Appleの記者会見には実はiOS11のトラフィック配当の波が隠されている

Appleカンファレンスでは、iPhoneX、人工知能の徹底的な応用、近日発売予定のiOS11正式版など、多くの変更点が言及されましたが、APP開発者にとって最も関連があるのは、Appleの新しいトラフィック分散システムをどのように使用するかです。

私の記憶が間違っていなければ、iOS 11 は今回の Apple カンファレンスで一度だけ言及された。しかし、APP 開発者にとって、iPhone 8/X よりも重要なのは、iOS 11 の正式リリース中のプロモーションボーナス期間である。一般的に、Apple ユーザーの約 60% は新システムがリリースされてから 1 か月以内 (9 月 19 日) にアップグレードし、3 か月後にはその割合は約 80% に達します。したがって、12 月の期間は非常に重要なプロモーション ボーナス期間です。新システムの特徴を製品に適応させ、この 3 か月のボーナスを獲得するためのプロモーション方法を策定できます。

iOS 11をベースにした Apple の新バージョンの AppStore のトラフィック配当から利益を得るにはどうすればよいでしょうか?素人は盛り上がりを見守り、専門家は出入り口を見守る。6月6日のiOS11ベータ版リリースから現在まで、多くの企業、特にiOSトラフィックサービス企業と一部の大規模APPは、新しいトラフィック手法を積極的に研究している。本記事は、9月6日に梁江湖が開催した非公開の共有セッションの円卓会議の内容から抜粋したものです。ゲストは、美団の劉偉、 ASO研究員の紫木、58グループの徐少華、梁江湖の司会者孫昊など、iOSプロモーションの実務専門家です。 AppStrore のトラフィック配当の新バージョンについて、どのような洞察と調査が行われているのか見てみましょう。

司会者 (S​​un Hao): AppStore の新バージョンがリリースされた後、私たちは ASO の仕組みを再定義する必要があります。多くの企業が事前に何らかの準備をすると思います。ゲストの皆さんに伺いたいのですが、この点に関してどのような準備や重点領域に力を入れてきましたか?

劉偉：まずはできるだけ早くiOS 11にアップグレードして、新しいバージョンのApp Storeがどのようなものかを確認し、その後の戦略をより便利にしましょう。新バージョンでは、いくつかの大きな変更が行われました。ランキングが弱まり、検索ポータルとエディターの推奨事項にトラフィックが集中しました。また、自動ビデオ再生、2つのビデオの追加、字幕の追加などの詳細もあります。多くのアプリ、特に大企業のアプリでは、すでにビデオ、字幕、プロモーションテキスト、アプリの説明などが更新されていることがわかりました。

iOS 11がリリースされた後も、最も基本的なことはやはりASOです。まず、データ統合を継続する必要があります。第二に、iOS11の新しいコンテンツを注意深く追跡し、新しい表示形式と新しい入り口に基づいて改善を行う必要があります。 3つ目に、今回のコメントの変更は非常に大きく、ASOよりも優先されるべきです。Meituanは、いいねの新しい形式を研究するなど、いくつかの調査を行ってきました。

孫昊：劉偉氏は、Apple の新しい取り組み方についていくつか言及し、コメントの探求についても言及しました。それでは、準備や調査について共有してください。

Zimu: 私は個人的に、2014年のプロモーションからかなり早くからAppleに注目し始めました。Appleのソートルールや、私たちのコメントを先頭に配置する方法を研究してきました。たとえば、PCでiTunesを使用すると、コメントをより良い位置に配置できます。 2017年にiOS 10.3がリリースされ、開発者はユーザーのコメントに返信できるというメッセージも発表されました。そして4月には、 3DTouc hのインタラクティブ操作を通じてコメントに「いいね！」できるようになります。 6月6日にiOS 11パブリックベータがリリースされたとき、製品詳細ページにレビューが明確に表示され、レビューがアップグレードされたことがすべての人に確認されました。

