ユーザーの増加を加速させるために、公開アカウントが初期段階でうまくできることは何でしょうか?

まず最初に、ビジネスの本質は希少性を生み出すことだと私は理解しています。したがって、十分な市場希少性があれば、ユーザーは間違いなくあなたの公式アカウントに登録したり、コースを購入したりするために殺到するでしょう。これは非常に大きな概念ですが、学習プロセス全体を通して、この「希少性」という言葉を皆さんが覚えておいていただければと思います。私たちは自分自身に問い続けなければなりません。あなたの会社、あなたのチーム、あなたの投資、あなたの資金、すべてが希少性を生み出すことに焦点を当てていますか? そうでなければ、私たちのプロジェクトはうまく発展しないかもしれません。希少性の前提は、既存のユーザーのニーズをよりよく満たすために新しい方法を使用することです。基本的なユーザーニーズは長年にわたってあまり変わっていないからです。いくつか典型的な例を挙げてみましょう。最初の例はDidiタクシーです。実際、これはタクシーに乗る必要性を根本的に解決しますが、ユーザーはタクシーに乗るために道端に立つ必要がなくなります。もう1つのユーザーの要求は、ユーザーがタクシーだけでなく自家用車にも乗れることです。 2番目の例はMeituan Takeoutです。食事の問題は依然として解決しますが、以前は食事をするためにレストランに行く必要があったかもしれませんが、今ではレストランの食事を自宅に配達することができます。食事のニーズは依然として満たされていますが、全体的な形式が変わりました。前の質問には重要な情報があります。この学生が取り組んでいるプロジェクトは、親の成長トレーニングです。それでは、私と一緒に質問について考えてください。この 4 つの単語を初めて聞いたとき、私たちはすぐに理解し、彼女が何をしているのかすぐに理解できるでしょうか。そうでない場合 (または、私たちのプロジェクトの人々が、あなたが何をしているのかを他の人に説明する必要があることが多い場合)、それはあなたのポジショニングを調整する必要があることを意味します。なぜなら、私たち起業家の心の中には、このような感情が渦巻いている可能性が高いからです。「徐威大学」の公式アカウントの紹介ページを見ると、家を離れずに家族全員が一緒に大学に通えるという一文がありました。実際、この需要を合理的に分析すると、特に一般的な需要ではありません。

公式アカウントの位置づけ

次に、公式アカウントの位置づけなど、非常に明確なニーズの例をいくつか挙げてみたいと思います。たとえば、「I love ppt」という公開アカウントがあります。彼は PPT が大好きで、PPT が得意で、PPT に関するすべてを皆さんと共有したいと思っていると自己紹介しました。この公開アカウントは3年前に作成されました。当時はインターネット上にそれほど多くの情報がありませんでした。しかし、市場が発展するにつれて、当社の公式アカウントはますます細分化され、ポジショニングもますます垂直化する必要があります。 2 番目の例として、Duku Publishing House チームによって作成された「Du Xiaoku」を見てみましょう。その位置づけは？私たちは良い本を作り、それが子どもたちの成長に寄り添うようにしています。つまり、Du Xiaoku で作る本はすべて子どもに関するものなのです。 3つ目の例は「ドラッカー研究所」です。このパブリックアカウントの定義は非常にシンプルで、ドラッカーの理論を学び、実践することです。ドラッカーは誰もが知っている経営学者なので、この公開アカウントはドラッカーの理論の普及と実践に特化しており、非常に集中しています。最後のアカウントの例は、私たちの生徒の一人からのもので、「Very Turkish」というアカウントです。紹介もとてもシンプルです。2007年から始まり、トルコの日々の出来事について語っています。上記の各例には特に重要なキーワードが含まれていることにお気づきかもしれません。彼らは「八卦」と呼ばれる新しいメディアの初期のポジショニングルールを導き出しましたが、これも非常に重要なルールです。さらにいくつか例を挙げてみましょう。たとえば、「毒舌映画」で彼が支配する単語は movie 、「マスタード・スタックの教育観」で彼が支配する単語は education 、「起業最前線」で彼が支配する単語は entrepreneurship 、「投資家が言う」という単語はinvestors 、「金融ゴシップガール」で彼が支配する単語は finance 、「新三板を理解する」で彼が支配する単語は the New Third Board 、そして「ワイン業界の専門家」で彼が支配する単語は wine です。

セグメンテーションとサブセグメンテーション

上記の多くの例を見て、私はもう一度一つのことを強調したいと思います。早期ポジショニングの中心的な目標は何でしょうか?ニッチな分野内のカテゴリーでナンバーワンになるには、自分が最も得意なことを見つけて、その分野でナンバーワンになる必要があります。しかし、細分化された分野の概念も相対的なものであり、例えば、食品は植物分野全体に対する相対的な細分化された概念です。豆は穀物などに比べてさらに細分化された概念であり、その概念は無限に細分化することができます。教育業界を例に挙げてみましょう。一方はサブセクターであり、もう一方はさらにサブセクターです。 @土肥妈さん、例えば、幼児教育、英語教育、職業教育、ランチテイクアウトなどを見てみましょう。これらはすべてサブセクターに属しています。では、サブセクターはどのように分類できるのでしょうか?例えば、幼児向けの感情知能トレーニング、観光業向けの口頭英語トレーニング、企業向けのニューメディアトレーニング、企業向けランチテイクアウトなどです。つまり、それぞれのカテゴリーはさらに細分化することができます。私たちはみな、プロジェクトの初期段階でこの段階を経験したことがあります。最初は何でもできると思っていましたが、突然、うまくいっていないことに気付きました。突然、何をしたらよいか分からず、何をやってもうまくいかないような状況に陥ることもあります。実は、それは問題ではありません。ゼロから始めても、自分が特に得意な分野を見つけて、1つを達成し、次にその分野を広げて、10を達成する、というように進めていけばいいのです。今日の質問に戻り、公式アカウントの主要メッセージである「親の成長トレーニング」をもう一度強調しましょう。私の意見では、親の成長トレーニングには 3 つの明らかな問題があります。最初の問題は、親があまり明確で明示的なニーズを持っていないことです。つまり、一般的に言えば、親は成長したいという強い願望を持っていないようです。成長する必要があるのは子供であり、親自身が成長することはありますが、これには多くの訓練が必要ではないようですし、明らかな訓練機関もありません。 2 番目の問題は、親の成長トレーニングに明確な境界がないことです。つまり、親がどのような成長を遂げるかではなく、どのような訓練を受けるかが述べられているのです。何も言わなかった。

