今日は3つの点についてお話します。

1. サードパーティのチャネル

まず、一緒に考えてみましょう。サードパーティ チャネルとは、具体的に何のことを言っているのでしょうか?つまり、サードパーティ チャネルとは正確には何でしょうか?下の写真を見てみましょう。

ユーザーと製品サービスの間には 2 つのチャネルがあります。1 つ目は、ユーザーが製品を直接体験できることです。たとえば、スーパーマーケットでDurex製品を直接見て購入する場合、これを製品との直接接触と呼びます。

もう一つのチャネル、いわゆるサードパーティ チャネルがあります。たとえば、Web サイトを閲覧しているときに表示される広告や、大手 Weibo アカウントによってプッシュされる広告などです。例えば、ある日Weiboを閲覧していたとき、大手アカウントがDurexの広告を投稿しているのを見つけ、それをクリックしてみると、Durexの公式サイトで1つ買うと1つ無料になるキャンペーンが開催されていることを知り、思わず買ってしまいました。これをサードパーティチャネルと呼びます。

一般的なサードパーティ チャネルとは何ですか?

1. バナー

2.ネットワークアライアンスの推進

3. テンセントの広電通（テンセントのフルプラットフォーム配信）

4.検索エンジンマーケティング（ SEM & SEO ）

5.瞬間広告（定点配信の場合は最低5万元）

6. Weibo/ WeChatアカウント

7. コミュニティ/フォーラムのプロモーション

8. メディア広告、プレスリリース等（例： 36Krプロモーション広告）

2. サードパーティチャネル プロモーションのコア ロジック:

順番に見ていきましょう。ユーザーがサードパーティのプラットフォームにログインすると、閲覧パスにプロモーション表示位置が表示され、プロモーション表示位置からプロモーションしたい素材に入り、その後、プロモーション素材を通じて当社の製品側に変換され、プロモーションランディングページに入り始め、その後、他の製品に変換されます。

例を挙げてみましょう。Weiboを閲覧しているときに、Weiboのプロモーションページで突然Durexの広告が目に入りました。そしてそれをクリックしてプロモーション資料に入り、Durexの活動を見て、プロモーション製品ページに入り、次に他の製品を見て、そして他の製品を体験しに行きました。

この一連のロジック全体が、サードパーティ チャネルを介したプロモーションのロジックです。中核となるのは、コピーライティング、写真、アクティビティ、ビデオ、その他の形式を含む中間プロモーション資料です。

3. サードパーティチャネルのプロモーションプロセス

1. プロモーションの目的を決定し、プロモーションの目標を設定し、リソースを確保する

2. チャネルデータを決定し、リーチロジックを整理する

3. コミュニケーションチャネルのスケジュールを立て、プロモーション用に準備する資料を整理する

4. リソースを調整し、材料を実装し、実装する

5. データを監視し、結果を評価し、レビュー、調整、最適化を実施する

1. プロモーションの目的を決定し、プロモーションの目標を設定し、リソースを確保する

#トライアルプロモーション - プロモーションの効率性を重視し、Weibo、WeChat、コミュニティなどの少数の垂直チャネルをテストします。

#データドリブンプロモーション——分散化が必要であり、複数のチャネルを同時に立ち上げ、成果を重視します。一般的には、検索広告、アライアンス広告などのパフォーマンス広告が選択されます。

# 普及とイベントの宣伝 - 主要なソーシャルメディアアカウントをイベントのメインの起爆点として活用し、その他のソフト記事やメディアリリースなどを補足して勢いを生み出し、宣伝します。

プロモーション目標を設定し、それを可能な限り定量化し、既存のチャネル リソースが期待される目標を達成するのに十分かどうかを評価します。

プロモーションチャネルを開発するための一般的な方法：

1.百度検索

2. ユーザー調査とインタビュー

3. 業界団体や協力団体に参加する

4. オフラインをテーマにしたサロンの増加

5. 複数の業界別フォーラム

2. チャネルデータを決定し、リーチロジックを整理する

#チャンネルユーザー数?訪問回数は？訪問時間は？

＃エリア？人口統計はどの程度一致していますか?過去に顧客獲得にかかったコストはいくらでしたか?

Zhihu 広告を例に挙げてみましょう。

3. コミュニケーションチャネルのスケジュールを立て、プロモーション用に準備する資料を整理する

良好なチャネルを確保するには、コミュニケーション スケジュールを少なくとも 3 ～ 4 週間前に設定する必要があります。

必要な資料は、チャネルに必要な販促資料だけではありません (ランディング ページ、他の製品の体験ポイントなども含まれます)。

4. リソースを調整し、材料を実装し、実装を実施する

最初の 3 つの手順が正しく実行されていれば、材料の入手と実行は簡単です。実行に関しては、後ほど別の記事を書きます。実行は、企業の文化や価値観に関係しています。この問題は最近私を悩ませています。私の意見では、企業の文化や価値観は、実際にはCEOの価値観です。したがって、実際のところ、企業の業務遂行がどれだけ効率的であるかを知りたい場合は、その企業の CEO が物事をどのように処理しているかを見るだけで十分です。

5. データを監視し、結果を評価し、検討して最適化する

#単一チャネル: CTR (インプレッションクリック率)、ユーザーコンバージョン率、チャネルユーザー維持率

#全体的な配信: ROI、顧客獲得コスト、単位時間あたりの新規ユーザー数

データ評価後、プロセス全体がレビューされます。

リプレイについてもう少し説明します。

1. レビューをするときは、まず当初の目標と比較する必要があります。そうしないと、レビューが無駄になります。

2. レビューでは ToDo リストを作成する必要があります。ToDo リストを定量化して特定の人に割り当てるのが最適です。ToDo リストを作成せずにレビューを行うのは時間の無駄です。

3.スタートアップにとって、会社の発展はレビュープロセスからわかると私は常に信じてきました。なぜなら、レビューする能力はチームの改善能力を表すからです。

プロモーションと運用の紹介については説明が終わりました。すべてルーチンです。

この記事の著者は@张木匠的成长路で、(Qinggua Media)が編集・出版しています。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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