Zhihu マネタイズ: 商品を販売する遺伝子は商品を販売する能力に等しいか?

知乎の商業化問題は常に業界の懸念事項であったが、実質的な解決策は議論されておらず、決まり文句で無用な問題となっていた。

しかし最近、Bell Ringerという名の知乎ブロガーが知乎で良いものを推薦することで手数料を得て月に1万元以上稼いでいるというメッセージを投稿し、知乎の商業化への希望を人々に感じさせている。

彼は知乎に登録してまだ6ヶ月ですが、これまでに71件の回答を投稿し、14,425人のフォロワーを獲得し、ショーケースには69個の商品を掲載しています。どれも「普通」のように見えます。しかし、よく見ると、1,000件以上のいいねを獲得した回答が8件あり、最も売上が高かった2つの回答はそれぞれ18,000件と6,600件のいいねを獲得しています。人気の回答こそが、彼が月に1万元以上を稼ぐ本当の理由なのです。

もう一人の親子ブロガー、陳大克も回答の中でバックエンドのコミッション収入のスクリーンショットを掲載し、商品持参で小さな盛り上がりを見せ、知乎親子ユーザーの支払い能力を見たと述べた。ブロガー「傲慢胡洛北」はプロフィールに次のように記している。「1つの記事で口紅が1,800セット売れた」。婦人服デザイナーブロガー「大辰」は1,018点もの商品を展示した。9月の良い商品推薦の内部テストから12月の商品展示機能の追加まで、知乎の商品持参の道は静かに始まっており、一部の先駆者たちは「静かに」その甘さを味わった。

現在、知乎の商品推奨はまだ内部テスト段階にあります。商品の出所はJD.com、Taobao、知乎モール、Pinduoduoの4つです。ブロガーは主にJD.comを選択し、商品は主に書籍、3C、スマートリビング製品などのカテゴリにあり、品質選択のルートをとっています。実際に関与しているブロガーの範囲は広くなく、主にフォロワーが数万人いる小規模ブロガーです。本当の知乎のビッグVが現れるのはまだまだ先のことです。ビッグVが現れて、職業上の優位性と精神的指導者としての地位を利用して商品を宣伝すれば、知乎は見事な奇襲を仕掛けるチャンスがあるかもしれません。

しかし、一方で、商品を販売する遺伝子は、商品を販売する能力とイコールではありません。知乎のこれまでの機能、例えばリトルブルースターの推薦機能、オンラインライブ放送機能、サークル機能は、知乎の商業化において実質的な役割を果たしていません。知乎の一貫したコミュニティの雰囲気は、長期的には商品の販売能力を妨げる要因になる可能性があります。知乎の製品推奨は本質的にタオケモデルです。知乎の商品化の有効な原動力の1つになりたいのであれば、「内なる力を養う」ために努力する必要があるかもしれません。

ホットな回答＋量で勝ち、何もせずに月に数万ドルを稼ぐ？

「3か月前に知乎に参加して良い商品を勧め、ついに月に1万元以上稼げるようになった喬さん、おめでとうございます。」2月21日、知乎ブロガーの喬仲仁さんは知乎の思考にバックエンド収入グラフを掲載し、半ば自慢げに「お祝いにバーベキューに出かけることができません。以前はお金を稼ぐ方法がわからなかったのに、今は家でお金の使い方がわかりません。この変化はかなり大きいです。」と不満を漏らした。

ほとんどの人がZhihuでの販売能力に懐疑的で否定的な評価をしていたとき、鐘を鳴らす人は、目立つ形で自分の販売能力を披露した数少ないブロガーの一人でした。 「少しでも稼げるアルバイトはありますか？」という質問に対して、彼は知乎で良いものを勧めて利益を得た方法を詳しく説明し、この回答は6.6千件のいいねと5751件のいいねを獲得した。興味深いのは、以下の約300件のコメントが、基本的に2つの陣営に分かれていることです。1つは「教えてください」と叫んでおり、もう1つは「間違いなくコースを販売しようとしている」と彼を揶揄しています。

