情報フローの実践的な経験: アカウントの 3 つの主要な影響要因の詳細な分析!

「自分のアカウントに問題があることはわかっていますが、どのプロセスの分析を開始すればよいのか、どのノードを最適化すればよいのかさえわかりません。」

上記は、ほとんどのオプティマイザーがプロモーションプロセス中に遭遇する問題です。

そのため、「価格を調整し、価格調整が効果的でない場合は材料を変更する」という方法が、ほとんどの最適化担当者にとって最も一般的に使用される最適化方法となっています。

しかし、これは正しい運用方法なのでしょうか?

はい、ただしすべてのアカウントに適用されるわけではありません。

実際、情報フロープロモーションには、表示、クリック、コストという3 つの主要なコアデータ指標があります。これらは私たちが制御する必要がある 3 つのことです。

これらを制御したい場合、まずこれら 3 つの指標に影響を与える要因を知る必要があります。

影響要因が特定されると、残っているのは、その要因に基づいて適切な解決策を確認し、見つけるプロセスです。

インプレッション、つまり広告が露出した回数は、広告において最も基本的なデータであり、コンバージョンの前提条件です。

一般的に表示音量に影響を与える主な要因は次のとおりです。

お金を持っている人がボスであり、より多くのリソースにアクセスできるということは疑いの余地がありません。

たとえば、同じカテゴリのプロモーションで、プラン A の 1 日の予算が 1,000 元で、プラン B の 1 日の予算が 10,000 元であるとします。この場合、メディアはプラン B の方がトラフィック量が多いと予測し、自然にプラン B にトラフィック量を割り当てて、広告を表示するための十分なスペースを確保します。

広告スペースの数には限りがあり、競合他社が増えると、一部の広告の表示は確実に減少します。

これは客観的な要因であり、私たちの制御の範囲外です。

今日では、すべての主要プラットフォームはユーザーエクスペリエンスに大きな注意を払っています。

プラットフォームにとって、最高のエクスペリエンスは、ユーザーがコンテンツを気に入ってくれることです。

したがって、メディアはユーザーが長い時間閲覧するコンテンツを優先します。主な評価基準は、クリック率/訪問時間です。

入札額が高ければ高いほど、インプレッションも大きくなります。これは最初の予算と同じ原則です。

一般的に、同じ素材を1か月以上使用すると、表示量/クリック率が大幅に低下します。

定期的に資料やコピーライティングを適切に変更することをお勧めします。

これはメディア評価の指標でもあります。アカウントの有効時間、全体的なクリックスルー率、配信期間、消費量など。

歴史的に、重量は日常的な広告にはほとんど影響を与えませんが、休日や大規模なプロモーションの際にはすぐに主要な指標になります。

ユーザーが広告をクリックした場合にのみ、コンバージョンが可能になります。このプロセスでは、さらにテストを実施し、複数の素材セットをアップロードし、クリック数の多い素材を探すことしかできません。

一般的にクリックスルー率に影響を与える要因は主に次のとおりです。

これは言うまでもないだろう。広告制作の過程で最もタブーなことは、自分自身を満足させることです。

例えば、ニュースプラットフォームに広告を出す場合、コピーは厳密なものにすべきですが、面白さにこだわると、当然クリック率は高くなりません。

コピーライティングは、プラットフォームやユーザーの属性に合致しているだけでなく、3 秒という有効な読み取り時間内にユーザーの注意を引き、クリックさせるものでなければなりません。

ターゲティングの精度もクリックスルー率に影響を与える重要な要素です。

あなたの製品は間違ったグループの人々とマッチングされています。コピーライティングと資料をどれだけ最適化しても、効果はあまり良くありません。

たとえば、宣伝している製品がブランドフランチャイズであり、無制限のターゲット グループを設定した場合、ジャンク トラフィックが確実に発生し、クリックスルー率が低下します。

情報流通促進においては、トラフィック量だけでなくコストもコントロールする必要があります。

たとえば、高い料金を支払って、購入意欲の低いトラフィックを引き付けたが、結局取引が完了しなかったという場合です。これがあなたが望む昇進ですか?

