バイラル製品をデザインするには？

2010年、ショーン・エリスは「グロースハッカー」という概念を提唱し、欧米諸国で大きなブームを引き起こしました。WeChatの台頭とそれに続く機能の強化により、ソーシャルフィジカルは高い注目を集め、「グロースハッカー」の仕事はあらゆるプロダクト関係者の間で話題になりました。

すべての企業の発展は成長と切り離せません。ユーザー数の増加、収益の増加、売上の増加、ユーザー時間の増加、注文量の増加...結局のところ、すべての成長の前提はユーザー数の増加です。

グロースハッキングはこの目的に役立ちます。

日常生活では、ユーザーが共有しているのをよく目にしますが、こうした共有はさまざまな形で行われ、その一部は不可解な形で画面を埋め尽くします。

一般的な核分裂形態は何ですか?

1. 既存顧客が新規顧客を呼び込む - Alipay は顧客を招待し、赤い封筒を送る

古いユーザーが新しいユーザーを呼び込む分裂の形態。これは、古いユーザーが新しいユーザーを呼び込み、一方または両方に報酬を与える分裂の形態です。

ユーザー獲得コストが上昇し続ける中、 WeChat Payは下位層のユーザーの決済チャネルをめぐって競争し、Alipayは新規ユーザーを引き付けるために何度も紅包を配るなどの活動を展開した。

2. Fissionクーポン - Meituanテイクアウトのクーポンを共有して受け取る

ランダムクーポンの共有とは、ユーザーが注文を完了した後にリンクを共有するように誘導し、それをクリックしたすべての人に「ランダム」な金額のクーポンが届くことを意味します。

この分裂は、古いものが新しい分裂を導くという論理から発展しました。

3. 純粋な共有分裂 -ミニプログラムを共有して利益を得る

このタイプの分裂は最も原始的なタイプの分裂です。ユーザーが特定の製品に対してより多くの権利と利益を獲得したい場合は、共有を通じてそれを行う必要があります。

このタイプの分裂では、基本ユーザーの共有意欲のみが考慮されますが、新規ユーザーの意欲は考慮されません。一般的な例としては、ミニプログラムでの共有から利益を得ることが挙げられます。

4. 価値保存の分裂 -スターバックスが彼女にコーヒーを一杯買う

この分裂には強い社会的属性があります。ユーザー A はプラットフォーム上で商品（バウチャーまたはギフトカード）を購入し、それを B に渡します。B はこのプラットフォームを通じて商品を引き換える必要があります。このチャネルを通じて、B は必然的に新規ユーザーになります。

ストアードバリュー型分裂は、極めて高いコンバージョン率という特徴を持つが、ユーザーAにいかにして購入意欲を起こさせるかが、この分裂形態の難しさである。

5. 交渉分裂 - 誰もが交渉し、親戚や友人を交渉に誘う

交渉の分裂は、WeChatを媒介として利用することで、非常に強力な分裂効果を達成しました。ユーザーが商品を購入する際、友人に交渉を手伝ってもらうことができれば割引を受けることができます。

この分裂の効果は非常に良好です。買い物をするユーザーは親戚や友人に交渉を手伝ってもらうことに非常に熱心ですが、交渉を手伝うユーザーに関しては、交渉をあまり重視しない可能性があり、交渉後に立ち去ってしまうことがよくあります。

6. グループ購入分裂 - Pinduoduoは購入が完了すれば割引を受ける

ユーザー分裂に最も長けている企業といえば、誰も第一人者だとは言いませんが、Pinduoduo は誰にも負けません。わずか 3 年で 3 億人のアクティブ バイヤーを獲得し、2017 年の年間 GMV は 1,412 億元に達しました。

同じ結果を達成するのに、アリババは10年、 JD.comは16年かかりました。

グループ購入分裂の方法は、ユーザーがグループで購入して割引価格を下げることです。この核分裂は、高い共有率を引き起こすだけでなく、高い変換量も達成できます。

製品を購入するユーザーは、より有利な価格を期待しているため、友人にグループ購入を勧めることに非常に熱心です。新規ユーザーも、グループ購入で優遇価格が得られるとわかれば、喜んでグループで購入するでしょう。

