Google プロモーション Google AdWords ガイド!

私には海外でビジネスをしているクライアントの友人がたくさんいます。彼らはお金を稼ぎ始めると、私にさまざまな投資について話し始めました。

「不動産がいいと思います。」/「エンジェル投資家になりたいのですが、何かヒントはありますか？」

私のいつもの返答は？「兄弟、 Googleプロモーション！」

彼らはこれらの会社を経営し、高品質の製品を販売していますが、一体何をしているのでしょうか?

逃げて、自分のビジネス以外のことにお金を使うようにしてください。

もっと多くの製品を販売してみませんか?

何も知らない分野で始めるのではなく、すでにうまくいっていることにさらに力を入れましょう。

通常、これを行う最も簡単な方法はGoogle広告です。

私の友人が投資額を 10 倍、たとえば 50,000 ドルに増やしたい場合、次のことができます。

エンジェル投資が上手くなるために 1000 時間を費やし、そのすべてを学び、次の Facebook に投資することを望んでください (これはほぼ不可能です)。

不動産でも同じことをして、安いアパートや家を購入して転売してみてください（簡単ですが、それでも難しいです）。

Google AdWords の学習に 100 時間を費やし (または、Google AdWords に詳しい人を雇い)、Google AdWords キャンペーンに 5,000 ドルを投資して、50,000 ドルの売上を達成しました。

どれが一番成功すると思いますか?

オプション 3、これには理由がないわけではありません。

今日は、Google マーケティングのブラックボックスをほとんどの人に公開し、それが何であるか、どのように始めるか、そして成功への道をリバースエンジニアリングする方法を説明したいと思います。

製品のコストとマージンがわかっている場合、AdWords は費用対効果を非常に簡単に得ることができる手段であり、ROI は数百パーセントに達することもよくあります。

Google 広告チュートリアルの概要:

1 時間以内に起動して実行できます。正しく実行すれば、1 時間の終わりに新たな売上を生み出し始めることができます。

一番良かった点は？柔軟性とスピードに基づいています。

クリック課金型広告。 CPM や 1,000 インプレッションあたりのコストがかかるバナー広告などの他の広告タイプとは異なり、多額の費用をかける必要はありません。代わりに、結果に対して料金を支払います。

結果がありませんか？あなたのウェブサイトにクリック、リード、顧客が訪れませんか?支払う必要はありません。とても簡単です。

しかし、メリットはそれだけではありません…

人々が Google にアクセスするとき、彼らは何か特定のものを探しています。つまり、彼らには意図があるということです。彼らは積極的に何か買うものを探しています。顧客は、あなたのウェブサイトに広告を掲載して連絡先情報を入手し、何を購入したいかを伝えます。

これが Google AdWords が非常に強力な理由です。これ以上優れた SEM (検索エンジンマーケティング) 形式は存在しません。

年間収益 600 億ドルのうち、95% 以上は Google 広告によるものです。さらに、100 万を超える企業がこれを使用しており、企業がこれにかなりの資金を費やしていることが分かります。

Google 広告の使い方は？

まず、基本的なことから始めなければなりません。

知っておくべき基本的な用語をいくつか紹介します。

キーワードとは、ユーザーが Google で検索し、広告が表示されるきっかけとなる単語またはフレーズです。

Google は広告のクリック数をカウントし、クリックごとに料金を請求します。また、インプレッションもカウントされます。インプレッションとは、ユーザーがそのキーワードを検索したときに広告が表示された頻度を示す数値です。

クリック数を表示回数で割るとクリック率がわかります。これは、広告をクリックしてその広告ページにアクセスしたユーザーの割合です。これは、CTR によってどの広告のパフォーマンスが良好で、どの広告がそうでないかがわかるため重要です。

Google AdWords はオークションハウスのようなものです。予算と入札額を設定する必要があります。入札額は、クリックに対して支払う金額を設定します。最高入札額が 1 ドルの場合、Google は他のユーザーが（平均して）それより高い入札額を提示していない場合にのみ、そのユーザーに広告を表示します。

Google は収益を最大化したいと考えているため、当然のことながら、すべての入札者が同じ品質スコアを持っていると想定し、そのキーワードに対して最高額で入札した企業の広告を表示します。

ただし、競合他社のキーワードの入札額が低い場合、Google は最大入札額を支払いません。インプレッションと入札を最適化します。したがって、実際に支払う金額はクリックあたり 1 ドル未満になる可能性があります。

したがって、特に広告の品質スコアが高い場合は、CPC が最大入札額よりも低くなる可能性があります。この指標は、ランディングページでのユーザーエクスペリエンス、Web サイトの関連性、広告のクリック率に基づいて決定されます。

Google は、最も高い収益を上げた広告を表示するだけでなく、品質スコアの高い広告も表示する傾向があります。彼らはユーザーを非常に大切にしており、Google でのユーザーエクスペリエンスを向上させるため、低額の広告よりも関連性の高い優れた広告をユーザーに表示することを好みます。

しかし、コンバージョンが得られなければ、これらはすべて意味がありません。コンバージョンとは、新しいリードまたは売上のことですが、一般的には、ユーザーが期待したアクションを実行したことを意味します。

場合によっては、アクションが購入ではないこともあります。これは、メールリストへの登録や個人情報の入力などです。

Google 広告の 1 日の予算は毎日設定されるため、プロセスを一時停止しない限り、広告は無限に掲載され続けます。

アカウントの設定方法、クリックスルーとコンバージョンの追跡方法などについて説明してから、先に進みます。

しかし、まずは Google AdWords が実際にどのように機能するかを詳しく見てみましょう。数学と因数について話すときは、次の 2 つの点に最も重点を置く必要があります。

1. いくらお支払いになりたいですか?

