モーメントを国旗で埋め尽くす裏技！

国旗は2日間にわたってWeChatモーメンツに登場し、わずか2日間で3億人以上のユーザーが参加した。 2017 年のクリスマスの日に画面に溢れたおなじみのクリスマス帽子、それはいつも同じルーチンです。なぜユーザーはいまだにそれに騙され、なぜいまだに積極的に広め、なぜいまだにそれを楽しんでいるのでしょうか。その背後にある論理は何でしょうか。

2017 年のクリスマスに友人の輪にクリスマス帽子が溢れかえっているのを経験したことがあるなら、まったく奇妙だとは思わないでしょう。なぜなら、その手順は同じだからです。また、なぜ誰もがこのような「日常的な」活動にこだわるのかについても考える必要があります。

まずはイベントを振り返ってみましょう。

1. 活動レビュー

• 活動テーマ: 新しい装いで建国記念日を迎えよう/国旗をください。
• イベント企画: イベント企画、製品開発から運用コミュニケーションまで、Tencent News チームは合計 2 か月を費やしました。
• 活動の目的：誰もが愛国心や愛国心を表現できるようにする。
• 活動時間：24日8:00に正式開始、25日にオフライン。
• 活動効果：3億人以上が活動に参加しました。

3億人以上が参加しました！ユーザーはどうしてこんなに簡単に騙されてしまうのでしょうか?ユーザーがどのように罠に陥るのかを見てみましょう。

2. ユーザーが騙される4つのステップ

ユーザーが夢中になって止められないほど楽しくなるには、たった 4 つのステップが必要です。

1. 罠の第一歩：群集心理

ユーザーが積極的に転送したり共有したりする理由は、好奇心、楽しさ、自慢したい気持ち、自己啓発などです。

モーメントにリポストが数件しかない場合、一般的にはリポストに対する人々の熱意を喚起しませんが、モーメント画面全体が「@微信官方」で埋め尽くされているのを見ると、ユーザーの好奇心を喚起するのに十分です。

みんなが必死になって「国旗をください@微信官方」を転送している時、彼らは「これはWeChatが始めた新しい活動なのか？」と考えているのだろうか？モーメントでシェアすれば、自動的に国旗がプロフィール写真に追加されるんですよね？友達のアバターが存在するので、私も試してみます！

好奇心から、あなたもそれをコピーして貼り付け、自分のモーメントに投稿し、私のプロフィール写真に国旗を追加するのを楽しみにしていました。

2. セットの2番目のステップ: 試行錯誤

しばらく経ちましたが、なぜまだ私を追加しないのですか?どうしたの？人が多すぎてまだ順番が来ないからでしょうか？ネットワークが悪いのかもしれません。アバターを更新してください。

長い間待っていますが、なぜまだ来ないのですか?なぜでしょうか? あまりにも不安だったので、間違って書いたかどうかもう一度確認しなければなりませんでした。何度も試してみたものの、結局まだうまくいかないことが分かりました。

実際、誰もがあなたと同じで、これがあなたのモーメントをスクロールする方法です。

3. ステップ3: 真実を発見する

すぐに友達に個人的に、自分のプロフィール写真に国旗を入れるにはどうしたらいいか尋ねてみました。

親切な友人が真実​​を明かしてくれました。国旗付きのアバターを自動的に作成できるリンクを差し上げます。この瞬間、あなたは本当に呪いの言葉を吐きたいはずです。

同時に、多くのWeChatパブリックアカウントがトラフィックを集める機会を捉え、自身のパブリックアカウントにチュートリアルを掲載しました。フォローすると国旗がもらえます。現在、多くのパブリックアカウントが、ユーザーの注目を集めるために「国旗アバター」チュートリアルを使用しているためにブロックされています。国旗は国を代表するものであり、フォロワーを増やすために悪用してはいけません。

4. ステップ4: セルフエンターテイメントモードを開始する

モーメントは非常に人気があり、多くの人がトレンドに従って楽しみ始め、自分の願いを@WeChat公式に伝え始めています。楽しいでしょう？

『伝染：あなたの製品、アイデア、行動をウイルスのように侵入させよう』という本には、ソーシャル ネットワークでコンテンツが広まるための 3 つの主なコードとして、自分との関連性、興味をそそる内容、個性や愛や優越感を示すことが挙げられています。