表面的には、買い手と売り手の両方が利益を得るため、大量の沈没ユーザーが収穫されます。

7. 分配複利 - グローバルキャッチャーの「シェアリングエコノミー」

多くのグループが配布方法を絶えず変更していますが、Global Catcher もその 1 つです。

• 熟練ユーザーの会費は299元で、新規ユーザー1人につき100元の手数料が支払われます。
• マネージャーユーザーは200元を引きます
• ディレクターレベルプルワン 250

複利の層もあり、本質的にはねずみ講とはあまり似ていませんが、適切に処理され、適切に制限されている限り、優れた核分裂ツールにもなり得ます。

（インターネットからの写真）

8. 性格と星座分析の分裂 -網易雲音楽性格分析

このタイプの分裂は、ユーザーが実際の利益を得ることなく情報を自発的に広めるという点で、かなり特殊です。この種の分裂は通常、ユーザーの心の琴線に触れ、理解され、注目されたいという欲求を生み出し、共有につながります。

9. 核分裂を誇示する - WeChatの年間請求書

核分裂を誇示する一般的な方法としては、請求書や履歴を掲示することが挙げられます。

主な目的は、ユーザーがこの行動を通じて独自のイメージを作成し、虚栄心を満たすことです。

10. 達成核分裂 -ゲームマイルストーン

一般的に、ゲーム設定では、各マイルストーンの完了が共有を誘発し、達成感が圧倒的になったときにユーザーが核分裂を共有するように促します。

ユーザーは、自分の強い面を見せびらかすことで名誉感を得たり、競争心理を満たしたりすることに動機づけられます。

11. アイデンティティの分裂 - 有名な名言

このタイプの分裂は、見せびらかしタイプの分裂に似ています。ソーシャル プラットフォームで有名人の発言や意見記事を共有することで、自分自身のアイデンティティを表現し、個人のイメージを形成します。

等……

上記はよくある分裂のタイプです。綿密に分析した結果、ユーザーの共有行動はすべて興味に基づいていることがわかりました。興味の共有がなければ、ユーザーは共有しません。「興味」は共有分裂の本質的な原動力です。

ユーザーにとってのメリットは有形または無形の可能性があります。核分裂を促進するモデルは基本的に 2 つにまとめることができます。

1) 実質金利の分裂

共有後、ユーザーは紅包、アイテム、仮想商品、サービスなどの実際の特典を直接取得できます。

2) 仮想利子分裂

ユーザーはシェアした後、直接的に実際の利益を得ることはできませんが、達成感を得たり、注目されたり、感情的な共鳴を得たりといった精神的な安らぎや心理的な変化を得ることができます。

仮想的な関心の分裂において、ユーザーが本質的に要求するのは、アイデンティティの形成だけです。

ユーザーの心理を分析する:

ユーザーは、自分のアイデンティティを形成し、グループ内での独自の地位を高めるために、引用、音楽、さらには行動についてのコメントを転送します。

ユーザーは、グループの注目を集め、自分自身の幸せでユーモラスなイメージを作成するために、面白くて面白いコンテンツを転送して共有します...

したがって、仮想利子分裂は一文で要約できます。

上で述べたように、ユーザー分裂の訴求ポイントはすべて興味に基づいており、興味は2つのモデルに分けられます。1つは明示的な実際の興味であり、もう1つは比較的暗黙的な仮想的な興味です。

次に、本質的な「利益」に基づいて、自ら核分裂を起こし、プロモーションコストを削減できるウイルス製品をどのように設計するかについて議論します。

製品コミュニケーションの全プロセス（シンプル）

製品の露出から普及までの全プロセスにおいて、製品、シードユーザー、共有メカニズムという 3 つの重要な要素があります。

3つのオブジェクトを1つずつ抽出して分析できます。

1. 製品

製品はコミュニケーションの前提条件です。製品がなければコミュニケーションはありません。

カテゴリー C の製品は製品核分裂に適していますが、カテゴリー B の製品は核分裂が比較的困難で、適切な入口点を見つける必要があります。

1997 年、Hotmail はビジネス ユーザーをターゲットにしていました。しかし、無料モデル (問題点の解決) と「今すぐ無料の Hotmail メールボックスを入手」というリンク (メリットの拡散) のおかげで、1 年で 1,000 万以上の成長を達成し、インターネット製品のバイラル マーケティングの幕開けとなりました。

クラスC製品とクラスB製品の核分裂には多くの違いがありますが、最終的な結論まで遡ると、本質的には利益主導ですが、需要は変化します。ここでは、クラスC製品に焦点を当てます。

