完璧かつ独創的な2種類のマーケティング戦略

数日前に読んだ記事によると、囲碁やスヌーカーの試合の世界チャンピオンには2つのタイプがあるそうです。1つはショーマンタイプで、会場全体を感動させるような技を繰り出すことが多い。もう1つは冷静なタイプで、数ゲームすると眠くなってしまい、まったく面白くないそうです。どちらのタイプの人も世界チャンピオンになる可能性を秘めていますが、どちらのタイプが優れているのでしょうか?長い目で見れば、冷静で安定したタイプは世界のトップに長く留まり、一方、目立ちたがり屋は数年しか人気が続かず、その後は群衆に忘れ去られるでしょう。この 2 つのタイプは、クールな言葉で表現できます。天才的なひらめきと、まったくトリックがないことです。

振り返ってみると、私たちの日々の商品プロモーション戦略も、この2つのタイプが織り交ぜられているのではないでしょうか。考えてみてください。多くの上司が数十万元相当の仕事を新興メディアの編集者に任せていますが、彼らは皆、第二のデュレックスになりたいと思っているのでしょうか?どういうことかというと、プロモーションをする学生には、会社を一夜にして全国に有名にするような素晴らしい事例を思いついてもらいたいということです。理想はいっぱいですが、現実はとても貧弱です。10万を超えるどころか、1000を超えることさえ難しい人もいます。

では、天才的なひらめきは本当にビジネスに必要なのでしょうか?答えはノーです。以前は、ヒット商品を生み出すことが企業存続の鍵だと誤解していました。しかし、商品プロモーションへの理解が深まり、物事の発展の法則に対する理解が深まるにつれ、企業を大きく強くするのは、ひらめきだけでなく、総合的なプロモーション戦略と切り離せないものであることが徐々にわかってきました。

次に、この2つの言葉がプロモーションでどのように表現され、どのように使われているのか、以下の3つの側面から詳しく説明します。ご自身の仕事に置き換えて、適宜戦略を調整していただければと思います。

1. 魔法やひらめきがなくても適用できるシナリオ

2. トリックを使わないプロモーション戦略とは？

3.マジックストロークのプロモーション戦略は何ですか？

1. 魔法やひらめきがなくても適用できるシナリオ

魔法のトリックを使わない総合戦略は、企業発展のあらゆる段階、特に企業発展の中期および後期段階に適用できます。魔法のトリックを使わない総合戦略は、企業が継続的に露出し、活力を維持することを可能にします。それはまるで女の子が化粧をするのと同じです。美を愛する心がある限り、彼女は化粧をし続けるでしょう。

ひらめきは、企業が急速に拡大する段階に適しています。もちろん、他の段階でひらめきがあったほうが良いです。しかし、企業設立の初期段階でひらめきを持つことはお勧めできません。露出率は瞬時に高まりますが、バックエンドのサービスが追いつくことができません。その結果、トラフィック量が失われ、悪い評判ももたらされ、決して良い影響ではありません。

最善の方法は、巧妙なトリックと天才的なひらめきを組み合わせて織り交ぜて実装することです。会社設立初日は、ソフトな記事や写真、動画を整然と配置し、少しずつ会社の口コミを積み重ねていきました。これまでの蓄積を頼りに事業が順調に進み、会社の規模が拡大していたとき、天才的なプロモーション計画が瞬く間にインターネット上で話題になりました。これまでの蓄積を見て、ユーザーに与えた印象は「これは本当に知られていない、綿密な企業だ」というものでした。

2. トリックを使わないプロモーション戦略とは？

ここで、Tik Tokのネットセレブの例を挙げます。フイジは私が大好きなネットセレブです。彼女の特技はダンスです。現在、彼女には2000万人近くのファンがいて、私はこの2000万人のファンが少しずつ増えていくのを見てきました。彼女のファンの成長を曲線で表すとしたら、それは完璧で安定した成長曲線になるでしょう。ヒット動画はありませんが、彼女の動画はそれぞれ数十万のいいねと数万人のファンを獲得しています。このようにして、彼女は時間をかけてDouyinで大物ネットセレブになりました。この成長方法は、魔法のトリックを使わない成長戦略です。

