「618」の遊び方? この広告ガイドを無料で入手

今年の「618」中元節は端午節と父の日と重なるため、 EC業者間の消費者獲得競争がさらに激しくなることが予想されます…

大セールはまだ始まっていませんが、発売はすでに始まっています！では、このような好条件の下で、評判と売上が良好なトップセラーや顧客、そして予算が限られている一般セラーは、露出と売上の両方を達成するためにどのようなマーケティング「姿勢」を採用すべきでしょうか?

本日、青瓜君はリソース戦略、ターゲティング戦略、クリエイティブ戦略の3つの側面から、 TOPセラーと一般セラーの「 618」マーケティング戦略の比較分析を行います。

1. リソース戦略

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TOPセラーは規模が大きく、十分なマーケティング予算を持っているため、 「マルチチャネル+複数の広告スペース+複数の広告フォーマット」のリソース獲得戦略を採用し、大規模なトラフィックを獲得し、強力なブランド露出を実現することが推奨されます。

その中で、 Toutiao 、 NetEase 、iQiyi、Youku、Momo、Moji Weatherなどの大規模および中規模メディアや、さまざまな垂直分野のHEROレベルのメディアなど、トラフィックの量と品質が優れている高品質のメディアチャネルでのトップレベルの高品質の広告ポジションを優先することをお勧めします。これらはすべて、 TOP ECセラーが広告を掲載するためのオプションのチャネルになる可能性があります。

広告の形式については、大規模なプロモーション前のウォーミングアップとテスト期間中は、一般的にブランドイベントのプロモーションに重点が置かれているため、スプラッシュスクリーン広告、ビデオパッチ広告、インタースティシャル広告を選択すると、比較的効果的である可能性があります。また、イベントの正式な発生期間中は、広告主の目標はコンバージョン効果の追求であるため、グラフィック情報フロー広告と大型バナー広告が比較的効果的である可能性があります。さらに、アパレル、美容、アクセサリー、食品などのカテゴリーの電子商取引販売業者は、 InkeやHuajiaoなどのライブストリーミングプラットフォームを選択してイベントをライブストリーミングし、より多くのターゲットオーディエンスを固定して引き付け、ユーザーの参加を促進することもできます。もちろん、 Douyin 、 Kuaishou 、 Meipaiなどのチャンネルを選択して短いビデオ情報フロー広告を配信することも、現在ホットなマーケティングの「姿勢」です。

ただし、上記のリソース戦略は絶対的なものではありません。実際の「618」広告では、TOP eコマース広告主は、商品属性、ターゲット人口特性、メディアターゲット人口マッチング、メディア重複（つまり、マルチメディア間のターゲット人口重複率）、プロモーション予算などを組み合わせて、リソースの組み合わせ戦略を合理的に策定し、ROIを最大化する必要があります。

一般販売者

普通販売店とは中規模店舗を指します。プロモーションの目標は店舗への来店客の誘致とコンバージョンの促進であり、マーケティング予算は限られているため、一般的にトップメディアの高品質な広告ポジションを選択することは推奨されません。また、料金が高く、製品のプロモーションに適したビデオパッチやスプラッシュスクリーンなどの広告形式を選択することも推奨されません。もちろん、広告の失敗を避けるために「網を広く張る」ことや複数のプロモーションチャネルを選択することは推奨されません。代わりに、Toutiao、 NetEase News 、Sogou、 UC Browser 、iQiyi、Youkuなどのさまざまなトップ情報フローチャネルでのセカンドスクリーンとサードスクリーンの情報フロー広告など、トップメディアでの二次広告ポジションを選択することをお勧めします。または、ターゲット層との重複度が高い垂直分野の高品質メディアに情報フロー広告またはバナー広告を配置することをお勧めします（たとえば、ベビー用おむつを宣伝するには、 Mayu 、 Auntie 、 Babytreeなどの女性向け垂直メディアを選択できます）。これにより、最小限の投資で最大の広告コンバージョン効果が得られます。