まず、最も人気のある 3 つのパスワードから始めて、WeChat Moments 画面の背後にあるロジックを分析します。

2. ユーザーの狂ったシェアの背後にある論理

1. 自分にとって関連性がある

ユーザーは、誰がコンテンツを制作しているかは気にしません。最も気にするのは、そのアクティビティ/コンテンツが「自分にとって関連性がある」かどうかです。私のイメージ、私の物語、私の友人、私の経験、発信される活動やコンテンツに、ユーザーが自分のバージョンをすぐに生成できるインターフェースがあれば、すぐに広まる可能性が高くなります。

友人の輪に溢れている国旗は、もちろん自分に関係しています。年に一度の国慶節がもうすぐやってきます。長い休暇の後、特別な国慶節のプロフィール写真に変えて事前に存在感を高めるのも、人民からの早めのカーニバルです。特に新中国成立70周年が近づいているため、国全体がお祝いをし、ソーシャルプラットフォームを利用して内なる愛国心を表現したり、突き止めたりしています。

2. 興味

興味アピールとは、このアクティビティ/コンテンツがユーザーにどのようなメリットをもたらすか、またそのメリットを最大化する方法といった実用的な価値を指します。

感情と理性の観点から見ると、物質的利益の追求と精神的利益の追求に分けられます。一般的な物質的利益には、赤い封筒、クーポン、賞品などのさまざまな報酬が含まれます。一般的な精神的利益には、自分のスタイルや口調を披露できるかどうかが含まれます。それは私の尊厳と個性を反映できますか？それに比べて、物質的な関心は短命ですが、精神的な関心はより永続的で温かいものです。

モーメントに国旗を溢れさせる目的は、ユーザーの精神的な追求を満たし、建国記念日の雰囲気を作り出し、存在感を示し、愛国心を表現することです。

3. 個性や愛情、優越感を示す

「Contagious」という本は、人々がアイデンティティを判断する基準として象徴的なアイデンティティ信号を選択する傾向があることを指摘しています。人々がシェアを好むのは、それが自分の個人的なアイデンティティを反映し、より賢く、より機知に富んでいるように見え、より多くの賞賛を得られると感じるからです。これが「ソーシャル通貨」と呼ばれるものです。

アクティビティやコンテンツを広める際に、ユーザーが愛情や道徳的優位性を示すことができる場合、ユーザーはそれを広める強い動機を持つことになります。

『ソーシャル・ディビデンド』という本は、ソーシャルネットワークの台頭により、一般の人々が愛情を表現したり、公共の福祉や慈善活動に参加したりするためのハードルとコストが大幅に下がったと指摘している。

したがって、ユーザーは簡単なアクションで共有し、愛情と道徳的優位性を示し、他の人を助けることができます。これは間違いなく非常に費用対効果の高いビジネスです。

国慶節限定アバターは、ユーザーのパーソナライズされたソーシャル ネットワーク アバターを表示するだけでなく、ユーザーの良好な愛国的イメージと優越感を表現します。また、友人の輪に広めるためのユーザー操作コストも非常に低くなります。

テンセントニュースはユーザー心理の観点から、国旗がモーメントに溢れる様子からユーザーの社会心理を捉えた。

3. ユーザーの社会心理分析

1. 群衆心理に従ってください。みんながプレイしたり転送したりしているので、とても面白いと思います。私も建国記念日に合わせてアバターを特別なものに変えたいです、笑。
2. 遅れをとりたくないという気持ち。実は、これは飢餓マーケティングの常套手段に似ています。みんなが遊びに行って掴み取っているから、私もやってみたいのですが、損はできません。
3. 他人をからかって自分の知恵をアピールしましょう。最初は騙されましたが、私の友人の輪の中の他の人たちには騙されずに済むはずがありません。私もこれを友達の輪に転送して、まるで本当のことのように演じたいと思っています。他の人に聞かれたら、WeChatの担当者からもらったと間違いなく答えます。本当のことは言いませんので、自分で調べてください。
4. 自分自身を楽しませようとする精神。 Moments にはさまざまなセルフ エンターテイメントがあり、ますます過激になっています。偽物だとわかっていても、多くの人が Moments や @微信官方 で願い事を書いて、最大の願いを表現しています。しばらくセルフ エンターテイメントを楽しむのもいいですが、ずっとセルフ エンターテイメントを楽しむのもいいものです。
5. 自己実現に対する心理的欲求。新中国建国70周年が近づくにつれ、国民はソーシャルプラットフォーム上の何らかの媒体を通じて内なる愛国心を表現したり、ピン留めしたりしている。国旗をあしらったこの形式の独占的なアバターは、即座に表現するのに適した媒体である。

