大手のセルフメディアアカウントはどうやって収益を上げているのでしょうか?

感情的なセルフメディアのファンは普通の人々であり、彼らの存在価値は次のとおりです。普通の人々は人生の中で常に解決できない多くの感情的な混乱に遭遇します。したがって、緊急のニーズを解決するセルフメディアです。異なるアカウントには類似した特徴がありますが、収益化の方法は異なります。アヤワワ

アヤワワ、本名はヤン・ビンヤン。彼女の有名なスローガンは、「私より賢い人は私ほどかわいくないし、私よりかわいい人は私ほど賢くない」です。新邦とのインタビューで、アヤワワさんはそれが彼女の若い頃の誇りであると、やや恥ずかしそうに説明した。実際、この有名な感情コラムニストでありインターネットの有名人のプライドには根拠がある。彼女のもう一つのアイデンティティは「メンサ中国の元会長」であるからだ。メンサは世界トップのIQクラブである。 1. 聡明で美貌を兼ね備えたあやわわは、BBS王朝「モップ」の余韻の頃からネットセレブとして活躍。ブログ、Kaixin.com、Weibo、WeChatなどのプラットフォームの台頭に伴い、彼女はあちこち動き回り、蓄積した個人的な名声とインターネットでの個人マーケティングの知識に頼りました。Ayawawaは常に新しいプラットフォームで自分のファン層を素早く構築することができました。昨年9月にインタビューを受けたとき、彼女のWeChatアカウントにはすでに30万人のフォロワーがいた。現在、彼女のアシスタントが送ってくれた舞台裏のスクリーンショットでは、登録者数が595,605人に達したことが示されています。 2. オフラインイベントへの参加や主催、本の出版、広告の掲載などは、比較的伝統的で「間接的な」収益獲得方法です。長年この業界に身を置いているアヤワワさんは、すでにこれらの方法に精通しています。彼女は仕事のほとんどの時間をあちこちを移動しながら過ごします。 3. 収益を得る最も直接的な方法は、やはり「物を売ること」です。 4. Ayawawa は Taobao に店舗を構えており、主に若い女性をターゲットに、さまざまな美容・スキンケア製品を販売しています。毎週月曜日と木曜日の午前9時に更新されます。アヤワワの美容製品の選択は、間違いなく彼女のファン層の特徴に基づいています。感情に訴える商品の主な消費者グループは若い女性です。外見が全てであるこの時代、美容とメイクは彼女たちにとって食べ物や衣服と同じくらい重要な基本的なニーズです。アヤワワ自身の出演は強力な無料広告です。 5. WeChatのヘッドラインの多くは末尾がTaobaoストア用に予約されており、「クロスプラットフォーム」のトラフィック生成効果を直接評価することはできませんが、ヘッドラインはそれぞれ10万回以上の閲覧数があり、表示効果は疑う余地がありません。タオバオのストアページのデータから判断すると、多くの商品は何千人もの人々によって購入されており、人気のあるカテゴリーの中には数万件の売上を記録しているものもあります。しかし、アヤワワ氏はタオバオストアが主な収益源ではないことを認めた。 6. WeChat におけるもう一つの重要な収入源は広告です。「私たちは広告の審査に非常に厳格です。まず、私たちが出す製品が良いものであると感じなければなりません。そして、その製品が私たちのターゲット層の位置づけに合っている必要があります。さらに、この製品の宣伝は実際にファンに一定の利益をもたらすものでなければなりません」とアヤワワ氏は以前のインタビューで語った。 10年以上インターネットの有名人として活躍してきた彼女は、ファンの期待を超えてしまうことの代償をよく知っている。 7. 今年3月、Ayawawa公式アカウントは合計9つの広告を掲載し、いずれもランキング2位となり、平均閲覧数は4万～5万回。クライアントにはLagou.com、Tmall、中英生命保険、Discovery Travelなどが含まれる。 3月6日に公開されたオモ広告は、驚異の10万回を超える閲覧数を記録しました。現在、アヤワワさんのWeChat広告の価格は1件あたり4万～5万元だ。