取引広告の中心的な役割

広告主とメディア関係者はそれぞれ複数の役割を担っている

電子商取引の広告主は、次の 3 つのカテゴリに分けられます。

1) プラットフォームのプロモーション: 電子商取引ブランドの認知度と利用度を高め、ユーザーのダウンロードと購入コンバージョンを促進します。これは通常、プラットフォームの初期段階、または垂直型電子商取引プラットフォームを使用してブランドを向上させるときに発生します。

2) プラットフォーム運営活動の宣伝：一方では、運営活動全体にユーザーの注目を集めることができます。他方では、運営ブランドの継続的な宣伝を通じて、加盟店の心の中の全体的なイメージを高め、より多くの加盟店が運営活動全体に参加するように促すことができます。

3) 単一ブランド/製品プロモーション：ブランドまたは単一製品のプロモーションは、eコマースプラットフォームの購買方法と直接結びつき、購入コンバージョンを直接の目標として促進します。

電子商取引の広告主が使用するメディアは、基本的に他の種類の広告主が使用するメディアと同じです。総合情報メディアやエンターテイメントソーシャルメディアに加えて、個々の製品を評価し、製品情報を公開して電子商取引に直接トラフィックを誘導するプラットフォームも重要な広告手段となっています。

2. 電子商取引広告主の情報フロー配信日数と指数

情報フロー広告の大きな割合を占めており、「ダブルイレブン」と「6.18」の時期には明らかなピークを迎えている。

EC広告主の数は比較的少ないものの、広告出稿日数が業界全体に占める割合は比較的高く、2018年11月から2019年10月までの12か月のうち6か月で、広告出稿割合が業界全体の50％を超えました。2019年6月には、広告出稿日数が2,011,646日に達し、58.5％を占めました。 2019年10月の投資指数は22億7600万ドルに達し、業界全体の27.8％を占めた。投資指数のピークはそれぞれ6月と10月に発生した。

iResearch AdTrackerのデータによると、電子商取引業界には明らかな周期的な変動がある。「6.18」や「ダブルイレブン」など、電子商取引プラットフォームのプロモーションフェスティバルの影響を受け、電子商取引プラットフォームはフェスティバルの早い段階でプロモーションの勢いを増している。この期間中、消費者は広告内のプロモーション情報に惹かれやすく、広告主の広告出稿意欲もピークに達する。

電子商取引業界の広告主の規模が安定しているという前提の下、電子商取引業界の情報フロー広告投資指数は変動しながらも上昇傾向を示しており、電子商取引業界の広告主が情報フロー広告の形態をますます受け入れていることを示している。

3. 電子商取引広告主上位10社の情報フロー配信の分析

電子商取引市場の構造は明確であり、主要なプラットフォームはより高い投資需要をもたらす

プラットフォームの規模の違いにより、電子商取引の広告主は情報フロー広告に対してさまざまな需要を持っています。他の電子商取引プラットフォームと比較して、主要な電子商取引プラットフォームはユーザーが多く、製品の種類も豊富であるため、広告の需要が高くなります。比較的ニッチな、またはより専門的な電子商取引プラットフォームの場合、ターゲットユーザーは比較的固定されているため、広告の需要は小さくなります。

4. 電子商取引情報フロー広告におけるメディアタイプの好み

ToutiaoやBaiduに代表される情報フロー製品は明らかな優位性を持っている

上位5つのメディアのうち、ニュースと情報総合メディアは依然として主流です。モバイルインターネットの時代では、情報フロー製品はユーザーの断片化された時間のほとんどを占めています。ニュースと情報プラットフォーム上の情報フロー広告のコンテンツ統合は最も高くなっています。Baidu APPはユーザーの意図に導かれ、情報フローコンテンツと組み合わされているため、記憶性と信頼性に優れています。

電子商取引の情報フロー広告は他の種類の情報フロー広告と似ており、Toutiao と Baidu APP が依然として優先配信ターゲットであり、他のメディアは大きく遅れをとっています。 10月の広告主数は9月に比べて減少しましたが、各広告主の投資指数は大幅に増加しました。今日頭条と百度を例にとると、各広告主の投資はそれぞれ79％と20％増加しました。

