テンセント広告の結婚と恋愛マーケティング戦略

11月11日といえば、一年で最も自然な販促の節目であることは誰もが知っているはずです。ユーザー教育が成熟し、大規模な販促の雰囲気がユーザーの購買意欲をさらに刺激することができます。そのため、ダブル11期間中、結婚・恋愛業界はマーケティング手法を活用して、電子商取引のホットスポットの注目の下で効率的にトラフィックを誘導し、迅速に顧客を引き付けることができます。

1.トラフィックポジションを強化し、業界の中心となる消費者グループにリーチする

WeChat Moments 広告: 厳しい市場スケジュールと、複数の形式でボリュームを獲得するための合理的な割り当てを備えた、業界の主要なコアリソースです。

1. ピークスケジュール期間を避け、ボリューム獲得の努力を強化します。eコマースプロモーションノードの特性と組み合わせると、プロモーションのクライマックスは11月1日から11日であるため、ウェディングフォトグラフィーの広告主はピーク期間を避け、ボリューム獲得の努力を強化することができます。事前レビューのために広告をバッチで作成し、価格を適切に引き上げることをお勧めします。

2. 混雑時には配達時間を延長し、配達形態を増やします。

プロモーション期間中はトラフィックが逼迫するため、途中で広告を一時停止してトラフィックのピークを逃すことがないように、トラフィックのピーク前に広告を作成し、1 日を通して実行することをお勧めします。ラベルカードパズル、縦型ビデオ形式はユーザーを引き付ける力が強く、大規模なセール時に使用することをお勧めします。

公共アカウント広告：高品質の補足リソース、業界のブルーオーシャン分野。

プロモーション期間中、公式アカウントのトラフィックは若干の増加を伴い安定すると予想されます。以下の 2 つの広告ポジションは比較的肯定的な結果がテストされており、補足リソースとして推奨されます。

1. 公式アカウントの下部に広告を掲載

下部の広告素材はサイズが大きく、表現力も豊かなので、結婚や恋愛業界に適しています。

2. 定期預金口座固定投資

16:9 仕様のテンプレート画像とビデオ素材をサポートする広告。設定が成功すると、素材仕様の要件を満たす広告がサブスクリプション アカウントの広告スペースに個別に配置されます。

この業界は普及率が低く、成長の余地が非常に大きいです。

豊富で多様な表示形式: カスタム ラベル、連打、タイルなどの革新的な形式をサポートし、業界は宣伝の焦点を明確な方法で強調し、ユーザーをクリック変換に誘導できます。

2. 運用手段による広告の競争力向上、配信の効率化とスピードアップ

ボリュームを掴む期間：事前にボリュームを掴んでチャンスをつかむ

初期段階ではトラフィックが比較的緩やかなので、メインの予算を割り当てたり、素材をテストしたり、安定した配信モデルを構築したりできます。

ピーク期間: ピーク時間を避け、安定性の維持に重点を置く

ピーク時にはトラフィックが非常に混雑するため、適切な予算を割り当て、基本的な「顧客のニーズ」を満たすために複数の広告リソースを構成することができます。

安定期: 交通量の回復と配達の再開

安定化期間中、トラフィックは徐々に安定しますが、依然として電子商取引の返品活動の影響を受けるため、段階的に配送を再開するために適切な予算を割り当てる必要があります。

それぞれの時期で注意すべき上記の広告手法を理解した上で、広告競争力を高めることができるその他の運用方法を見てみましょう。

広告のクリック率を上げる

1. ターゲットの精度: 最新の業界クラウド リダイレクトを申請するか、拡張マーケティングのために一者クラウド自動拡張を使用します。

2. 素材の多様性: サンプル スタイル、素材のスタイル、構成形式、ビデオの創造性など、革新的な素材を継続的に試します。たとえば、Moments の写真やビデオ シットコムなどを模倣します。

3. コピーライティングの統合：「11.11 特別低価格パッケージ」や「11.11 重賞プレゼント」など、ダブルイレブンのプロモーションマーケティングギミックやイベントトラフィックの転換と組み合わせて、イベントの割引やユーザー特典を強調し、ユーザーのクリックを促します。

