商品化・収益化ガイド：情報フロー広告の eCPM を向上させるには？

情報フロー広告は、ほぼすべてのメディアにとって必須です。しかし、広告収益化の過程で、多くのメディアは情報フロー広告を最適化して収益化のメリットを最大化する方法を繰り返し模索してきましたが、いまだに途方に暮れていることが多いのです...

APPメディアの悩みに応えて、実運用における豊富な経験に基づき、Meishujunは本日いくつかの提案をさせていただきます。これにより、今後の情報フロー広告の収益化をスムーズに実行し、情報フロー広告の収益化の可能性を活かすことができるようになります。

1.広告はニュースやダイナミクス、ビデオのようなものでなければなりません。

情報フロー広告はネイティブ広告とも呼ばれます。

いわゆるネイティブとは、まず、さまざまなタイプのAPPがプラットフォームの特性、ページレイアウト、メインコンテンツの形式などを組み合わせ、統一された広告フォーマットの要件を設定し、ネイティブスタイルを実現することを意味します。たとえば、素材の種類 (画像? 動画?)、画像とテキストの原則 (単一の画像? 複数の画像? 大きな画像? 小さな画像?)、素材のサイズ/寸法、テキストの単語数などを設定して、ネイティブ広告レイアウトを形成します。

ここで参考になるのがWeiboです。Weiboの情報フロー広告は通常のWeiboアップデートと何ら変わりなく、アバター、ニックネーム、フォローボタン、ユーザーフィードバック、テキスト説明、画像/動画素材、@機能、#topic#機能、ユーザーインタラクション（再投稿、コメント、いいね）などの要素も含まれており、広告表示やインタラクティブ設定の点でも完全にネイティブであるため、ユーザーの広告体験と広告受容が最大限に保証されます。

ネイティブ スタイルに加えて、メディアがネイティブ広告コンテンツを実現するには、手動と機械によるレビュー メカニズムを組み合わせて活用するのが最適です。つまり、アプリの雰囲気と一致しない、またはそれに反する広告主やそのクリエイティブ素材の登場を避ける必要があります(たとえば、教育アプリでは、ゲームや医療美容の広告は避ける必要があります)。さらに、広告の全体的なスタイルと含意要素は、メディアのスタイルとそのコンテンツと調整する必要があり、これにより、広告はメディアに自然に統合され、唐突または代替的ではなく、より多くの関心のある人々の注目を集め、効率的な露出を実現できます。

例えば、美酒のパートナーメディアである快感漫画は、強力なIPを持つブランドとメディアが情報流通広告の収益化において国境を越えた協力とシームレスな統合を実現するのを支援するだけでなく、ブランドがAPPとその視聴者の興味と非常に一致するインターネットの流行語、ホットトピック、漫画要素などのデザイン素材を柔軟に使用して、ネイティブコンテンツを実現し、広告収益化効果を最大化するのに役立ちます。

2.広告は有益で興味深いものでなければならない

最近では、広告主とユーザーの両方が、広告プッシュの精度に対してより高い要件を掲げています。

そのため、メディアはビッグデータ分析、インテリジェントエンジン推奨、ターゲット配信などの技術を習得・向上させ、ユーザーのニーズに関連する「有用な」広告をプッシュし、消費者を関心のあるブランド（およびその製品）と効率的に結び付けることが推奨されます。これにより、ユーザーエクスペリエンスが維持されるだけでなく、ブランド広告の露出がより価値あるものになり、メディアの競争優位性と広告主の粘着性が向上します。

ユーザーが情報ストリームを閲覧するとき、「役に立つ」コンテンツを見つけたいだけでなく、「興味深い」ものも見つけたいと思っています。

そのため、情報フロー型広告は「面白さ」を維持することも重要です。では、情報フロー型広告を「面白く」するにはどうすればいいのでしょうか？メディアの観点からは、情報フロー広告の表示スタイルに革新を加えることで、より多くのユーザーの注目と関心を引き付けることができます。たとえば、NetEase News のフリップアップ情報フロー広告、拡張プッシュダウン情報フロー広告、漫画情報フロー広告などが参考になります。

テンセントニュースの画像ベースの情報フロー広告、全画面背景/フリーインタラクティブ情報フロー広告、今日頭条の「1+4ヘッドラインプレミアムコラム」情報フロー広告などにより、情報フロー広告は従来の表示スタイルを打破し、より斬新で、よりクールで、より面白くなり、メディア広告の収益化効果と利益成長空間が拡大しました。 （情報フロー広告の再生方法の詳細については、ここをクリックしてください）

