短い動画を作成してフォロワーを増やし、収益化する方法！

1141.3W、Kuaishou では、このファン層は多くの第一線の交通スターのファン層を超えています。しかし現在、この番号は若い弁護士@Chaoyang Lawyerのものです。

快手で最も多くのファンを持つ弁護士として、多くの人が疑問に思うだろう。彼よりも資格のある弁護士はたくさんいるのに、なぜネットユーザーは彼を最も好むのか？彼の何がそんなにユニークなのでしょうか？

これらの問題を明らかにするには、まず彼の生放送から始める必要があるかもしれません。

@朝阳律师のライブ放送ルームを開くたびに、ライブ中継を求めるネットユーザーからのメッセージの津波に驚くかもしれません。

• 「妻と私は2年間別居していますが、裁判所は依然として私たちの関係に破綻はないとして離婚を認めません。どうしたらいいでしょうか？」
• 「ようやくマイクにつながりました。お聞きしたいのですが、離婚中に子供の親権を争うにはどうしたらいいでしょうか？」
• …

さまざまな質問に直面しても、@朝阳律师は常に事件の複雑な事実を的確に捉え、最も適切な法的アドバイスを詳細に提供し、生放送に接続している視聴者に満足感を与えています。

その結果、1100万人以上のファンを持つこの法律界の有名人のライブ放送室は、最もユニークな「法律相談窓口」に変身しました。

「テーブル、椅子2脚、コップ1杯の水」というオフラインモデルとは異なり、コンテンツプラットフォームは時間と空間の制限を打ち破り、朝陽弁護士の助けを借りて、専門的な法律知識を世界中の人々と結びつけることができます。

実際、朝陽弁護士は、近年快手プラットフォーム上に出現した「法律アンカー」の驚異的な例に過ぎません。 「ショート動画＋生放送」の成熟により、法律知識が広く普及しました。

プラットフォームが一般知識の分野に進出するにつれ、多くの弁護士がインターネットを通じて自らを変革しようとしています。彼らは本業を維持しながら、オンラインで「新しい道を切り開いて」います。法律相談の新たなチャネルを探しながら、自分自身のために新たなビジネスの突破口も開いています。

快手で「弁護士」というキーワードを検索すると、ユーザーリストには数百万のフォロワーを持つ大物Vがいっぱい表示される。彼らは皆、朝陽の弁護士のように、正式な専門資格を取得している。

では、なぜ彼らは「交通スター」のように扱われるのでしょうか?コンテンツプラットフォームの「寵児」になるにはどうすればいいでしょうか?彼らはどのようにしてフォロワーを増やし、収益を得る方法を見つけるのでしょうか?

Kas Dataは、質問への回答を得ることを期待して、朝陽弁護士を含むKuaishouの法律ニュースキャスターにインタビューした。

1. 快手法律縦断カテゴリの台頭：法律知識を「興味深い」から「役に立つ」へ

「ショートビデオ＋生放送」が流行する前は、弁護士のインターネットへのアクセスは主にソーシャルネットワークと長編ビデオに依存していました。しかし、グラフィック情報と長編ビデオは比較的直感的ではなく、即時に対話する能力に欠け、伝えられる情報が限られているため、その内容は常に「生ぬるい」ものでした。しかし、快手などのプラットフォームの台頭や汎学習の潮流がもたらした汎知識のトレンドにより、この状況は変化しました。

7月13日に開催された快手新知識共有サロンで、快手の運営責任者である韓旭氏は「プラットフォームのデータによると、快手の一般知識分野の供給は現在需要を下回る状態にあり、ユーザーの需要は依然として急速に伸びている」と明らかにした。

その中で、法律分野は一般知識分野の重要な部分として、開発すべき豊富な市場を持っています。特に法の支配、法の普及、国民の法的意識の向上という文脈において、多くの人々は自らの権利と利益を守るために法的武器を使うことに慣れているが、常に「必要なときに法律がないことを後悔している」。より費用対効果の高い解決策を求めるために、多くの権利擁護者は、Kuaishouなどのライブストリーミングプラットフォームに法的支援を求めている。

快手における法律キャスターのファンの数は100万人を超えており、これも間接的に、質の高い法律コンテンツに対する強い需要を証明している。

@Chaoyang Lawyer は間違いなくこの波の代表的な例です。中国政法大学で法学修士号を取得しており、北京弁護士協会の専門委員も務めています。主に民事、商事、刑事事件の代理および弁護に従事しています。

2016年後半、@朝阳律师はKuaishouと接触し、法律知識に関する短い動画をアップロードし始めた。個人ページから判断すると、@朝阳律师のショートビデオは教義や空虚な言葉を語ったり、機械的に他人をコピーしたりするのではなく、実際の生活でよくある問題を取り上げ、既存の法律や規制に基づいて解釈をしており、非常に実用的です。