このため、彼は記事の冒頭で「利益は一切なく、コースも販売されていない」と強調せざるを得なかった。

鐘鳴らしの筆者は昨年9月から趣味で知乎に質疑応答を書き始め、11月に製品推薦の内部ベータ資格を取得しました。双十一と双十二の期間中、知乎関係者は実際に多くのトラフィックサポートと高額の補助金を提供しました。一方で、私は比較的怠け者で、質問に熱心に答えていませんでした。他方、手数料は基本的に数セント程度であると感じていたため、真剣に受け止めず、そのため参加が遅れていました。

公式から「使わないと機能が取り消される」という通知が届くまで、彼は前回の回答でランダムに1万件の「いいね！」が付いた本を3冊リンクした。すると、3か月連続で毎日約20元がもらえることに驚き、昼食代に十分な金額を受け取った。それ以来、彼は知乎で良いものを勧める旅を始めました。

鐘を鳴らす人が言及した、1日20元を受け取れるようになった記事は、「どんな素晴らしいビジネスアイデアを見たことがありますか？」という質問に対する彼の答えであり、これまでに1万8199件の「いいね！」と307件のコメントが寄せられている。

彼の発言の信憑性を推測してみましょう。大まかに計算すると、彼は3ヶ月90日間で18,000件の「いいね！」を獲得しました。1日平均200件の「いいね！」です。彼が言った20元を基に計算すると、1件の「いいね！」で平均0.1元の利益が得られます。

18000➗90=200いいね/日 20➗200=0.1元/いいね

転換率の観点から見ると、JDの本の手数料は基本的に1元前後で、20元は約20件の注文、200のいいねは20件の注文を意味し、注文転換率は約10％です。この数字は高すぎると思う人もいるかもしれませんが、これは閲覧数ではなく記事のいいねの数に基づいて計算されていることに注意してください。実際の閲覧数はいいねの数よりもはるかに高いはずですが、閲覧数といいねの具体的な比率はわかりません。20件の注文は3冊の本によって作成されています。そのうちの1冊の本の率が高いか、それらが点在して一致している可能性が非常に高いです。この2つの点を考慮すると、10％の転換率は比較的妥当です。

1万件のいいねを獲得したこの回答のほかに、鐘を鳴らす人にはもう一つ、多額の収入をもたらした回答がある。それは、彼が流行中にまとめた比較的詳細な備蓄ガイドだ。この回答は、「新型コロナウイルスによる都市/コミュニティの閉鎖により、各家庭はどのような物資を備蓄すべきか？詳細な計画はあるか？」という質問の下に表示されている。いいねは308件、コメントは26件しかなかったが、彼が公開したバックエンドの閲覧量のスクリーンショットによると、この回答の閲覧量は基本的に1日あたり約1,000件で、総閲覧量は2万件未満である。この回答が彼にもたらした収入は現在2,000元である。今回、彼は自分で計算方法を示した。

手数料 ➗ 読書量推定: 2000 ➗ 20000 = 0.1 元 / 読書 1 回

なぜこの記事が前の記事よりも価値があるのか​​疑問に思うかもしれません。前の記事は「いいね！」1回につき0.1元でしたが、この記事は1回読むごとに0.1元です。2つの答えの差は本当にそれほど大きいのでしょうか？理由は実はとても簡単です。前回の回答では、合計3冊の本と3つのアイテムの手数料で0.1元/いいねを作成しましたが、この疫病時の備蓄に関する記事では、医薬品、個人/家族の保護、生活の3つのカテゴリで合計12の製品を推奨しています。製品の数が大幅に増加しました。疫病時の関連資料の不足と相まって、価格が0.1元/読書に上昇したのは当然のことです。

