コミュニティ、電子商取引、ツール、女性市場の未来はどれでしょうか?

モバイル時代の到来以来、消費者習慣と触媒習慣は大きな変化を遂げ、女性市場は新たなブルーオーシャンとしてますます評価されるようになり、一連の第一線スター製品が登場しました。電子商取引、ツール、メディアなどのさまざまな製品が主要なアプリストアに溢れていますが、インターネットの進化を代表する画期的な製品であるコミュニティはほとんど見かけません。

今年6月、「Her Community」というモバイルアプリがリリースされ、リリースから60日後にライフスタイル部門ランキング1位、総合ランキング7位を獲得した。彼女の後ろには、Mayu、 Dayima 、Lamamabang、 Meilishuo 、Mogujieなど、多くの女性向け製品があります。

モバイル女性市場は3つの部分に分かれている

生理用品の死闘：女性の生理を記録することを売りにしたツール「Dayima」は、市場とユーザーから強い支持を得ている。1年後、同じカテゴリと属性のツール「Mayu」が市場に参入。2014年以来、両者はさまざまな次元で舌戦と競争を繰り広げてきた。 6か月間の口論の末、両者はシリーズCの資金調達を完了し、コミュニティシステムの構築に注力し始めました。ツールとして始まったアプリの場合、ユーザーの維持期間が不十分だと、システムのその後の収益化に簡単に影響が及ぶ可能性があります。しかし、女性向けアプリ2つについては、ツールからコミュニティまでユーザーの習慣を磨くのにはまだ時間がかかります。良い点は、登録者数がまだ多いことです。どうすれば良いコンバージョンを達成できるかが、彼女たちが直面する大きな課題となるでしょう。

危機を脱した女性向け電子商取引企業：タオバオの影響を受けて、女性向けオンラインショッピング市場は飛躍的に発展し、女性服ショッピングガイドを通じてタオバオにリンクするトラフィックサイトも数多く誕生しました。美麗碼と莫谷街は、当代一のライバルと言えます。その後、トラフィックが徐々に増加し、当時のタオバオの「危機意識」により、美麗碼と莫谷街は禁止されました。しかし、両社ともモバイルインターネットの発展に追随し、すぐに独自のモバイルアプリを立ち上げ、自社構築のショッピングモールのC2Cモデルへの切り替えに成功しました。変革の過程で、Mogujie がかつて誇っていた専門家コミュニティも閉鎖され、いまだに再開されていません。

2 層のコミュニティ: 左側に母親と赤ちゃん、右側に女性:ツールと電子商取引の統一された方向性と比較すると、コミュニティは人口属性の点でいくつかの差別化を示しています。コミュニティは重要なUGC制作およびコミュニケーションプラットフォームとして、PC時代からモバイルインターネット時代まで常に注目されており、現在はママと赤ちゃんのためのコミュニティと女性のためのコミュニティの2つの方向性を形成しています。 「La Ma Bang」と「Her Community」は、母子分野に焦点を当てたコミュニティと、女性分野に焦点を当てたコミュニティです。純粋な女性ユーザー向けのコミュニティとして、Her Communityは属性の選択とコンテンツの作成において自然な利点を持っています。どんな女性視聴者も、自分だけの空間を見つけることができます。

モバイル女性向けアプリの発展状況から判断すると、純粋なPGCはヒットすることもあるが、その多くは一方通行の運営であり、独自の高品質なおすすめや価格設定でかなりの収益をもたらすことはできるものの、核心的なコンテンツを蓄積できていないことが多い。しかし、単純なツールではユーザーの粘着性はあまり強くありません。ユーザーがツールの使用をやめてしまうと、ユーザーを呼び戻す強力なUGCコンテンツがないため、ツールは現在コミュニティ方向に重点を置き始めています。コミュニティ形式のメリットは、初期段階でユーザーを特定した後、継続的なスノーボールモデルを通じてユーザーベースを拡大でき、ユーザーの粘着性が非常に高いことです。ただし、その後の収益化には、トラフィック出力や電子商取引の確立に頼る必要があります。ただし、プラットフォームに昇格する可能性はさらにあります。

