母子ブランドのマーケティング戦略を分析！

「三子政策」の実施に伴い、住民一人当たり可処分所得が増加し、育児費が家計支出の重要な部分を占めるようになった。政策、ユーザー、経済、市場、チャネルの5つの視点から、母子消費のグレードアップが進められている。

01 4つのタイプの母親をターゲットにし、その特徴を特定して販売の伝説を作る

都市、単位、教育水準、所得状況から判断すると、1980年代生まれの母親は中二級の裕福な家庭出身者がほとんどで、その多くがシステム内で働いている。1985年代と1990年代生まれは高学歴で、その多くが一級都市の外資系企業のホワイトカラー労働者である。一方、1995年以降生まれは主に田舎町の若者で、結婚が早く、子どもが生まれ、所得が低く、教育水準も低い。私たちは、次の 4 種類の母子人口ポートレートを提案します。

• 1980年代生まれの思いやりのある「家政婦」の母親：家族と子供が最優先であり、家族から認められることが満足の源であり、子供の健康と教育の問題が焦点となり、長短のビデオを通じて親子の情報を得るのが1980年代生まれの母親の特徴です。
• 1985年以降に生まれた洗練されたワーキングマザー：自分らしく生きることを目標とし、自分の価値を示すことを目標としています。キャリアを追求しながらも、家族にも気を配っています。母子の専門家を信頼し、ショート動画プラットフォームが活動の場となっています。
• 90年代生まれの新ホワイトカラーママ：赤ちゃんと一緒に成長する「新」ママのグループです。彼女たちは「夫が家族を支える」という伝統的な概念を打ち破り、生活と仕事のバランスを取ろうとしています。彼女たちは母子垂直プラットフォームの専門性を認識しており、ソーシャルメディアプラットフォームは彼女たちにとって母子に関する重要な知識源となっています。
• 1995年以降に生まれた田舎町の若い母親たち：平凡な生活と子どもを幸せに育てることが彼女たちの人生観です。一般的に早産で子どもをたくさん産み、子どもと家族の世話にほとんどの時間を費やしています。徐々に前世代の後進的な経験主義の育児法を捨て、専門的な育児を重視し、独自の育児観念を形成し、母子の健康的な消費習慣を育んでいます。

さまざまな段階にある母親と乳児の消費者グループと向き合う場合、母親と乳児のブランド所有者にとって成功の鍵は、差別化された子育てコンセプト、生活態度、メディアタッチポイントに基づいてブランド教育を実施することです。

02 製品のセールスポイントをカテゴリーの成長ポイントと等しくし、成長を持続させる

製品カテゴリーの成長は業界の反復を促進することができます。乳幼児用食品の消費量や製品嗜好を見ると、粉ミルクやおむつの消費量が比較的高い割合を占めている一方、栄養補助食品としての補完食品や栄養製品はブルーオーシャン市場となっていることがわかります。

カテゴリー全体の傾向、チャネルのパフォーマンス、製品の問題点、人口の機会という4つの側面から、粉ミルク、補助食品、おむつの機会と問題点に焦点を当てて分析します。

粉ミルクを例にとり、認知度の向上からリピート購入の達成までブランドを包括的にカバーするマーケティング モデルを提案しました。

• 全体的な傾向：乳児用粉乳の消費量が最も高い割合を占めていますが、子供用粉乳のシェアは大幅に増加しており、ブランドは現地化の傾向を示しています。オーガニック、健康、天然は粉乳カテゴリーの主なセールスポイントとなっており、原料配合は依然として消費者にとって最優先事項です。
• チャネルのパフォーマンス: オンライン電子商取引が大幅に増加し、ソーシャル電子商取引のパフォーマンスが著しく向上しました。多くの粉ミルクブランドは、Douyinなどのショートビデオソーシャル電子商取引をブランドプロモーションプラットフォームとして選択し、より興味深いゲームプレイを利用して製品の売上を伸ばしています。
• 製品の問題点: 独立した包装や効率的な醸造などの製品のセールスポイントは消費者に好まれています。知能の発達、免疫力、腸の健康は母親が最も重視する機能です。ブランドの評判と食品の安全性は購入時の決定的な要因です。
• 機会グループ: 消費者のほぼ半数が 2 つ以上のブランドの粉ミルクを購入し、赤ちゃんの健康に有益な成分に基づいて製品を購入することを好みます。