2.ランク付けしたい位置。

仕組みは以下のとおりです。

Google 広告はどのように機能しますか?

以前は、ほぼすべてのキーワードに入札できました。

つまり、これは、ユーザーが検索している内容と広告の関連性を考慮しない単純なオークションです。

しかし、品質スコアによってすべてが変わります。

この指標は、いくつかの要素を組み合わせて、オファーがユーザーの検索に対してどの程度「優れている」かを効果的に判断します。

始める。

アカウント内のすべてのキーワードには、独自の品質スコアが割り当てられます。したがって、同じ広告グループ内の 2 つのキーワードでも、品質スコアが異なる場合があります (これは、ユーザーが行っている検索との関連性によって異なります)。

彼らが最初に探す要素は関連性です。

たとえば、誰かが「スノーボードレンタル」を検索するとします。どのキーワードの関連性スコアが高いと思いますか?

「アルペンスキーレンタル」

「スキーレンタル」

次のようなキーフレーズを使用すると、キャンペーンでも同じことが起こります。

「スキー板レンタル」

「スノーボードレンタル料金」

「アルプスのスキー＆スノーボードレンタル」

今回は、それらはすべて関連しています。ただし、各ツールの人気に応じて、できるだけ具体的にすることが理想的です。 (たとえば、特定のキーワードごとに個別の広告を作成したり、新しいキャンペーンを作成したりする必要があるかもしれません。)

考慮される 2 番目の要素はクリックスルー率(予想クリックスルー率と履歴クリックスルー率) です。

広告には「インプレッション」（表示回数）と実際のクリックの両方が発生します。クリックスルー率 (CTR) は、ビューから発生したクリック数を計算します。通常、CTR が高いということは、その広告とキーワードが、CTR が低い他の広告やキーワードよりも関連性が高いことを意味します。

そのため、Google は過去の CTR を確認し、将来の CTR を予測して、広告がユーザーの検索にどの程度一致しているかを判断します。

次に、アカウント履歴を検討します。これは最初の 2 つの指標に比べると非常に小さな部分ですが、それでも Google が、優れた製品とサービスを提供する正当で信頼できるブランドであるかどうかを判断するのに役立ちます。

これまでのところ、これらすべての要素は実際の AdWords アカウントに関連しています。しかし、もう一方の側はランディングページです。これは、広告をクリックした後にユーザーが移動する場所です。

誰かが検索した内容に関連している必要があります。したがって、「スノーボードレンタル」を検索すると、「スノーボードレンタル」の広告が表示され、「スノーボードレンタル」に関するページに移動します。

ランディングページ自体もユーザーフレンドリーである必要があります。たとえば、操作が難しかったり、見た目が怪しかったりすると、ユーザーはすぐにサイトを離れてしまいます。

これは Google にとってマイナスのシグナルです。これは、何らかの理由であなたのページがひどいことを意味します。したがって、あなたの「スコア」は打撃を受け、より良いランディングページを持つユーザーよりも下位になってしまいます (または、それを補うためにより多くの料金 (クリック単価) を支払う必要があります)。

それが AdWords の面白いところです…

それはオークションです、本物です。しかし、うまくやれば、他の広告主の中で、最も少ない費用で実際に 1 位にランクインできることもあります。

通常、品質スコアと広告ランクが返されます。

広告ランクは、品質スコアに選択した最大入札額を掛けた値です。そして（理論上は）どこに表示されるかを決定します。実際には、Google 広告は非常に賢いので、必ずしもそれほど単純ではありません。

支払う実際の CPC は通常、これらのスコアを競合他社と比較することによって決まります。

そのため、Google AdWords は、最大入札額 + 品質スコア + 広告の掲載順位を評価し、それを競合他社と比較して（ほんの一瞬で）支払う金額を決定します。

これがどのように機能するかを示すわかりやすい図がこちらです:

業界内の CPC は、1. 検索者の需要と 2. 競合他社の支出額によって大きく異なります。

たとえば、小売業界では、クリックごとに数ドルしかかからないかもしれません。しかし、機械などの競争が激しい業界では、クリック単価は数十元から数十元にもなります。

あなたはこう自問するかもしれません: クリックに数ドル払う余裕がどうしてあるのだろう?

高すぎるようです！

しかし、AdWords の使用は安くはありません。何をすべきかわかっていれば、10 倍の利益を上げることは可能です。