電子商取引、コミュニティ、ツールの開発の道

電子商取引モデルで市場に参入した美麗碩と莫谷街は、電子商取引プラットフォームの構築においてますます成熟している。純粋な電子商取引プラットフォームとして、ユーザーの粘着性とトラフィックは、彼らの発展に対する最大の制約となるだろう。美麗碩と莫谷街は孤独になりたくないので、スポークスマンの属性により、ひっそりと男性服の販売も開始した。両社はもともと女性市場に位置付けられていたため、そのイメージはぼやけ始めている。一般的なアパレルの電子商取引と純粋に女性向けの電子商取引のどちらがより良い未来を迎えるかはまだ不明です。しかし、収益性の高い発展を遂げるためには、どちらも本来の女性的な特性を犠牲にせざるを得ず、それは金の卵を産むガチョウを殺すこととさえ言えるかもしれません。

しかし、ツールモデルで市場に参入したMayuとDayimaは異なります。ツールの形でかなりの市場シェアを確保した後、ユーザー向けのUGCレイアウトの開発を開始しました。 UGC 時代において、女性コミュニティをツールの入り口として使うことは、常に最も正しい決断でした。しかし、人々の心の中では、それがツールなのかコミュニティなのかは、比較的曖昧な概念になっています。コミュニケーション内容の制限もコミュニティの発展のボトルネックとなっていました。もともと運用経験がなかった2つのチームがコミュニティプラットフォームを構築したいと考えていたため、まだ一定の成熟度が足りなかったのです。

ラママバンは、母子垂直市場をターゲットにしたコミュニケーションと電子商取引を統合したコミュニティであり、他社のように大規模なユーザーベースはありませんが、正確な垂直市場は比較的運営しやすく、直接収益化できる現在のモデルはツールよりもはるかに優れています。 「Her Community」は、女性市場のレッドオーシャンでブルーオーシャンを見つけるのと同じことです。なぜなら、今のところ、純粋に女性ユーザー向けのモバイルコミュニティアプリケーションは存在しないからです。コミュニティを入り口にすることは、プラットフォーム全体の遺伝子を意味します。6億人の女性がいる市場として、女性がコミュニケーションできるソーシャルプラットフォームは、開発の観点からは簡単かもしれません。

現在、女性市場が3つの部分に分かれていることは間違いありません。ユーザーが極めて集中しているモバイルインターネットの分野では、WeChatを含め、「すべて」をサポートできる過負荷のアプリを見つけるのはほとんど困難です。現在のWeChatの発展の勢いは急激ですが、携帯電話でのWeChatの抑止力は、実際には依然としてテンセントのコンピューターにおけるQQの優位性に匹敵します。

女性市場をめぐる今後の戦い

美麗碼と莫谷街は、タオバオから締め出された後、ようやく活路を見出した。危機の時代において、両社は元のユーザーを維持し、積極的に女性向けのC2Cショッピングモールへと変貌を遂げた。現在、女性服市場から男性市場へと重点を移し始めており、大規模なC2C衣料品販売モールの統合を準備している。しかし、天井はVipshopの存在だ。彼らがどのようにブランドを構築し、それをどのように差別化するかによって、今後の発展の余地がどれだけあるかが決まってくるだろう。

ツールを通じてソーシャルメディア空間に進出した2つの月経ツール、MayuとDayimaは、今後、収益性という大きな問題に直面することになる。月経ツールを通じて多くの垂直的な女性ユーザーを囲い込んだが、ユーザーの使用習慣が確立され、ユーザーの粘着性が増すにつれて、トラフィックの収益化が可能になるだろう。ただし、重複ユーザーが記録のために2つのツールを同時に使用するかどうかはまだ不明である。今のところ、どちらも収益化のよい方法がありません。次のステップは、ツールタイプのコミュニティがどのように発展するかによって決まります。

PC 時代からモバイル インターネットへと移行した現代の製品として、コミュニティの UGC 機能は疑う余地がありません。Lamamabang と Her Community はさまざまなグループの人々のために部門を設けており、Her Community は上流分類プールにあり、すべてのモバイル女性ユーザーを対象としています。彼女のコミュニティが新規ユーザーの数を増やし続け、彼らを維持できれば、将来的には最大の成長の余地が生まれ、プラットフォームレベルの製品へと移行する可能性も高まるでしょう。

女性市場は大きな可能性を秘めています。モバイル インターネットの普及に伴い、ますます多くの女性ユーザーがモバイル インターネットの海に参入しており、この市場の成長の可能性はさらに大きくなります。女性市場向けのプラットフォームレベルの製品に成長するかどうかは、女性の基本的なニーズを真に満たせるかどうか、そして、ショッピング、コミュニケーション、記録保持のうち、何がより重要かによって決まります。

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