おむつや栄養補助食品の場合、コンテンツ電子商取引を活用して努力を集中し、ブランド記憶と親垂直インフルエンサー販売マトリックスを形成し、電子商取引ノードを組み合わせて消費者のコンバージョンを促進することが、このカテゴリーのチャンスです。赤ちゃんの健康と製品の関係をどのように定義するかが、ブランド力を構築する鍵となります。

ブランドにとって、ソーシャルメディアのコンテンツインタラクションと専門家+KOL+KOCの共同の取り組みをどのように活用して、ブランド認知度の構築から購入決定、そして製品の再購入までのプロセス全体を達成するかが、カテゴリーマーケティングの機会となっています。

03 ソーシャルインクリメント×シナリオマーケティング＝母子ブランドの成長のための「神の手」

2020年のDouyin EコマースのGMVは5000億元を超え、前年比3倍の増加となりました。今年の618プロモーション当日、Taobao Liveはわずか1時間半で20億の大台を超えました。セレブ経済は依然として今後のマーケティング発展のハイライトであり、コンテンツEコマースも従来のEコマースを上回ると予想されています。セレブのトラフィックは、従来のEコマースプラットフォームの強力な外部支援となっています。巨大なトラフィック成長プールに直面しているブランドは、トレンドに追随するために、セレブコンテンツマーケティングのゲームプレイと戦略を鋭く洞察する必要があります。

ママと乳児ブランドのSNSマーケティングでは、各カテゴリーでトップ4ブランドを選出し、Weibo独自のデータを活用して、ママと乳児ブランドのSNSマーケティング戦略と手法を深く理解しました。全体的に見ると、Weibo、WeChat、Douyin、Xiaohongshuがママと乳児ブランドのSNSマーケティングの主戦場となっています。年間を通じてのマーケティングの全体的なリズムを見ると、異なるカテゴリーではマーケティング機会の把握に明らかな違いがあります。

Weibo は、その膨大なユーザーベースを活用して製品カテゴリーの消費者を正確にターゲットにし、母子活動における優位性と有名人の話題の影響力を活かして、粉ミルクブランドのマーケティング拠点となっています。おむつブランドは小紅書を広告プラットフォームとして選択し、季節の移り変わりを題材にしてブランドトピックスを創出し、年間を通じて広告を日常的に行っています。補助食品ブランドは小紅書での日常的なプロモーションに重点を置き、Tik TokとWeiboプラットフォームを副次的に重視し、1点2線のマトリックスを形成しています。

多様なソーシャルメディアプラットフォームの中から、ブランドコンテンツを配信するのに適したものを選択することが、母親と赤ちゃんのブランド所有者にとっての中心的なニーズとなっています。

• 小紅書の母子カテゴリーは急速に成長しており、ノートの相互作用も高い

小紅書プラットフォームでは、母子カテゴリー全体が強い成長の勢いを保っており、母子消費者のポートレートは多様で、洗練された母親、都市部のホワイトカラー、田舎の若者、その他の母子グループが含まれています。母子ノートの内容は1億8千万回のインタラクションに達し、母子トピックは妊娠準備、妊娠、出産、子育てなどさまざまな段階をカバーしています。小紅書プラットフォームでは、母子ブランドはKOLノートのサポートを受けて、UGCを引き付け、コンテンツの共有と二次伝播を行い、ブランドを十分に露出させることができます。

