情報フローの秘密戦争：年間1000万元を稼ぐ取引モデルを徹底分析！

情報フロー業界には、水面下深くまで潜り、優れた収益性を誇る隠れたチャンピオンが数多く存在します。さて、私たちの記事はここから始まります。

はじめに：モバイルインターネット革命以来、モバイルエコシステム全体の観点から見ると、Toutiaoが市場シェアの大部分を占めてきました。Baiduの観点から見ると、モバイル検索を含む検索トラフィックのシェアは低下し続けており、PCトラフィックは360検索にも及ばない状況です。Baiduの情報フローも徐々に勢いを増しており、その市場シェアは決定的です。

当社の運営ロジックによれば、トラフィックが流れる場所にはどこにでも広告を配置する必要があります。そこで本稿では、当チームの情報フローの運用経験と運用中に遭遇した問題を組み合わせて、広告とプロジェクト運用の観点からこのビジネスモデルを分析します。

300万以上の消費

これは、Baidu アカウントの消費量のスクリーンショットです。

このアカウントはオンラインになって半年経ちますが、毎月の広告料は50万くらいで非常に安定しています。私たちは最前線に深くいるので、十分な数のアカウントにアクセスでき、このアカウントの消費量はそれほど大きくありません。多くのゲーム開発者が1日に数百万を費やすのは普通のことです。

私がお伝えしたいのは、インターネット広告は常に進化し、より正確になっているということです。私たちがすべきことは、この業界に力を注ぐことだけです。

入札が主流の PC インターネット時代において、広告費は常にどの企業にとっても最大の経費でした。 PC 時代の計算によれば、一般的に投資額と同額の利益が得られ、これにはリベートも含まれます。例えば、2013年、百度検索のリベートが一般的に40ポイントだった当時、広告に100万を費やすことは100万の利益を得ることを意味していました。

モバイル時代に入り、百度は2016年の莆田事件以降、全面的に広告を厳しくし、代理店の権限を縮小し、さらに多くの代理店を直営支店に転換したため、リベートはほとんどなくなった。 2016年には、リベートがマイナスになる状況がありました。更新料は10,000元でしたが、実際に受け取った広告料はわずか9,000元でした。

市場全体のファン追加コストが低いことと、WeChatモデルの強力なコンバージョン向上のおかげで、現時点ではリベートが低くても利益は低くありません。今では、一般的なリベートは高くないことが誰もが知っており、市場は株式ゲームの段階に入っています。

現時点で必要なのは、チームの内部力を最適化することです。実際、これはトレンドであり、当社の調査によると、業績が好調な企業の多くは、比較的成熟したチームシステムを確立し、製品タイプを最適化し、規制に違反するプロジェクトに取り組まないように努めています。

そのため、現在、同社の2つの主な事業方向は、情報フロー広告と直接販売プロジェクトに基づく第2層の電子商取引となっています。

情報流通広告+受注分配モデル、昨年最も人気があった商品は蜂蜜と白ワインの販売でした。そして今年は誰もが注目すべきホットな話題があり、それは焼きエビの販売です。利益は非常に高く、TikTok モデルに従っていますが、すべての第 2 層の電子商取引の問題は、持続可能ではなく、テスト コストが比較的高いことです。

Douyin での焼きエビの販売に関しては、まだ初心者が多いため、まだボーナス期間にあると言えます。嗅覚が十分に敏感であれば、この種の食品をDouyinの情報フローで販売すると、少なくとも1年間は高いコンバージョン率を達成できます。

現在、フォロワーを増やすためにDouyinトレーニングをしている方がたくさんいます。比較的良いチャンネルではありますが、この記事を読んでいる方であれば、自力でファンを作ることはおすすめできません。自分でファンを作ると、結果が出るまでに時間がかかりすぎますし、プラットフォームのルールに支配され、不確実性が高まります。

私は遺伝子が重要だとずっと信じてきました。私たちは有料プロモーションが得意なので、このモデルを極限まで推し進めましょう。これがお金を稼ぐための基礎です。自分でトラフィックを生成してはいけません。お金を使ってトラフィックを購入するのが最も効率的な方法です。もちろん、入札を続け、情報の流れを促進することが前提となります。

これが機会費用です。なぜ多くの人が多くのことを学んでも、それが役に立たないと感じるのでしょうか?それは、盲目的な学習、時間の浪費、そして機会費用が高すぎるためです。多くの友人は入札でお金を稼ぎ、その後他のことに移り、そしてお金を稼ぐことができなくなり、最終的に広告業界に戻ってきました。