同時に、@朝阳律师は、新結婚タバコ法、新未成年者保護法、第3子政策の施行、2021年の農村の土地収用など、現在のホットな話題を組み合わせた短編動画も多数制作している。

朝陽弁護士事務所は、早期参入、豊富な知識、現実的なコンテンツ、そして快手公式トラフィックのサポートを頼りに、快手の古い友人との信頼関係を確立し、快手の法律分野の王者の地位を首尾よく掌握しました。

朝陽法律事務所の弁護士は毎週80件以上の詳細な事件ソースを快手で入手できるとされており、多くのベテラン弁護士がこれに匹敵できないほどだ。

2 つの資格を持つ現役弁護士である @是俊律师法律在線 には、約 1,000 万人のフォロワーがいます。 @朝阳律师と比べると、彼女の投稿時間はより規則的で固定されており、毎日11:00から12:00まで短い動画を更新し、毎晩21:00から22:00まで質問に答えるライブ放送を始めます。

彼女のコンテンツ選択も「現実的」で、「ランドローバーがBMWを阻止した事件の結末」「竜巻で車両が流されたときの補償金の受け取り方」「卵を盗んで捕まった老人の突然死の責任は誰にあるか」など、当時ネット上で話題になっていた出来事に密着していた。

話題のニュースに関しては、彼女は常に法的な観点から独自の解釈を与え、ユーザーに合理性を取り戻させます。また、毎日の短い動画解説では、ユーザーが最も必要としているものを理解し、ユーザーのコメントや質問に基づいてトピックの選択方向を調整することもできます。

彼女はタイムリーさと実用性を活用するスキルにより、ネットユーザーの「好奇心」をフルに動員し、最終的にフォロワーの急速な増加を達成しました。

より人気のある万能弁護士に加えて、Kuaishou にはニッチなグループに法律知識を普及させることに関心を持つ弁護士も多数います。四川潘熙法律事務所の Ajiaer Guo 氏もその 1 人です。

私の国、四川省涼山イ族自治州では、地元の民俗伝統が今でも人々の心に深く根付いていますが、私の国の現代法とは大きな矛盾があります。

例えば、イ族の民俗習慣によると、女性が離婚を申請する際、結納品の2～3倍を返還し、謝罪として豚や羊を殺さなければならない。これは明らかに、今年初めにわが国で制定された民法の結婚と家族の条項に違反している。しかし、現地の教育水準の低さと現代法意識の弱さから、多くの現地のイ族の人々は、この悪習を指針とみなしている。

さらに、彝語と中国語の間には自然な障壁があり、それが法教育をさらに困難にしています。このような状況の中、弁護士の阿家二国氏は快手で@沂人律师アカウントを開設し、法律規定をイ族語に翻訳し、ライブ放送室でイ族の友人の法律に関する質問にイ族語で答え、イ族の人々が自らの権利と利益を守り、現代の法律を理解するのを助けるために消えることのない貢献をした。

このようなニッチな分野の弁護士でさえ、Kuaishou には 20 万人近くのファンがいる。

2. フォロワーを増やすにはどうすればいいですか?快手弁護士を育てる方法論

現在、快手法律事務所の法律知識は、新法の普及、ホットトピックの解釈、労使関係、結婚と家族、民事と刑事問題など、多くの分野をカバーしており、さまざまな焦点と独特の特徴を持つ多数のトップ弁護士アカウントを生み出しています。

セルフメディアの時代において、トップインフルエンサーの「名声の台頭」は、ある意味偶然ではあるが、個人の闘争や選択と切り離せないものでもある。後世の人たちにとって参考にできるものも多い。

そのプロセスを「0から1」まで分析することで、法務アカウントの「開発方法論」を垣間見ることができます。特に法律知識の分野では、「長期主義、最新情報の入手、教義の回避、現実に即した対応、相互作用の強化、信頼の構築」といういくつかの方向性にまとめることができます。

1. 長期的視点と最新情報の把握

@朝阳律师のように数百万のフォロワーを持つ大物Vであっても、ファンを集めるのは容易なことではなかった。@朝阳律师は2016年後半に早くも快手プラットフォームと接触したが、当初は反応があまりなかった。

2017年から2018年にかけて、彼は集中的に動画を更新し、当初は数百万人のファンを獲得しました。その後、オフラインでの作業が忙しくなったため、投資を減らしましたが、それでも数日ごとに1〜2本の短い動画を更新する頻度を維持しました。

2020年の流行によりオフライン活動が縮小し、その分『快手』の運営に時間を割くことができ、最終的にファンは数千万人規模に達した。 @是俊律师法律在線も快手に登録して3年になる。快手に230本の短編動画を投稿し、毎日ライブ配信を行っている。