電子商取引情報フロー広告のクリエイティブなアイデア

1. 電子商取引情報フロー広告のクリエイティブ状況の分析

創造性は業界の50％以上を占める

電子商取引の情報フロー広告は、大まかに言えば、紅包収集、低価格プロモーション、商品展示の3つのカテゴリーに分けられ、複雑なデザインを追求せず、消費者の注目を素早く引き付けることを望んでいることが多い。シンプルなデザインと素早い更新が特徴である。クリエイティブの割合は長い間60％以上を維持しており、2019年5月以降大幅に増加している。これは、大手広告プラットフォームによるクリエイティブの一括生成の開始と関係があると推測されている。

2. 電子商取引情報フロー広告のクリエイティブ素材例

マテリアル要素は、メインの製品画像、テキスト、背景の 3 つの部分で構成されます。

電子商取引情報フロー広告開発の動向と方向性

1. 電子商取引情報フロー広告の強化に関する考察

電子商取引プラットフォームとメディアプラットフォームのデータが接続され、情報フロー広告の効率が大幅に向上します。

メディア統合のレベルが現在向上し続けているため、主要な電子商取引プラットフォームは、バックエンドデータとプラットフォームジャンプの面で運用のハードルをさらに下げてシームレスな変換を実現するために、主要なメディアとの国境を越えた協力を積極的に模索しています。一方で、広告ターゲットの正確な配置を改善し、情報フロー広告の露出効果を高め、同時にユーザーへの妨害を軽減します。一方、配信側ではデータベースマッチングを行うことで、プログラマティックな配信方式を実現し、配信プロセスを容易にし、配信効率を大幅に向上させます。

動画配信で商品情報をわかりやすく表示し、コンバージョン効果を向上

電子商取引の商品を表示する際には、あらゆる側面から機能や割引情報をユーザーに提示する必要があります。そのため、単純なグラフィックとテキストの情報フロー広告では、広告主のますます高まる配信ニーズを満たすことが困難です。同時に、マクロ経済を背景としたモバイル料金の低下とモバイルネットワーク速度の向上により、動画情報フロー広告とコンテンツの割合が増加し続け、電子商取引広告主が情報フローを配信するための条件がさらに整い、電子商取引広告主の素材のユーザーに対する魅力が高まっています。

2. 電子商取引情報フロー広告素材の要点に関する考察

プラットフォーム、商品、活動などの多次元情報を連携し、全体的なプロモーション効果を向上

従来の製品、ゲーム、その他のオンライン サービスの広告主と比較して、電子商取引の広告主は、広告主体と情報の選択肢がより広く、電子商取引プラットフォームの全体的な運用活動、ブランド製品の展示、新製品の発売、単一製品の割引情報などはすべて、プロモーションの主なコンテンツとして使用できます。コンテンツの選択肢は多様ですが、上記の情報はすべてユーザーにとって魅力的です。単一の情報カテゴリが全体に貢献し、多次元の情報連携を実現し、プラットフォーム、アクティビティ、製品に対するユーザーの注目を集め、全体的な配信効果を向上させることができます。

3. 電子商取引情報フロー広告シナリオの観察

強力なユーザー基盤と優れたプラットフォーム技術力を持つメディアが中核となる

ユーザーの購買習慣がオンラインへとさらに移行するにつれ、eコマースの広告主は、プラットフォームを宣伝しながら製品を宣伝する責任を徐々に大きく負うようになっています。そのため、広告主は費用対効果の高いコンバージョン効果に対する要求を緩めず、同時にKPI評価基準は購買行動へとさらにシフトし、単純な露出評価からジャンプ、購入、再購入、共有などの行動評価に重点が移りました。

このような状況では、適切な高品質のメディアを選択することが、良好な配信結果を達成するための重要な要素の 1 つになります。高品質なメディアでは、多数の高品質なユーザー グループをカバーするだけでなく、ユーザー グループや購入サイクルなどをより正確にラベル付けする必要があります。

著者: アリ

出典: iResearch