• Douyinの母親と乳幼児の消費は若年化しており、インフルエンサーはより多様化しており、ブランドマーケティングはよりシナリオベースになっている

Douyinプラットフォーム上の母親と赤ちゃんは全体的に若く、その60％は30歳以下です。彼女たちは子育てのルーティンをショートビデオプラットフォームで共有することを好み、動画を通じて子供の成長のあらゆる側面を記録する用意があります。KOLの観点から見ると、Douyinには6万人以上の母親と赤ちゃんのインフルエンサーがおり、その中には母親と赤ちゃんの専門家だけでなく、知識、ライフスタイル、または一般的な母親と赤ちゃんのインフルエンサーもいます。ブランドは垂直型と一般ライフスタイルのインフルエンサーを組み合わせて母親と赤ちゃんのトピックシーンを構築し、ショートビデオインフルエンサー、ライブ放送、店舗自主放送などのさまざまな形式を通じて包括的なトラフィックと売上を達成できます。

• WeChatの母子コミュニティは非常に活発で、幅広い母子グループをカバーしており、公開アカウントの信頼性も高いです。

WeChatプラットフォーム上の母子人口は非常に活発で、1980年から1995年の間に生まれた母子グループの約70％をカバーしています。彼らは公式アカウントの専門知識を強く認識しており、コミュニティや友人サークルで非常に活発に活動しています。彼らは母子情報のキャプチャと発信に強い粘着性を持っています。彼らはKOL公式アカウントの専門的な投稿を組み合わせることで信頼を高め、重要なマーケティングノードをつかみ、ハード広告、KOLマトリックスとオフラインの組み合わせを実現します。

• Weiboの子育てトピックは専門的であり、長期的かつホットなトピックを促進するために使用できます。

微博プラットフォームは、母子ブランドの長期的なプロモーションを実現できるだけでなく、ブランドの話題を盛り上げることにも役立ちます。一流の有名人と専門家グループの両方を擁し、トップの母子KOLとミドルテールのインフルエンサーの共同マトリックスも備えています。微博親子プラットフォームでは、一年中、対応する母子親子の話題とブランド活動が行われています。母子ブランドは、微博プラットフォーム上でコンテンツの消費、話題の盛り上げ、自主的な発信、徹底的なプロモーションの循環的な連携を実現できます。

インフルエンサーの選択に関しては、パーソナライズされた IP を作成することがブランドにとって重要な焦点になっています。専門家自身の専門性を確立し、特定のグループの人々に影響を与え、強力なクロスプラットフォーム出力機能を備えることが、ブランド選択の鍵となっています。フェイヘのような古い国内ブランドであれ、ベビーケアに代表される新しい消費者勢力であれ、多様化したシナリオと専門家マトリックスを確立し、カテゴリーの核心的な痛点を表現し、ブランド段階で差別化されたマーケティングを行うことが共通のニーズとなっている。

04 新旧ブランドの「戦略的成長」に注力し、満足のいく成果を出す

母親と乳児のブランドについては、既存の母親と乳児のブランドがソーシャルメディアを使用してブランドIPを確立するプロセスと、新しい消費者の母親と乳児のブランドがソーシャルメディアを使用して人気商品を生み出すプロセスという2つのマーケティングシナリオを提案しました。

定評あるマタニティ＆ベビーブランドがソーシャルメディア戦略を刷新

既存の母子ブランドがソーシャルメディアを利用してIPを刷新することは適切です。伝統的な既存の母子ブランドは、ブランドデーを刷新のきっかけとして、WeiboとWeChatを利用してトラフィックの多いプラットフォームで刷新されたペルソナを構築し、小紅書プラットフォームを利用してブランド刷新の専門的なセールスポイントを深め、Douyinプラットフォームをブランドに商品を持ち込むチャネルとして利用することをお勧めします。

• 地雷原の予熱

Weiboを利用してブランドと母子の結びつきのあるトピックを作成し、「中国の赤ちゃんに最適な母子用品を作る」というテーマで、母子ブランド設定の全国的なトレンドを作り出しました。同時に、Weiboトピックとブランドスポークスマンの関係を利用して、#ブランド+母子トピックコミュニティ#を作成し、製品の成分、ブランド価値などの観点から母子育児の定義を解釈します。