「そろそろ値上げすべきです。これはフォロワーが30万人いたときの価格です」と彼女のアシスタントは語った。 2万～3万元かかるWeiboでの広告価格を考慮に入れなくても、Ayawawaの月間広告収入は40万元を超える。 8. 現在、アヤワワの公式アカウントページのカスタムメニューバーはまだ空のままで、彼女のアシスタントはWeChatストアの開設も検討していると語った。最近、ワワスタジオはプリプロダクションディレクターやポストプロダクション編集者を募集しており、映像業界への参入を画策していることが明らかになっています。本の出版、広告、タオバオストア、その他の企画中の製品など、Ayawawa は蓄積された評判を頼りに収益化するためのより多くの方法を試みています。すべては可能です。ルー・チー

インターネット上で10年以上活動し、多くの人から「パパ」と呼ばれている陸奇さんは現在、Weiboでオーストラリア全土の人口に匹敵する2100万人のフォロワーを抱えている。若い女の子たちの間では、陸淇は話題になると必ず白熱した議論を引き起こす「重要人物」だ。 WeChatアカウントを開設した後、Lu Qiはすぐにnewrank.cnの感情ランキングの常連になった。 1. 巨大なファン層を抱えているにもかかわらず、Lu Qi は Luoji Siwei のような会員システムを通じて利益を上げることを考えていません。「彼ら（羅吉思薇）は、強いアイデンティティー意識を持ち、高い地位にあると感じているファンのグループです。私は、アイデンティティー意識は低いですが、共通点が強いファングループです。」羅奇はファングループ間の違いを明確に理解していたため、別の収益化方法を採用することを決意した。 2. Ayawawaとは異なり、Lu Qiの公式アカウントでは読者は他のブランドの広告を見ることができません。しかし、WeChatの下部にあるカスタムメニューバーの「Make Money Together」には、より野心的なビジネスプラン「Spirit Cat」が含まれています。 3. Linglimaoは、Lu Qi氏のチームが創設したオリジナルジュエリーデザインブランドです。現在の主な事業は、高級カスタマイズクリスタルです。玲麗澳の公式サイトでは、最近発売された指輪の名前がいくつか紹介されており、人気上昇、魅惑、魅力、癒し、結婚の助けなどとなっている。プロモーションのキーワードは魅力アップと結婚生活の改善である。タオバオストアのトップには、「本物のクリスタルがあなたを変えます。」という魅力的なスローガンがあります。 4. 玲麗澳は開店から2冠を達成するまでわずか500日しかかからず、広告には1円も費やしていない。「淘宝網の全員が衝撃を受けた」。画面越しでも、ブランドの成功に対する陸奇氏の喜びが伝わってくる。陸斉が霊猫を作ろうと決めた理由は、より深いビジネス上の考慮があったからである。 5. 長い間、広告は有名人が名声を利用して収益を得る最も一般的な方法でした。しかし、影響力を得た今では、呂奇のようなネット有名人にとっては、他人のブランド販売を支援するために広告を出して利益を得るよりも、自分たちの発言力が増すような方法で収益を得る方が良いのだ。ファンはいるので、Lu Qi はファンの商業的価値を探るためにさまざまな試みをしたいと考えています。 6. 「ファン経済は商業的な力ではなく、精神的な力から生まれます。」 Lu Qi は、当初から、ポジショニングからブランディングまで、従来のビジネスロジックとは異なる道を歩んできました。陸斉にとって、霊猫は逆推論のプロセスです。 7. 従来のビジネスロジックでは、まず製品を用意し、それをすべての人に販売する方法を検討しますが、Lu Qi 氏はまず自社の顧客を分析することから始めます。感情の混乱と強い心理的ニーズは、Lu Qiのファン層の最大の特徴であるため、Linglimaoは自身の貴重さを強調するのではなく、非常に巧みにユーザーに「本物のクリスタルはあなたを変える」と伝えており、他のブランドとは位置づけが異なります。