一般的に平均クリック価格に影響を与える主な要因は次のとおりです。

競合相手が増えると、より多くのトラフィックを獲得するために、誰もが必然的に広告の価格を上げます。これは私たちが変えることのできない客観的な要因です。

しかし、昇進の過程では、自分たちに何ができるかを知っておく必要があります。そうでなければ、自分たちだけが傷つくことになります。

入札額は通常、現在の CPC より 20% 高くなります。これは主に、 CTRが大幅に低下した場合に CPM を確保するために CPC が自動的に増加するためです。

以上が情報流通促進における中核指標に影響を与える要因です。アカウントの特定の時点で問題が発生した場合、それに応じて要因を確認できます。

理論的な知識を学んだので、次の点について見てみましょう。情報フローの促進における実用的な最適化手法は何でしょうか?

1. キャンペーン開​​始の初期段階では、オーディエンスを詳細に設定することはお勧めしません。情報フローは、本来ユーザーモデルに基づいて配信されます。初期段階で対象者を絞り込みすぎると、最適化サイクルが特に長くなってしまいます。

2. 異なるプラットフォーム間で同じオーディエンスをターゲットにしないでください。オーディエンスターゲティングが他のチャネルでうまく機能したとしても、メディアプラットフォームが異なればパフォーマンスは異なります。

3. 広告が一定のクリック数に達した後、コンバージョン効果の高い配信プランに基づいてバックグラウンドでオーディエンス分析を確認し、それに応じて広告プランの対象オーディエンスを調整することができます。

1. クリエイティブなコピーライティングという点では、それをコンテキスト情報と統合する必要があります。

2. 素材を選ぶときは、宣伝用のポスターではなく、オリジナルの写真を使用するようにしてください。

3. コンテンツは、製品のセールスポイントを示すのではなく、ユーザーの視点に基づく必要があります。

上記を読んだ後でも、「制作テクニックはわかっているけど、それでも書けない場合はどうすればいいの？」と思う人もいるかもしれません。

初期段階では、コピーを書く能力がないので、他の人から学ぶ必要があります。 。次のように進めることができます。

▲ 方法

Toutiao 広告を掲載することを計画しているとします。広告を開始する前にアカウントを登録し、Toutiao で開始された類似商品の広告コピーの収集に集中することができます。

表示される広告は、間違いなく表示ボリュームが大きい広告です。

インプレッション数が多いということは、バックエンドが多くのインプレッションを提供していることを意味し、広告主は投資を継続する意欲があり、このプランのコンバージョン効果が良好であることも示しています。これらはすべて学ぶ価値のある広告コピーです。

次に、5 秒以内に理解でき、ユーザーを引き付けるコピーライティングを選択し、タイトルルーチンに従って分類し、そのルーチンを自社製品に適用します。

コピーを書き終えたら、それを市場に出すことができます。

しかし、現時点ではどのコピーが良いのか分からないため、早い段階でテストを実施し、継続的にコピーを最適化していく必要があります。

最適化方法：チャネルを選択し、5〜10セットの材料を生成し、配信の「ローテーションモード」を選択します。

テスト時に注意すべき点:

1. 変数をできるだけ減らすようにしてください。コピーや素材が変わっても、向きを変えたり他の変数を追加したりしないようにしてください。クリエイティブなアイデアごとに異なるランディング ページを選択することはできません。

2. チャンネル コンテンツをテストする際は、今日 2 セット、明日 3 セットをアップロードすることは避けてください。計画した実行は、同じ日、同じ時間帯に開始する必要があります。

3. 少なくとも週に 1 回はデータを収集し、レポートで CTR の上位 3 つをフィ​​ルタリングして、クリックスルー率が最も高いプロモーション チャネルに資金を投資します。

1. ページは長すぎないようにしてください。1 ～ 2 画面以内に収めることをお勧めします。

2. ユーザーは 5 秒以内に「製品の機能は何か」と「製品が満たせるニーズは何か」を理解できる必要があります。

3. ページ変換方法は、ページの下部に配置するのが最適です。一方では、ユーザーの行動習慣に適合し、他方では、ユーザーの変換コストを削減します。

4. ページの 2 つのバージョンを用意し、アカウントがオンラインになった後にテストすることをお勧めします。

上記は、アカウントの基本的な影響要因と最適化プロセスです。

これを知っていれば、アカウントの基本的な最適化を行うことは問題ではありません。

実は、入札であれ情報フローであれ、アカウント最適化の操作方法は同じですが、問題ごとに方法が異なります。そのため、初期段階でアカウントのコア影響要因を明確にする必要があります。そうすることで、後期段階での最適化効果は半分の労力で2倍の結果になります。

出典:後昌学院