インターネットビジネスの3つのキーワード：製品、トラフィック、コンバージョン率

あるプロジェクトが儲かっていると聞いて、闇雲にトラフィック運用を行うことはできません。トラフィックを運用する過程で重要なのは、分裂してトラフィックを作ることではなく、理解することです。なぜなら、トラフィックを理解すること自体が儲かるからです。

以前、友人がプロジェクトの開始について相談に来ました。コミュニケーションの過程で、友人はインターネットやトラフィック操作についてあまり知らないことが判明しました。彼は、プロジェクトで大金が儲かると他の人が言うのを聞いて、すぐに飛びつくつもりでした。友人の中には、すでにインターネット業界で働いている人も含め、同じような状況を数多く耳にしてきました。しかし、インターネットビジネスの「論理」に対する彼らの理解は、一部の草の根インターネット起業家の理解に比べるとはるかに劣っています。

私の意見では、トラフィックを実行する前に、トラフィックを分割したり作成したりするよりも、トラフィックを理解することの方がはるかに重要です。

多くの場合、私の周りの人々はトラフィックを生成する方法をまったく知りません。彼らはWeChatアカウントに多くの友人を引き付けることや、公開アカウントのファンの数を増やすことしか知りませんが、このプロセスで大量のトラフィックを生成する目的を理解していません。

トラフィックとは、実は私たちのユーザーです。これまでもユーザーはいましたが、必要なユーザーはまだ来ていないので、他のキャリアのユーザーを私たちのシステムに取り込むために、一連の排出アクションを実行する必要があります。このシステムは、個人の WeChat アカウント、パブリック アカウント、または WeChat グループにすることができます。

ユーザーが当社のシステムにアクセスして初めて、トラフィック生成、つまり収益化という究極の目標を真に達成することができます。

インターネットビジネスにとって最も重要な3つのキーワード：製品、トラフィック、コンバージョン率

私たちと競合他社との競争は、どちらが製品でより多くの優位性を持っているか、どちらがより多くのトラフィックを持っているか、そして最終的にどちらがより高いコンバージョン率とより優れた最適化を持っているかということに他なりません。この一連の競争では、相手よりも長く生き残ることができれば、利益を上げることができます。

では、リソースを割り当てる際に、これら 3 つのキーワードをどのようにランク付けすればよいのでしょうか?製品第一ですか?トラフィック優先か、コンバージョン率優先か?

私が自分の実際の経験から導き出した結論は、1 番目が製品、2 番目がトラフィック、3 番目がコンバージョン、4 番目が依然としてトラフィック、5 番目がコンバージョン、最後がサイクルであるということです。

なぜこのような順番になっているのでしょうか？なぜなら、最初のステップの製品はトラフィックを引き付けるためであり、最初のトラフィックの波が来た後、トラフィックを運ぶシステム、つまり前述の個人アカウント、パブリックアカウント、WeChatグループがあり、その後、3番目に受け取ったトラフィックの波の変換をテストします。テストが終了すると、この時点でのトラフィックは大量になります。

テストプロセスが順調に進んだら、トラフィックのプッシュを手伝ってくれる人を探すためにあらゆる方法を試すことができます。この時点で、変換プロセス全体に精通しているため、トラフィックのこの部分を処理できます。システム内で循環させ続けるだけで、トラフィックは増加するだけです。

これらのパスを分析する場合、多くの要素が関係します。たとえば、製品を見ると、製品が優れている場合、上記のパスで製品は何を満たすことができますか?

2つのポイントを満たすことができると思います。1つ目は、リピート購入を満足できることです。ユーザーは購入後に再度購入し、サイクルが成立します。2つ目は、ユーザーが製品を紹介することです。良い製品はそれ自体で語ります。ユーザーはそれを使用した後、周りの人に購入を勧めます。そうして初めて、それは良い製品と見なされます。

2 番目のノードは高トラフィックです。高トラフィックは主に何を満たすのでしょうか?大切なのは、持っているものを売ることです。トラフィックがなければ、売るものがありません。コネクションがなければ、誰に売ればいいのかわかりません。したがって、トラフィックを増やすために私たちができる唯一のことは、誰かに私たちの製品を彼らに販売してもらうことです。

3 番目のノードは変換です。変換ではどのような問題を解決する必要がありますか?売りにくいという問題が解決されました。つまり、商品自体は良いかもしれませんが、ユーザーはそれを買ってみなければ、それが良いかどうかはわかりません。果物を買うときと同じように、味わって体験して初めて、それが良いかどうかがわかります。したがって、売りにくいという問題を解決するには、コンバージョンを3番目に置く必要があります。

そのため、トラフィックを生成する際には、まずどの商品のトラフィックを生成するのかを明確に把握する必要があります。独自の商品を作成し、スムーズなコンバージョンシステムを構築すれば、トラフィックの問題は自然に解消されます。

製品とコンバージョンがなければ、生成したトラフィックはまったく役に立たず、負担になる可能性もあります。

現時点で製品もコンバージョンも満足できない場合、どのようにトラフィックを生成すればよいでしょうか?

現時点での最善の方法は、を活用して収益化することです。それは単なるポイントです。優れた製品を見つけます。高品質の製品は、3つのポイントを満たす必要があります。1つはリピート購入、1つは紹介、そしてもう1つは利益を上げることです。これら3つのポイントを満たす製品は高品質の製品です。次に、製品の変換プロセスをベンチマークし、この方法に頼って収益化してお金を稼ぐことができます。

たとえば、コースを配布する商人はなぜこれらの製品を販売するのでしょうか?主要なナレッジ決済プラットフォームの力を活用してコンバージョンを達成していますか?これらのプラットフォーム自体には検索トラフィックがあり、多くの人がそれらを探します。現時点では、コースを販売する商人は、プラットフォームの力を利用して製品を販売しています。これらのコースのコンテンツが高品質で、リピート購入や紹介を満足させながら、あなたに利益をもたらすことができる場合は、このテンプレートを直接適用することでお金を稼ぐことができます。

上記の内容全体を見直してみましょう。つまり、トラフィックを生成するときは、まず主な目的が何であるかを整理する必要があります。たとえば、私たちの目標はお金を稼ぐことであり、あなたはお金儲けに関する 3 つのコアキーワードを生成します。これらの 3 つのキーワードは、製品、トラフィック、コンバージョンです。

2 つの点についてお話ししましょう。1 つ目は、トラフィックとチャネルはあるが、製品には利益はないがコンバージョン率が高いということです。これは実現可能だと思いますか? 2 番目にはトラフィック チャネルがあり、製品の利益は高いものの、コンバージョン率は低いです。どちらもやっても意味がないですよね？これは正三角形であることがわかります。製品、トラフィック、コンバージョンに欠陥があれば、多くのお金を稼ぐことは不可能です。その核となるのは、利益率の高い製品と高いコンバージョン率です。これらの条件が満たされた場合にのみ、お金を稼ぐことができます。

最後に、3 つの質問について考えてみましょう。1 つ目は、「あなたの製品は何ですか?」です。トラフィックはどこから来ますか?変換形式と変換率は何ですか?

著者: Zhiyu Essays

出典: Zhiyu Essays