まとめると、基本的には人気回答＋数量（一品あたりの商品数）での勝ちです。シンプルかつダイレクトで、大まかで効果的と言えます。

現在、Bell Ringer の製品ショーケースには 69 個のアイテムがあります。各アイテムをクリックすると、作成者の回答やそのアイテムを推奨する記事が表示されます。作成者が異なる回答で同じ製品を複数回推奨している場合もあります。同様の回答をした人は10人近くおり、その中には10以上の商品が含まれており、数百の「いいね！」が付いています。これは、彼の収入が1万元を超える理由を合理的に説明できるかもしれません。

鐘鳴らしの人は知乎に登録して6ヶ月が経ち、回答は合計71件、フォロワーは14,425人、商品紹介には69の商品が掲載されている。これらのデータは「普通」のようだ。本当の難しさは、人気のある回答をどう書くかということにあるのかもしれない。

しかし、多くの人にとって、月収1万元以上はすでに十分魅力的であり、知乎のトラフィック分配メカニズムとコンテンツ高評価方法を学ぶ動機となり、知乎の販売促進の実現可能性をある程度裏付けています。

「静かに金を稼ぐ」アーリーアダプター

もちろん、単なる鐘を鳴らす人という話は、個人的なケースや誇張である可能性があり、あるいは何か裏の目的があるのか​​もしれない。しかし、Doujiao Entertainment InvestmentがZhihuを調べたところ、良い商品を推薦して手数料を稼ぐクリエイターの中には、彼のレベルに達するか、それを超えるブロガーが不足していないようだが、彼らはただ「ひっそりとお金を稼いでいる」だけで、それを声に出して言わないだけであることがわかった。

ブロガー「傲慢胡洛北」のプロフィールには、誇らしげにこう書かれている。「1つの記事で1,800セットの口紅が売​​れた」。私たちはまた、彼女の販売勢いが強いこの記事を発見した。それは「初めて見た人を驚かせる口紅はありますか？」という質問に対する答えだ。1.7kのいいね、627のいいね、170のコメントを獲得し、合計15本の口紅が推奨された。

この回答は、いいねの数でランク付けされた彼女の回答の中で4位に過ぎません。1位の回答「タオバオで品質の良いパンツのお店はどこですか？」は、合計3.4kのいいねと2,022のいいねを獲得し、4つのタオバオパンツを推奨しました。3位の回答「これまで使用した中で最も満足のいくリキッドファンデーションは何ですか？」は、合計2.1kのいいねと775のいいねを獲得し、3つのリキッドファンデーションが含まれていました。彼女の商品陳列には化粧品、トイレタリー、衣料品が主に86点ある。これらの商品の平均注文額と手数料は書籍よりもはるかに高い。傲慢な胡洛北は鐘つき人よりも多くの収入を得るべきだと信じる理由がある。

また、ブロガー「Orange Flavor Mailbox」は主にスナック菓子を推奨しており、商品ショーケースには合計134個の製品が掲載されており、基本的にスナック菓子で、商品は主にタオバオから調達されています。ブロガー「Prinz」の公開アカウント「Funny Things Research Institute」は、ランコム、MAC、ロクシタンなどの美容・ファッションブランドを含む合計160個の製品を商品ショーケースに掲載しており、「彼女に贈る面白いプレゼントは何ですか？」という質問では、58,000件のいいね、35,000件のいいね、1.2千件のコメントですべての回答の中で1位を獲得し、この回答には合計28個の製品推奨が含まれています。ブロガー「Dachen」は女性服のデザイナーであり、彼女の商品ショーケースには1,018個の製品が掲載されており、ほぼ最も多くの製品を持つブロガーです。

もちろん、利益があるところには、研究を専門とする人が出てきます。現在、Zhihuには散発的に研究者がいて、Zhihuのいいところを使ってお金を稼ぐ方法やスキルを提供し始めています。過去のマイクロビジネス研修やショートビデオ研修のように、関連する有料コンテンツやコミュニティが次々と登場すると思います。

しかし、知乎の良質なものに対する推奨には、依然として一定の基準と制限があります。基準に関しては、第一に、作成レベルがレベル2以上である必要があります。第二に、過去3か月間に「知乎コミュニティ管理規則」に違反していない必要があります。また、現在は個人アカウントのみがサポートされており、機関アカウントはサポートされていません。

