フィード広告がうまく機能しませんか?ここにいくつかの隠された最適化のヒントがあります。

この記事を始める前に、次の点を確認しましょう。あなたの街ではこのような情報フロー広告が頻繁に表示されますか? 1.クリックベイト2. 魅力的ではない 3. 純粋な広告 4. スキルのひけらかしこれらはどういう意味ですか?いくつかの例を見てみましょう。 1.クリックベイト: ダンスを学ぶ上での 3 つのタブー。そのうちの 1 つでも当てはまれば、終わりです! ユーザーはクリックすると、一目見て「タブーはどこにあるの？なぜ広告なの？」と自問する。 2. 魅力的ではない：15 年間の取り組みにもかかわらず、ビライはコップ一杯の健康水しか提供していない。ユーザーはそれを読んだ後、スクロールを続けながら「集中してください。私には関係ありません」と言いました。 3. 純粋な広告：Shuotianローリングシャッタードア、メーカーからの直接販売。ユーザーはすぐに「退屈な広告だ、面白くない！」と理解するでしょう。4. スキルを披露しましょう。トップアートの扉をくぐり、体のあらゆる芸術細胞を震わせましょう。ユーザーは「え？この文章はどういう意味？」とちょっと困惑してしまいます。以上が情報フロー型広告でよくある4つの問題点です。皆さんの街ではどんな状況なのでしょうか？ 1. 自己満足的なコピーライティングはもう効果がないのでしょうか? 情報流通環境が危険であることを知っておく必要があります。広告同士が競合しているだけでなく、他のネイティブタイトルとクリックを競い合っています。こうした自画自賛のコピーライティングを実際の情報の流れの中に取り入れれば、本当に多くのユーザーをクリックしてもらえるのでしょうか? 例えばここにテキストを置いてみましょう。

また、ユーザーは最初のメッセージまたは 3 番目のメッセージを必ずクリックするだろうということも心の中ではわかっています。しかし、なぜオプティマイザーは依然としてこれらの不適切なアイデアを書き込むのでしょうか? これは、情報フロー広告を作成する際にユーザーの視点が欠けているためです。

ユーザーの視点は何ですか? 実際、それはユーザーの視点から考えることを意味します。つまり、顧客がどのような情報フローの創造性を望んでいるか、顧客がどのようなセールスポイントを望んでいるかだけを見るのではなく、ユーザーにはどのようなニーズがあり、なぜユーザーはこの製品やサービスを必要としているかを見るということです。私たちは通常、クライアントにサービスを提供していると考えており、クライアントの要件を満たす広告を作成するよう努めるべきです。しかし、より専門的な最適化担当者は、クライアントにとってターゲットユーザーは神であることを痛感できるはずです。ターゲットユーザーが当社の広告に満足して初めて、クライアントは当社のサービスに満足することになります。

したがって、私たちは顧客を「喜ばせている」ように見えますが、実際には顧客のターゲットユーザーを「喜ばせている」のであり、顧客の視点から始めているように見えますが、実際にはターゲットユーザーの視点から始めているのです。 2. ユーザーの視点に基づいてコピーを書くには？伝統的なコピーライターの創造的思考は次のとおりです。ステップ 1: 製品のセールスポイント分析ステップ 2: 製品のセールスポイントに基づいてコピーを作成します。そのため、彼らは「15 年間の集中、ビライは健康水を一杯飲むためだけのものです」や「碩田のローリングシャッタードア、ローリングシャッタードアの工場直販」のようなコピーを作成します。ユーザーの考えに基づいて、新しいステップバイステップガイドを作成しました。ステップ 1: 製品のセールスポイント分析ステップ 2: ユーザーニーズ分析ステップ 3: 製品のセールスポイントとユーザーニーズを一致させてコピーを作成します。新しいステップガイドでは、ユーザーニーズ分析とユーザーニーズの一致に重点が置かれています。具体的なタスクに戻って、何をすべきか見てみましょう。順順留学は北京を拠点とする十分な予算を持つ留学代理店であり、百度モバイルに情報フロー広告を掲載する予定です。情報フロー広告はどのように書けばいいのでしょうか？ステップ1：まずは商品のセールスポイントを分析しましょう。Shunshunが提供する情報によると、この商品には次のようなセールスポイントがあります。強力な機関力、強力な教員、留学申請の結果に対する責任、 WeChatによる申請進捗状況のリアルタイム表示、留学費用の平均20％削減、カスタマイズされた留学プラン、結果に満足できない場合の返金、ニューヨーク証券取引所に上場している機関など...