彼女のホームページを開くと、明確なポジショニングと計画のもと、すでに事業化が始まっていることがわかります。チームで運営されている可能性が高いです。 Douyinを例に挙げると、Douyinを使っていない人は、それほど強く同じように感じないかもしれません。パブリックアカウントを例に挙げてみましょう。大手を除いて、私が普段フォローしている「中国ビジネス戦略」や「セールスとマーケティング」などのアカウントは、ネットワーク全体を刺激するような爆発的な記事はありませんが、それでも毎日着実にファンを増やしています。私のアカウントと同じように、彼らは高品質のコンテンツを継続的に生み出すことに頼っています。価値のあるコンテンツがあれば、爆発的な商品はありませんが、ファンの数も増えています。

ただし、特に注意しなければならないことが 1 つあります。それは、まったくトリックがないということは、結果を考慮せずにコンテンツを無目的にレイアウトすることを意味するわけではないということです。魔法のトリックを使わずに全体的な戦略を正しく立てるための前提条件は、すべてのトリックが効果的でなければならないということです。毎日 0.1% 向上するのと同じです。数年後には、あなたのレベルは非常に高くなります。毎日進歩がなく、作成するコンテンツの質さえ低下する場合、それはまったくトリックがないということではなく、ただ困難な状況に陥っているということに他なりません。私たちが製品を宣伝するために必要なことは、役立つコンテンツを継続的に制作することです。馬の姿勢を練習するのと同じように、一歩ずつ進んでいけば、最終的にはマスターになれるでしょう。

3.マジックストロークのプロモーション戦略は何ですか？

これは、Tik Tok のインターネット セレブの例です。Tik Tok には、Daigula というもう 1 人の有名なダンス インターネット セレブがいます。ファンの数は2000万人強で、前述の慧子のファンの数とほぼ同じです。どちらも同じくらい強力だが、ダイ・グラのフォロワーを増やす戦略は異なる。彼女は以前、ヒット動画を出し、一夜にして1000万人以上のフォロワーを獲得した。その後、日々の蓄積により、彼女は現在Tik Tokで大物ネットセレブとなっている。そして、あのヒットビデオは天才的なひらめきでした。それがなかったら、ファン層はおそらく数百万人程度しかいなかったでしょう。

この例から、プロモーションにおける神来之覇の最大の特徴はヒット商品の創出であることがわかります。公式アカウントの例を続けると、主要な公式アカウントに対する私たちの馴染みは、主にそのアカウントの人気記事から来ています。前回の「ありがとう、愛してるよ」は1日で50万人のフォロワーを獲得しましたし、記事を書いている私の友人もたった1つの記事でファンの90％を獲得しました。天才的なひらめきは偶然に見つかることもありますが、専門家の目から見れば、天才的なひらめきは単なる計画の産物にすぎません。

天才的なひらめきを得るための戦略は、ヒット商品を研究し、ヒット商品の内容について一定の知識を持ち、常人よりも人間性をよく理解することであるに違いありません。先日、あるライティングの専門家が、長年記事を書いてきたことで、ユーザー心理に対する理解が徐々に深まったと話しているのを聞きました。長年続けていると、ユーザーがどんなものを好むか、どんなコンテンツを作ればユーザーに好印象を与えやすいかが分かるようになります。

私が提案する天才的なひらめきの戦略は、全体的な戦略の実行が安定した後にヒット商品を模索することです。体力に余裕があれば、ヒット商品を作成するための別のチームを立ち上げ、ヒット商品の作り方を一日中研究することもできます。内容は少なくてもいいですが、結果は良いものでなければなりません。そうは言っても、今やインターネット全体を爆発的に盛り上げるコンテンツは、1人か2人が1日か2日で生み出せるものではありません。たとえば、NetEase の H5。小米とライフルがヒット商品を生み出す時代は終わりました。将来、究極の傑作を生み出すには、やはりチームワークが必要です。

要約すれば：

商品のプロモーションを行う私たちは、手品がないということと、ひらめきがあるということの概念をマスターしなければなりません。個人的価値の観点からは、ひらめきの方が役に立つように思えますが、企業発展の観点からは、手品がないことが第一選択でなければなりません。企業が100年続く企業になりたいのであれば、しばらくの間は派手な手法に頼るのではなく、しっかりとした基礎技術に頼らなければなりません。

出典: タイガートークオペレーションズ