2 番目のカテゴリの電子商取引マーケティングのヒント、保存してください。

国慶節の休日も残り1日となりました。誰もが祖国の誕生日を祝いたいという気持ちを抑えきれないと思います。Weiboで「今年の国慶節は祖国建国70周年です。70日間の休暇があってもいいのではないでしょうか？祖国への愛を表現するには7日間では足りませんよ～」と書いている人がいました。

友人よ、あなたがあまりにもプライドが高くなっているのか、それともあなたの情報フロー アカウントがもうお金に見合う価値がなくなったのかはわかりません。

あなたたちのことは気にしません。今日は、第2カテゴリの電子商取引に関する実用的な情報をお伝えしなければなりません。この件について議論する必要はありません。ただ私の話を聞いてください。

いわゆる二流電子商取引とは、Taobao、Tmall、JD.com、Pinduoduoなどの伝統的な電子商取引プラットフォームに加えて、情報フローモデルを使用して製品単一ページ+代引きを立ち上げる電子商取引を指します。

1. 製品の選択

商品の選択も非常に重要です。二流電子商取引商品の通常の情報の流れは、顧客あたり99元がほとんどで、次のように分けられます。

① 低価格の集客商品（200元以下）

②高額利益商品（200元以上）

③季節の売れ筋商品

2. チャンネル選択

一般的に言えば、製品によって流通チャネルが異なります。二流の電子商取引流通チャネルには、Toutiao、Baidu product page、Guangdiantong、Moments、Phoenix、NetEase、Sina、Mayu、Fenmintongなどがあります。製品によって売れ筋のチャネルは異なります。

①今日のヘッドライン

Toutiaoは商品に対する要求が高く、保証金を徴収します。一般的に、顧客単価が150元以上の商品は宣伝しやすく、衣類、靴、バッグ、小型家電、酒類、食品などの商品に適しています。

② 広東語、百度

これは平均注文額が150人民元未満の顧客に適しており、特にGuangDianTongの顧客層は比較的若いため、低価格で費用対効果の高い製品の宣伝が容易になります。

③友達の輪

価格については特にこだわりはありませんが、コストパフォーマンスの高い商品の方が良いです。

④フェニックス、ネットイース、シナ

男性の顧客が多いため、アルコール飲料、時計、革靴など、男性のニーズに応える商品が選ばれることが多いです。

⑤メイヨウ、ファンストン

一般的に、女性の視聴者の割合は大きいため、より多くのトラフィックを獲得するには、発売する製品も女性に関連したものにする必要があります。

3. アカウントの開設

アカウントを設定する方法とロジックは、背景が異なることを除いて、従来のアカウント設定方法と同じです。テストと最適化を行う際には、素材に基づいて A/B テストを実行し、バックエンドの注文数に基づいて効果を確認する必要があります。

1. 消費はあるが注文がなく、消費が製品コストの 150% を超える場合、計画は直接停止されます。

2. 消費はあるが注文がなく、消費量が完成品より少ない場合は、まず1日間観察します。コストの150％を超えたら停止するか、2日連続で1日あたり7件未満の場合は、すぐに停止します。

3. 消費と注文はありますが、コストが製品コストを超えています。まずは第1段階で状況を観察できます。150％以下であれば許容範囲です。学習期間後もまだ高い場合は、価格を5％下げて1日観察します。まだ高い場合は、数量がなくなるかコストが適切になるまで下げ続けます。

4. 消費と注文があり、コストが許容範囲内であれば、製品の発売を継続します。

アカウントを設定する際は、次の点に注意してください。

① 新しい企画を創る際には、常に創造性をアップデートする必要があります。

②コストを削減した製品については、毎日適切に価格を上げることができる

③広告を始めるときは終日広告を出すのがおすすめ

④毎日0:00に、Toutiaoシステムは前日のアカウントの配信状況、予算、入札などの要素に基づいてトラフィックを再割り当てします。 0:00の数分前に実行中のプランの入札額を150%～200%引き上げ、0:30に元の価格に戻すことができます。

実際、アカウントの設定は特に難しいことではありません。難しいのは、さまざまなアカウントの条件下でどのように最適化し、調整するかです。最適化のアイデアを学べば、アカウントを調整できるようになります。

著者:劉 金

出典: 後昌学院