2. ターゲット戦略

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大きなプロモーションの約 2 週間前 (またはそれより早い時期) にキャンペーンを開始するのが最適です。その中で、配信の初期テスト段階では、「性別」「年齢」「地域」「興味」「ネットワーク環境」などを同時に設定するなど、ターゲティング条件を狭く（細かく）設定しすぎることは推奨されません。対象店舗のターゲットオーディエンスが非常に小さくなり、露出が低くなることを避けるためです。代わりに、 「幅広いターゲティング」の一般的な投資戦略を採用することをお勧めします。つまり、シンプルなターゲティング設定（性別、年齢、少数の興味タグのみを設定するなど）のみを実行して、大規模なブランドとアクティビティの事前露出を行い、店舗が自分のポジショニングに合ったより多くの潜在的な高品質の消費者を見つけるのに役立ちます。その後、次の配信段階で、テストフェーズのデータ​​のパフォーマンスに基づいてターゲティング戦略を調整および最適化し、高品質のターゲティング戦略を拡張し、非効率的なメディアまたは広告の位置をフィルタリングする、非効率的な地域と期間をフィルタリングする、クリック効果の高いターゲティング戦略の配信を増やすなど、低品質のターゲティング戦略の損失を阻止します。

一般販売者

十分な予算を持つトップクラスの販売業者とは異なり、一般的な販売業者は、市場シェアを蓄積し、膨大なターゲットオーディエンスを確保するために、長期的で大規模な投資に頼ることはできません。その代わりに、入力と出力の間のコールドスタートサイクルが可能な限り短くなり、ROIが可能な限り高くなることを期待しています。

したがって、正確な方向付けが鍵となります。

一般の販売業者のターゲティング戦略について、Meishujun は、まず広告が表示される時間帯を把握すること、つまり時間ターゲティングを推奨しています。つまり、クリックのほとんどが 8:00 から 20:00 の間に発生する場合、他の時間帯、およびこの時間帯のデータが悪い一部の時間帯の配信を一時停止するか、入札額を下げるのが最適です。次に、地域ターゲティングを実行できます。つまり、広告データのパフォーマンス、過去の取引注文などに基づいて、ターゲットオーディエンスの集中度が高い都市がターゲット配信のために選択され、さらにリダイレクトが行われる必要があります。つまり、広告をクリックし、ストアを閲覧し、商品をショッピングカートに追加したオーディエンスをリダイレクトして、効率的に最終的なコンバージョンを達成します。

さらに、Meishujun は次のように言いたい: 群衆のターゲティングは不可欠です!ここで言うクラウドターゲティングは、静的なラベル（性別、趣味など）を設定してクラウドをターゲットにするだけではなく、 「 618 」という特殊なシナリオと限られた商店予算という客観的な条件の下で、ユーザーの短期的な行動を把握し、実際に需要の高い顧客をターゲットにする必要があります。この目的のために、Meishu はデータ（ファーストパーティ広告主データ、Meishu AdNut 人口データ、接続されたサードパーティデータなど）を包括的に統合して静的人口ポートレート（性別、年齢、興味、ブランドの好みなど）を構築し、短期人口データ（最近アクティブだったアプリケーション、最近の検索行動、最近訪れた場所など）と実シーンデータ（現在地、現在開いているアプリケーションなど）を収集して、ユーザーのオンラインとオフラインの動的行動の軌跡を完全に記録します。Meishu 独自の動的重み付けアルゴリズムと組み合わせて、ユーザーのニーズを正確に判断し、異なるニーズを持つユーザーの現在のさまざまなライフサイクル（新しい顧客が興味を持っている？製品を比較している？古い顧客が再購入している...）をより立体的かつ正確に特定することで、e コマースの広告主が人口ターゲティング戦略を合理的に策定し、マーケティング予算を合理的に割り当てて広告を「価値あるもの」にすることを導きます。

3. クリエイティブ戦略

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TOPセラーは一般的にブランド認知度と信頼性が高くなります。 「618」期間中に、より多くの既存顧客の再購入と新規顧客の購入を促したい場合は、クリエイティブな資料として次のアイデアが考えられます。

