東京オリンピックのマーケティング戦略が一記事でわかる！ （クイックハンド）

疫病の影響で1年延期されていた東京オリンピックが開幕間近。最近、日本国内のテレビ販売が増加したとの報道があり、絶えず調整される政策によって今回のオリンピックの視聴体験も変化している。快手は、今回のオリンピックの権利保有放送局として、プラットフォームのオリンピックマーケティングゲームプレイのパノラマビューを公式に発表したばかりで、コミュニティエコロジー、ゲストラインナップ、インタラクティブ体験などの側面から、オリンピックホットスポットのビジネスチャンスと快手のオムニチャネルマーケティングのブルーオーシャンチャンスを包括的に示しています。

01 快手、「正面攻撃」東京五輪マーケティング

快手（クアイショウ）のオリンピックマーケティング戦略の全景を見た後、私の直感は「前線、対面、攻撃、打撃」という4つの言葉で要約できます。あなたはこの4つの単語をどのように理解しますか? ‍

1. オリジナル：本物

快手はオリンピックの放送権を獲得した世界初のショートビデオライブストリーミングプラットフォームであると言えます。東京オリンピックの期間中、快手プラットフォームの優位性がオリンピックの著作権コンテンツと衝突しました。コンテンツからインタラクション、ショートビデオからライブ放送、チャンピオンから国家参加まで、国家オリンピックの「クラウドインタラクション」体験がゆっくりと展開されています。真に著作権のあるコンテンツを所有することについて、あまり説明する必要はありません。本物のコンテンツは、権威、直接的な知識、およびタイムリーさを表します。企業のマーケティングやプロモーションでは、本物のコンテンツと著作権のあるプラットフォームを選択することが基本です。もちろん、本物のコンテンツとトラフィックの両方を持ち、現在の国内視聴体験モデルに準拠したプラットフォームが望ましい選択です。

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2. 表面：包括的

オリンピックのフロントステージスタジオでは、エキサイティングなイベントを 17×24 時間ノンストップで放送し、会場内外のホットな話題にすぐにアクセスして、最新ニュースをすべてカバーします。

著作権協力には、人気試合のオンデマンド報道、ピークの瞬間のハイライト、突発的な二次創作トピックが含まれます。たとえば、女子バレーボール、バドミントン、水泳など、中国チームの有利な競技は間違いなく中国人の関心が高く、金メダルのピークの瞬間を全面的に報道することも非常に魅力的です。短いビデオ、ライブ放送などの方法で、コンテンツの次元をさらに豊かにすることができます。もちろん、傅元慧の「原始の力」のような表現は、短編動画プラットフォームで二次創作の話題を巻き起こすのに適しています。

オリンピックチームとの協力では、優勝を争う5つの国家チーム（女子バレーボール、ボート、カヌー、バドミントン、水泳）がKuaishouと正式に協力しました。コンテンツの報道から選手の協力まで、専門的、垂直的、トップクラスで、オリンピックの饗宴の包括的かつ多面的な体験を提供します。

3. アウト：サークルの外へ

オリンピックのような国家的大イベントは、ブランドがサークルから抜け出す良い機会です。過去には、多くの日用消費財、マス、インターネットなどのブランドが、さまざまな国家的イベント（オリンピック）や夜会（春節祭）へのスポンサーシップや埋め込みを通じて、サークルから抜け出しました。

モバイルインターネットの普及と読書習慣の細分化が進むにつれ、若い世代の試合観戦習慣も変化している。ライブスポーツ中継と比べて、ショートビデオは「短く、平板で、速い」という理由で急速に人気が高まっている。人々の習慣の移行により、「快手×オリンピック」はブランドがサークルから抜け出すチャンスとなった。それには理由もある。

• 一流のサークル：黄渤、黄静宇、林庚馨、郎朗、孟美奇、楊冪など120人以上のスターがスポーツとエンタメのクロスオーバーイベントに参加します。黄建祥、鄧亜平、魏秋月など30人以上のスポーツスターが担当し、ノンストップでチャットします。白小白、天樹、米潔など200人以上の快手スターが一緒にオリンピックを観戦し、オンラインでゲームを「クラウドウォッチング」します。
• ディメンションサークル：神秘的な「かわいいペット」を育成することで、オリンピックを楽しみ、特典を獲得できる、次元を超えた新しいインタラクティブ体験。

