入札プロモーションアカウントを改良してプロモーション効果を高める方法！

プロモーションを行う際、入札プロモーションの割合が依然として非常に高くなっています。入札プロモーションには正確なトラフィックが必要であることは誰もが知っていますが、多くの場合、それこそが私たちが必要としているものです。ただし、コンバージョン率は向上しますが、それに応じてインプレッション数とクリック数も減少します。

まとめると、洗練されたプロモーションで遭遇する問題は、次の 4 つの点に分類できます。

1. 展示量が需要に応えられない

2. クリック率が低すぎる

3. コンバージョン率が低い

4. 監視データに欠落がある

それでは、これらの質問に一つずつお答えします。

インプレッション数が少なすぎる場合の対処方法

表示-クリック-コンバージョン、これは定期的なプロセスであり、不可欠なプロセスです。

インプレッション数が多いとクリック数が増え、クリック数が多いとコンバージョン率が増えます。まあ、早い段階で見せられたら恥ずかしいですけどね。

一般的に、ディスプレイに影響を与える要因は次の 3 点に分類できます。

創造性の質

入札価格

広告のターゲティング

創造性の質

「品質」は、SEM 担当者が決して表現できない苦痛であると言えます。

品質指数は、キーワードによって引き起こされるプロモーション結果とランディング ページの品質を体系的に推定する指標です。しかし、多くの場合、それはBaiduのカスタマーサービスの言い訳になっています。

自分の入札が不当だと感じるたびに、カスタマーサービスから「申し訳ございませんが、あなたの入札品質は他の入札者より低いため、ランキングは低くなります」と言われます。

通常、品質に影響を与える要因は、クリックスルー率、関連性、創造性、過去のパフォーマンスなどです。

入札価格

入札は競争を意味し、最高額を提示した者が勝者となります。

簡単に言えば、入札とはトラフィックを購入するためにお金を使うことです。では、必ずしも価格が高いほど良いということでしょうか? そうでない場合は、特定の入札ルールをマスターすれば、最小限のお金で最高の結果を得ることができます。

一般的に、入札の原則は以下の点に分類できます。

1. 80/20ルール

つまり、アカウントでは、20% のキーワードが消費とコンバージョンの 80% を占めていることになります。

このタイプの単語については、別のユニットを作成し、それらの監視に重点を置くことをお勧めします。つまり、高いランクの変換が必ずしも合理的ではなく、2-4 が最も合理的である場合もあります。

2. 予算第一の原則

つまり、キーワードの重要な時間帯では、敵は前進し、私は後退します。 2. 予算至上主義、勝てないなら戦わない、あなたよりもお金持ちの人はたくさんいるから。非重要な時間帯では、敵は後退し、私は追いかけてランキングを奪い、高品質のトラフィックを獲得しようと努力します。

3. 天吉の競馬法

意図は弱いがトラフィック量が多い単語については、低価格でトラフィックを制御する戦略を採用できます。

4. ゴマの花法

ある単語の効果がわからない場合は、安値で買って高値で売り、その後徐々に入札額を上げていくという方法もあります。

広告のターゲティング

ターゲティング、別の言い方をするとユーザー ターゲティングです。初期段階では、ユーザーを分析し、完​​全なユーザーポートレートを構築します。

重要なのは、ユーザー像を明確に定義し、詳細な分類を行うことです。場合によっては、製品がさまざまなユーザーをターゲットにすることがあります。

例えば、「ワイヤレス」は40歳以上の人と20～40歳の人をターゲットにしていますが、2つのグループの属性や興味、趣味は異なります。

そのため、ターゲットを絞った広告プロモーションを行う前に、ユーザーを詳細に分類する必要があります。

クリック率が低すぎる場合はどうすればいいですか?

トラフィックの精密な管理により、クリックスルー率が低くなるのは避けられない現象です。しかし、通常、クリックスルー率は低くなります。これは、次の点に起因します。

広告ターゲティングの合理性

広告クリエイティブの品質

流通チャネルのマ​​ッチング

広告のターゲティング

ターゲティングにより、提供する製品がターゲット ユーザーにどれだけ適合するかが決まります。

例えば

Mayuでシューティングゲームの広告を打ったらCTRは高くなると思いますか？

適切な広告ターゲティングは、高いクリックスルー率を得るための前提条件です。したがって、洗練された広告配信においては、正確な配信による推定人口カバー範囲を無視すべきではなく、また、一般的な配信を放棄することによる高いコンバージョンコストも無視すべきではありません。広告主は、広告をよりターゲットを絞ったものにするために、広告を掲載する前にさまざまなチャネルを分析することをお勧めします。

広告の創造性

クリエイティブな魅力がクリック率の高さの 70% を占めると言っても過言ではありません。創造性に関しては、ユーザーのニーズや問題点を満たすことについてはあまり言及しません。ただ 1 つだけ提案があります。

1. ネイティブイラストレーション

図1

図 2. 上記の 2 つの広告のうち、どちらのクリックスルー率が高いと思いますか?

答えは図1です。写真がより自然で、より説得力があるからです。広告が至る所に存在するこの時代において、ユーザーはある程度の抵抗感を抱くようになりました。

したがって、創造性においては、写真をうまく活用して、ユーザーの確信を高め、製品に対する信頼を高める必要があります。

チャネルマッチング

ターゲットを絞ったプロモーションやクリエイティブに問題がない場合、クリック率が低いのはチャネルの特性とターゲットオーディエンスの不一致によるものかどうかを検討する必要があります。

例えば、改訂後、ニュースサイトだけではなく、「西瓜動画」や「小動画」などの機能も備えた今日頭条は、男性ユーザーと女性ユーザーのどちらが多いのでしょうか？

分からないですか？それなら、各チャネルの特徴を理解する必要があります。

コンバージョン率を上げるにはどうすればよいですか?

コンバージョン率について話すとき、ランディング ページについて言及する必要があります。トラフィックの伝送と変換の両方の役割を担っているからです。

方向性と最適化手法の合理性を判断する方法

広告のプロセスに応じて、編集者はここで 2 つのアイデア セットを提供します。

広告効果の出現

露出、クリックスルー率、eCPM が同業他社よりも競争力があるかどうか。

チャネルコンバージョンユーザー分析

広告露出後のユーザーポートレートレポートにより、クリックユーザーと露出ユーザーの比率や基本ユーザーポートレート情報を確認し、この情報に基づいて基本ユーザーターゲティングを決定します。

さらに絞り込んだターゲティングのために、平均注文額、購入頻度、開封率、翌日のリテンション、ROIなど、コンバージョンしたユーザーのその後のパフォーマンスとコアユーザーの行動をクロス分析することができます。

出典: SEMアライアンス