オンライントラフィック促進ツールの最も包括的なインベントリ

現在、マーケティングは基本的にオンラインマーケティングであり、各種プラットフォームでのプロモーション＋プライベートドメイン運用が基本モデルとなっています。今日、大企業のブランドプロモーションであれ、小規模な個人の IP 出力であれ、トラフィック生成は起業、ビジネス、プロジェクト開発において最も困難かつ最も重要なリンクです。オンライン トラフィック生成は鍵の中でも鍵となります。

ほとんどの中小企業にとっては、すべてのトラフィック チャネルを運用しなくても、1 つまたは 2 つのチャネルを完全に開発するだけで十分ですが、どのトラフィック チャネルを使用するかを選択することは別の問題です。結局のところ、チャネル間には依然として違いがあります。

したがって、どの業界に属していても、会社を経営していても個人を経営していても、オンライン トラフィック生成に関する知識を習得する必要があります。そこで今日は、皆さんが落とし穴や迂回を回避できるよう、各排水ツールの特徴と違いを紹介します。

1. 新しいメディア

1. ティックトックと快手 – 短編動画プラットフォーム

ショートビデオプラットフォームではどんなコンテンツでも作成できますが、興味深いものでなければなりません。楽しさだけがトラフィックをもたらすのです。

さらに、起業、職場、富のひけらかし、PUA、クールなふりの失敗、花嫁価格、美しさ、フェミニズム、愛国心、陰謀論、結婚の促し、不安、好奇心、優れた愛国心などの「トラフィック コード」をいくつか含め、スロットと反転をいくつか追加すれば、トラフィックが得られます。これらすべてが揃っていない場合、その短い動画は友達の輪と同じで、誰もいいねをしてくれず、コメントもしてくれません。

最後に注意すべきことは、低くなければならないということです。現実的でなければなりません！ Douyin ユーザーの平均教育レベルはおおよそ中学生または高校生であるのに対し、Kuaishou ユーザーの平均教育レベルは小学生です。

成功の達人や、トレーニングコースの講師が使用する口調、専門的で高尚な言葉は、基本的にトラフィックを生成しません。一つは理解できないという問題ですが、もっと重要なのは、短い動画の出現が人々の断片的な時間をつぶしたいというニーズを解決することだということです。誰もがTik Tokをプレイする本来の目的は、仕事で疲れた一日の後に脳をリラックスさせることです。授業中に勉強する気がある人はいますか?したがって、短い動画を作るには、プロである必要はありませんが、興味深いものである必要があります。

つまり、基本的には、あなたの動画が視聴者に「楽しく、面白く、共感を呼び、見続けたい」と感じさせることができれば、成功です。

ショート動画の収益化については、シェアバイクでの商品販売であれ、ライブストリーミングであれ、ほとんどの商品の価格は300元以下、99元以下のものも多数あります。 300を超えるもののほとんどは直接販売されるのではなく、プロモーションされることになります。価格が3桁以下なので、人々は衝動買いをしやすく、商品を返品するのが面倒になります。そのため、IQ税を徴収する製品が増えています。

注目すべきもう1つの点は、DouyinとKuaishouのトラフィック検出が非常に厳格であるということです。フォロワーが 10 万人もいない場合は、ページ プロフィール、名前、またはプライベート メッセージで WeChat アカウントについて言及するとすぐに、トラフィックが大幅に制限されます。そのため、高額商品を販売したい多くの商人は、まず99元以下の低価格の仮想商品（教材など）を販売し、次にトラフィック転換の次のステップとして商品を受け取るためのWeChatアカウントを提供し、最終的にプライベートドメインで高額商品を販売することになります。

2. 小紅書と徳道 – 垂直コミュニティプラットフォーム

このタイプのプラットフォームには、テキスト情報、画像、短い動画、中程度の動画、さらにはライブ放送もあります。最大の特徴は、トラフィックが十分に正確であることです。しかし同時に、コンテンツの専門的な深さに対する要件も非常に大きいです。なぜなら、この垂直プラットフォームに来る人々は、この垂直チャンネルのファンであり、より有用な情報を入手し、より多くの志を同じくするエリートを見つけるためにここに来るからです。

たとえば、ディープラーニングの愛好家の場合、Getui でアカウントを作成するのは Douyin よりもはるかに困難です。Douyin は総合的なエンターテインメントを重視しており、1 分または 2 分のビデオで、十分に興味深い内容であれば、ずっと座って話しているだけでも十分なトラフィックを提供できます。しかし、「Get」では、専門的で有用かつよく考えられた知識記事を作成する必要があります。 Tik Tokが求めているのは、たとえ無駄なナンセンスであっても、人々の心に響くものであれば、一目見て理解できる現実的なコンテンツだ。そして、望ましい専門性、ハイエンド性、十分な価値、実証された有用性を手に入れましょう。