製品の核分裂を行う前に、まず製品の詳細な分析を行う必要があります。すべての製品が核分裂に適しているわけではありません。次の 3 つの製品の位置付けの問題を考慮する必要があります。

1) それは必要ですか? （製品要件）

すべての製品がウイルス分裂を経る必要はありません。分裂の前提は製品の需要に基づく必要があります。

例えば、製品はまだ形になっておらず、MVP（Minimum Viable Product）もPMFの状態には達していません。このとき、製品に求められるのは分裂を促進することではなく、コア機能を改善し、問題点を解決することです。

2) 適切ですか? （製品属性）

製品の特性が核分裂マーケティングに適しているかどうかは、慎重に検討する必要がある問題です。製品自体のユーザーが極めて多く、ユーザー数が増えても必ずしもプラスのメリットがもたらされず、解約率が高くなる可能性もある場合、企業は分裂マーケティングを行うべきではありません。

現在、高級ブランドを追い求める女性たちの中で、バーキンバッグの存在を知っている人はどれくらいいるでしょうか？エルメスはこの製品を発売して、その高貴で本質的な位置づけを確立し、超ハイエンドユーザーと業界の認知度を満足させ、同時に超ハイエンドユーザーと一般消費者ユーザーを区別しました。その大きなロゴのバッグが街中を走り回っているとき、それは常にそのプラチナバッグが極度に知られていないことを望んでいます。

また、製品はクラス B 向けですか、クラス C 向けですか、ユーザー グループはどこにありますか?インターネットを通じてカバーできるかどうかは検討すべき問題です。

3) できますか？ （リソースマッチング問題）

バイラルマーケティングの特徴は、速くて激しいことです。

成功したバイラル マーケティングは瞬く間にトラフィックの爆発的な増加をもたらしますが、サーバー、帯域幅、技術サポートなどの条件により、製品は瞬時にこれほどの膨大な同時ボリュームに耐えられるでしょうか?製品のフォールト トレランス メカニズムやその他の側面を考慮する必要があります。製品のリソースがこのような高い同時実行性に対応できない場合、ユーザーに不快な体験を与え、逆効果になります。

2. シードユーザー

シードユーザーは、見落とされがちな重要な役割です。多くの製品は非常によく作られており、核分裂のメカニズムもよく考えられていますが、爆発しません。その大きな理由は、シードユーザーという主要な変動要因が無視されていることです。

「ティッピング ポイント」では、すべての製品にはティッピング ポイントがあり、このティッピング ポイントはシード ユーザーを通じて蓄積され、シード ユーザーの数がティッピング ポイントに達しないと、製品は爆発的に成長できないと指摘しています。

同様に、シードユーザーも次の 3 つの問題を考慮する必要があります。

1) それは何ですか? （ユーザーの所在地）

シードのユーザーは誰ですか?どこだって？収入はどうですか？消費状況はどうですか？この製品を使用するシナリオと習慣は何ですか?

ユーザー ポートレートによって配信シナリオ、タイミング、餌 (関心ポイント)、パスが決まります。慎重に分析しないと、企業は間違ったシナリオで配信してしまい、期待される分裂効果が得られない可能性が高くなります。

2) どうやって行くの？ （リーチチャンネル）

ユーザーポートレートを分析する利点の 1 つは、ユーザーにどのようにアプローチすればよいかがわかることです。

「トラフィック プール」という本では、トラフィックの考え方ではなく、トラフィック プールの考え方を身につけるべきだと述べています。必要なときに常にトラフィックを見つけようとすると、コストと時間の面で大きな出費になります。しかし、トラフィック プールを確立すると、すぐにトラフィックを獲得できます。つまり、製品を発売した後、迅速かつ低コストで宣伝することができます。

現在、トラフィック プールを確立するには、主に次の 3 つの方法があります。

1つはブランドプール

つまり、ブランドの認知度と認識度を高め、ユーザーがブランドを信頼できるようにすることです。ただし、単純なブランドプールはすぐに使用できず、商品を宣伝する際に適時性とリーチが保証されず、リーチが不十分になります。