（フリップ型情報流通広告）

（漫画風情報フロー広告）

3.広告主の広告クリエイティブの最適化を支援する

どのプラットフォームの情報フロー広告を使用するかに関係なく、優れたクリエイティブ素材が CTR を向上させ、ひいてはメディア広告収益を増やす鍵となります。

クリエイティブ素材の制作と最適化は、広告主の関心事であるだけでなく、メディアにとっても注目に値します。メディアは素材の最適化技術を習得し、広告主がクリック率の高い広告を制作できるように支援し、それによってメディアの収益化収益とサービス能力を向上させる必要があります。

クリエイティブ素材の最適化に関して、Meishujun はクリック率とコンバージョン率が高い情報フロー広告の分析に基づいて、次のような提案を行っています。

タイトルコピーについては、

まず、観客の注目を集めることができなければなりません。

2つ目は、観客の感情を動かすことができることです。

その中で、注目を集めるためには、 「数字を巧みに使う」 （女性の冬のスキンケア5大ルール）、 「特殊記号を巧みに使う」 （[必読]女性の冬のスキンケア5大ルール!!!）、 「有名人を巧みに使う」 （張家尼のスキンケアのヒント）、 「ホットスポットを巧みに使う」などのコピーライティング戦略を採用することが推奨されています。

感情を動かすには、 「群衆ラベル/セグメント化された群衆」 （80年代生まれ限定、おしゃれなサラリーマンの必需品...）、 「ペインポイント+ソリューション」 （冬は乾燥してカサカサする？ランコムのピンクウォーターがお肌に深く潤いを与え、しっとり柔らかな肌に！）、 「セグメント化されたシナリオ」 （出張、スモッグの日...）、または後悔（値段を見てテレビを買うのが早すぎたと後悔する人が多い...）/懐かしさ（子供の頃のおやつをいくつ覚えていますか？）/好奇心（冬にしっとり柔らかな肌の秘訣は実は...）などのコピーライティング戦略を採用すると、広告の魅力を簡単に高め、違和感を減らし、クリック率を向上させることができます。

写真に関して言えば、完全な画像素材には主に、色、画像要素、テキストの 3 つの要素が含まれます。

色の提案:

1)色の数を 3 色以下に制限し、メインカラーを 1 色、マッチする色を 2 色、全体的な移行と調整を行うようにします。

2)色の組み合わせは柔らかく心地よいもので、彩度が高すぎたり眩しすぎたりしないものを選びます（参考：赤＋オレンジ、青＋緑、黄色＋緑、白＋ピンク、青＋白など）。

3)色の選択は業界の特性と一致する必要があります (例: ケータリング業界には赤や黄色などの暖色系が推奨され、テクノロジーおよびデジタル業界には青、白、灰色などの寒色系が推奨されます)。

4)色の選択は、時間、祭り、天候環境などを反映することもできます。

画像要素の提案:

1)表示される画像に著作権があることを確認します。

2)広告に質感を与えるために、画像に鮮明な製品要素を含む高解像度の画像を使用するようにしてください。(Meishu は、背景に高品質のシーンと鮮明な製品を含む画像は、単色またはモノクロのポスターよりもクリック率が高くなることを発見しました。クリック数が最大 35% 増加します)

3)ユーザーの興味をすぐに引き付けるために、画像の主な要素を強調表示する必要があります。

4)業界によって主な画像要素が異なります（例：ケータリング業界では食欲をそそる画像の使用を推奨、電子商取引業界では店内で最もコストパフォーマンスの高い商品を画像として選択することを推奨、観光業界では自然の風景や遊んでいる人を画像として選択することを推奨、自動車業界では質感のある車のモデルを画像として選択することを推奨、教育業界では学習状況やキャンパスの雰囲気を画像として選択することを推奨、ゲーム業界ではゲーム画面やゲームキャラクターを画像として選択することを推奨など）。

5)通常は、ロゴは 1 つだけで十分です。

(画像内) テキスト要素の提案:

1)テキストは簡潔かつ直接的であるため、ユーザーは貴重な情報をすぐに入手できます。

2)期間限定割引、一定額以上の購入に対するプレゼント、期間限定無料トライアルなど、関連する優待情報を活用してユーザーのコンバージョンを促進できます。

3)行動喚起テキストを使用して緊急感を高め、ユーザーのコンバージョンを効果的に促進できます（今すぐチェック、クリックするとすぐに受け取れます）。

4)ポスターに「618」や「Queen’s Day」などのフェスティバルの流行語を使用すると、クリック数が大幅に増加します。

5)ブランドに関連する言葉は、視聴者の信頼感と帰属意識を高めるのに役立ちます。

著者: 明秀順

出典：メイシュウテクノロジー