影響力のある弁護士になるには時間がかかることがわかります。これは、法律の知識に独自の特殊性があるためです。一方で、人々は権威をより信頼します。他方、法律は人々の生活に密接に関係しているため、人々は知識の源を選択する際により慎重になります。

したがって、法律の専門家に成長したいのであれば、「3分間の熱意」や「3日間の釣りと2日間の網干し」ではだめです。長期的なコンテンツの更新、ファンとの交流、問題解決を通じて真のファンを育成し、古い友人同士の信頼関係を築き、最終的には雪だるま式にファンを獲得する必要があります。

2. 教義を避け、現実に忠実になる

快手のトップ法律専門家のショート動画コンテンツを分析すると、共通の特徴が見つかります。彼らは台本に沿って法律や法規を逐語的に、一語一語解釈しません。ショート動画の入り口は、ほとんどが現実の問題に密接に関連しています。なぜなら、法律や法規は言葉の中では「死んで」いるからです。具体的な出来事に適用されて初めて「生き生き」します。ショート動画や生放送で司会者が用語を暗唱するのを見るのが好きな人はいません。

たとえば、新しい法律や規制が導入される際、公式発表は定型的な内容になることが多いのですが、法律キャスターはそれをより一般的な言葉で解釈し、実際の状況からの例を使って説明することで、視聴者が理解し、消化しやすいものにすることができます。たとえば、民法の新版、婚姻法、未成年者保護法などです。

例えば、訴訟になったときにまず誰に連絡を取ればいいのか、友人に車を貸したときに何かあったら責任を問われるのか、「滞納者」にどう対処するのかなど、一見「取るに足らない」小さな問題から法律や規制を通して、実際に生活の中でよくある問題を解決するための提案を法律アンカーは行います。

現実的であることでのみ、法律知識の価値が実現されます。ユーザーは、この弁護士アカウントが確実に役立つと感じた場合、「フォロー」ボタンを押します。

3. 交流を強化し、信頼を築く

@朝阳律师もインタビューの中で、現在のモデルやスタイルは最初から形成されたものではなく、継続的な試行錯誤とファンとの交流の結果であると語った。

法律知識は「需要志向」であるため、法律キャスターはファンの提案に常に耳を傾け、どのような種類の法律問題の需要が高いかを分析し、ターゲットを絞った方法でコンテンツを制作し、ファングループを支援し、問題解決に基づいてファンと共鳴し、さらにはユーザーと友達になることが求められます。セルフメディアの時代において、これはファンを維持するための黄金律でもあります。

さらに、Kas Dataは、トップのリーガルキャスターが定期的または不定期に生放送を開始することにも気付きました。これは、生放送には自然なインタラクティブ属性があり、知識の普及に便利だからです。さらに、キャスターは生放送中に個人のIPと信頼をより早く確立できます。視聴者の問題をその場で解決することで、キャスターの専門性、権威、親和性をよりよく示すことができます。

アンカーは、生放送を通じて、一般の人々がより関心を持っている法的問題をさらに整理し、独自のコンテンツ出力を調整することもできます。 7月13日に開催された「知識創造者の変化と機会に関する共有サロン」では、すでに「ショートビデオ＋ライブ放送」業界に参入している数名の知識専門家が、知識創造者がフォロワーを増やす方法について経験を交換した。

@朝阳律师は、フォロワーを増やすための「6つの魔法の武器」として、高品質の録音機器、魅力的なコピーライティング、適切な背景色とBGM、固定された公開時間とライブ放送の頻度などを共有しました。

その中で、朝陽弁護士はコピーライティングをファンの愛を勝ち取る鍵とみなしており、ナレッジアンカーが良いコピーを書きたいのであれば、ファンのニーズに細心の注意を払い、ファンともっと交流し、ファンの提案を参考にしてコピーを最適化すべきだと提案している。

数年にわたる模索の末、朝陽弁護士は昼12時か午後6時にショートビデオを公開することを選択した。これは、この2つの時間帯に最も多くのファンが視聴し、人気が出やすいことがわかったためである。

頻繁に知識を更新する必要がある法律キャスターとして、朝陽弁護士は、キャスターがライブ放送を通じて専門知識を頻繁に共有し、ファンが彼らの専門性を確認できるようにすることも推奨しています。ライブ放送は真のファンを育成するためにも使用でき、作品を投稿すると、真のファンが転送やいいねを手伝ってくれます。

3. サポートと収益化: 汎知識分野におけるコンテンツ プラットフォームの次のステップ

商業的な収益化を得ることは、多くの知識創造者が短編動画やライブ放送業界に参入する動機の 1 つです。しかし、業界関係者の中には、法律知識のクリエイターは、コンテンツの深刻さゆえに、売上や収益化の面で、たとえ数百万のファンを抱える@朝阳律师のような大手Vであっても、当然ながら他分野のアンカーより劣っていると考える人もいる。本当にそうなのでしょうか？