2つ目はフォーラム情報プールです

このタイプのプールは、企業対ユーザー、またはユーザー対ユーザーのユーザー同士のコミュニケーションのためのプラットフォームを構築します。一般的な形式には、Weibo、公式アカウント、フォーラム、 Tiebaなどがあります。ユーザーは比較的安定しており、高品質であるため、公式トラフィックの保存にとって重要な魔法の武器です。欠点は、アクティビティを維持するためにトピック情報を安定して提供する必要があることです。そうしないと、多くのファンが死んでしまう状況が発生します。

3番目のタイプはウォーターアーミープールです

このタイプのプールは、覆面プールとも言えます。会社の運営者は、WeChatの身元を偽装して、競合他社や関連製品、業界、関心などのWeChatグループに潜入します。積極的な発言を通じて信頼関係を築いた後、製品が必要になったときに、グループ内でユーザーとして核分裂製品を宣伝します。

水軍プールは非常に優れたシードユーザープールです。グループ内のユーザーは、すべて製品のニーズを持つターゲットユーザーであり、興味やコミュニケーションによって集まり、活動性が高く、位置が正確で、普及が速いなどの特徴を備えています。運営場所が良ければ、「水道水」になりやすいです。

多くの大企業では、運用スタッフが考慮すべきことの 1 つは、高品質の WeChat グループがいくつあるかということです。

会社に 4 人の運用スタッフがいて、それぞれが平均 200 人のユーザーを抱える 300 の高品質な WeChat グループを管理しているとします。

そうすると、ウォーターアーミープールには 4×300×200=240,000 人のシードユーザーが存在します。コンバージョン率が 10% しかないと仮定すると、シードユーザーは 24,000 人になります。このシードユーザーの数は、多くの中小企業にとってすでにかなりの数です。

この方法は、トラフィック プールを構築する方法として強くお勧めできます。管理がそれほど必要ありませんが、リターンは非常に高くなります。

同様の拡張機能には、Tik Tokやコミュニティなどのプラットフォームにユーザーとして動画、コンテンツ、アクティビティを投稿し、その下でインターネット荒らしのグループがコメントや拍手を送ることが含まれます。

（美団外売のDouyinでの活動を参照）

3) どこで共有しますか? （共有チャンネル）

共有は核分裂において最も重要なステップです。共有する際には、次の 2 つの点を考慮してください。

まず、共有の形態

テキストは共有されていますか?写真？ H5?ミニプログラム？公開アカウント記事ですか?

これは実際のニーズと組み合わせて分析する必要がありますが、 「軽くて便利」という原則が最善であると推奨されます。

軽量なので、開発サイクルとコストを削減し、市場に迅速に対応し、リスクを軽減できます。

便利で共有しやすく、ユーザーは共有時にプレッシャーや負担を感じず、幸せを感じることさえあります。重要なポイントは、共有の敷居を下げ、共有のメリットポイントを増やし、共有の手順を減らすことです。

H5 または画像 (QR コード付き) は、最も推奨される 2 つの形式です。これら 2 つの形式は、プラットフォームの制限を超え、ユーザーにリーチする可能性を高めます。もちろん、複数の形式を組み合わせるとさらに効果的です。

第二に、共有プラットフォーム

理論的には、共有可能なプラットフォームが多ければ多いほど良いです。アウトレットが増えるごとに、新たな可能性が生まれます。しかし、共有可能なプラットフォームが増えると、開発作業量と管理コストも増加します。したがって、ビジネスとユーザー グループに基づいて共有プラットフォームを選択する必要があります。

第二に、プラットフォームの制限を理解し、過去をどのような形式で共有するためにどのプラットフォームを使用すべきかを理解する必要もあります。たとえば、 Taobao はWeChat へのリンクを共有できないため、テキスト形式で WeChat に貼り付けることを考えました。

WeChat ミニプログラムは他のプラットフォームに直接共有できないため、画像 + QR コードを使用して WeChat 情報孤島の問題を解決できます。

3. 共有メカニズム（ゲームプレイ）

共有の仕組みは、バイラルマーケティングと低コストの顧客獲得の核心であり、この記事の最優先事項でもあります。

共有メカニズムの設計の品質は、製品にウイルス遺伝子が含まれているかどうかを直接決定します。

共有メカニズムは、ユーザーが喜んで共有し、そこから利益を得ることができるような興味深いゲームプレイという条件を満たす必要があります。

それは、楽しさ、意欲、利益という 3 つの言葉で要約できます。

面白いゲームプレイ

これは、ユーザーに製品を受け入れてもらうための鍵です。ユーザーは常に新しいものに興味を持っています。ユーザーのニーズを満たし、興味深いゲームプレイを導入するには、ゲームプレイの楽しさだけでなく、製品の認識と互換性も考慮する必要があります。