良い商品を推薦する上でも、具体的な制限があります。例えば、各ブロガーは3つのカテゴリーからしか商品を推薦できず、各記事には30枚を超える商品カードを含めることはできず、商品カードを含むコンテンツは1日1つしか公開できません。実名制で公開する必要があり、各記事は200語以上でなければなりません。

しかし、新しいプラットフォームでお金を稼ぐことに対する過去の人々の熱狂から判断すると、プロの営利チームを生み出すことは不可能ではない。確かに、これによって推奨トレンドの横行やZhihuでのソフト記事の氾濫などの問題が発生する可能性はあり得る。それはまた、Zhihuのコミュニティのガバナンスとコンテンツと商業化のバランスにも依存する。

しかし、全体的に見ると、Zhihuの製品推奨はまだ内部テスト段階にあります。9月の最初の内部テストと12月の製品ショーケース機能のリリースからまだ数か月しか経っていません。現在、関連機能を使用しているブロガーの数は、全体数と比較するとまだ比較的少ないです。上記のブロガーはまだアーリーアダプターであると言えます。

一方、豆瓣娯楽投資は、関連機能を開設したブロガーの中には、基本的に知乎大Vは存在せず、ほとんどが小規模ブロガーであることを発見した。前述のベルリンガー、傲慢なニンジン北、オレンジ風味の郵便箱、プリンツ、大陳はいずれもファン数が2万人未満のブロガーであり、知乎ライブを開設したブロガーはいずれも稀にしか商品ショーケースを開設していないと言える。

この点について、業界関係者の中には、一定の評判を持つ知乎ビッグVは、一般的にこのようなコミッション収入による利益獲得方法を軽蔑しており、商品リンクが挿入されると、「これで儲け始めるほど、業績が悪いのか」と言われる可能性があると考えている人もいる。これは、WeChat Momentsに販売コンテンツを投稿するのと似ており、「地位の低下」のようだ。これが、これまでこのような結果に終わった知乎ビッグVがなかった主な理由かもしれない。

ソースとカテゴリから見ると、すでにJD.com、Taobao、Zhihu Mall、Pinduoduoの4つのソースがありますが、現在参加しているブロガーは主にJD.comを選択し、その中でも書籍、3C、スマートリビング製品などが主なもので、品質選択のルートをとっています。ブロガーが推奨するTaobao製品のシェアはまだ比較的小さく、Pinduoduoが占めることができるシェアはさらに小さいはずです。

では、Zhihu で良いものを推奨する正しい方法は何でしょうか?実際、上記からわかるように、最も簡単で効果的な方法は、過去に高く評価された回答に該当する製品リンクを挿入することです。鐘を鳴らす人は、これが最も直接的で効果的な方法であると記事で述べています。別の知乎親子ブロガーの陳大克も同じ意見です。彼女は、「急いで製品付きの回答をいくつか書いたのではなく、以前に何千もの賞賛を受けたいくつかの優れた回答から、いくつかの製品の推奨事項を自然に追加しました。以前に記事に書いたことはありましたが、ブランドを明記しておらず、コメントで多くの人がそれらについて尋ねました。」と述べました。

陳大克さんは回答の中で、バックエンドのコミッション収入のスクリーンショットも掲載した。「いくつかのテーマに沿った回答が、商品の販売にちょっとした盛り上がりをもたらし、知乎ママとベビーチャンネルの読者は、驚くべき購買力を持つショッピングの専門家集団であることを実感しました。」現在、彼女の商品陳列棚には347の商品が並んでおり、主に育児書、子供向け絵本、家庭用品などである。

全体的に、知乎の商品推薦による収益は、主に露出を得るのに十分な高評価の回答があるかどうかによって決まります。ファンの数は収益に直接影響せず、直接的なファンベースの経済ではありません。これは、知乎の商品推薦と他のショートビデオ、Weibo、WeChatとの大きな違いでもあるかもしれません。

