教育研修情報フロー広告の低コスト顧客獲得手法！

この記事では、広告主が参考にできる、教育・研修業界における情報フロー配置の事例を 2 つ紹介します。

事例1：オンライン英語教育

百度情報フロー好観動画配信事例共有 - VIPKID児童・青少年向けオンライン英語、配信データ初見：リードコスト200元ACP1.3元

販促品：子供と若者向けのオンライン英語教育

リソース: Baidu 情報フロー - Haokan ビデオ

背景: VIPKID は市場シェア、評判、認知度で業界をリードしていますが、激しい競争により、ブランドは成長と有効性の二重の課題に直面しています。

ローンチ目標： ①新製品のテスト ②群衆との深いつながりと新規ユーザーのカバレッジの拡大

▋配送計画：

1. 最初の段階では、アカウントは時間予算を設定し、合理的に宣伝します。

① ターゲット設定：30～40代、女性、主に一級都市と先進都市在住。対象語はブランド語と競合語を主とし、一般語を補足。興味関心は教育、ショッピング、娯楽など女性に関連する興味関心から選択。

② 素材テスト：漫画素材は実物素材よりも優れており、ユーザーの検索ニーズを満たします。下の図に示すように、同じ広告スローガンの場合、実物素材のCTRは2.1〜2.3％であるのに対し、漫画素材のCTRは4.0％〜4.2％です。

③データパフォーマンス：第一段階のHaokan Videoの登録コストは比較的高く、登録数も比較的少なく、平均コストは約200でした。第一段階のテストでは、クリックスルー率が通常のリストよりも300％高いという結論が出ました。ecpmが低いほど、コストが低くなります。

2. 第2フェーズの最適化テスト

入札モデルをテストし、CPC と OCPC の効果をテストすると、OCPC は CPC よりも優れています。時間帯をテストすると、朝と夕方の方が効果が高く、登録数が多くなります。さまざまな地域をテストして支払い比率を高めます。

3. ボリュームテストの第3段階

① テスト資料、テスト写真、ビデオ。ビデオは写真よりも優れており、素材の漫画は実際の人物よりも優れています。

②意図語の効果は意図タグよりも優れています。意図語の履歴検索行動は、ネットワーク全体の検索行動よりも優れています。強いタグは一般的な検索よりも優れています。下の図を参照してください。

▋配信効果：

3段階の段階的な徹底的な最適化戦略を通じて、ネイティブの意図語、意図タグなどの機能を使用して、新しい広告リソースと見栄えの良いビデオをテストしました。テストを通じて、広告主に大量のデータを追加し、コストを大幅に削減し、クリック率を高め、教育業界がBaidu Nativeでの予算と効果を高めるように促しました。

事例2：職業訓練

広告主は社会勢力による学校運営資格を持つ新しいタイプの職業学校で、蘇州市の出稼ぎ労働者の指定訓練機関です。学校の学生は条件を満たせば各種政府補助金を申請することができ、一部の訓練課程は政府からの全額補助金を受けることができます。

研修事業は、主に電気工事士研修、PLC研修、産業用ロボット研修の3つに分かれています。

電気工事士の研修：主に以下のグループが対象：18～44歳の男性

PLC トレーニング: 主にシーメンス + 三菱のトレーニング コースに分かれています。

ロボットトレーニング: 4つの主要ブランド: ABB、KUKA、Yaskawa、FANUCロボット

広告主の 1 日の予算は 200 で、プロモーションは蘇州のみで行われます。リード変換コストは 100 以内に抑えられると予想されます。

市場分析

ユーザーのニーズ:トレーニング コースの時間は柔軟ですか?研修場所は便利ですか？トレーニング料金は妥当ですか?研修講師はプロフェッショナルですか?

1. 電気工事士の研修

業界動向分析：百度指数から、電気工事士養成業界の検索ピーク期は9月と10月に集中し、谷期は2月であることがわかります。検索傾向は年間を通じて比較的安定しており、電気工事士養成業界の情報への注目は年々高まっています。

業界人口分析：電気技師養成の重点地域は、広東省、江蘇省、河南省、浙江省、山東省など。電気技師養成人口の属性：主に30～49歳の男性グループに集中している。

2. PLCトレーニング：

業界動向分析:中国のマクロ経済の減速の影響を受け、PLC 市場規模は 2014 年と 2015 年の両方で縮小しました。2016 年には PLC 製品がわずかに成長し、その中でも小型 PLC は下流の OEM 顧客からの恩恵を受けて、より大きな増加が見られました。大型・中型PLC市場（DIOを含む）は集中度が高く、基本的に欧米ブランドが独占しています。日本ブランドは中型市場で一定のシェアを持っています。