トゥニウはかつて、「あなたの心に砂がある限り、どこもかしこもモルディブです」というヒットマーケティングキャンペーンを作成した。誰もがこの非常に興味深い写真を見たことはあると思うが、その背後にいる人物を知っている人はほとんどいない。これは良いマーケティングキャンペーンだったが、コンバージョン率は極めて低かった。

共有する意志

次に、ユーザーの心理的レベルを考慮する必要があります。ユーザーの位置付けとシナリオに基づいて、ユーザーが共有する意思があり、十分な時間があるかどうかを検討します。

デュレックスは運営面では非常に良い仕事をしていますが、ユーザーはその製品を共有することにあまり積極的ではありません。その結果、デュレックスはコンドームだけを販売しているという認識が広まり、同社が多くのカテゴリーのセックス玩具も販売していることを知る人はほとんどいません。

これはユーザーの心理的要因によって推進されます。本質的に、ユーザーのすべての共有行動は、自分自身にさらなる利益をもたらすためのものです。

Durex のような製品の場合、ユーザーにはニーズや問題点があり、購入意欲もありますが、Durex 製品を共有すると個人の下品なイメージが作られるため (現在の環境では)、個人のイメージが失われます (仮想的なメリット)。そのため、デュレックスが大きなプロモーションを開催したとしても、必ずしも良い核分裂効果が得られるとは限りません。

利益を得る

本質主義によれば、人間は興味によって動かされるが、それは共有行動にも当てはまる。

利益は、実質的利益と仮想的利益に分けられます。核分裂の餌は、ユーザーが利益を得られるようすることです。利益は後から得られ、ユーザーが有効な共有行動をとった後にのみ補償が与えられる。これが核分裂の効果と変換を確実にする唯一の方法です。

ユーザーが共有した後、新規ユーザーが参加することで双方にメリットがもたらされる必要があることを強調する必要があります。そうしないと、ユーザーの共有の負担が増加し、新規ユーザーの参加意欲が低下します。

損得を気にするユーザーにとっては、餌は実際の利益となる可能性があります。

バーチャル特典は、ハイエンドユーザーや感情豊かなグループに適しています。このタイプのユーザーは、達成感や注目を集めることを重視します。

しかし、ほとんどの場合、この 2 つを組み合わせると、より良い結果が得られます。

事例：リアンコーヒーポケットカフェ

Lian Coffee の「ポケットカフェ」を例に、この分裂マーケティングがどのように設計されたかを分析します。

2018年8月1日、Lian Coffeeは「ポケットカフェ」機能を開始しました。この機能はわずか数時間でWeChat Momentsで急速に広まり、1日で52万のコーヒーショップがオープンし、バイラルマーケティングのモデルとなりました。上記の共有動機の分析に基づいて、Lian Coffee がどのように製品設計を行っているかを見てみましょう。

リアンコーヒーの製品ポジショニング

製品要件:

1. スペースの制限を突破し、職場でコーヒー（リフレッシュ）を飲む不便さを解決

2. 市場におけるコーヒーの価格と品質の非対称性を打破し、ユーザーに高品質で低価格のコーヒーを飲ませます。

コーヒーショップでの長年の教育を経て、現在では一級都市と二級都市でコーヒーは広く受け入れられ、一部のユーザーはコーヒーに依存するようになりました。ユーザーは仕事中に眠くなったときにリフレッシュするためにコーヒーを必要とすることがよくあります。Lian Coffee は実際の問題点を解決します。

製品はすでに市場の需要を満たしており、会社の現在の開発を満たすには大量の注文が必要であるため、核分裂マーケティングが必要です。

製品属性:

商品はオンラインで購入され、コーヒーは自宅（職場）に配達されます

Lian Coffee はオンラインコーヒー配達サービスとして位置付けられており、コーヒーは消費量の多い商品であるため、その商品特性は分裂マーケティングに非常に適しています。

リアンコーヒーの種子ユーザー

ユーザーの位置付け:

Lian Coffee は都市部のホワイトカラー労働者向けに位置付けられており、ほとんどの注文はオフィスで行われます。

リーチチャネル:

