ライブ放送を運営するには？これら3つのポイントをマスターしましょう！

「生放送運用」という言葉は皆さんもよくご存知だと思います。では、生放送運用を行う際に最も注意すべきポイントは何でしょうか？

ポイントは人、モノ、場所の3つだと思います。

今日はこの3つのポイントについて詳しくお話していきましょう！

1.人々

実際、多くの人は「人」と「アンカー」を自動的に関連付けます。もちろん、これは間違いではありません。アンカーはライブ放送で最も重要な人物であり、ライブ放送の核心だからです。

生放送をするのは簡単ですが、良い生放送をするのは難しいです！

放送を始めてまだ3か月の新人キャスターの中には、すでに月給1万元以上もらっている人がいる一方で、あなたはまだ保証された月給が3千元しかないのはなぜでしょうか？

雄弁で表現の幅が広い人が、いざ放送を始めると何を言えばいいのか分からず、生放送室が行き詰まって退屈になることが多いのはなぜでしょうか。

あなたも電子商取引のアンカーであるのに、あなたの製品は大手アンカーの製品と同じなのに価格は安く、大手アンカーは何千もの注文を販売しているのに、あなたは1件も注文を販売していないのはなぜですか？

それはとても単純なことです。なぜなら、ライブ放送室の魂は人々だからです。

ショーのライブ放送、ゲームのライブ放送、eコマースのライブ放送など、ほとんどのライブ放送では、勝敗を決めるのはアンカーです。

例えば：

今年1月にタオバオライブが企画したセレブ生放送週間では、女優の蘇青がわずか1時間の生放送で24万人のファンを集め、ブランドに25万件の売上をもたらし、コンバージョン率は最大25％に達した。

蘇青はトップクラスの女優ではなく、生放送も初めてだが、最終的な生放送効果は他のトップキャスターに劣らず、むしろ上回っている。

ライブストリーミング販売に関して言えば、一流セレブに劣らない人気を誇る、ネットで有名な口紅王、李佳琦を忘れることはできない。

李佳琦は「OMG！買って！」という得意の掛け声で、タオバオの生放送5分で口紅1万5000本を売り上げ、生放送10分でリキッドファンデーション40万本を売り上げた。これは半月分の店頭販売量に匹敵する。

彼女がジャック・マーと同時にタオバオのライブストリーミングで口紅を販売していたとき、彼女は1000:10という絶対的な優位性で彼を打ち負かしました...

DouyuとHuyaの開発の歴史を振り返ると、それは実はゲームライブストリーミング業界における密猟の歴史です。

最初期の55kaiから、当時のハースストーンのトップアンカーであるPrisoner、そしてその後のSnake Brother、Hi Shiなどに至るまで、ライブストリーミングプラットフォーム間のアンカー引き抜きの戦いは一度も終わったことがないと言えるでしょう。

栄光の王のキャスター、海石が契約を破り、以前の勤務先である虎牙ライブから斗魚に移籍した事件の二審判決で、海石は最終的に虎牙ライブに4900万元という巨額の違約金を支払うよう命じられた。5億元近い総額は、生放送業界における違約金の最高記録も樹立した。

今年初めには、王思聡氏が創設したパンダTVが閉鎖されたが、これもキャスターの高額な報酬と関係があった。これは、ライブ放送業界におけるアンカーの重要性も示しています。

では、オペレーターはアンカーを選択する際にどのような点に注意すべきでしょうか?

1. アンカーの専門能力

キャスターの職業的能力には、業界でのキャスターの評判、ライブストリーミングに対する姿勢、ライブストリーミングのスキルなど、さまざまな側面があります。

李佳琦はなぜ生放送のたびに口紅を完売させてしまうのでしょうか？

リップスティック業界での李佳琦の知名度

生放送の姿勢が良い

ユニークなライブ放送スキル

ライブ放送の姿勢とライブ放送のスキルは、ライブ放送の品質に直接関係していることを知っておく必要があります。

態度が基本です。ホストの態度が良くない場合は、運営者はすぐに排除することを検討できます。また、スキルによって収入の上限が決まります。

そのため、優秀なキャスターは常に生放送のスキルを磨き、向上させていることがわかります。表情、動き、ちょっとした生放送のルーチン、繰り返しの練習が継続的な改善につながります。

2. アンカーのマッチング度

キャスターと生放送内容のマッチング度合いがとても重要です！

多くのアンカー、特にトップ アンカーには独自のラベルがあります。

例えば：

李佳琦といえば、観客は口紅や化粧品を思い浮かべるだろうし、張大賢といえば『王者栄耀』を思い浮かべるだろう。

今の時期に李佳琦に果物を売ってもらうと、効果は絶対に良くないでしょう。なぜですか？

気質が合わないから。

考えてみて下さい。少し女々しい繊細な男性がカメラの前で「おやまあ、このマンゴーはすごく美味しいよ」と果物を勧めてきたら、あなたはこの男性を殴り殺したいと思いませんか？

