入札プロモーション | コストを削減し、クリック数を増やすには？

競争環境が激化しています。投資額は増えているのに、インプレッション数やクリック数が大幅に減少し、クリック単価が大幅に上昇しています。このような状況が起こった場合、どのように対処すればよいのか見ていきましょう。

1. ブランド紹介

クライアントは成人向け学術教育に注力している教育機関です。現在の事業には、成人向け大学入試、オンライン教育、独学による学部教育のほか、教員資格や会計資格などの個別指導コースなどがあります。

クライアント企業は2012年に設立され、2017年現在16の支店を持ち、5,000社以上の企業の約10,000人の学生と従業員の学力と能力の向上を支援してきました。主な事業展開エリアは寧波、舟山、温州、武漢、東莞などです。

現在、お客様は浙江海洋大学、浙江海事職業技術学院、寧波理工大学、浙江農林大学、紹興文理大学、湖州師範大学、浙江師範大学、浙江工商職業学院、金華職業技術学院など多くの大学の直接の教育拠点となっており、長年にわたり優れた教育拠点として評価されています。

2. 背景

毎年10月下旬に成人教育試験が行われ、登録期間は一般的に8月または9月です。7月になると徐々にお客様の繁忙期に入ります。

今年は例年に比べて競争環境が激化し、広告表示回数が大幅に減少し、配信効果も良くありません。

2017年5月～6月と2018年5月～6月のデータを比較すると、投資額は増加しているものの、インプレッション数やクリック数が大幅に減少し、クリック単価が大幅に増加しています。

マーケティング目標

現在、アカウントが解決する必要がある主な問題は、トラフィックの低さ、クリックコストの上昇、成果の低さです。

配信調整の主な目的は次のとおりです。

1. トラフィックの品質を確保しながら、より多くのトラフィックを獲得するために、7 月と 8 月にディスプレイのクリック数を増やします。

2. 販売リード数を増やす。

3. 納品計画

▋アカウント戦略

1. トラフィックを拡大し、表示量を増やし、マーケティングの抜け穴の第一層を開きます。

2. クリックコストを最適化するために、アカウントを地域や分野ごとにセグメント化します。

3.豊富な配信スタイルにより、画像、テキスト、サブリンク、フォームの表示が改善され、アカウントのクリックスルー率が向上します。

4.トラフィックをセグメント化し、高品質のトラフィックに重点を置きます。

交通拡大

同一プラットフォーム表示と正確な一致拡張機能を有効にして、アカウント表示の機会を増やします。

夜間トラフィックの最適化をオンにすると、夜間トラフィックが増えます。

▋アカウント構造の調整

重要なのは、地域を分けることです。同時に、大カテゴリのワードはトラフィックが多く、単価も高いため、これも分離して個別のプランを設定します。

▋高品質なトラフィック配信

クラウド ターゲティング ツールを活用し、顧客のフォローアップをターゲットにして、高品質のトラフィックを提供することに重点を置きます。

クリエイティブ戦略

1. ダイナミックマテリアルスイッチをオンにして、情報配列と知識マテリアルを同時に作成し、サブチェーンのクリエイティブな表示を最大化します。

2.複数のコンポーネント（相談、Web コールバック、電話、フォーム）を使用して、変換の利便性を確保し、フォーム スタイルで入札係数を設定し、表示を改善します。

3.店舗プロモーションを可能にし、店舗の距離を表示し、魅力を高めます。

▋ランディングページ戦略

1. さまざまな地域向けにターゲットを絞ったランディング ページを作成します。

2. 優れた特典：奨学金、無料入学ガイダンス。

3.緊急性を生み出す：成人教育試験の改革は差し迫っており、早めに登録すればリスクは低くなります。

4. 多様なコミュニケーション方法（相談、電話、連絡先、フォーム）

5. キーワード、創造性、ランディング ページの一貫性を保ちます (Night University のキーワードは、Night University のランディング ページに対応します)。

▋配信効果

展示数量は前年同月比10.7%減から大幅に回復し、5月と6月のデータは前年同月比46.8%減から大幅に回復しました。

クリック数は前年同月比3.5％増加（5月、6月は前年同月比29.7％減）。

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著者: Baidu マーケティングセンター

出典: Baiduマーケティングセンター