具体的な製品レベルでは、Linglimao のクリスタルジュエリーはすべてオリジナルです。「私たちは製品を販売するためではなく、観客のためにデザインしています」と Lu Qi 氏は強調しました。 8. 陸斉氏は、物理的な商品を販売しているものの、販売業ではなくサービス業に従事していると考えています。彼の考えでは、自分の影響力を収益化することを選択するときは、依然としてファンに奉仕しているのだということを自分に思い出させる必要がある。アヤワワ氏と同様に、彼は金儲けを選んだとしても、ファンの信頼を過度に損なうことは望んでいない。セルフメディアとファンの共生システムでは、ファンは自分にとって有益なコンテンツを長期間無料で見ることができるなど、双方にメリットがあるはずです。熱心なファンは、ある意味ではセルフメディアの人々に恩返しをしている。 9. さらに、彼はセルフメディアを収益化する際に避けなければならない誤解も指摘しました。それは、ブランド拡大を行っているのではないことを認識しなければならないということです。ブランド拡大はお金の無駄遣いです。影響力を高めるように見えるかもしれませんが、本質的には当初の意図に反します。セルフメディアを収益化するには、自分の影響力を売るべきであり、ブランド拡大は実際には本末転倒です。 10. これまでのところ、陸奇の練習は成功しています。玲林澳水晶はすでに国内の水晶販売でトップを誇っている。収益性について同氏は「現在、従業員は30人を超えており、維持できる」と明かした。 11. 今後の計画について、陸奇氏は現在のモデルを継続し、将来的には玲林澳に似たブランドをさらに2、3開発したいと述べた。次のプロジェクトは何かと聞かれると、陸奇氏は「準備はしているが、まだ言えない」と答え、「今年中に開始されるはずだ」と付け加えた。 パン・シンジー

潘星志さんは昨年の夏まで、純粋に興味本位で同名のセルフメディアを運営しており、仕事を辞めて自分のビジネスを始めることは計画の中になかった。 2014年8月、潘星志は初めて100万人民元近い投資を受けた。それ以来、彼の精神状態から人生の軌跡まで、すべてが完全に変わった。 1. 現在、潘星志の「感情私設板」には数千人の会員がいるが、中心となる活動メンバーはわずか6人だ。実際、コンサルティング業務のほとんどは、約 100 人のパートタイムコンサルタントによって完了しています。パートタイムだからといってアマチュアというわけではありません。それどころか、Pan Xingzhi ではパートタイムコンサルタントの選定に厳しい基準を設けています。国家資格である心理カウンセラー第2級の資格は最初のハードルに過ぎず、独自に設計された評価システムも存在します。「多くのカウンセラーの感情体系自体が完璧ではないかもしれない」と潘星志氏は、こうしたカウンセラーには円満な家庭を持つことも要求している。 2. パートタイムコンサルタントの主な情報源はオンラインです。セルフメディアのブランド効果に後押しされ、多くのコンサルタントが Pan Xingzhi のもとを訪れ、彼のプラットフォームで注文を受けることで追加収入を得ました。パートタイムのコンサルタントの多くはファンから発見され、コンサルタント自身のソーシャルなつながりを通じてさらに多くの同僚が紹介されます。ファンやユーザーが増えるにつれ、潘星志はWeiboやZhihuなどを通じて自らも模索し、絶え間なく流入する注文に応えている。 3. 当初、彼女は興味本位で同じ名前のセルフメディアを立ち上げました。彼女は、新しいメディアには起業の大きなチャンスがあると考え、卒業後一度も辞めたことのない会社を辞める決心をしました。「ニューメディアがなければ、ビジネスを始めることは絶対にできなかったでしょう。」潘星志氏によると、ニューメディアは心理カウンセリング業界を再編する一方で、抗いがたい起業の誘惑を生み出している。これは彼女が投資家に語るストーリーでもあるかもしれない。 4. 従来の心理学機関とカウンセラーの間の利益分配モデルでは、カウンセラーが受け取る割合は小さいですが、モバイルインターネットでは、カウンセラーが受け取る割合が大きくなります。