Appleがレビューをますます重視していることがわかります。なぜそれがそんなに重要なのでしょうか?最大の理由はユーザーエクスペリエンスを向上させることだと思います。コメントは詳細ページの下部に表示され、ユーザーに対するクレジットの承認となり、その後のバッジなども含めてすべて強化された承認となります。 Apple とのやり取りの中で、開発者がユーザーのコメントに積極的に反応すると、コメント数が全体の平均の 1.5 倍に増加するという秘訣も学びました。これはより公式なデータなので、コメントは誰もが注目する価値があります。

iOS 11全体について言えば、検索とレコメンデーションが核になったことが最も大きな変化だと思います。検索後に表示されるコンテンツが増えるほど、可能性が広がります。例えば、以前は検索キーワードで商品しか検索できませんでしたが、アプリ内購入も検索できるようになりました。これは、アプリ内購入があるゲームやアプリにとって非常に重要です。その後の検索で可能性が広がるかもしれません。

Sun Hao：IOS11の新バージョンやコメントなどについて、Shaohua がいくつかの洞察を共有してくれました。

Xu Shaohua: これまでは ASO のみを実施していましたが、トラフィックが底をついてしまったため、他の方法を組み合わせて全体的な運用をより効果的にできるかどうかを検討したいと考えました。

iOS11ベータ版がリリースされた後、58人ができるだけ早くデバイスをアップグレードしました。全体的な変化について言えば、まずAppleはコンテンツを作る必要があります。中国には「Most Beautiful App」というストーリーテリングアプリのプロモーションと配信プラットフォームがある。Appleはこのアプローチが良いと考えているので、AppStoreを通じてもっとクリエイティブなアプリをみんなに宣伝したいと考えているのかもしれない。これは Apple の姿勢とも非常に一致しています。Apple はテクノロジー、人文科学、芸術を融合することを好んでいます。 Apple が開発者を推薦する場合、このタイプのアプリが間違いなく優先されます。

ASOをしばらくやってみて、情報が不透明だということが分かりました。実際、かけたお金の効果を測る標準的なツールやデータはありませんでした。効果が出たり出なかったり、順位が上がらなかったりしたらどうすればいいのでしょうか？通常、各チャネルでは、「Apple がルールを変更したため、私たちには何もできないので、この開発モデルは間違いなく長くは続かない」とだけ伝えられます。

ASOの早期配当は2014年から2016年の間に現れました。多くのアプリや中小企業は配当期間を利用して、ASOマシンブラッシングとポイントウォールを事前に行い、この方法で大量のトラフィックを獲得しました。現在、トラフィックに関する一般的な認識は、APP トラフィックは PC トラフィックよりも間違いなく価値があるというものです。なぜなら、それはユーザーの時間をより多く奪うからであり、ユーザーを獲得するには、実際に彼らの時間をより多く得る必要がある。Appleはコンテンツを作成する際に、人々がApp Storeでより多くの時間を過ごすことを期待している。AppleはWeChatに本当に抵抗したいのだ。 iOS 11がリリースされたとき、海外のおばあさんが「私のWeChatは使えません」と言っている短いビデオがあったのを覚えています。実際のところ、これは WeChat への単なるハッキングであり、つまり WeChat は私のシステムの下で生き残る単なるアプリだということです。

現在、もう一つのトラフィック配当はASMです。中国でオンライン化されると、多くの大企業がこれに投資するでしょう。投資後、実際に大企業によって大量のトラフィックが独占される可能性があります。現時点では具体的な状況が分からないので、私たちに何ができるでしょうか?まず、 ASM の配信状況を明確に分析して、その配信構造とアカウント構造がどのように設定されているかを確認します。次に、業界内の開発状況を確認します。また、Liangjianghu Intelligent Investment Platform などの効率的なサードパーティ企業と協力することもできます。

ASM に加えて、iOS 11 にはタイトル、サブタイトル、プロモーション テキスト、コメントなどの新しい機能がいくつかあります。スコアリング コードや ASM アトリビューション コードなどの新機能については、インフラストラクチャの構築をできるだけ早く行う必要があります。まず、インフラストラクチャを構築し、できるだけ早く新しいコンテンツを更新し、コンテンツを最適化して、その効果を確認します。

孫昊：会議の前に劉偉さんと少し話をしました。現在、美団は字幕のテストを行っています。テスト結果を共有していただけますか？

劉偉：実は、字幕がアルゴリズムに組み込まれる前からやっていたんです。そして6月22日、突然キーワード検索が10％増加しました。当時は遡って調べましたが、理由はわかりませんでした。その後、業界では字幕をつけるとカバー率や検索数が向上するというニュースが流れました。

