Ye Yunyan から保険販売を学ぶ: 6 つの迅速なクロージング方法

コースのハイライト

1. 23年間の実務営業経験：15年連続で全国の保険営業でトップ3にランクインし、業界では「保険営業の女王」と呼ばれています。葉雲燕が23年間の実務営業経験を体系的に整理したのは今回が初めてです。実際の事例を使って、個人のイメージをどうデザインするか、チャットを通じて顧客の情報やニーズをどう収集するか、顧客はどんな質問をし、どう対応するかなど、営業の最初の場面に立ち返ります。あなたにとってより効果的で実用的な方法を選びましょう。

2. 「取引」を持続可能なものにする: 迅速な取引とは何でしょうか? 「迅速」とは「近道をする」という意味ではありません。このコースの目標は、販売に「確実性」を与えて、取引が持続可能なものとなり、運に頼らなくなるようにすることです。 Ye Yunyan は、需要取引、信頼取引、価値取引、利益取引、サービス取引、事実取引など、さまざまな販売シナリオに対応して、取引を可能にする 6 つの重要な要素を整理しました。これにより、取引に対するコントロール感と取引の効率を向上させることができます。

3. 販売を目標とするポジションに適している: 現在、販売はマーケティング部門の業務ではありません。オペレーション、コピーライター、製品マネージャーなど、顧客と直接対面するポジションであれば、自社の製品やコンテンツ、顧客に感銘を与える方法、そしてそれを販売につなげる方法を知っておく必要があります。仕事で顧客と直接的または間接的にやり取りし、取引に直接的または間接的に影響を与えるのであれば、このコースを受講する価値があります。

コースカタログ

冒頭の挨拶 – 「保険販売の女王」の独占ヒントをお届けします。mp3

01 – 需要クロージングメソッド: 顧客の問題を解決する.mp3

02 – 信頼のクロージング方法：「クロージングなし」は「信頼なし」に等しい。mp3

03 – バリュークロージングメソッド: 顧客に保険を理解してもらうことで、保険を購入してもらえる。mp3

04 – 比較クロージング法: A4 用紙を使用して顧客の注文を促進する.mp3

05 – ストーリーテリング: 顧客に印象づける良いストーリーを伝える.mp3

06 – 「サービスクロージングメソッド」レベル1: 顧客の期待に応えるために8つのことをうまく行う.mp3

07 – 「サービスクロージングメソッド」レベル2: 顧客の期待を超えるために6つのことをうまく行う.mp3

08 – 「サービスクロージングメソッド」レベル3：顧客に好印象を与える5つのことを実践する.mp3

09 – 開発者: 誰もが優勝するチャンスを持つべきです。mp3