興味のない人を除外する

除外マーケティングを活用して、DMPの背景から過去の広告に興味がない人を抽出し、広告配信時に除外マーケティングを実施することで、広告全体の品質を向上させます。

広告のコンバージョン率を向上させる

1. マルチリンクマトリックス配信: 注意、フォーム、支払いに加えて、WeChat Enterprise AdditionやWeChat Enterprise Online Customer Serviceなどの補助リンクをネイティブランディングページに追加して、ユーザーの選択パスを増やし、顧客のコンバージョン率を向上させることもできます。

2. ワームホールモデルの再利用：過去の優良アカウントのコンバージョン効果が良好だった期間をモデルとして活用し、衰退中の旧アカウント/コールドスタートの新規アカウントに再利用することで、配信効果を高めます。

柔軟な入札調整

1. 入札形式: ocpm の注目度/リードの単一入札と 0CPM の注目度/リードと登録の二段階入札を組み合わせて使用​​することをお勧めします。

2. 入札調整：段階的な入札方式を採用しています。キャンペーン期間中、トラフィックとコストに基づいて入札を調整できます。価格調整頻度は1日3回以上、価格調整範囲は±15％以内です。各価格調整は6時間観察されます。

売上を伸ばすための製品戦略を明確にし、スキルを習得してすぐに応用する

広告主の特性と独自のニーズに基づいて、プロモーション期間中の売上増加能力を向上させるために適切な売上増加製品を選択します。

3. ユーザーの心を掴む質の高いクリエイティブなアイデア

1. コピーライティング

特典ポイント: 11.11 プロモーションの強み、優遇額、無料ギフト、透明性の高いサービスなどを強調します。

希少性: 時間/割り当て制限、限られた時間と数量を強調、年に 1 回のみ、逃すと来年まで待たなければなりません。

生活感覚：家事など利用者の生活に密着：買い物に行ってくれたり、家事をしてくれたりします。

参考文献:

瞬間を好きになる

友人のサークル広告スペースに強力に統合し、広告性を弱めます。ユーザーの「いいね！」スタイルを模倣することで、複数の肯定的なコメントの感覚がユーザーの好感度を高め、友人サークルのネイティブ環境でより多くのユーザーの注目を集めることができます。

チャットインターフェース

ソーシャル属性を強調することで、対話形式がよりリアルになり、ユーザーの信頼が強化されます。ダブルイレブンイベントを会話の中に取り入れ、クーポンやギフトの受け取りなどの要素を追加し、イベントの信頼性を高めることをお勧めします。

11.11 プロモーション要素

11.11 要素のコーナー マークを追加するか、プロモーション/クーポン要素の画像をコピーライティングと組み合わせて使用​​して、関連するアクティビティについて問い合わせるユーザーを誘導します。

（ii）材料：

双方ともプロモーションに重点を置くことを選択しており、資料には「11.11」という文字を追加し、電子商取引のポスターの形式を模倣することができます。

広告を弱める: ソーシャル シナリオを模倣し、リアルなコンテンツを提示し、ユーザーに近づきます。

3. ランディングページ:

アクティビティを強調するための双方向の選択肢: 外部の創造性と組み合わせて、11.11 のプロモーション/クーポンを強調します。

直接ガイド：フォローページまたは簡略化されたネイティブページに直接ジャンプします。この記事では、シンプルで直接的な変換ガイドである補助的なダブル11アクティビティを紹介します。

ネイティブ体験、ダイレクトジャンプ形式：

ランディング ページの作成に手作業の労力を費やすことなく、ダブル 11 イベント記事を含む簡素化されたネイティブ ページを使用してランディング ページを表示することをお勧めします。外側のレイヤーをクリックすると、マテリアル結合のフォーカス インターフェイスに入り、より優れたユーザー エクスペリエンスが提供されます。ユーザーは、簡略化されたネイティブページに入った後、直接フォローすることができます。コンバージョンプロセスはフォローへの直接ジャンプと変わりません。これにより、通常のネイティブページからのフォローの損失率が効果的に削減されます。最初の記事はダブル11イベントに直接関連しており、ユーザーが詳細を理解しやすくなり、イベントの信憑性が向上します。