ステップ 2: ユーザー需要分析では、非常に多くのセールスポイントがリストされるため、それらすべてを広告に反映することは不可能です。このとき、ユーザーが何を気にするのかを考える必要があります。ユーザーを理解するために役立つ方法をいくつかご紹介します。 1. Baidu Index http://index.baidu.com で群衆ポートレートと需要マップを確認する 2. Zhihu https://www.zhihu.com/ で関連する質問と回答を確認する 3. ユーザーのランディングページに電話をかけ、ユーザーのふりをする 4. 顧客を訪問し、顧客企業の営業担当者とコミュニケーションをとる。上記の方法を使用して、Shun Shun Study Abroadのターゲットユーザーは、おそらく留学に関してこれらの要素を主に気にするこれらのグループの人々であると結論付けました。

ステップ 3: ユーザーのニーズと製品のセールスポイントを一致させて、コピーを作成します。ユーザーが何を重視しているかはすでにわかっているので、セールスポイントとニーズを組み合わせる必要があります。観察を通して、ユーザーは名門大学からオファーをもらえるかどうかに関心があることがわかりました。Shunshun Study Abroadは留学申請の結果に非常に責任を持っています。この機能はユーザーに感銘を与え、安心感を与える可能性があります。したがって、この点を中心にコピーを書くことができます。まず、ユーザーが最も懸念している問題を指摘し、ニーズを喚起します。アメリカの名門大学への出願成功率をどう向上させるか。ユーザーの注目を集めた後、私たちは「ハーバード大学の先輩たち」を使って、結果に責任を持つというShun Shun Study Abroadのセールスポイントを実証しました。アメリカの名門大学への出願成功率をどう高めるか？ハーバード大学の先輩たちの話を聞きに来てください! 上記の3つのステップを柔軟に適用することで、ユーザー視点のコピーを簡単に書くことができます。 3. 6 つの隠された最適化方法があります。これに加えて、次の 6 つの隠されたタイトル最適化方法もあります。 1. 1 つのセールスポイントを宣伝します。以下は、最適化前と最適化後のコピーライティングの比較 2 つです。最適化前：とても便利ですか？ピアノを習いたいなら、買う必要はありません！新品ピアノ、レンタル料金は1日たったの3.2元！見逃すと、もう1学期待たなければなりません! 最適化後: 安すぎる!新品のピアノを 1 日レンタルするのにかかる費用はたった 3 ドルです。自宅でピアノを習うのには非常に費用対効果が高いです。最適化前のコピーでは、「便利」（なぜまだ購入する必要があるのか？）と「安い」（たったの3.2元）という2つのセールスポイントを宣伝しており、それぞれのセールスポイントは優れていました。しかし問題は、ユーザーが各タイトルの閲覧に 3 秒も費やさないことです。どうすれば、これほど多くの情報を理解できるのでしょうか? より良いアプローチは、異なるグループの人々に異なるセールスポイントを宣伝し、一度に 1 つだけ宣伝することです。

ピアノを習うことに関するコピーから判断すると、平均的な経済レベルだがピアノに興味のあるユーザーをターゲットにしたい場合は、最適化されたコピーを使用して、「安い」というセールスポイントに焦点を当てることができます。しかし、忙しい生活を送っているがピアノにも興味があるユーザーをターゲットにしたい場合は、「利便性」というセールスポイントを宣伝する別のコピーを書くのが適切です。 2. 特定のグループをターゲットにします。以下は、最適化前と最適化後のコピーライティングの比較です。最適化前：小中高生が有名講師による同時授業を楽しめます。今すぐ無料でお試しください！最適化後：小学生も自宅で黄岡の有名な教師による同期授業を楽しむことができます。今すぐ無料でお試しください！最適化前のコピーでは、小学生、中学生、高校生について触れていました。すべてを網羅していたにもかかわらず、ユーザーは「ビジネスはたくさんあるのに、プロフェッショナルではないのでは？」と思うかもしれません。より良い方法は、異なるグループの人々に対して異なる広告を掲載し、各コピーで 1 つのグループの人々だけをターゲットにすることです。

この有名教師の教材のコピーから判断すると、小学生の保護者をターゲットにしたいのであれば、小学生向けに最適化されたコピーを使うのが適切だと思われます。しかし、中学生や高校生の保護者をターゲットにしたい場合は、この 2 つのグループを別々にターゲットにするようにコピーを書き直す必要があります。 3. 認知障壁を減らす。以下は最適化前と最適化後のコピーの比較です。最適化前: アメリカの K-12 教育システムにより、子供たちは本物のアメリカ英語を学び、学習を次のレベルに引き上げることができます。最適化後: このコースはアメリカの小学校で教えられており、子供たちは本物の英語を学ぶことができます。最適化前のコピーでは K12 について言及されていました。非常に高尚な響きではありますが、アメリカの教育を理解していないユーザーにとって、K12 は非常に馴染みのない概念であり、すぐに信頼感や好感を抱くことはできません。より良いアプローチは、紹介する製品がいかに優れているかをユーザーがすぐに理解できるように、広告をシンプルでわかりやすい方法で書くことです。