業界の群衆分析： PLCトレーニング業界の群衆のニーズは、主にトレーニング機関、トレーニングクラス、金額、給与収入、エントリーレベルの学習などの需要ポイントに集中しています。群衆の属性は主に30〜49歳の男性グループに集中しています。

3. 産業用ロボット

業界動向分析：中国のロボット分類別シェアでは、サービスロボットが13.2億ドルの21％、特殊ロボットが7.4億ドルの12％、産業用ロボットが42.2億ドルの67％を占め、ロボット産業の中核を担っている。中国各地でロボット開発に非常に熱心であり、産業応用が急速に推進され、市場規模も大幅に拡大しています。

業界の群衆分析：群衆の属性は主に30～49歳の男性グループに集中している

▋アカウントの問題分析:

クリエイティブな問題 -構造がわかりにくく、3つの画像と大きな画像に分かれており、同じ意図の言葉が異なる単位に配置されている

ターゲティングの問題 - 18 歳以上のすべてのユーザーをターゲットにし、区別のない意図語を混同し、意図語の検索行動はすべて CPC 配信モードを使用してネットワーク全体で行われる

クリエイティブの問題 -クリエイティブでは、3 つの画像、大きな画像、単一の画像のみを区別しており、顧客のセールス ポイントやランディング ページに基づいて画像を強調していません。

ランディング ページの問題 -ランディング ページのヘッダー画像にハイライトがなく、フォームの送信項目がガイドされておらず、ページでトレーニング プログラムの利点が強調されていない

▋最適化のアイデア:

アカウント構造:

研修事業のポイントと対象者別にプランを分け、ユニットはリストページ＋詳細ページに分かれています。

方向設定:

業界の現在のビジネス特性に応じて、意図語ターゲティング（トラフィックが低すぎる場合は、意図語+興味ターゲティングを使用できます）を履歴検索と組み合わせて使用​​します。コスト語、アプリケーション条件語、競合製品語、一般語など、さまざまなビジネスに応じて意図語をセグメント化します。群衆設定：業界の群衆属性に応じて、18〜44歳の男性グループを選択します。

群衆設定 - 細分化された業界群衆の特徴

クリエイティブの最適化:

業界団体のニーズとビジネスのセールスポイントに基づいて、独創的なアイデアを作成します。データのパフォーマンスに基づいて、CTR の低いクリエイティブを置き換え、CTR とコンバージョン率の高いクリエイティブを改良します。クリエイティブなコピーライティングとスタイルを組み合わせて、 AB コントロール グループを設定します。

ランディングページの最適化:

ヘッダー画像: 業界の問題点 + ビジネスのセールスポイント、割引情報、製品とサービスの簡単な紹介、ブランドスローガンなどを強調します。例: 政府の補助金、完全なコース内容、保証されたトレーニングブランド

ページの中央: トレーニング プロセス、トレーニング コースの分類、指導チームなどを説明する具体的なビジネス紹介。

フォーム: ヘッダー画像の下、ページの最後にあります。ヘッダー フォームをヘッダー コンテンツと組み合わせて、ガイド付きフォームを設定できます。たとえば、アプリケーションの要件を満たしているかどうかをテストできます。フォームオプション: フォームの種類に応じて対応するオプションを設定し、フォームの携帯電話番号 (暗号化済み) を含めて、ユーザーに心理的な安心感を与えます。

▋ 配送データ:

▋配送概要:

1. アカウントチェック頻度：週2回アカウントをチェックし、リアルタイムで配送量の増減に注意し、アカウントの異常をチェックします。

2. 資料の更新頻度:資料を週 2 回更新し、資料をテストして、CTR とコンバージョン率が低い資料を削除します。

3. 配信データ分析配信データとその後のコンバージョンデータを要約・分析し、アカウントの問題点を特定し、最適化計画を策定してリアルタイムで実装し、配信結果に注目します。

4. アカウント調整実行：ターゲットタグ、広告掲載位置等のA/Bテストを実施し、効果をモニタリングし、ターゲットの組み合わせ配信を最適化

上記の事例は百度マーケティングセンターから引用し、編集者がまとめ、編集したもので、最適化の参考としてご利用いただけます。

著者: Baidu マーケティングセンター

出典: 大腸菌