SEM コンバージョン率を向上させるにはどうすればいいですか?

SEMテクニックの中で、コンバージョンコストの削減は非常に重要な技術力であり、多くの方法がありますが、世界最速の格闘技は無敵であり、最も速いテクニックはキーワード拡張+除外キーワード+正確な一致です

優れたクリエイティブな画像を作成し、正確なマッチングのために比較的正確なロングテール キーワードを使用し、配置を十分にテストし、Web サイトのページ デザインと関心ポイントが適切に配置されていることを確認します。

キーワードを展開

キーワードを拡張する方法は、業界データ（通常はセカンドパーティ企業が保有）、キーワードプランナー、Baidu のフロントエンドのドロップダウンボックス、関連検索など、さまざまな方法がありますが、どれも優れているため、ここでは詳細には触れません。

除外キーワードを追加する

除外語句とは除外キーワードを追加することを意味します。名前が示すように、その機能は特定のキーワードを検索するネットユーザーをブロックすることです。簡単に言えば、特定のキーワードをブラックリストに登録することを意味します。 IP を拒否するということは、複数の IP または IP セグメントをブラックリストに追加することを意味します。

新規アカウントにアプローチする場合、90% の確率で、計画とユニットが存在します。前任者からしばらく運用していたアカウントを譲り受け、新規開設のアカウントであっても、他のアカウントから資料をコピーしてすぐに利用します。

そのため、獲得したアカウントにはすでに過去のデータ実績がある場合がほとんどで、新しい SEM 担当者がアカウントを引き継いだ後に最初に行うことは、これまでよりも変換コストを抑えたデータ実績を生み出すことです。

では、変換コストが低いとはどういう意味でしょうか?

簡単に言えば、他の人がコンバージョンごとに平均 100 元を稼いでいるのに、あなたが 99 元しか稼げない場合、コンバージョンコストを削減できます。

コンバージョンコストをすぐに削減したい場合は、キーワードの拡張、除外キーワードの追加、IP の拒否が間違いなく最善の選択であり、非常にシンプルで便利です。

操作は、独自の最適化計画に従って一定期間の検索語レポートをダウンロードし、検索語レポートをアカウント内のキーワードと照合し、アカウント内の既存の単語を削除し、残りの検索語を 1 または 0 として区別します。

1 とマークされたキーワードを、最低入札額と完全一致モードでアカウントに配置します。個別のユニットまたはプランを確立し、これらのキーワードのトラフィック品質とコンバージョン能力を定期的に観察することが最善です。最後に、カテゴリ 0 のキーワードを除外キーワード リストに追加して、手順全体を完了します。

除外キーワードや除外IPを追加することの最大のメリットは、最短時間でコンバージョンコストを削減できることですが、デメリットも顕著になり、コンバージョン数の減少につながります。通常の状況では、1 つのアカウントの合計コンバージョン量が 5% 減少することは許容されます。覚えておいてください: 多すぎるのも少なすぎるのも同じくらい悪いです。

覚えておいてください: 多すぎることは少なすぎることと同じくらい悪いです。「コストが大事」という考え方によって引き起こされるマシュー効果に注意してください
否定的な言葉には多くの利点がありますが、大きな欠点もあります。評価指標における変換コストの比重を必死に高めると、深刻な「マシュー効果」が生じることになります。

コンバージョンコストを下げるために、SEM 担当者は、否定的な単語を大量に追加したり、コンバージョンコストの高いキーワードを削除したりするなど、ターゲット ユーザーをより厳密に設定するしかありません。同じグループの人々の場合、精度が高くなると、総コンバージョン率は低くなります。

SEM業界では、コストが最も低い人がパフォーマンスが良いとされています。総額も評価に含まれますが、割合は大きくありません。 SEM 担当者は、冒険心をまったく持たずに、パフォーマンス目標を達成するために適切なグループをターゲットにしてコストを最適化することに必死に取り組んでいます。新しい方法や新しい製品には興味がありません。

結論

有料検索リードの取り扱い方法を理解している営業チームがなければ、ほとんどの企業はそれらのリードをうまく取引につなげるのに苦労するでしょう。その結果、有料検索から利益を得ることが困難になることがよくあります。

デジタル マーケティング担当者として、営業チームが有料検索リードの変換に苦労する理由と、それらの高価なリードを収益性の高い取引に変換するために営業チームが持つべき知識とスキルについて理解する必要があります。

全体として、このようなマーケティングとセールスの対称性を作り出すことで驚くべき結果が得られ、企業は有料検索マーケティングの可能性を真に実現できるようになります。

除外キーワードや除外 IP を大量に追加して、アカウントがより多くの正確なオーディエンスを引き付けるようにすることは、SEM の最優先事項ですが、これで満足することは絶対にお勧めできません。新しいグループを開設し、見逃されていたグループを見つけるには、努力と粘り強さも必要です。