これは遺伝です。私自身もこの罠に陥ったことがあります。皆様に正しく理解して頂けると幸いです！

それでも強調したいのは、私が言ったことを覚えておいて、集中力を保ち、自分の強みを生かしてプレーしなければならないということです。

情報フロー広告の論理アーキテクチャ

情報フロー広告の難しさは何でしょうか？

検索広告とモバイル広告を比較すると、情報フロー広告のロジックがまったく異なることがわかります。 PC であろうとモバイルであろうと、検索広告の最も注目すべき特徴は、人々が情報を探していることです。

必要なときだけ検索しますが、ここには非常に大きな欠点があります。

例えば、多くの人が取り組んでいるプロジェクトである紫檀は、紫檀市場の代表となり、莆田市仙游県では成熟した産業チェーンが形成されています。市場の需要は非常に大きいです。写真を見てみましょう。

これはBaiduの検索インデックス全体です。

では、このことに実際に興味を持っている人は国内で何人いるでしょうか?数百万は下らないでしょう！したがって、90 パーセントの人々は Baidu や他の検索エンジンで検索しません。しかし、彼はこれを本当に必要としているので、情報フローの利点が反映されています。

Baiduの情報フロー製品であれ、Toutiaoの情報フロー製品であれ、その動作ロジックはビッグデータです。

長年にわたり、これらの大手インターネット企業はすべての訪問者のデータを記録し、それを自社のサーバーに多次元で保存しており、まさにビッグデータの時代が到来したと言えます。

したがって、情報フロー広告を掲載すると、本質的にはこの配当の波とデータの正確な配信に追いつくことになります。以前は、正確な広告は百度検索とその後の百度アライアンスだけでした。

注：Baidu Unionは、PCインターネットの黄金時代にBaiduが開発した最高の技術力を持つ広告製品です。これに広告を出せば、間違いなく大金を稼ぐことができます。Baiduの技術力が色濃く反映されていると言えます。

PC 時代の終焉とともに、オンライン同盟は主流のプラットフォームから徐々に消えていきました。現代人は基本的にウェブサイトを見ないと言われていますが、インターネット広告のトップ1である百度は、まさにPC時代のトレンドをリードしていると言わざるを得ません。もちろん、情報フロー広告技術においても現在最先端を走っています。

私がここまで長々と話してきたのは、ただ 1 つのことを伝えるためです。それは、基本的な理解を深め、戦略的ポジショニングについて明確な計画を立てることです。スパム情報に惑わされないでください。爆発的に成長したいなら、トレンドをつかむしかありません！

したがって、情報フローの基本的なアーキテクチャは、ニーズを持つ潜在顧客の前に広告を正確に提示することです。

では、Baidu の情報フローの中核となる側面は何でしょうか?

基本的な操作は省略しますが、ここでは参考までにいくつかの核となるアイデアをまとめます。

1. キーワード グループが最も正確です。興味グループはテストの初期段階ではトリガーしないままにしておくことができます。そうしないと、お金が底なしの穴に落ちてしまいます。初心者はこれに特に注意する必要があります。経験豊富な人の場合は、直接開くだけで、すぐに効果が現れ、大量のデータが生成されます。

2. アイデアを繰り返さない。3 枚の画像のアイデアの方がクリック率が高くなります。3 枚の画像のアイデアをメインのアイデアとして、1 枚の画像のアイデアを補助的なアイデアとして使用することをお勧めします。クリック率を高めるには、素材の背景色はクリーンで、暖色系の色調をメインカラーにする必要があります。

3. 入札の提案は、高く始めて低く終わらせることです。初期段階では、クリックスルー率データを測定して、群衆の正確さを判断する必要があります。

4. 新しいユニットは古いユニットと 100% 重複してはなりません。内部摩擦が発生し、広告コストが増加します。

これらの基本的な日常的な操作については、これ以上説明しません。

OCPCをフォロー

情報フロー広告を行っている方であれば、OCPC についてご存知かもしれません。このモデルは非常に重要なので詳しく説明します。

CPC はクリック課金を意味するので、誰もが知っています。OCPC もクリック課金ですが、最適化されたクリック課金です。 2018年、すべての主要な情報フロープラットフォームは基本的にOCPCを標準として採用しました。この製品の発売により、プラットフォームのデータとアルゴリズムが広告の強化に役立ち、広告テストの時間とコストを節約できるようになったと言えます。

下の図に示すように、OCPC には多様な変換タイプがあり、データ フィードバックの次元を大幅に充実させることができます。

次に注目すべき段階は次の通りです。 OCPC は 2 つのフェーズに分かれています。

第2段階では広告費は増加しますが、トラフィックの品質は保証されます。

ケーススタディ

Baiduの情報フローがToutiaoなどの他のプラットフォームの情報フローと異なる最大のメリットは、ネットワーク全体を対象とした専用の検索データベースを備えていることです。