サブタイトルはメインタイトルの後に続く長い接尾辞です。Apple は何度も私たちのタイトルを抑制してきましたが、それはキーワードが含まれているからだと言っていました。実際、私たちは何度もテストした結果、キーワードが原因ではないことがわかりました。Apple はあなたのテキストが長すぎると考えているため、単語数を減らすと通過する可能性が高くなります。そのため、Meituan が倒産したとき、同社は 100% の承認を得て「Meituan - 食品、飲料、娯楽のすべて」になりました。

孫昊：今回の最大の調整は、量と頻度の両面で高品質な製品を推奨したことです。 Apple の編集上の推奨事項は、独創性、APP のトーン、芸術と人文科学の融合に重点を置いています。編集者によって推奨された一部の製品は、編集者の推奨レビュー ライブラリ (シード ライブラリと呼んでいます) に含まれることが理解されています。推薦を受けた開発者が、他のプロダクトの推薦を申請すると、成功する確率が高くなります。そこで、高品質なプロダクトを推薦した経験などはありますか？

Zimu: いくつか重要な点があります。まず、皆さんは推奨チームが米国にあると思っているかもしれませんが、実際には推奨チームは中国にあり、中国地域に対する推奨はすべて北京で完了しています。次に、推奨自体についてですが、今回のAppleの改訂は中小規模の開発者を支援するためのものです。これはこれまでとは少し異なります。これまで多くの大企業がブティックによって推奨されてきたため、Appleは大企業を優遇していると思われるかもしれません。しかし、実際のところ、主な理由は大企業だからではなく、製品がよくできているからです。Appleの編集者は製品の品​​質を重視しています。製品にとって、何らかの機能的な革新があるかどうか、そしてそれが Apple プラットフォームで初めてリリースされるかどうかは非常に重要です。

もう一つは、製品のコンテンツレベルです。例えば、旧正月には店舗が忙しくなります。この特別な時期にあなたの製品は彼らの協力を得られるでしょうか？ Apple ではプロモーションテーマを設けており、自社製品がこのテーマに適合する場合は事前に応募することができます。

当初は、頻度が週 1 回だったので対応可能で、需要もそれほど多くなかったため、2 ～ 3 週間前に申請していました。現在、毎日更新されています。需要が高いため、2 回目のレビューの時間は長くなり、開発者は 4 ～ 6 週間以内にアプリケーションを提出するよう努めています。

なぜそんなに時間がかかるのでしょうか？実際、その目的はあなたとコミュニケーションをとることです。製品機能の改善を申請している場合は、いくつかの提案をします。次に、スケジュールを見て、その時点で対応できるテーマやコンテンツがあるかどうかを確認します。あなたの製品がアップデートされていて、内容が適切で、タイミングに合えば、推薦される可能性が高まります。

孫昊：新バージョンがオンラインになり、検索結果が調整されました。旧バージョンでは、単語を検索すると、一部のアプリしか表示されませんでした。新バージョンでは大きな変更点があります。たとえば、ゲームを検索すると、コラムや特別な推奨事項、さらにはアプリ内購入が表示される場合があります。これにより、自然な検索結果のスペースが圧迫されます。さらに、ASMはキーワードのランキングに大きな影響を与えます。ASMがリリースされると、トップ1の位置は広告スペースで占められます。では、ASO獲得の規模にどのような影響を与えるのでしょうか。

Xu Shaohua: 私もこの問題について考えていました。Apple は以前、検索からのトラフィックが 65% を占めると述べていました。ASM とは別に、この 65% はどのように分割されるのでしょうか? ASM の顧客にはいくら支払われるのでしょうか?自然ユーザーにはどれくらい与えるべきでしょうか? ASMの効果についてお話ししましょう。転換率が低い場合、このポジションを購入するにはより高い価格を支払う必要があります。お金を持っている人は購入できますが、お金を持っていない人は一定のレベルに達すると購入しなくなります。

ASM は、クリックしたユーザーのその後のコンバージョン行動も追跡できる商用配信メカニズムです。このシステムは ASO システムとは異なります。露出を増やすには ASO を実行する必要があります。ただし、オフライン活動と広告情報フローを調整せずに ASO を単独で実行すると、効果は非常に一般的なものになります。例えば、ピークシーズンになると、私たち58はオフライン活動に多額の投資をし、ASOの大幅な改善が見られます。