4. ヒット: 直撃

東京オリンピックを前に、金メダリストを招いて生中継室で生インタビューを行う「Here Comes the Champions」など、生スタジオ、チャンピオンとの直接交流、著名人、スポーツ界の著名人などが出演する生放送番組など、早押しやリアルタイムの交流を盛り込んだ番組。短いビデオやライブ放送を通じて、誰もがいつでもどこでも Kuaishou を通じてゲームのあらゆる瞬間を捉えることができます。

さらに、短編動画の二次創作を通じて、より多くのオリンピックストーリーや興味深い拡張コンテンツを発見することができます。オリンピックの舞台に立つすべてのアスリートには、感動的な闘いの物語があり、これらの物語はオリンピックの饗宴の中で忘れられない味となるでしょう。

02 「快手×オリンピック」のマーケティングチャンスとは？

快手は放送権を獲得した際、「五輪五輪成長エンジン」を発表した。それは、トップストリームのサポートは決して終わらない、革新的なインタラクションは決して終わらない、複数のメリットは決して終わらない、著作権で保護されたコンテンツは決して終わらない、そして多様なコラムは決して終わらない、というものだ。

快手が最近公開したオリンピックマーケティング戦略のパノラママップは、特定のオリンピック期間中の快手プラットフォーム上のコンテンツ、活動、交流、福利厚生、その他の計画をさらに充実させ、洗練させます。

私の著書『Leveraging Momentum』では、どんなホットなチャンスも逃さず、勢いを活用する方法を学ぶべきだと述べました。例えば、オリンピックは勢いを活用する絶好の機会です。しかし、一部のブランドがオリンピックの公式パートナーでない場合、勢いを不適切に活用し、オリンピックの情報を悪用すると、不要なトラブルを引き起こすことになります。著作権のあるコンテンツを持つ放送プラットフォームと協力することも選択肢の1つです。では、「快手×東京オリンピック」マーケティングにおいて、企業はどのようにしてその勢いを活かす機会を見つけられるのでしょうか？

1. 機会をスケジュールする

7月23日から8月8日まで、17日間×24時間ノンストップコンテンツ、開幕から閉幕まで、中国初の金メダルから各種人気競技まで、オリンピックのホットスポットは短期的なインスタントホットスポットではなく、長期的なスーパーホットスポットです。各ステージには、次のようなブランドが参加する機会があります。

• 重要な式典：開会式と閉会式
• 金メダル獲得の瞬間：中国初の金メダル、全種目で金メダル
• 人気の競技：水泳、バドミントン、バレーボールなど
• 重要人物：チャンピオン、話題の人物など、蘇炳田など
• 速報：傅元徽の並外れた強さ、劉翔の偶然の転落など、予想外の話題。

マーケティング機会のヒント:

• 承認およびスポンサー権を持つブランド: フルプラットフォームのトラフィック運用、特定のスポーツやアスリートに興味のある人々をターゲットにした正確な情報フロー。
• 承認やスポンサー権のないブランド: プラットフォームのコラムと協力し、関連トピックのコンテンツ作成に参加します。

2. コンテンツの機会

人気試合の全スケジュールをオンデマンドで視聴できる著作権付きコンテンツから、チャットや視聴で無限に赤い封筒をもらえる「Good Morning, Fr​​iends」「Here Comes the Champion」「Year 1 of the Olympics」「Talking About the Olympics」の 3 つの独占プログラムまで、多彩なコンテンツでオリンピックを包括的にカバーします。

マーケティング機会のヒント:

• ハイライトと情報コンテンツ: サイト全体のプッシュ/オープンスクリーン/サイト全体のポップアップカード、およびその他の高品質リソースのプロモーション(「おはようございます、友よ」など)。
• ライブインタビューコンテンツ：「Here Comes the Champion」などのスタジオ権、司会者の口頭放送、ビデオパッケージなどのブランド埋め込み。

3. 交流の機会

「快手×東京オリンピック」の組み合わせは、インタラクティブで付随的な新しい視聴体験になるはずです。いつでもどこでも視聴とチャットができます。同時に、快手は「快手チャンピオン-オリンピッククイズシーズン」というインタラクティブアクティビティを開始しました。レベルをクリアするとプレゼントがもらえます。オリンピック期間中、イベントに合わせてカスタマイズされたインタラクティブゲームを深く組み合わせています。ゲームバトル、レベルクリアと質問への回答、紅包の雨などの革新的なインタラクションと複数の特典は、古い友人の参加意欲を刺激します（特典には、快手コイン報酬、現金紅包、ブランドバウチャー、ゲームコイン、その他数億のボーナスインセンティブが含まれます）。