快手合法アンカーが収益化を実現するには、主に 3 つの方法があることがわかります。

1つ目は、書籍などの物理的な商品を宣伝することです。短い動画やライブ放送で積極的に宣伝することは、合法的なコンテンツのトーンに合わないため、この方向は多くの場合、プラットフォームの電子商取引ウィジェットを通じて実現され、その後、対応する電子商取引ページに入ります。売り上げから判断すると、リーガルアンカーの商品力は悪くない。

2つ目は、Kuaishouの知識収益化の特徴の1つである有料コースです。アカウントのホームページでは、リーガルキャスター自身が録画したビデオコースであるコースエリアを見ることができます。特定のトピックに焦点を当てた実用的な情報が多く含まれており、ユーザーの間で非常に人気があります。

3つ目は、オンラインで手がかりを集めてファンをオフラインの顧客に変えることです。法律アンカーは通常、法律事務所などの機関で働いているため、多くのユーザーはオンラインで相談した後、オフラインで「注文」し、弁護士に法律問題の解決を委託します。

これは法律キャスターの収入の大部分を占めている。例えば、弁護士易易は快手に登録してまだ1年だが、短い動画で契約書に署名することで得た収入は1四半期で数百万元に達した。前述の@朝阳律师も毎週80件以上のオンライン法律相談の依頼を快手で受けている。

短編動画プラットフォームを通じて、弁護士の収入は数千万ドル増加した。

快手合法エコシステムの消費閉ループが最初に現れたことがわかります。快手は、法律アンカーの収益化チャネルを改善し、より質の高い法律クリエイターを活性化するために、ナレッジアンカーへのサポートも強化しています。

快手は以前、華緑と協力して「新法学教育官」キャンペーンを展開し、600人以上の弁護士が参加した。プラットフォームのトラフィック露出の助けを借りて、合計14,000本のビデオが公開され、総再生数は30億回を超えた。

快手はまた、ファンを増やす方法、キャラクター構築、撮影テクニック、スピーチ指導などを含む、法律キャスター向けの大量の「キャスタートレーニング」を提供し、法律キャスターができるだけ早く「就任」し、ユーザーに高品質の法律コンテンツを提供できるようにしています。

@朝阳律师などのアンカーによると、Kuaishouはトピックの提案、トラフィックのサポート、オリジナルの保護などのサポートも提供するとのこと。

上記の兆候はすべて、Kuaishou が法律などの幅広い知識分野に投資し、決意していることを示しています。最近、快手は「快手新知識放送」と呼ばれる大規模なライブ放送イベントや、「新知識計画」などのターゲットを絞ったサポートおよび採用計画も開始しており、これも快手が一般知識への投資を増やしている重要な兆候と見られています。

Kas氏によると、計画の全体的な目標は、10万人の知識クリエイターのファンを増やし、収益化を実現することであり、詳細な目標は、数百万人のファンを持ち、年間収入が100万人のクリエイターを100人、数千万人のファンを持ち、年間収入が数千万のクリエイターを10人育成することである。

手段の面では、Kuaishou は質の高い知識創造者に対して、マンツーマンのサポートと指導を提供します。登録するとすぐに100万トラフィックブーストが得られ、最初の放送では数千万のトラフィック露出が得られます。また、高品質のビデオには個別の報酬もあります。

収益化の面では、有料コンサルティング、有料コンテンツ、快手ストア、マグネットスターなど、知識クリエイターの一般的な収益化モデルのサービス料金が減額または免除され、多数の公式オンラインおよびオフライン活動を通じてクリエイターの影響力を拡大します。

イベントの詳細から、新知識計画は、新しいクリエイターが露出するまでに時間がかかりすぎる、収益化能力が弱い、経験が不足している、個人のIP構築が遅いなどの問題を解決することに重点を置いており、快手プラットフォーム上での汎知識コンテンツエコシステムの構築を加速していることがわかります。

汎知識のトレンドがますます普及する中、大学教員、メディア関係者、弁護士、心理カウンセラー、証券アナリストなど、さまざまな分野の専門家にとって、Kuaishouの「新知識計画」に参加することは良いスタートです。

現在、中国、特に三、四級都市では、教育、医療、法律サービス資源の不足と不均衡が依然として存在しています。オフラインでの流通を必要としない短編動画やライブ放送メディアの助けを借りて、さまざまな一般知識分野のクリエイターには、この状況を逆転させるチャンスがあります。

ここでも、カス氏は依然として「偏見を持って」知識創造者たちに、快手からの公式支援というこの機会を捉えるよう呼び掛けている。結局、公式サポートにも期限があり、それを逃すと手遅れになってしまいます。

著者: Kas Data

出典: パブリックアカウント (ID: caasdata6)