ASO とブランド コミュニケーションは相互に補完し合います。アプリケーションの重みとブランド露出が、ユーザーの製品認知度に影響を与えます。顔認識を活用すればするほど、広告を掲載する際にメリットが増えます。しかし、トラフィックの 65% がどのように分割されるかを具体的に言うことは困難です。

Sun Hao: Shaohua 氏は、ASO システムと ASM 広告システムは 2 つの異なるトラフィック配信システムであると述べました。たとえば、ある単語が ASO では一定の検索インデックスまたは検索人気度を持っているが、ASM ではその単語の人気度がゼロである場合、同じ単語が 2 つのシステムで異なる意味を持つことになります。 ASM には製品の重みの問題も関係します。製品の全体的なユーザーベースが大きく、ユーザーの質、アクティビティ、使用時間も比較的良好である場合、Apple は製品の重みが高いと判断し、製品の露出にボーナス効果をもたらします。 Zimu さんは、iOS11 以降の ASO ゲームプレイの変更について少しお話しいただけますか?

Zimu: これまでは ASO キーワードの効果を評価するのが非常に難しかったというのが一番の感想です。しかし、ASM 配信を通じて、この単語の音量増強効果を確認することができます。効果をテストした後、配信には ASO を使用する方がよい戦略となります。

ASOの全体的なボリュームについては、2015年に共有セッションに参加しました。そこでは、統合マーケティングの概念について話していました。つまり、ASOは基礎です。基礎の上に、運用チームとの協力や市場のプロモーションなど、やるべきことがまだたくさんあります。複数のダイナミクスを使用して、最終的にプロモーション目標を達成できるように支援します。

例えば、昨年は「最も恥ずかしいゲーム」というゲームがありました。実際、この製品が初めて登場したとき、私たちは非常に困惑し、機械で生成された操作だと思いましたが、どのチャネルでもリリースされていることに気づきませんでした。その後、同社のマーケティングスタッフが登壇し、WeiboでオピニオンリーダーやビッグV 、KQLなどを見つけてゲームを広め、自己増殖を促すなど、多くのプロモーションを実施し、統合マーケティングを通じて非常に大きな成果をもたらしたと語りました。

このゲームは新しいものではなく、発売以来、あまり人気がありませんでした。オンライン マーケティングのおかげで、ユーザーへの拡散が促進され、ダウンロード数が急増しました。これは、ASO が適切に実行されたとしても、オフライン活動のサポートがなければ期待効果が得られないことを示しています。統合的なマーケティング コンセプトを持つ必要があり、ボリュームを膨らませることだけに焦点を当てる必要はありません。たとえば、ポイント ウォールは実際には非常にシンプルです。キーワードの選択とキーワードの配置だけです。チャネルが価格を伝え、配置を行います。これは反復的なプロセスであり、操作に新しい点はありません。

孫昊：新しいチャンネルが登場すると、必ずボーナス期間が生まれます。新しいチャンネルとして、ASM は中国で必ず開始されますが、開始時期はまだ決まっていません。では、ASM ボーナス期間に向けて事前にどのように準備し、ボーナス期間中にどのようにトラフィックを獲得し、ボーナス期間の期間とプロモーション効果についてどのような期待を抱いていますか。

劉偉：事前に準備したいのであれば、海外に先行投資してみることをお勧めします。ASOとASMを組み合わせると、組み合わせ戦略になると思います。同じ単語であれば、コストが最も低いチャネルを使うべきです。結局、重要なのは結果です。

ASM の中国におけるボーナス期間は、誰もが準備万端で競争が激しいため、比較的短い可能性があります。やはり事前の準備は必要です。早く参入すればするほど、早く利益を得ることができます。

ASMキーワードについて言えば、実は私たちは長年ASOを行っており、ある程度のデータと結論を蓄積してきました。海外と国内のキーワードは異なるため、国内のASM配信では、まずASOで蓄積した経験をASMで試し、コンバージョン率の高いキーワードを見つけ、ASMで検証してから減算することで、継続的に高精度の単語を選別することができます。