マーケティング機会のヒント:

• 赤い封筒とクーポン：赤い封筒のカバーにブランド要素が埋め込まれており、赤い封筒を開封するとブランドクーポンが配布されます。ブランドリンクにより、ユーザーを効果的に変換できます。
• カスタマイズされたチャレンジ: タレント、スポーツ界の有名人、ユーザーを集めて、カスタマイズされたマジックウォッチチャレンジを共同で作成します。アスリートやタレントがチャレンジを投稿し、友人が作成をフォローします。ユーザーは交流に参加して、ブランドの普及に貢献します。

03Kuaishouにおけるオリンピックマーケティングアイデアの提案

オリンピックを活用することは単なる広告キャンペーンではなく、企業ブランド、製品、チャネル、その他の戦略と統合する必要があります。一般的に、企業は製品開発、チャネルレイアウト、マーケティング計画など、スーパーホットスポットを活用するための準備を早めに行います。Kuaishouのオリンピックマーケティングの全体像に基づいて、あなたの会社がKuaishouでオリンピックマーケティングを行いたい場合、マーケティングのアイデアと戦略は次のとおりです。

1. パブリックドメイン + プライベートドメイン

「パブリックドメイン+プライベートドメイン」戦略は、オープニング画面などのパブリックドメイントラフィックと、インフルエンサーのファン効果によって引き起こされるプライベートドメイントラフィックの導入により、非常に一般的になっています。さらに、ブランドはKuaishouにアカウントを設定してファンを運営し、オリンピック期間中、広告、インフルエンサー、コンテンツを通じてブランドとのコンバージョンと交流を行いました。

2. ホットスポット + ホット製品

オリンピックに関係する業界は多岐にわたり、携帯電話、家電、ケータリング、スナック、ビール、飲料、ホテルなど直接関連するカテゴリがあり、オリンピックイベントに合わせて関連ヒット商品が発売される。例えば、スナックブランドは試合観戦用のスナックパックを発売し、ビールや飲料ブランドとの国境を越えた協力も可能だ。

もちろん、直接関係のないカテゴリーも多数ありますが、相関関係も見つかります。たとえば、オリンピック期間中に視聴するために通信トラフィック パッケージを起動できます。

「ホットスポット＋ホット商品」の発売は、企業がKuaishouのオリンピックマーケティングプロモーションでユーザーを変換し、製品と販売の融合をより良く実現するのに役立ちます。

3. プロモーション + 統合

ブランドマーケティングはオリンピックのような国家全体の超ホットスポットを逃さず、あらゆるチャネル、あらゆるメディアを駆使した統合マーケティング手法で企業のプロモーション活動を推進すべきである。例えば、企業は著作権で保護されたオリンピックコンテンツで協力するために快手を選択し、オンラインとオフラインの両方で他のチャネルとの連携と統合も推奨しています。たとえば、オフライン ストアではポスターが公開され、製品を購入したユーザーに、Kuaishou を開いて紅包を受け取ったり、レベルをクリアしたり、マジック ウォッチ チャレンジに参加したりできることを思い出させます。

04最後に

すべてのホットスポットがすべての人にとってのスーパーホットスポットというわけではありません。オリンピックのようなチャンスは4年に1度訪れますが、私たちは東京オリンピックを5年も待ち望んでいました。月間アクティブユーザー数5億1900万人（2021年データ）、ユーザー1人当たり1日平均利用時間99.3分（2021年第1四半期データ）を誇る快手は、東京オリンピックとの「衝突」の火花を散らしました。現地で観戦できない現状と、時差ボケがほとんどない状態で観戦できる時間的現実が、「快手×東京オリンピック」という新しい体験への期待を高め、この2つが組み合わさることで、次のようなスーパートラフィックチャンスが生まれました。

スーパー交通機会 = 全国スーパー交通プラットフォーム x 全国スーパーホットスポット

私が「Leveraging Momentum」という本を執筆していたとき、次のことを強調し続けました。

状況を活かすのは「戦略＋実行」だ！

流行を追うのは「盲目＋無謀」！

全国スーパーホットスポットを選択し、スーパートラフィックの機会をつかむには、マーケティング戦略のサポートと効果的な実装が必要です。この記事では、Kuaishouのオリンピックマーケティングゲームプレイのパノラマビューをメインラインとして分析します。

著者: 魏嘉東

出典: 魏嘉東 (weijiadong2013)