最後に、テンセントニュースがどのようにイベントを企画し、その戦略を立てているのかを見てみましょう。

4. マーケティング戦略分析

1. ホットなイベントを活用する

テンセントニュースによると、イベント全体の計画には2か月かかったとのこと。これは、ヒットするマーケティングキャンペーンを作成するには、話題のイベントを事前に計画し、それを活用する計画を練ることが本当に必要だということを示しています。

このイベントは国慶節のホットな話題にぴったりです。毎年恒例の国慶節がもうすぐやってきます。長い休暇中、ユーザーの存在が事前に示され、ネットユーザーにとっては早めのカーニバルでもあります。爆発的な画面スワイプは、ユーザーの参加意欲を刺激しました。また、新中国成立70周年であるため、ユーザーの群集心理がイベントへの参加意欲を大幅に高めています。

2. ユーザーの社会心理を把握する

イベント企画は、ユーザーの社会心理を根本的に把握します。例えば、流行を追いかける精神、遅れをとりたくないという気持ち、自分の知恵をアピールしたいという欲求、自分を楽しませたいという欲求、自己実現に対する心理的欲求などです。

中華人民共和国が建国70周年を迎える中、国民は愛国心（自己実現の心理的欲求）を表現したいという欲求を実際に持っており、「国旗を肖像画にしてください」キャンペーンは愛国心を表現する手段であり、誰もが愛国心を表現しているのに、どうして遅れをとることができるだろうか？ （群衆に従え + 遅れを取らない）

活動の後半では、それはほとんど「自己娯楽」のための願掛け活動に変わっていた。活動の後半段階を「自己娯楽」という言葉で表現するなら、現象の本質に迫るには、ユーザーは緊急に解放する必要のある大きな現実のプレッシャーに直面している、ということになるだろう。

実際の仕事や生活では、誰もがさまざまなプレッシャーに直面する可能性がありますが、ソーシャル ネットワークという人気の娯楽手段は、間違いなくこの現実世界のプレッシャーを軽減することができます。たとえば、友人の中には、「髪を返してくれ、頭脳を返してくれ、家をくれ、X ポンド痩せるのを手伝ってくれ。これこそがユーザーの本当のプレッシャーではないのか?」と投稿した人もいます。

テンセントニュースはユーザーの社会心理を真に把握し、このイベントをほぼ最大限に活用しました。

たくさんの人が参加したら、必ず参加しますか？必ずしもそうではありません。参加コストは低くなければなりません。インターネットユーザーの最大の特徴は「怠惰」です。シンプルでありながら、見返りが得られるものでなければなりません（目標を達成するため）。

3. 参加コストが低い

イベントの爆発的なポイントは、イベントへの参加方法がシンプルで便利だったことも挙げられます。国旗をコピーして貼り付け、友達に転送するだけで、国旗を「入手」できます。

たとえ真相が発覚したとしても、「国慶節新ルック」H5を簡単に見つけて国慶節限定アバターを簡単に入手することができ、ユーザーの操作コストは非常に低いです。

4. ソーシャル通貨を活用する

ソーシャル通貨は、ネットユーザーなら誰もが知っている、最も新鮮で、最も広まりやすい話題です。ソーシャル通貨を使用すると、他の人から賞賛を得たり、よりポジティブなイメージを確立したりできます。ネットユーザーが良いイメージを確立し、積極的に共有、拡散、交流するよう促すために、コンテンツを配信する際にソーシャル通貨を使用するブランドが増えています。

あるイベントがソーシャル カレンシーとなり、ネットユーザーのソーシャル サークルで広く普及するということは、実は非常に奥深いトリックが関係していると言えます。 2017年、クリスマスに向けてWeChat Momentsでサンタ帽をアバターにかぶせることが流行しました。2017年には、軍服を着た写真がWeChatソーシャルネットワークで人気になりました。2018年には、鯉のXin Xiaodaiが人気になり、鯉がWeiboで広く転送され、広まり、鯉がソーシャル通貨になりました。今年は、猫の爪カップがソーシャルサークルで人気になり、猫の爪カップがソーシャル通貨になりました。

結論

マーケティングキャンペーンを成功させるには、単にイベントの形式を企画するだけでは不十分です。最も重要なのは、ユーザーの社会心理を真に把握し、その勢いを利用して低コストで効果的なマーケティング成果を達成することです。

著者: レイン

出典: 雨