ASO に関して、ある人が私に方法と方法論の違いを尋ねたことがあります。方法は問題、戦略、やり方を解決するためのものですが、方法論は複数の問題や複数の戦略を解決できます。たとえば、ASO をうまく実行し、ASM をうまく実行し、Android をうまく実行し、同じ一連の方法を使用する場合、これを方法論と呼ぶことができます。 ASO から ASM までの方法論をまとめることができると思います。

孫昊：私がASOと出会ったのは2014年です。当時、中国ではすでに多くの企業がやっていました。爆発的な成長期はポイントウォールの台頭も含め、2015年、2016年だったと思います。まずはASOが得意とする単語をシードワードとして活用し、ASMが登場したらそのシードワードに投資すればいいのです。これ以外に何か期待することはありますか？

Zimu: 中国の市場環境は全体的に大手メーカーにとって有利です。なぜなら、彼らはあらゆる面で十分なリソースと予算を持っている可能性があるからです。しかし、中小メーカーにとっては、激しい競争です。これは比較的大きな問題だと思います。 ASM にはブランド保護がないため、どんな単語も単なる検索ワードとなり、競合他社にあなたのブランドワードが使われてしまいます。つまり、ボリュームをもたらすだけでなく、独自のブランドワードを維持する必要があり、予算が目に見えない形で増加します。

大企業も同じ問題に直面しています。例えば、テンセントブラウザは百度モバイルアシスタントに投資しました。百度モバイルアシスタントは以前はメンテナンスが必要ありませんでしたが、今はメンテナンスが必要です。今度はテンセントブラウザのキーワードにも投資しなければならず、悪質な競争を生み出すことになります。

Sun Hao: Shaohua さん、AppStore の新バージョンの利点について他に何かご意見はありますか?

Shaohua：最大のボーナスは間違いなく毎日のおすすめです。これは小さくて美しいブティック アプリに最適で、トラフィックは間違いなく不可欠です。ユーザーにとって、App Store は変化がないため、嫌われていました。ランキングを通じて大手メーカーの製品をダウンロードした後、ユーザーは高品質の小型 APP のコストが非常に高いことに気づきました。第一に、上位にランクされている製品は裕福な大手メーカーの製品であるため、検索できませんでした。第二に、推奨される位置が比較的少なかったです。

将来的には、AppStore の大部分がおすすめアプリとなり、多くのスペースが確保されるでしょう。これは、中国で小規模で美しい、あるいは高品質のニッチなアプリやブティック アプリの多くがより多くの注目を集め、莫大な利益を上げることを意味します。

以前は、ユーザーが携帯電話を変更すると、リストにあるいくつかのアプリを見つけてインストールできました。リストの上位 100 個のアプリで十分であり、それ以降のトラフィックはほとんどありませんでした。ランキングが弱まり、各リストに表示される項目が 3 つだけになったため、ユーザーは自然に Apple が推奨するアプリを見に行くようになり、大量の新しいトラフィックが生成されることになります。

新バージョンのAppStoreでは、引き続き多くの新しいアプリがリリースされ、誰もが気に入るでしょう。Appleはコンテンツを通じてユーザーの粘着性を強化し、ユーザーの訪問と滞在時間が増加します。ユーザーが増えれば増えるほど、高品質でブティックアプリが増え、開発者はより良いアプリを開発する意欲が高まります。これは好循環です。 AppStore がこれを実現できるかどうかについては、待って見守るしかありません。

結論：

iOS11の正式リリースが迫る中、大手メーカーはさまざまなトラフィック方式の検討を開始。新バージョンのAppStoreは単なるアプリケーション配信ストアではなく、メディアやコンテンツへと移行するだろう。推奨されるアップグレードにより、ユーザーエクスペリエンスが向上します。Apple は、ユーザーが App Store でコンテンツを読む時間を増やしたり、新しいアプリを見つけやすくしたりするために全力を尽くします。

新バージョンのAppStoreでは、大企業と中小開発者の違いは、ASMでの配当が大中規模のAPPにもっと奪われるということです。結局、入札システムなのです（Appleも収益のためにそれを行っています）。 Apple の編集上の推奨事項は小規模および中規模のアプリをサポートするため、それぞれがトラフィックに関して独自の利点を持ち、誰もがチャンスを得ることができます。最後に、誰もがすぐに iOS 11 にアップグレードして、トラフィックの使用方法を勉強する必要があります。他の人が理解してまとめるのを待っている間に、メリットは失われてしまいます。