たとえば、TikTok で特定のアイシャドウを宣伝したい場合は、アイシャドウとはまったく関係のない Vlog を撮影し、最後に Vlog 全体でこのアイシャドウが使用されたことを述べる必要があります。興味を持った視聴者だけが、このアイシャドウについての詳細を自ら質問しました。小紅書では、アイシャドウのカテゴリーに注目する人が増えており、販売したいアイシャドウの優秀さを強調するために、いくつかのブランドのアイシャドウのレビューを行っています。それから、Xiaohongshu はコンテンツをもう少し新鮮で、より美しく、より豊かで、より可愛くする必要があり、また写真を編集して見栄えを良くする必要もあります。 Douyin は本物を求め、Xiaohongshu は品質を求めています。

これら 2 つの例では、汎エンターテインメント プラットフォームと垂直プラットフォームのコンテンツには明確な違いがあることがわかります。つまり、数倍の時間を費やす必要があるということです。もちろん、フォロワーを増やす難易度がN倍になった一方で、収益化のコンバージョン率もN倍になりました。

また、トラフィックの転換の検出強度はそれほど高くありません。少なくとも、自己紹介に「公開アカウント」という言葉を記載し、トラフィックを公開アカウントに転換することができます。ファンの数に高い要件はありません。

3. Zhihu - 写真とテキストによる知識質問と回答プラットフォーム

感染症の流行以来、ショート動画がユーザーシェアの半分以上を占めており、知乎に注目する人はますます少なくなっている。 Zhihu と Baidu は常に深く統合されています。Baidu で質問を検索すると、最初のページに Zhihu の関連する質問へのリンクが必ず表示されます。しかし、今ではTikTokの普及により、ほとんどの人はBaiduやZhihuに行く代わりに、TikTokでちょっとした疑問の答えを探すようになるでしょう。

しかし、Zhihu にはまだ市場があります。なぜなら、ショート ビデオの性質は一般的なエンターテイメントであるため、問題が十分に深いか、コンテンツが非常に広範囲であるか、またはホットなトピックに関する議論である限り、Zhihu が主な戦場になるからです。

例えば、最近の「李雲迪PC」事件については、WeiboやTikTokで知ることができるでしょうが、全容を知りたければ、WeiboやTikTokでは仕組み上公開されていませんが、Zhihuでは公開されています！これが違いです。

たとえば、オフィスワーカーとして、自分に合ったノートパソコンを選択したい場合、パラメータの違いを詳しく知りたいと考えます。 TikTok の数分間の動画では満足できません。TikTok は最も人気のある動画のみを購入することを推奨します。しかし、Zhihu では、何万もの単語、写真、リンク、レビューで答えを見つけることができます。

つまり、Zhihu は実際に専門的な分野でも使用できるのです。その他の小さな問題を抱えているものに関しては、Douyin ほど競争力はありません。

Zhihu で働く最大の特徴は、「私はアメリカにいて、飛行機から降りたばかりだ」という専門家としての姿勢を持たなければならないことです。盗作しても、他人のものを盗作しても、他のプラットフォームの記事を盗作しても大丈夫です。検出は通ります。しかし、バイラル記事に十分なトラフィックをもたらすには、それを完全にコピーする必要があります。そうしないと、労力の無駄になってしまいます。模倣することに加えて、ストーリーの伝え方も学ぶ必要があります。あまり知られておらず、競争力のない製品を宣伝したい場合は、十分なトラフィックを得るために非常に長いストーリーを作り、それを強制的に実行する必要があります。したがって、Zhihuは雑多なストーリーテリングセッションと見なすこともできます。

また、秘密を教えましょう。ショートビデオの「分散型」メカニズムとは異なり、Zhihuでのいいねはブラシで消すことができます。つまり、十分な資金があれば、いいねを購入して記事をヒットさせることができるのです。今でも、知乎を専門とするブロガーたちは、特別な相互扶助グループやいいねグループに参加して、お互いを温め合っています。

さらに、Zhihu は短い動画の制作を開始しましたが、その基本的な機能は質問と回答を提供することです。したがって、多くのトラフィックを獲得するために、Zhihu で短いビデオやライブ放送を作成する必要はありません。

