越境マーケティングクリエイティブ広告事例！

越境マーケティングとは何ですか？

アメリカの広告界の巨匠、ジェームズ・ウェブ・ヤングは「創造性とは古い要素の新しい組み合わせである」と言いました。 （言っても言わなくても同じです）

簡単に言えば、「越境」とは、もともと無関係な要素を浸透させたり統合したりすることで、最終的にブランドに集団性と深みを与えることであり、最先端の生活態度と美的手法の融合です。

一般的に言えば、「国境を越えた」ブランドを確立できるのは、補完的な製品である場合が多いです（具体的には、機能的な補完性ではなく、ユーザーエクスペリエンスの補完性を指します）。 2019年以来、ますます多くの有名ブランドが「クロスボーダー」マーケティングに依存し始め、強力な提携によるブランドのシナジー効果を求め、ブランドに「1+1>2」のマーケティング効果をもたらしました。

2021年現在、越境マーケティングは非常に成熟し、一般的なマーケティング手法となり、「あらゆるものが国境を越えられる」ようになりました。結局のところ、クロスボーダーマーケティングは、一方では両ブランドにとってホットな話題を生み出し、限定版のヒット商品を生み出すことができる一方で、バイラルマーケティングを実現し、ブランド自体の発展の限界を打ち破り、ブランドのターゲット顧客層を拡大し、市場でより新しい発展の方向性を見つけることもできます。

次に、長年にわたる典型的な国境を越えた事例をいくつか紹介します。

「トレンディでクールなカクテル」と「思い出が詰まった青黒インク」の摩擦でどんな火花が生まれるのか？

私が覚えているのは、2019年5月16日午前0時に、天猫が「Ink」との共同ブランドカクテルの最初の6,000本を発売し、1分で完売したことだけです。数え切れないほどのファンがメッセージを残しました。もっと用意してもらえますか？

このことから、この国境を越えたマーケティングがいかに成功しているかが分かります。さて、話を戻して、この国境を越えたコラボレーションの創造性を見てみましょう。「インク×カクテル」のインスピレーションは、「腹に墨あり」という古いことわざから来ています。ブランドは、カクテルを愛国心と文化を表現する感情の担い手に変えることを望んでいるようです。

今回成功したコラボレーションの特徴は、単に商品を革新するだけではなく、異なるブランド間でファンを掘り起こし、拡大、的確にターゲティング、コンバージョンすることで、ブランドそのものに回帰し、新たなファンユーザー層を創出している点だ。

ビスケット部門のナンバーワンブランド、オレオ。

ジェイ・チョウは中国音楽界のアイドル王だ。

定番ブランド×定番アイドル、遊び心のあるストーリーで新たなブランドスピリットを伝えます。オレオはただの小さなクッキーだと思っていましたか？

この越境マーケティングは大成功を収め、OREOはすべてのプラットフォームで合計40万人の有効なアクティブファンを獲得し、流域全体での話題の露出は10億回に達し、議論の数は500万を超え、OREOの総取引量は前年比24％増加しました。

このマーケティングキャンペーンが成功したのはなぜでしょうか?つまり、次の点が把握されます。

ジェイ・チョウは、それ自体が話題の人物であり、80年代、90年代生まれの人たちにとっては青春時代の思い出です。オレオとのこの国境を越えたコラボレーションのテーマも「思い出」と「青春」なので、当然このグループのユーザーは自らの「青春」にお金を払うことを率先して行うでしょう。

今回のマーケティングキャンペーンでは、オレオは主にジェイ・チョウがもたらしたスター効果と周辺製品に焦点を当て、オレオを使ってジェイ・チョウの「比類のない」クラウドコンサートと徐家匯地下鉄駅のネットセレブランドマークの創意工夫を生み出し、製品に対するユーザーの抵抗感をなくし、若者の「遊び心」と「クール」な精神をつかみました。

言わざるを得ません、オレオは最高です！

1つは国内トップクラスの酒類会社、もう1つは国内の新興産業グループ（iResearch Consultingが発表した「2020年中国eスポーツ産業研究報告」によると、中国のeスポーツの市場規模は2019年に1000億元を超え、2021年には1651億元に達すると予想されている）。この2つの複合バフはどれほど強力になるのだろうか？

2020年12月27日に開催された虎牙カンフーカーニバル格闘イベント第3シーズンに、瀘州老角の新しい軽酒「高光」が登場しました。このイベントの指定パートナーと指定酒です。瀘州老角が何をしようとしているのか、多くの人が理解できないのでしょうか？ （広告主はこれを理解する必要があります）

瀘州老角はこのようにしてZ世代にリーチしたいと考えており、彼らにリーチする最良の方法は、若い世代が好む方法である「電撃」を通じて彼らに触れ、感動を与え、それによってブランドを若返りさせることです。

なぜこの方法を使う必要があるのでしょうか?簡単に言えば、1990 年代、あるいは 2000 年代に生まれた人々にとって、単に文化や価格を挙げて自社のブランドをアピールするだけでは、もはや感銘を与えることができないのは明らかです。現在、eスポーツ業界は非常に人気があります。eスポーツ業界に進出した最初の酒類ブランドとして、瀘州老角は優れた戦略的ビジョンを持っています。

過去3年間のこれら3つの驚異的な越境マーケティングの事例を見ると、それぞれに独自の長所があり、多くのブランドが越境マーケティングを通じてブランドの限界を素早く打ち破り、巨大なブランド影響力を爆発的に発揮しました。

これを書きましたが、記事の冒頭の質問を要約するのを忘れていません。「国境を越えたマーケティングをどのように行うのか？」一言でまとめると、「問題点、ホットスポット、コミュニケーション」+「リソースのマッチング、ブランド効果の重ね合わせ+補完原則」、そして革新するためのブランドの勇気が少しだけ必要です。

以上が越境マーケティングの事例の概要ですが、あなたにとってベストな事例は何でしょうか？

最後に、2021年後半に期待して、さらにクリエイティブな越境マーケティングが生まれるのを見ていきましょう。

著者：広告も衝撃的

出典：広告も衝撃的（guanggaoshock）