専門知識の不一致もあります。水、土壌、気候、温度の違いが果物の品質に与える影響を知らない場合があり、異なる地域のマンゴーの違いも知らない場合があります。

これはまた、ライブ放送中に専門知識の蓄えを活用してファンの専門的な質問に即座に答える手段がなければ、ライブ放送の効果が大幅に低下することを意味します。

3. アンカーの訓練

多くの企業には、トップレベルや中級レベルのアンカーと協力するためのリソースや資金がなく、自社でトレーニングすることしかできない場合があります。

ホストを訓練するには多くのエネルギーが必要です。

まず、良い苗を見つけ、次にトレーニングの方向を決定し、実践でスキルを磨き続ける必要があります。このプロセス全体を通じて、最終的にアンカーの能力を磨き、向上させることができます。

では、アンカーをどのようにトレーニングすればよいのでしょうか?

· ホストの外見

生放送を観るときに、まず目にするのは司会者の顔なので、まずは容姿や態度、発音などを考慮する必要があります。

· アンカーのインタラクティブ機能

ライブストリーミングは、実際には1対多のインタラクティブゲームです。ホストのインタラクティブ能力はライブストリーミングルームの雰囲気に直接影響し、雰囲気によって賞金獲得率や購入率が決まります。

· ホストの専門知識

キャスターが躍進し、より大きな利益を得たいなら、専門分野の蓄積と蓄積が不可欠です。十分な専門性があってこそ、説得力があり、高いコンバージョンと高い利益を得ることができるのです。

アンカーに加えて、もう 1 人の「人」、つまりユーザーが存在します。

ユーザーの特典に依存する従来の総合エンターテインメント ライブ ストリーミングであれ、ユーザーの購入共有に依存する e コマース ライブ ストリーミングであれ、ユーザーはライブ ストリーミング ルームの重要な部分です。

したがって、運用ではユーザーを階層化し、ターゲットを絞って接続する必要があります。

2.商品

グッズのコンセプトは実は分かりやすく、生放送の種類によってグッズも異なります。

ライブ番組の放送では、司会者の才能が商品となります。

ゲームライブストリーミングでは、アンカーがプレイするゲームが商品になります。

電子商取引のライブストリーミングでは、販売されるのは商品です。

グッズは生放送室存続の基盤です！品物がなければ、どんなに優秀なアンカーでも何もできません。

ここでは、eコマースライブストリーミングで販売される商品に焦点を当てます。

電子商取引のライブストリーミングに関して、運営上最も重要なことは、より有利な価格とより良い品質の商品を手に入れること、または他にはなくて自分だけが持っているカスタマイズされた商品を手に入れることです。

ユニークで優れた製品があれば、ユーザーは自然にあなたのライブ放送ルームに引き寄せられ、ゆっくりとそれがあなたのレーベルになるでしょう。

それで、どうやってやるのでしょうか?

・最新の海外製品相談に注目

さまざまな製品交換会にもっと注目してください

製品の供給地域をもっと頻繁に訪問してください。サプライ チェーンの確立は一夜にしてできるものではありません。努力と機会が必要です。

商品に関して、運営上注意すべき点は何でしょうか？

1. 品質

言うまでもなく、品質はすべての基礎です。

品質が良くなければ、アンカーが一生懸命にすべての商品を販売しても、待っているのは終わりのない返品だけなので、大手ブランドのカウンターから商品を選ぶようにしてください。初めて取引する場合や商品に詳しくない場合は、事前に商品を検査する必要があります。

2. 価格

低価格が利点です。

同じアンカー、同じコンテンツ、同じ脚本、しかし、結局はすべて価格に帰着します。ここでの安いというのは、品質に関係なく最も安い価格を選ぶということではなく、同じ品質の条件で最良の価格を得ることを意味します。

3. 時点

商品を販売するタイミングを掴む原理は、新しいメディアで話題を追うのと同じです。

特に季節商品や期間限定商品を販売するECライブ配信の場合、このタイミングを掴むことでライブ配信中に主導権を握ることができます。

例えば：

先週のインターネット業界で一番ホットな出来事は「ロビン・リーが水をかけられた」でした。その日の夕方、一部の商店は関連周辺製品を棚に並べました。これはタイミングをつかむことです。

4. マッチング

オペレーターは、製品とアンカーの一致度も考慮する必要があります。

どのような状況でこれを考慮すべきでしょうか?