• 転換点が爆発する

Douyin 上でブランドトピックに関するインタラクティブチャレンジや全国タスクを開始し、親バーティカル、一般生活、感情カテゴリのトップインフルエンサーをトピックチャレンジに参加してもらい、ブランドストーリーのつながりを形成し、イベントオファーを使用してアマチュアの参加を促し、全国的なインタラクティブ参加を促し、ブランドのソーシャルメディアの声を大幅に高めます。

• スプレッドポイントの全体的な広がり:

著名人やトップインフルエンサーがブランドイベント当日に異次元ライブ放送でコラボレーションし、ブランドストアと連携して毎日放送してトラフィックを集め、eコマースプロモーションと組み合わせて集中的なコンバージョンを実現します。

• 長期保有ポイントの変換

Douyinでのライブストリーミングを通じて勢いを増し続け、原料専門家や良質なユーザーを通じて、製品のトレーサビリティ、製品の成分、使用シーンなどさまざまな側面から製品の専門的な構成と中国の母親と赤ちゃんとの密接なつながりを説明し、製品の核心的なセールスポイントを伝え、ブランドの最新イメージを確立しています。

新たな消費者向け母親および乳児ブランドが人気商品のためのソーシャルメディア戦略を作成

新興の母子消費ブランドは、古いブランドのような成熟したブランド影響力をまだ備えていないため、人気商品を創出してブランドの声を高めることが、独自のマーケティングモデルとなっている。また、ノードマーケティングやトピックマーケティングを通じて、徐々にブランドイメージを形成し、ブランド認知度をさらに強化している。 Weiboyi は、売れ筋商品の作成、商品カテゴリーの拡大、新しい消費者ブランドが売れ筋商品を作成できるようにするためのブランドの構築という 3 つのステップを提案しました。

• 人気商品

母子専門家が製品を推薦し、製品の科学的イメージを確立し、科学的成分と専門家の評価でコアセールスポイントを作成し、異なるカテゴリに応じてセールスポイントの異なる使用シーンを形成します。ミッドエンドとテールエンドのインフルエンサーが共同で製品を宣伝し、継続的にトラフィックを集め、科学的成分のセールスポイントを浸透させ、大ヒット製品のコンセプトを人々の心に深く根付かせます。

• 製品カテゴリーを拡大

売れ筋の単品から組み合わせカテゴリーへの移行、評価ギフトボックスセットから始めてKOLの推薦に頼ってブランドのソーシャルメディアの声を全体的に拡大し、ライブストリーミングeコマースでインフルエンサー販売マトリックスを形成し、トップインフルエンサーと母子専門家をメインのライブ放送とし、情報の流れを調整してeコマースへのトラフィックを促進します。ブランドは店頭での放送を継続してファンを増やし、活性化を促進し、売れ筋の単品からすべてのカテゴリーへの売上成長を達成しました。

• ブランド

微博の母子育児の話題を活用してブランド価値の深みを高め、微信プライベートドメインD2Cモデルを構築してユーザーを引き付ける

計画の最後に、Weiboは影響力と関心の次元を使用して、母親と乳児の消費者のアイデンティティを反映し、多様なブランドアイデンティティを持つKOLを見つけ、同様の方法で母親と乳児の消費者の既存の関心サークルを拡大し、ブランドの信頼を育む道を短縮し、ソーシャルメディアプラットフォーム上の母親と乳児のコンテンツへの関心の違いと組み合わせたコンテンツ出力とインフルエンサーデータの次元を通じて、ブランド所有者に高品質のインフルエンサー推奨リストを提供しました。

結論

「母親と赤ちゃんのケアはみんなの仕事であり、どんなに些細なことでも母親と赤ちゃんのケアは重要です。」 「微博一母親と赤ちゃんソーシャルメディアマーケティングソリューション」は、独自の人口とブランドの分析とブランドステージに基づいて、差別化された多次元ソーシャルメディアマーケティングソリューションを提供することに尽力しています。 また、複数のカテゴリで詳細でわかりやすいソーシャルメディアマーケティングのケーススタディを提供し、ブランドの成功の秘密を探り、母親と赤ちゃんのブランドに参考とガイダンスを提供します。

著者: weiboyi

出典: weiboyi