次に、収益化に関してですが、Zhihuの方向性は知識支払いです。Zhihuには商品推奨機能がありますが、その効果は大きくありません。そのため、知乎自体には収益化機能はあまりなく、主に記事を使ってパブリックアカウントにトラフィックを集め、それを個人のWeChatアカウントに転送して、高額なコースやトレーニングキャンプの販売を開始します。

もちろん、Zhihu のトラフィックの閾値も非常に高くなっています。フォロワー数が10,000人に達するまでは、回答記事に公開アカウントのリンクや個人のWeChatまたは公開アカウントの単語を含めることはできません。

4. BILIBILI——Z世代向け中編動画プラットフォーム

Bilibiliも動画プラットフォームですが、Tik Tokとは大きく異なります。現在、多くの短編動画ブロガーがBilibiliに動画をアップロードしていますが、現実には彼らは脇役にしかなれません。 Bilibiliの中心は10分から30分程度の中程度の長さの動画です。中程度の動画と短い動画の最大の違いは、コンテンツの質です。時間が数倍に増えたので、ユーザーをつなぎとめたいなら、十分に有意義なコンテンツを用意しなければなりません。したがって、中程度の長さのビデオの核となるのは、楽しさではなく、楽しさ + 有用性です。それは、知乎、多多、小紅書上の何万語ものコンテンツを、人々が見続けるのに十分な画像を含む動画に変える方法とも解釈できる。

Bilibiliのコンテンツの中核となる要素は、2次元の世界、知識、ゲーム、Vlogです。結局のところ、ビリビリのユーザーは主にZ世代の若者、つまり12歳から30歳までの人たちです。この年齢層は学生か会社員で、起業家や「スラッシュユース」も少数ながら存在します。母親、叔母、移民労働者、中年の叔父などが登場するTik Tokとは違います。

そのため、ビリビリでは、実際にはどんなコンテンツでも作ることができますが、若者のニーズに応えるためには、ミームを面白く扱ったり、若者のイメージを持たせたり、絵文字を使ったり、費用対効果の高い実用的なコンテンツが必要になります。あなたは若者の教師ではなく、若者の一員になる必要があります。

つまり、あなたの製品のユーザー層が若者に適していれば、Bilibiliに行くことができます。

しかし、ビリビリの収益化能力はむしろ心配だ。コンテンツを宣伝し、電子商取引プラットフォームや個人のWeChatアカウントやWeChatグループにトラフィックを誘導するのに適しているが、商品を直接持ち込むことはできない。そのため、多才な UP ホストが収益を得るために動画の途中にソフト広告やハード広告を挿入したり、時折 Taobao のアクティビティ リンクが動いているのをよく見かけます。実際、Bilibiliユーザーはこの種の商業広告を理解し、受け入れることができますが、前提条件はコンテンツの品質が非常に高いことです。

5. 公式アカウント、動画アカウント — WeChatエコシステム

短い動画がまだ人気がなかった頃は、公式アカウントとZhihuがトラフィックを集める最も強力なツールだったと言わざるを得ません。しかし、長年の開発を経て、公式アカウントは基本的にトラフィックを集める機能を失ってしまいました。さらに、他のプラットフォームからWeChatにトラフィックが転送されると、WeChatはトラフィックを運び、維持する役割を果たします。

考えてみてください。あなたの友人の輪の中で、企業の社員が投稿した企業情報記事以外では、友人が転送したツイートを見たのはどれくらい前でしょうか？リツイートや「いいね！」されるツイートもごくわずかです。 WeChatグループでは、企業のみがプライベートドメイントラフィックのアクティビティ記事を投稿します。中小企業ももうツイートしない！ WeChatは「あなたの好きなものを推測」機能を開始しましたが、今どき写真やテキストを見るのに時間を費やしたい人がいるでしょうか?みんなでショート動画を見に行きました！

現在、パブリックアカウントの最大の機能の 1 つは、トラフィックを個人の WeChat に誘導してプライベート トラフィックを形成し、このプライベート トラフィックに基づいて Moments に投稿して製品やサービスを宣伝することです。もう一つは、企業採用用の公開アカウントなど、企業のブランドイメージを構築し、保護的な役割を果たすことです。

したがって、パブリックアカウントを運営する場合、重点は質ではなく量になります。昔は90点のヒット記事を書くのに1日かかっていたのに、今は60点の普通の記事を3本書くのに1日かかっています。