アンカー リソースが固定または制限されている場合は、これを考慮する必要があります。

アンカーがこのタイプの製品に精通しており、独自の知識と理解を持っているかどうか、アンカーが製品のセールスポイントを顧客に短時間で効果的かつ明確に簡単に表現し、需要を生み出し、消費を促進し、さらには普及させることができるかどうか。

たとえば、李佳琦氏のチームが彼のために引き受ける製品は美容関連製品に限られ、衣類やアルコール飲料などの他の製品は引き受けません。

最後に、私が言いたいのは、サプライチェーンをコントロールすれば絶対的な優位性が得られるということです。

3.フィールド

ライブストリーミングの3つのポイントである「人」「物」「会場」のうち、会場は比較的重要度が低いです。

例えば、「口紅王」李佳琦はカメラの前に座るだけで何百本もの口紅が作られます。

皆の注目は彼と彼の手にした商品に集まり、彼がどこで生放送しているかなど誰も気にしていなかった。

彼がカウンターにいようが、自分の生放送ルームにいようが、あるいは街角のネットセレブの店にいようが、生放送の効果が保証されれば、人々は彼がどこで生放送をするかをあまり気にしないだろう。

そのため、トップキャスターにとっては、すでに物販力は十分に強いので、会場をあまり気にする必要はないのです。

しかし、ヘッドアンカー以外の人にとっては、会場選びは非常に重要です。

特に、発信元から商品を販売する場合、生放送で発信元に深く入り込むことができれば、その効果は飛躍的に高まります。

例えば：

徐夷ザリガニ、陽澄湖毛ガニ、仙居ヤマモモはいずれも全国的に有名な珍味です。

消費者が何かを購入するとき、その商品の味がどうであるかではなく、原産地からの本物の商品を購入できるかどうかを気にします。

そこで、このタイミングで、人気果物店のキャスターが生中継の会場を仙居に移し、地元のヤマモモの収穫、選別、箱詰め、包装、出荷の過程を中継すれば、売上を伸ばすのに大きな役割を果たすことができる。

この場合、「フィールド」はとても重要です!

農産物を購入する顧客が安心して食べられるように、山西省武郷県の農家、魏宝宇さんはキビを育てる様子をオンラインでライブ配信した。

生活風景を生中継する彼の影響力が増すにつれ、彼の農産物の売上は200％以上増加しました。

魏宝宇のデモに後押しされ、村人たちはライブストリーミングを理解できなかった状態から、ライブストリーミングに従う状態へと変化した。村でオンライン販売された農産物の総額は数十万元に達し、村は貧困脱却と富裕化に向けて大きな前進を遂げている。

そのため、現実的で信頼できるライブ放送会場を作ることが重要です。

簡単に言えば、ライブ放送ルームはホストのイメージウィンドウであり、他のライブ放送ルームとの視覚効果を区別する重要な要素でもあります。

したがって、「現場」においては、オペレーターは以下の点にも注意する必要があります。

ライブ放送の内容と一貫性を保つため

アンカーの種類によって必要な会場は異なります。

たとえば、汎エンターテインメントのライブ放送の場合は、汎エンターテインメントのスタイルに合わせて配置する必要があります。電子商取引のライブ放送の場合は、電子商取引のライブ放送のスタイルに合わせて配置する必要があります。

アンカーを現実的なものにするために、果物を販売している場合、生放送に最適な場所は果樹園でなければなりません。

· シーンを頻繁に変更する

現状のままだとユーザーに新鮮味がなくなるため、優秀なキャスターは常に生放送ルームを変えていきます。

要約:

人、物、場所の重要性の順序は絶対的なものではなく相対的なものである。

たとえば、電子商取引のライブストリーミングでは、商品と会場の重要性がアンカーの重要性よりもはるかに大きいことがよくあります。一方、総合エンターテインメントのライブストリーミングでは、アンカーの重要性が他の 2 つの側面よりもはるかに大きくなります。

ここで規模を把握するには、運用では常に試行し、データを観察し、調整を行い、最終的に最適なソリューションに調整する必要があります。

かつての伝統的な商業は、主に商品、場所、人の順序に基づいていました。まず商品があり、次に商品を取引する場所があり、最後に人々がつながりました。

しかし、現在では多くの変化が起こり、ユーザーのニーズはますますパーソナライズ化しており、このとき私たちは、人、モノ、場所を独自のビジネスロジックに従って再構築する必要があります。

アンカーの中には、共同購入に匹敵する非常に高い効率で毎日商品を宣伝している人もいます。また、ニッチな業界のKOLになったアンカーもおり、彼らの新商品の推奨は毎回非常に爆発的です。

このようにして初めて、ライブストリーミングが非常に安定した販売チャネルであることを企業が発見するようになり、ライブストリーミングによって製品の品質、効果、売上の 3 つを 1 つにまとめることができると感じるブランドも増えるでしょう。

この方法でのみ、ライブ放送業界のベルトベースはより大きな成功を収めることができます。したがって、人、物、場所がライブストリーミングの急速な発展を左右します。

著者: Tブラザー

出典: 公主小雷作戦 (公開アカウント ID: gongjulei)