1. 有名人の宣伝、有名人自身のトラフィックプールを通じてそれぞれのファンに宣伝する

2. パブリックアカウントの宣伝。Lian Coffeeの前身は、主にスターバックスのコーヒーテイクアウトに焦点を当て、多くのコーヒーファンを集めてきました。パブリックアカウント自体は巨大なトラフィックプールであり、パブリックアカウントでの広範な宣伝を通じて、瞬く間に多くのシードユーザーを集めました。

共有チャンネル:

共有チャネルには 2 つの形式があります。

1) ミニプログラムコードストア/コーヒー製品画像を生成する

ユーザーは、店舗の写真や自分の店舗のコーヒーの写真（すべてミニプログラムコード付き）を生成し、アルバムに保存し、これらの写真を通じてさまざまなプラットフォームで共有できます。 WeChatの情報孤島問題を打破します。

2) ミニプログラムをWeChatの友達と直接共有する

ユーザーは自分のストアをWeChatの友達と簡単かつ直接共有することもできます。

まず、WeChatの市場浸透率は90％に達しています。WeChatミニプログラムを公開し、ユーザー同士が内部で共有できるようにすることで、すでにほとんどのユーザーをカバーできています。

他のプラットフォームへの拡大を容易にし、露出を増やすために、残りのユーザーについては、写真の形で他のプラットフォームで取り上げられます。

リアンコーヒーのシェアリングの仕組み（ポイント）

このバイラル マーケティングは、ユーザーの悩みと暗黙の心理的ニーズを組み合わせ、ユーザーに実用的なメリットをもたらしただけでなく、ユーザーの内なる要求にも耳を傾けました。興味をそそる仕掛けと組み合わせることで、このマーケティングは大成功を収めました。

興味深いゲームプレイ:

ゲームプレイの設定は開発ゲームのようなYouxiに非常に似ており、非常に興味深いです。

ユーザーは、提供されている豊富なプラグインを使用して、独自のコーヒーショップの装飾を完成させることができます。豊富なプラグインのおかげで、各ユーザーは自分のコーヒーショップを非常にパーソナライズされた方法で装飾できます。

さらに、初心者の販売者は 5 種類のコーヒーしか出品できません。より多くのコーヒーを販売したい場合は、「アップグレードしてモンスターと戦う」、つまり他の人にコーヒーをもっと購入してもらい、アップグレードしてロックを解除するしかありません。

共有したいもの:

リアンコーヒーの今回のマーケティング成功の鍵は、ターゲット層の非常に隠れたニーズを捉えたことにある。都会のホワイトカラー労働者やコーヒー愛好家にとって、速くもなく遅くもない街で、独自の個性を持ったコーヒーショップを持つことは、常に心の夢でした。

Lian Coffee は、これらのユーザーのためにこれを実現しました。高度にパーソナライズされたイラストは、夢のカフェの装飾に関するユーザーのアイデアを完全に満たしています。個人の内面世界が具体的に表現されています。共有したいという欲求が強くなることは間違いありません。

本質的には、注目され、ユニークでありたいというユーザーの期待を満たし、それによって美しい個人的なイメージを形成します。

利点：

1. 店長の利益:

誰かが私の店を訪れて取引を完了する限り、店長は 0.1 杯の成長価値を得ることができます。 1 杯貯まると、店長はコーヒーを交換できます。

1. 顧客のメリット:

新店舗がオープンすると、当日入店したユーザーは高額商品を超格安で購入することができ、入店した顧客は本当の割引やお得感を体感することができます。

分裂においては、ユーザーが積極的に共有するように導くために、共有する側の利益を弱め、共有される側の利益を強調する必要があります。

分裂の前提：製品、市場、ユーザーの位置付けを一致させる

核分裂の核心：魅力的なメリット、興味深いゲームプレイ、そして共有する意欲

核分裂の基礎：シードユーザー、チャネルカバレッジ、技術サポート

核分裂の本質は、ユーザーにメリットを感じてもらうことです。メリットは具体的なものであることが求められ、製品、市場、ユーザーを踏まえた詳細な分析が必要です。

あらゆる現象の背後には、より深い原動力があるはずです。本質をつかみ、感じ、理解し、独自の核分裂方法を発展させましょう。注意深く考えることによってのみ、より多くの新しい可能性を見つけて創造し、問題の本質をたどることを学ぶことができます。

出典:誰もがプロダクトマネージャー