YouTube で効果的に宣伝し、新しいユーザーを引き付けるにはどうすればよいでしょうか?

YouTubeは世界最大の動画サイトであり、世界第2位の検索プラットフォームで、月間ログインユーザー数は19億人、世界91の地域と80の言語をカバーしており、ユーザー数とカバレッジの両面で大きな優位性を持っています。同時に、YouTube は Google の AI テクノロジーを活用してリアルタイムのユーザー セグメンテーションを実行し、ターゲット ユーザー層へのターゲットを絞ったプロモーションを実現しています。

調査によると、ユーザーの 90% 以上が YouTube で新しいブランドや商品を発見し、50% 以上がオフラインでのショッピング中に YouTube 動画を参照します。 YouTube は過去 12 か月間に 18 億件の注文を生み出しました。このような成果は実に目を引くものです。このような「優れた」プラットフォームを前に、海外企業はいかにしてその活用を最大限に高め、顧客を開拓し、海外展開を成功させることができるのでしょうか。次に、4つの側面から一つずつ説明していきます。

1. ビデオコンテンツ

YouTube は世界有数のビデオ ポッドキャスト ウェブサイトであり、ネットユーザーがビデオや短編映画をダウンロード、視聴、共有できます。世界で最もアクセス数の多いビデオ ウェブサイトです。したがって、企業が YouTube で顧客を開拓したい場合、動画プロモーションが最も効果的かつ不可欠なものとなります。次の 3 つの側面から始めることをお勧めします。

1. クリック率を最大化するためにタイトルから始める

YouTubeでは、ユーザーは検索バーに「キーワード」を直接入力して関連情報を探すことに慣れています。ユーザーに正確にリーチするために、タイトルに商品キーワードを追加することをお勧めします。また、調査によると、キーワードをプレフィックスとして付ける方法は、動画のクリック率を最大化するのに役立つそうです。たとえば、私たちが鋼管業界に携わっている場合、「シームレス鋼管の製造方法は？」のようなタイトルを考え出すことで、ユーザーの悩みを最大限に引き出し、潜在顧客を正確に獲得することができます。

2. ビデオの長さ

YouTubeの公式データによると、30秒から60秒の動画の完了率が最も高く、次いで5分から7分となっています。企業にとって、自社の商品をわかりやすく説明したい場合、5分から7分が最も理想的な状態です。動画が長すぎると、ユーザーは視聴を続ける忍耐力を失います。また、動画が短すぎると、製品が一瞬だけ流れて、ユーザーは「実質的な」ものを何も見ることができません。そのため、冒頭の 5 ～ 7 分間を最大限に活用し、ユーザーの注意を確実に引き付ける必要があります。例えば、シルクスクリーンの制作過程を詳細に写真で見せることで、ニーズのあるユーザーを一気に惹きつけ、その後、製品自体の制作過程を詳しく説明することができます。ユーザーが最も便利な方法で当社を見つけられるように、動画の最後または動画の説明にユーザー向けの連絡先情報を残しておくことをお勧めします。そうしないと、ユーザーは商品を購入したいときに当社の連絡先を知ることができず、この状況は対外貿易会社に大きな影響を及ぼし、閲覧数は多いがコンバージョン率が非常に低いというひどい状況につながる可能性があります。

3. 動画の説明とキーワード

このプラットフォームでは、ユーザーに商品の詳細をより詳しく提供するよう奨励しています。動画の説明は、YouTube が私たちが伝えたい動画の内容を理解するのに役立ち、それによっておすすめが増え、露出度が高まります。ビデオの説明は 200 語程度にすることをお勧めします。同時に、YouTube は動画内の単語の 90% を正確に識別できるため、動画内でキーワードを少なくとも 2 回または 3 回は言う必要があります。これにより、動画が関連性の高い動画のおすすめ動画に表示される可能性が高まります。

2. メール

YouTube で自分の分野の関連コンテンツを検索し、メールアドレスを追加して、ターゲットを絞った開発を実現できます。例えば、ホームページの検索ボックスに、led などの検索したいキーワードを入力し、ページで私たちの分野に関連する人気の動画を見つけ、ブロガーのアバターをクリックし、ブロガーのホームページのプロフィールで彼のメールアドレスを見つけ（ヒューマンマシン ID 認証が必要）、認証をクリックして送信すると、メールアドレスを取得できます。その後、相手に製品の紹介をメールで送信します。相手が興味を持っていれば、私たちとやり取りしてくれると信じています。

また、検索した動画リストで動画を開き、コメントエリアまでスクロールダウンし、コメントエリアで当社と同じ業界の顧客や製品に対する意図的な需要がある顧客を探し、「追加」をクリックしてさらなる拡大を実現することもできます。これは、対外貿易関係者が顧客を開拓する方法でもあります。

YouTube アナリティクス

実際、YouTube には非常に実用的なツール、YouTube アナリティクスがあります。データ分析は、ビデオマーケティングの成功率を向上させるのに役立ちます。この機能を使用して、視聴者の特性、トラフィックのソース、粘着性を分析できます。たとえば、誰が、どこから、どのチャネルを通じて動画を視聴しているかをすぐに特定できます。次に、これらの詳細なデータに基づいてビデオのテーマを調整し、クリックスルー率の高いタイトルを決定し、顧客の関心が高いビデオを、顧客の注目を集める可能性の高いページの場所にプッシュすることができます。

4. 最新情報を知らせて返信する

ある調査によると、YouTube ユーザーは毎分 100 時間以上の動画をアップロードしています。そのため、膨大な数の動画の中で存在感を示したいのであれば、品質の向上に努めるだけでなく、常に最新の状態を維持することが最も基本的なことです。たとえば、毎週テーマを設定できます。たとえば、第 1 週は「エンタープライズ」、第 2 週は主な製品シリーズ、テーマは製造プロセス、詳細表示などです。

同時に、ファンとの良好な交流も必要です。YouTube のビジネスチャンスはつかの間であり、YouTube 企業ホームページの管理と監視を維持することによってのみ、継続的に利益を得ることができます。一般的に、大規模な YouTube マーケティング担当者は、顧客のコメントに 12 時間以上応答しません。つまり、YouTube マーケティングは短期的なマーケティング プラットフォームではありません。YouTube にログインし続け、潜在顧客からの問い合わせにタイムリーに対応し、スティッキネスを高めてコンバージョンにつなげていく必要があります。

つまり、忠実な視聴者の安定した流れと、継続的な更新と反応を確保することによってのみ、YouTube を企業のマーケティング ツールに変えることができるのです。

著者: シルクロードアカデミー

出典: シルクロードアカデミー