以前は、コンサルティング会社はコンサルティング料の 50% または 60% を受け取ることができましたが、現在ではコンサルタントはより多くの利益を得ることができます。 5. 潘星志氏が設立したプラットフォームは、コンサルタントの代理店のようなものです。お金やサービスに関するすべての事項はプラットフォームによって処理され、コンサルタントは自分の仕事をきちんと行うだけで済みます。さらに、このプラットフォームでは、ゴールドメダルコンサルタントを育成し、公開クラスを提供して、優秀なコンサルタントが自分自身をアピールする機会を増やします。 6. オンラインカウンセリングサービスと従来の心理カウンセリング業界にはいくつかの違いがあります。カウンセラーとユーザーの間の情報がもともと不透明であり、相談機関では全員が仲介人です。ユーザーが選択できるカウンセラーの数は非常に限られており、相談機関では選択できるカウンセラーは12人から20人程度ですが、オンラインでは数百人いる可能性があり、理論上はほぼ無限です。従来の相談ではユーザー同士がコミュニケーションをとることはできませんが、オンラインではユーザー同士がコミュニケーションをとるためのコミュニティを構築できるので非常に便利です。 7. オンライン相談は、従来の心理カウンセリング機関のビジネスモデルのジレンマを解決する一方で、従来のカウンセリング機関に比べて比類のない利点も持っています。従来の心理カウンセリング機関はユーザー獲得コストが非常に高く、潜在的ユーザーに見つけてもらうために百度の入札ランキングなどのプロモーション手法が広く採用されています。最終的にはコストはユーザーに転嫁されますが、カウンセリング機関自体が利益を上げることは困難です。 Pan Xingzhi のプラットフォームにはすでに相当数の潜在ユーザーがいます。それに比べると、彼らを有料ユーザーに変えるコストはほぼ無視できるほどです。従来の心理カウンセリング機関は対面による相談方法が主流で、事前の予約が必要なことが多く、カウンセラーとの面談からカウンセリングまで3日以上かかることもあります。しかし、オンラインでは、申し込みから適切なカウンセラーを見つけるまでの時間を、わずか 1 時間にまで短縮できます。効率が大幅に向上するだけでなく、応答速度も飛躍的に向上します。ユーザーにとっては、間違いなくより良いサービスです。パン・シンジーさんは、彼らの目標は24時間介護付き添いを提供することだと語った。 8. 潘星志氏は、「ブランドコミュニケーション+社会的影響力」がモバイルインターネット時代の特徴であると考えています。この特性に基づいて、オンライン心理カウンセリングプラットフォームは、迅速に独自のブランドを確立し、影響力を形成し、同質のグループの人々を集め、独自のビジネスモデルを開発することができます。これはほぼ伝統的なビジネス思考の逆演繹であり、この点では潘星志と陸斉の見解は驚くほど類似している。パン・シンジー氏とそのチームはまもなく第2ラウンドの資金調達を開始する予定だ。前回のラウンドでは、「あまり多くは得られませんでした。その時はもっと保守的でした」と彼女は語った。そして、来たる第2ラウンドでも、彼女は依然としてそれを大々的に公表したくないようだ。彼がこの言葉を発したのは、すでに午前 1 時だった。潘星志にとって、これは仕事では当たり前のことだった。「誰もが起業に適しているわけではない。人生に挑戦することを好み、プレッシャーに耐え、困難に耐える覚悟があり、衝動的ではない人だけが希望を持つことができる。」潘星志氏が語る物語は、勤勉と倹約で富を得たという伝統的な物語ではなく、むしろモバイルインターネットがいかにして伝統的な産業を覆し、無限のビジネスチャンスを生み出すかを示す典型的な事例である。ある意味、私たちの時代の新しい主流を構成しているのが、無数の潘星志である。

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