上記の例では、最適化されたコピーによって「K12 教育システム」が「アメリカの小学校で教えられているコース」に置き換えられ、ユーザーはこのコースがアメリカの基礎コースであることを一目で理解できます。 4. 「自分にとっての関連性」を強化します。以下は、最適化前と最適化後のコピーライティングの比較です。最適化前：Shunshun Study Abroad、全国の応募者の平均オファー数は4です。最適化後：合肥の学生の皆さん、注目！ここで留学を申し込むと、平均 4 つのオファーを獲得できます。最適化前のコピーでは、「全国の平均的な応募者は 4 つのオファーを受け取ります」と述べられていました。これを見ても、ユーザーは「都市ごとに状況が異なります。私の都市の平均的な人は、どれくらいのオファーを受け取るのでしょうか?」と心配するでしょう。より良い方法は、コピーにユーザーの地域、星座、年齢などを明確に記述することです。そうすれば、ユーザーは一目でこの情報が自分にとって非常に役立つことがわかります。

留学のコピーから判断すると、合肥のユーザーをターゲットにしたい場合は、最適化時に「合肥の学生に注目」と強調することができます。同様に、北京のユーザーに投票したい場合は、「北京の学生の皆さんへ」と指摘する必要があります。ちなみに、百度がリリースした良質なコピー検索ツールには、「動態単語パッケージ」という機能があり、ユーザーの地域、年齢、日付などの情報に基づいて、公開予定のコピーに該当する単語を自動的に挿入することができます。たとえば、年齢ワードパッケージを挿入すると、1980年代生まれのコピーライティングには「80年代以降」が自動的に追加され、1990年代生まれのコピーライティングには「90年代以降」が自動的に追加されます。

http://www.funeng.baidu.com (またはBaidu で「Bixin Creative」を検索し、優れたコピーライティング検索を使用) テストによると、動的ワードパッケージを挿入した後、 CTR は確かに大幅に向上しました。

5. 認知ギャップを作成します。以下は最適化前と最適化後の 2 つのコピーライティングの比較です。最適化前：同僚の子どもは毎日単語を暗記し、英語の優秀な生徒になりました！最適化後: 子どもたちがこのように英語を学んだ場合にのみ、彼らはトップクラスの英語学習者になることができます。これらのコピーライティングはどちらも、子供が「トップクラスの英語の生徒になれる」とユーザーに印象づけようとしていますが、最適化前の広告では、タイトルで「毎日単語を暗記する」という方法を直接示していました。ユーザーはすでに答えを知っているので、なぜクリックして見るのでしょうか。より良いアプローチは、それが何であるかを正確に言わずに、魅力的な事実をユーザーに伝えることです。先ほどの英語学習の例では、最適化されたコピーによって「子どもはこうやって英語を学ぶんだ」というサスペンスが残されていましたが、具体的にはどのように学ぶのでしょうか。この質問はユーザーの心に認知のギャップを生み出し、ユーザーが答えを探すために広告をクリックするように促します。優れたコピーライティング検索には、このルーチンを使用した高品質のコピーライティングが多数あります。自分の製品に基づいて変更を加えることで、簡単に市場に出すことができます。

http://www.funeng.baidu.com (または、優れたコピーライティング検索を使用して、Baidu で「Bi Xin Chuang Yi」を検索) もちろん、これらに加えて、他の多くのタイプのルーチンがあります。 6. 心理的距離を縮める。以下は最適化前と最適化後のコピーライティングの比較です。最適化前：ハーバード留学コンサルタント、私はこうやって学生がオファーを獲得できるようサポートしています！最適化後: ハーバード大学の先輩が語る、私がオファーを受けた方法はこれです! 最適化前のコピーはコンサルタントの視点から書かれていたため、必然的にユーザーに自己宣伝的なものと感じられていました。より良いアプローチは、ユーザーに近いキャラクターを作成し、その口調でコピーを書くことです。

先ほどの例では、最適化されたコピーはハーバード大学の4年生の視点から始まり、ユーザーに親近感を与え、心理的な距離を縮めています。 4. 見逃せない最適化のヒント最後に、今日の最適化のヒントを確認しましょう。 1. 考え方: ユーザーの視点から始める 2. 方法: 6 つの最適化方法を柔軟に適用する 3. ツール: 良いコピー検索を使用して、多数のクリエイティブなアイデアを見つけます http://www.funeng.baidu.com (または Baidu で「Bi Xin Creative」を検索し、良いコピー検索を使用)、考え方 + 方法 + ツール =情報フロー広告最適化キット、ぜひご利用ください。

この記事の著者は@静静&佳鑫です。(Qinggua Media)が編集・出版しています。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

製品プロモーションサービス： APPプロモーションサービス広告

<<: Douyin Blue V 認定が本日全面公開され、Douyin 運用のための 6 つのコアスキルが共有されます。

>>: プロダクトマネージャー90日間実践コース31