このデータベースは10年以上蓄積されてきました。現在、ビッグデータの観点から見ると、BATグループは最大かつ最も正確なデータを保有しています。これは、情報フロー広告の効果を最適化するための最も基本的なロジックです。

プロフェッショナルなのでシンプルです。Toutiao はこれにもっと力を入れると信じています。したがって、始める場合は、Baidu から始めることができます。

次のケースは、次の図に示すように、安定したテストのプロジェクト変換です。

簡単に分析してみましょう:

このアカウントは、1日の消費量が約6,000と、比較的成熟したアカウントです。この OCPC の変換価格は 64 元であり、引き続き最適化する余地がまだあります。

画像のピクセルの問題により、完全なスクリーンショットは撮らず、実際の効果をより直感的に反映できる主要なデータ指標をキャプチャしました。

Baidu は私たちにこのような優れた製品を勧めてくれたので、それをうまく使用できるかどうかが重要です。

年間収益数千万ドルの組織構造

この記事では主に情報の流れに関する問題について説明しており、具体的な操作の詳細な手順についてはほとんど説明していません。

インターネット広告に関しては、これまで何年も費やしてきた広告料で十分ですが、もっと重要なのは、このお金を投資することで得られる経験は、実際のお金では買えないということです。より技術的なトレーニングとは異なり、私たちはテクノロジーと実践的な運用を組み合わせたモデルを好みます。

数日前、友人が情報フローのテストに10万元以上を費やしたが、期待した結果が得られなかったと言っていました。根本的な問題は、基本設定の問題ではなく、配置の問題です。まず、製品は情報フロー プラットフォームに対応している必要があり、次に、変換目標は可能な限り単純かつ直接的である必要があります。

たとえば、直接販売プロジェクトの場合、主な統計はファンの追加に関するものであり、APP タイプの場合、主な統計は登録に関するものであり、ゲーム タイプの場合、主な統計はアクティベーションに関するものであり、2 次電子商取引の場合、主な統計は注文に関するものなどです。

コンバージョン目標を設定した後にのみ、コンバージョン目標の評価 KPI を設定できます。これは明らかなロジックです。

では、数千万ドルの広告費と数千万ドルの利益というこのモデルは、実際にはどのように機能するのでしょうか?皆さんの参考のために、私自身の運用経験をいくつか共有したいと思います。

解決すべき最初の問題はプロジェクトの問題であり、これにはコスト、利益、再購入率が関係し、これらはすべて厳密に定義される必要があります。

2つ目はチーム構造です。通常の構成は、入札者+顧客サービスの基本モデルです。これはコアポジションであり、評価指標を確立する必要があります。入札者はデータ評価に重点を置き、カスタマーサービスはパフォーマンス評価に重点を置きます。これに基づいて、監督者評価指標を確立することが容易になります。

最後のステップはコンプライアンスの開発です。インターネットの初期の頃は、偽物や詐欺師がたくさんいました。インターネットの法律と規制により、誰もがチームの長期的な発展を考慮し、非正規のプロジェクトに従事しないようにする必要があります。この側面は、大規模なチームにとって特に重要です。

プロジェクトレベルでは、皆さんの考えを広げるために、後ほど詳しく説明します。

もちろん、組織構造は非常に複雑なものです。今のところ完璧ではなく、改善の余地はまだたくさんあります。したがって、私たちは、皆と一緒に進歩し、一緒に学び、一緒に進歩するという原則を今も堅持しています。

ビジネスが一定のレベルに達すると、学習、変化、改善がいかに重要であるかがわかるでしょう。

要約と考察

なぜ一部の人々はDouyinで焼きエビプロジェクトを運営して大金を稼いだのでしょうか？

なぜ誰かが急いで酒と蜂蜜のプロジェクトを始めようとしたのでしょうか?

なぜ情報の流れがこれほど多くのプロジェクトを繁栄させることができるのでしょうか?

ビッグデータの進化により、なぜ広告効果の制御が容易になるのでしょうか?

そして、なぜ多くの人がそれを実行し、プロジェクトを拡大し、チームを構築することに焦点を当てないのでしょうか?

実は、最も根本的な原因は、正確なポジショニングと、トレンドを捉えるビジョンと能力が欠如していることにあります。能力は長年の学習と蓄積によって決まるものです。

人が成功し、お金を稼ぐことができるのは、その人の頭の良さではなく、常に自分自身を改善し、トレンドを把握し、一つのことに集中できるからだと私は常に信じてきました。インターネット広告は最も収益性の高いモデルであることが何度も証明されてきましたが、現在では競争が激化しており、チームによる運営が不可欠です。

著者:広告サークル入札

出典: Advertising Circle Bidding