マーケティング活動の計画と実施

本日、皆さんにお伝えしたいのは、ステージ目標の精緻化、つまり実行と配信の部分です。前回の 2 回では、マーケティングプランにおけるマーケティングコンテンツとチャネルのテストと、マーケティング活動のテストという 2 つの部分についてお話ししました。第 3 フェーズの目標は、これまでのテスト結果を完全に実装することであるため、第 3 フェーズの目標はマーケティングコンテンツとアクティビティを提供することです。

目標は、安定した効果的なトラフィックとコンバージョンを製品にもたらし、収益性を達成することです。当初のマーケティング目標を覚えていますか? 3月までに売上高10万を達成することが目標ですので、現段階でこの作業は完了となります。

実施計画の焦点：安定性を維持しながら変化を追求する

実施計画の重点は、安定性を維持しながら変化を求めることです。これまでのテスト結果の一部を実践するだけでなく、より良い結果を追求します。安定と変化とは何を意味するのでしょうか?それぞれ個別に見てみましょう。

安定した

3月に売上高10万という目標を達成するには、効果的なトラフィックと効果的なコンバージョンが必要です。

では、どうすれば効果的なトラフィックを獲得できるのでしょうか? ユーザーが好むコンテンツとユーザーが好むチャンネルが必要です。この 2 つを組み合わせると、効果的なトラフィックを獲得できます。

では、ユーザーが好むコンテンツをどのように入手すればよいのでしょうか?コアセールスポイントとユーザーのコアニーズを一致させることによってのみ、ユーザーに好まれるコンテンツを作成できます。では、アクティブユーザー向けのチャネルを作成するにはどうすればよいでしょうか?これは、チャネルがターゲットユーザーを引き付ける能力をテストするものです。これはデータテストです。どのチャネルが優れているかを知るには、データテストが必要です。セールスポイントを調査し、テストを実施しましたが、問題はありません。これは効果的なトラフィックに関するものです。

効果的なコンバージョンのためには、まずランディングページを明確にし、次に Web サイトのコンバージョンパス、つまり、ユーザーが一目見た後に Web サイトに留まるかどうか、Web サイトを見た後に段階的にコンバージョンし、最終的に購入を完了するかどうかが重要です。

明確なランディングページとは、製品のコピーを書く必要があることを意味し、Web サイトのコンバージョンパスとは、コンバージョンパスとコンバージョン率をテストする必要があることを意味します。

この有効トラフィックと有効コンバージョンを組み合わせれば、3月に10万件の売上という目標を達成できる。これが、私たちが取り組む上で、企画を見る人に示すべき考え方です。

これは、効果的なトラフィックの需要について学習したためです。テストを完了した後、3月に10万の売上高の目標を確実に達成できます。これには問題はありません。これは安定した部分です。

変化

では、変化とは何でしょうか? 3 月の同じ売上高は 10 万です。下の図を見るとまったく同じであることがわかります。したがって、有効トラフィックと有効コンバージョンの観点から、トラフィック爆発ポイントまたは製品の転換点がある可能性があります。

つまり、新しいコンテンツを制作したり、新しいチャネルをテストしたりしているときに、突然爆発的な成長をもたらすコンテンツやチャネルが現れることがあります。それはまるで拠点を見つけたかのようで、突然トラフィックを獲得する素晴らしい方法を発見したような感じです。これがトラフィック爆発ポイントであり、突然の効果回復が見られます。

効果的なコンバージョンについても同様です。新しいコンバージョンパスを設計したところ、このコンバージョンパスのコンバージョン率が非常に高いことがわかりました。これが商品のコンバージョンポイントです。

着実にローンチを進めながら、変動作業も行い、テストも継続して行っていく中で、トラフィック爆発のポイントを掴むこともあります。こうした効果的なトラフィック獲得のための良い方法を積み重ねていくことで、どんどんトラフィックを獲得し、どんどん方法を見つけ、どんどん経験を積んでいきます。これが、マーケティング作業やプランニングを段階的に行うことで得られるメリットです。

この図をもう一度見てみましょう。目標は3月に月収10万元を達成することです。したがって、単価が1,000元でコンバージョン率が1％の場合、1万の有効トラフィックを獲得する必要があります。この図は以前にも見たことがあります。これが考え方です。 10,000 の有効トラフィックを達成するには、毎日 333 の有効トラフィックを取得することを意味します。

そこで、この333の有効トラフィックを実現するために、製品の核心セールスポイント、コア人口、解決できる問題について調査を実施しました。このとき、調査とデータ作業を通じてこの問題を解決しました。

そして、この問題を解決した後、コンテンツと配信チャネルの作成を開始し、記事、写真、ビデオ、アクティビティの制作を開始しました。これらのコンテンツの制作が完了したら、関連チャネルに配信しました。最終的に得られた結果は、毎日オープンクラスで100 UV、Weiboで200 UV、WeChatで100 UVを獲得できたことです。これは、データテスト後に得られたテスト結果です。

このテストを通じて、保証された最低限の数値である 400 以上の UV を毎日取得できることがわかりました。すると、1日あたりの有効トラフィックが333という基準を超えているので、3月の月収は10万は確実に達成できる。というのが全体的な考え方です。

1 月の具体的な計画について言えば、マーケティングコンテンツとチャネル配信は、実際には第 1 週、第 2 週、第 3 週、第 4 週で同じです。テストされたコンテンツを各週に均等に配置し、ルーチン作業にします。この時点で、マーケティングとチャネルのテストにより、安定した変化のある結果が得られ、マーケティング作業を反復できます。これが全体的な思考モデルです。