広告をやるなら、95のマーケティング手法をマスターしよう！

マーケティングといえば、今日は 95 種類のマーケティングの形態についてお話します。

説明: ハンガー マーケティングとは、製品提供者が需要と供給を調整し、供給が需要を上回っているという「錯覚」を作り出し、製品のイメージを維持し、より高い価格と利益率を維持するために、意図的に生産を減らすマーケティング戦略を指します。

事例：飢餓マーケティングのキーワードは「手に入らない」です。このマーケティング手法を極限まで推し進めたブランドがXiaomiです。ハンガーマーケティング戦略により、Xiaomiは市場チャネルでの広告投資という従来の販売手法を放棄し、低価格戦略で競争の主導権を握ることができました。

説明：口コミマーケティングとは、企業がブランド構築の過程で顧客間の相互コミュニケーションを通じて自社の製品情報やブランドを広めていくプロセスを指します。

事例：老干馬は広告に1円も費やさず、口コミマーケティングに頼ることで90%以上の市場カバー率を達成したと主張しています。

説明：コ・ブランディングとクロスボーダーマーケティングは、インターネット思考とハンガーマーケティングに加えて、現段階で最もホットな言葉であると言えます。一見無関係に見える2つのブランドは、それぞれの特徴と利点に基づいて互いに補完し合い、1+1>2の効果を実現します。

事例：越境マーケティングの手法には、商品越境、チャネル越境、文化越境、マーケティング越境、越境などがあります。最近、ファーウェイはKFCと提携しました。KFCはカスタマイズされた携帯電話を手に入れ、ファーウェイは全国にKFCのデスクトップ広告スペースを獲得しました。これは国境を越えたマーケティングの典型的な例です。

説明:コンテンツ マーケティングでは、特定のオーディエンスの積極的な注目を集めるために、価値のある社内および社外のコンテンツを作成して活用できる必要があります。言い換えれば、あなたのコンテンツは消費者が積極的にあなたのところに来るほど魅力的でなければなりません。

事例： NetEase Cloud Musicの地下鉄音楽レビュー列車、Papi JiangやMimi Mengなどのセルフメディアの人気は、すべてコンテンツマーケティングの典型的な例です。

説明：雷軍の言葉を借りれば、偶然によるマーケティングは「風に立つ豚」です。創造性を発揮して、巨大な伝播力を持つ有名なホットなイベントに商品を結びつけることで、広範な伝播を獲得しやすくなります。

事例: Durexはマーケティングを活用する専門家です。 iPhone 7が発売されたり、ヒット映画が劇場で上映されたり、有名人が朗報を発表したりすると、デュレックスのポスターはいつも大きな注目を集めます。

説明：製品が市場に投入され、マーケティングが始まったばかりのときは、マーケティングを本格的に開始できるように、消費者に深い印象を与える勢いと雰囲気を作り出す必要があります。こういうときこそマーケティングが必要なのです。

事例：天猫双十一と京東618、公式イベント日程は月の中旬と下旬ですが、月初めにはバス停でイベント広告を見ることができます。これは一種の誇大宣伝マーケティングです。

説明:バイラル マーケティングは、大衆の熱狂と個人的なネットワークを利用して、マーケティング情報をウイルスのように拡散します。マーケティング情報はすぐにコピーされ、数万または数百万人の視聴者に送信されます。ウイルスのように人間の脳に侵入し、すばやく複製して急速に拡散し、短期間でより多くの視聴者に情報を届けます。

事例: YSL スター リップスティックが人気を博し、アイス バケツ チャレンジ、ペチョインの広告、 WeChat モーメントで話題になったその他のイベントはすべてバイラル マーケティングの例です。

説明:イベント マーケティングとは、ニュース価値、社会的影響力、有名人効果のある人物やイベントを企画、組織、活用して、メディア、社会集団、消費者の関心と注目を集め、企業や製品の知名度と評判を高め、良いブランド イメージを確立し、最終的に製品やサービスの販売を促進する手段と方法を指します。

事例：辛世祥の「北京・上海・広州からの脱出」と「本投げキャンペーン」は、どちらもイベントマーケティングの典型的な事例です。

説明: ミスアラインメント マーケティングとは、類似した競争手段を避け、独自の独特な競争コンセプトと戦略を追求して、独自の市場空間を拡大することです。簡単に言えば、「他の人がやっていることをやるのではなく、他の人がやらないことをやる」ということです。

事例：タオバオの子会社である仙魚は、中古品の取引のみに焦点を当て、JD.comやVipshopなどの他の電子商取引プラットフォームとの直接の対立を避けています。石玉珠が経営する黄金酒は、最も競争の激しいホテルチャネルを避け、「高齢者のための黄金酒」というスローガンを掲げ、メラトニンやゴールデンパートナーと同等の贈り物の工芸品として自らをパッケージ化しています。

解説：一般的には「口コミマーケティング」として知られ、英語の「Buzz Marketing」の「Buzz」は「さえずりのような音、ブンブンという音」を意味するため、「バズるマーケティング」と訳されます。これは、主に人を利用して、企業の製品に関する情報をターゲット層に広める、非常に安価なマーケティング手法です。

事例：バーガーキングが2017年カンヌ金賞を受賞した「OK GOOGLE」は、バイラルマーケティングとバズマーケティングを組み合わせたものです。また、街中で出会うプロモーターや営業所の不動産コンサルタントによる説明もバズマーケティングです。

さらに、一般的なマーケティングの種類には、インターネット有名人マーケティング（Papi JiangがNew Balanceを宣伝）、ビジュアルマーケティング（農夫山泉のパッケージ）、サービスマーケティング（海底撈）、広報マーケティング（e-driver）、プロダクトプレイスメントマーケティング（バラエティ番組のスポンサーシップ）、磁器マーケティング（NetEaseタオル）、有名人マーケティング（ブランドスポークスマン）、統合マーケティング、セグメントマーケティング、デジタルマーケティング、インタラクティブマーケティング、ブランドマーケティング、イベントマーケティング、データマーケティング、展示会マーケティング、パフォーマンスマーケティング、システムマーケティング、スポーツマーケティング、文化マーケティング、エンターテイメントマーケティング、戦略的マーケティング、電話マーケティング、ホリデーマーケティング、公共福祉マーケティングなどがあります。

あまり一般的ではないものには、関連マーケティング、カット マーケティング、ダイレクト マーケティング、水平マーケティング、横断マーケティング、垂直マーケティング、インサート マーケティング、カンファレンス マーケティング、ホラー マーケティング、ニュース マーケティング、トラベル マーケティング、データベース マーケティング、インデプス マーケティング、ワン ツー ワン マーケティング、孟派マーケティング、ウォーター ベース マーケティング、ユナイテッド マーケティング、マス マーケティング、ネットワーク マーケティング、リレーションシップ マーケティング、グレー マーケティング、レッド マーケティング、グリーン マーケティング、ホワイト マーケティング、コントラスト マーケティング、エクストリーム マーケティング、ウルフ マーケティング、メンバーシップ マーケティング、バイオレンス マーケティング、ファミリー マーケティング、ジャンク マーケティング、ビューティー マーケティング、ブログ マーケティング、統合マーケティング、検索エンジンマーケティング、カスタマー リレーションシップ マーケティング、チャーム マーケティング、インターフェイス マーケティング、ゲーム マーケティング、フレキシブル マーケティング、ポリティカル マーケティング、コンサルタント マーケティング、コンパウンド マーケティング、ファイン マーケティング、ニッチ マーケティング、サンシャイン マーケティング、コミュニティ マーケティングなどがあります。
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