明示的な学習報酬と外部からの圧力

3番目に強調したいのは、研修と教育です。成功したいのであれば、学習からのリターンが非常に明白な分野を見つける必要があります。言い換えれば、人々は骨の髄まで学ぶことを好まないので、この学習には外的なプレッシャーがかかります。では、明示的学習リターンとは何でしょうか?地下鉄でよく見かける証明書です。独学で学士号を1,998元で購入できます。どれだけ勉強しても、独学で学士号を購入するのに1,998元を費やす限り、これは明確な学習レポートです。外圧とは何ですか？ニューオリエンタルは今日までTOEFLテストに頼って生き残ってきました。留学を希望するほとんどの人にとって、TOEFLテストは外圧です。彼はTOEFLを勉強したくないのですが、TOEFLを勉強せずに海外に行くことはできないので、これも非常に良いトレーニングプログラムです。この問題をさらに一歩進めてみましょう。このプロジェクトを実行するとしたら、どうすればよいのでしょうか? まず、非常に明確な境界分析を行います。たとえば、親の成長トレーニングは親のためなのか、子どものためなのか、それとも家族のためなのか? 親向けであれば、どの段階の親向けでしょうか? 子どもの親、大人の親、あるいは高齢の親でしょうか? それが子どものためであれば、それは子どもの能力やコミュニケーションのためです。それが家族のためであれば、それは家族内の特定の問題を避けるためです。

したがって、何をするにしても、深く考える必要があります。深く考えることは非常に重要です。さらに、親向け、子ども向け、家族向けという3つに区別し、さらに細分化します。たとえば、親の場合、未就学児の親、離婚した親、留学生の親、インターネット中毒のティーンエイジャーの親でしょうか?子どもたちにとっては、感情知能を訓練したり、文学や芸術のスキルを習得したり、英語の会話を学んだり、より良い仕事を見つけたりすることなどが目的です。私たちは家族のために何ができるでしょうか？たとえば、家族の財務管理、家族での休暇旅行のニーズ、世代間のコミュニケーション、家族の文化的継承などが考えられます。したがって、単に親の成長トレーニングを強調するのではなく、その背後にある多くのことをしっかりと考える必要があります。徐威大学の公式アカウントの紹介文は「家にいて、家族全員で大学で勉強しましょう」となっています。分譲分野を別の角度から見ると（これをしなければならないと言っているのではなく、その背後にある考え方を見てもらいたいだけです）、私なら次のように書きます。「家族文化の構築に焦点を当て、毎日百年家族を共有します。これは非常にニッチで専門的な分野です。本当に注目する人はそれほど多くないかもしれませんが、注目する人それぞれの背後にあるアイデンティティは非常に貴重なものであり、彼らはより良い評判のある家族の出身である可能性があります。私はかつて上海で特に有名な上海の起業家と話をしたのですが、彼はこの分野で自分の子供たちを教育していること、そして自分の家族が独自の家族文化を持つことを望んでいることなどを話してくれました。ですから、これは少なくとも非常に明確な点です。前に述べたことを適用すると、需要はすでに存在しており、需要を生み出すのではなく、需要を満たすためのより良い方法を使用します。初期段階のプロジェクトを迅速に開発するための 4 つの要素をまとめると、これらは私の個人的な経験です。 WeChat公式アカウントが初期段階で解決すべき最も重要な問題は、すべての時間とエネルギーを費やして、私たちのプロジェクトが具体的に誰にどのような細分化された価値を提供しているのか、言い換えれば、具体的に誰にどのような明確な価値を提供しているのかを理解することです。プロジェクトが特に強力になるまでは、自分の希望や感情、期待をあまり入れすぎないでほしいと思います。なぜなら、誰もあなたの希望など気にしないからです。彼らが気にするのは、彼らが何を望んでいるか、そしてそれを満たすより良い方法はあるかどうかです。

企業向け新メディアの画期的な戦略

原則を説明しましょう。私の意見では、エンタープライズニューメディアの画期的な戦略は、次の 12 語で要約できます。

垂直分野 + セグメント化された人口 = 専門的価値

私たちがコラボレーションした先生は、胡俊さんといいます。胡俊さんは「Bystander Hu Jun」という公開アカウントを持っており、入門レベルから熟練レベルまで陶芸のマーケティングに焦点を当てています。陶芸に特化した公開アカウント、A to B 型の公開アカウントでは、実際に 10 万回以上の閲覧数を誇る記事が複数生まれており、こうした価値や画期的な戦略が正しかったこともわかります。また、携帯電話を開いて、よく読む公開アカウントを注意深く確認し、すべてがそのような戦略、垂直分野、セグメント化された人口、および専門的な価値観に準拠しているかどうかを確認することもできます。モバイルアプリケーション製品プロモーションサービス： APPプロモーションサービスQinggua Media Advertisingこの記事は@何川由（APP Top Promotion）によって編集および公開されました。転載する場合は、著者情報と出典を明記してください。

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