ビデオアカウントについても、WeChatシステムの大きな革新です。結局のところ、パブリックドメインのトラフィックが一定の割合を占めることはできますが、この割合は本当に低すぎます。一般的に、それは常にプライベートドメインの要素であり、ビデオアカウントを視聴する人は多くありません。 Douyin を操作しながらビデオをアップロードするためのビデオアカウントのみを開設し、ライブ放送と一緒に開設することができます。 WeChat エコシステムの最大の役割は常にメンテナンスでした。

2. 電子商取引プラットフォーム

現在、国内の電子商取引プラットフォームは主にTaobao、JD.com、Pinduoduoであり、三つ巴の競争を形成している。一般的に、電子商取引は長年にわたり発展し、「商品を持ち、ランク付けさえすれば、利益を得ることができる」というプロジェクト形式を経てきました。 Douyin の興味関心 e コマースが登場する前は、誰もが商品名を検索し、ランキング、購入量、レビューを見て、時々ブラウズして何が気に入るかを推測するのが購入方法でした。

したがって、サプライチェーンが改善され、価格が安定する傾向にあるため、ランキングが非常に重要になり、直通列車の技術が決定的な要素になります。

しかし、Douyin Interest E-commerceの登場以来、人々の購買習慣は変化しました。 Douyin Shop が最初にリリースされたとき、Douyin には検索を必要とせずに製品ページに直接ジャンプできるリンクがありました。 Douyinストアの開設後、たとえDouyin上の商品が高価であっても、人々はTaobaoで検索する際に商品名ではなくブランド名を直接検索するようになり、ターゲットを絞ったブランド検索ができるようになりました。

この場合、サイト内でランキングを上げることは本来の意味を失っており、サイト外の他のチャネルを通じて宣伝し、eコマースプラットフォームにトラフィックを誘導することしかできません。

もちろん、電子商取引プラットフォームの仕組み設定により、電子商取引プラットフォームからWeChat側へのトラフィックを誘導することは難しく、一方通行のトラフィックしか形成されません。 WeChat ミニプログラムと Douyin ストアが非常に人気があるのは、双方向のトラフィックを転送するのが簡単だからです。

現在、国内のECストアをオープンしたい場合、新しいカテゴリでヒット商品を作るか、価格を極端に低く設定して障壁を形成する必要があります。そうすることでのみ、かなりの利益を得ることができます。そうでない場合、ECプラットフォームは製品販売チャネルの1つとしてしか使用できません。

3. ライフサービスプラットフォーム

現在最も広く利用されているローカルサービスプラットフォームは、Dianping、Meituan、58.com です。最大の特徴は、オンラインとオフラインの融合です。オフラインのトラフィックを活用してオンラインで購入し、肯定的なレビューを投稿することで、オンラインのトラフィックが増加し、実店舗の露出が高まります。オンラインとオフラインのトラフィックもWeChatに転用され、プライベートドメインのトラフィックを形成します。

もちろん、オンラインでの露出を一方的に増やしたい場合は、トラフィックの購入を検討する必要があります。トラフィックが非常に高価な場合、店舗ができることとしては、特別オファーを継続的に使用してオフラインの顧客をオンラインでの支払いに誘導し、良いレビューを投稿してランキングを上げ、それによってトラフィックの露出を増やすことです。お金をかけるという前提のもと、トラフィックを増やして肯定的なレビューを得るために特別価格を提供するこの方法は、トラフィックを直接購入するよりも間違いなく費用対効果がはるかに高くなります。

したがって、チェーンブランド店でない場合は、トラフィックを購入しないでください。それを宣伝チャネルとして扱い、自社の製品やサービスに重点を置き、口コミを構築して最高のコストパフォーマンスを実現しましょう。

IV. 結論

私は、すべての起業家が、人生で近道をしたり、何かに執着したりするのではなく、社会に存在する問題を解決するために起業することを選択することを願っています。

これからは、どんな業界であっても、ネットワーク品質の向上により、短編動画の時代が到来するでしょう。淘宝、知乎、公式アカウントなど、どれも短編動画の出現によって転覆され、徐々に置き換えられつつあります。あなたを打ち負かすのは、昼夜を問わず警戒している競争相手ではなく、突然出現する国境を越えた新しい技術や新しい企業、つまり次元削減攻撃です。

どのチャンネルを選択すればよいかわからない場合は、Douyin を使用すると間違いなくお金を失うことはありません。どんどん難しくなってはいるものの、それが今の時代の主流になってきています。公式アカウントは単なる通過点であり、バトルが行われるのは短い動画です。

著者: Why Xiao Ming

出典: なぜシャオミン