1) 創造性は非常に魅力的である

つまり、大規模なセールの割引を利用して、顧客を引き付け、広告をクリックしてコンバージョンを生み出すように促します。たとえば、コピーには「一定額以上の購入で割引」、「全店 20% オフ」、「2 つ買うと 1 つ無料」などの言葉を含めることができます。

2) 創造性には緊急性がある

例えば、「期間限定割引」「期間限定プレゼント」「早期購入」や「期限」などの言葉をコピーに盛り込むことで、顧客の緊急感を高め、すぐに行動を起こすよう促し（刺激し）、効果的にコンバージョンを促進できます。

3) 創造性は人によって異なる

つまり、クリエイティブの複数のバージョンを作成し（広告スロットごとに約 6 つのバージョンを用意することをお勧めします）、それらをパーソナライズされた方法で表示して、より多くのターゲット ユーザーを獲得できるようにします。例えば、ハン・ドゥ・イーシャが「ダブル11」ショッピングフェスティバルで展開したキャンペーン（レビューはこちら）では、メイシュ・テクノロジーはダイナミッククリエイティブ最適化戦略を採用し、「この波はあなたを驚くほど美しくします」というフレーズを使って高価値の衣装を求める人を引き付けたり、「パーソナライズされたデザインの作成」を使ってパーソナライズされたスタイルを求める人をマッチングさせたり、「50%オフ」や「58元から」というフレーズを使って高コストパフォーマンスや低価格の割引を求める人の興味を刺激したりするなど、「多人数多面的」な広告表示を実現しました。コピーのパーソナライズされたマッチングに加え、ライフステージ（学生、サラリーマン）や興味の好み（かわいい系、OL系など）など、さまざまなグループの人々に応じて、画像素材も動的に異なって表示されます。これにより、ブランドは効率的に売上コンバージョンを達成できます。

一般販売者

製品の同質化が深刻な現在の市場競争環境において、一般の販売業者が多くのブランドの中から消費者の注目を集め、自社製品を好きになってもらいたいのであれば、群衆に倣って「ステレオタイプ」なクリエイティブ素材を使うべきではありません。例えば、シャンプーを販売する場合、ほとんどの販売業者の広告は「フケ防止」や「滑らかさ」をセールスポイントにしています。 「醜いものを真似」しないように、同じような強力なトップ販売業者の広告アイデアを真似ることだけに頼ろうとしないでください。また、消費者を引き付けるために悪質な値下げやプロモーションだけに頼らないでください。代わりに、次の戦略が推奨されます。

1) 相手の不利な点を踏まえて創造的なアイデアを決定する

例えば、上で述べたような、同じような強力なTOPセラーを真似る広告アイデアは間違いです。しかし、同様の強力なTOPセラーのデメリットを踏まえてクリエイティブポイントを決めることはできます。例えば、TOPセラーの商品の価格が高いことがデメリットだとすると、一般セラーの創意工夫としては「XXと同じ商品を半額で買える」といった文言が考えられます（ただし、法律違反にならないよう、権利侵害や誇張表現には十分注意してください）。

2) クリエイティブシーンディスプレイ

つまり、顧客の購入の最終的な目的と使用シナリオを理解し、製品とサービスの長所を利用して視聴者の現在の切実なニーズを解決し、広告が「ちょうどいい」形で表示され、視聴者が広告をクリックするように刺激します。たとえば、「夏のドライブに欠かせないアイテム」や「身長1.5mなのに身長1.65mのスタイルに見える服」など、いずれも製品のコアセールスポイント、オーディエンスの焦点、プロモーションの文脈的側面を捉えており、オーディエンスの注目を集め、彼らの心をつかむことができます。

今日では、消費の高度化に伴い、消費者は製品の品​​質やサービス、そしてパーソナライズされたブランド体験に対する要求がますます高まっています。そのため、やみくもに価格を下げて販売を促進することは、もはや「618」プロモーションの主なマーケティングテーマではなく、ブランドは新しい創造的なマーケティング手法を使用して、より多くの消費者の支持を得るべきです。この方法でのみ、私たちは深く掘り下げて「6.18」に勝つことができます！

この記事は@Meishu Technology (Qinggua Media) によって編集され、転載されたものです。著者情報と出典を明記してください。

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