商品を売る遺伝子は商品を売る能力と同じではない

「知乎の商品推奨は本質的にはタオバオのアフィリエイトモデルで、洗練されたツイートを通じて商品を宣伝しています。記事はファンを引き付けることができますが、最後の3分間の支払いモデルは良くありません。」ショートビデオライブeコマース運営の専門家である馬勝鵬氏は、知乎が写真とテキストの推奨のみを使用し、単に記事を書いていくつかの商品をリストアップするだけでは、本当に成功するのは依然として難しいと考えています。

現在、知乎の商品展示は基本的な商品展示とジャンプ、ブロガーのおすすめ記事へのリンクのみをサポートしており、Douyinの商品展示や快手小型黄車と比較すると、その機能は比較的基本的なものです。馬勝鵬は、知乎は今後商品展示の技術開発を強化する必要があると考えています。「完璧な商品展示機能+洗練された写真とテキスト+ライブ放送+ WeChatコミュニティを組み合わせ、複数の手段と方法を総合的に活用することで、真のヒット商品を生み出し、知乎の商品化能力全体を牽引することができます。」

馬勝鵬は豆瓣に対し、かつて知乎の大きな感情アカウントのオンライン企画を行ったことがあり、知乎のマトリックス回答を利用して自ら出版した本の宣伝をしようとしたが、効果は期待外れだったと語った。

馬勝鵬氏は、知乎が商品を販売したい場合、ライブストリーミングは依然として重要なリンクであると考えている。現在、知乎の商品推奨は、ライブストリーミング中に商品リンクを挿入することをすでにサポートしており、ブロガーも商品を販売するためにライブストリーミングを試している。「ライブストリーミングはインタラクティブなモデルを追加し、注文を促進するための重要なポイントです」と馬勝鵬氏は述べた。

小青星推薦機能にしろ、オンライン生放送機能にしろ、2019年の数々の試みは知乎の商業化の実質的な進展にはつながらず、やや「小規模」に見えた。一部のメディア関係者は、知乎が商品輸送を成功させたいなら、強力な多方向機能に基づく重ね合わせの組み合わせを作る必要があると考えている。「0.3✖️0.3✖️0.3ではなく、0.9✖️0.9✖️0.9であるべきだ」

前述のブロガーの中には、良い商品を勧めることの喜びを味わい、月に1万元以上を稼いだ人もいるが、Zhihuが本当に商品プロモーションを主な収入源にしたいのであれば、現在の規模と範囲ではまったく不十分だ。

知乎好品推薦はプラットフォームとコンテンツクリエイターの共創モデルであり、プラットフォームの誘導とクリエイターのコンテンツ参加によって共同で完成される。「知乎好品推薦」公式アカウント開設から2か月以内に、合計56の良品推薦を指す質問が追加され、春節用品、バレンタインデーギフト、新年の読書リスト、家庭生活など、多くのノードカテゴリで意図的な誘導、補助、操作が行われていることがわかります。

「知乎の商品推奨が成功するかどうかは、主に今年のプラットフォームの位置付けと、サポートされるカテゴリー、商品の選択、機能ページの表示場所などの詳細を含むあらゆる面で次のレベルにどれだけ移行できるかにかかっています」と馬盛鵬氏は述べた。

Zhihu の画像やテキストに挿入された良いものの推奨は、数年前の WeChat パブリックアカウントの人気記事と非常に似ていると言う人もいます。それに比べて、Zhihu の利点は、その質疑応答と記事がクリエイターによる二次、三次編集と修正をサポートしていることです。提示されるコンテンツは動的に変化し、コミュニティアルゴリズムは新しい推奨を継続的に行いますが、WeChat のツイートは一回限りの製品です。もう一つのポイントは、知乎の質問と回答のトラフィックはよりオープンで、クリエイターのファンの数にあまり依存していないのに対し、WeChatのパブリックアカウントは比較的閉鎖的で、「自然なトラフィック」はあまりないということです。この2つの側面から見ると、たとえ写真とテキストの両方の推奨であっても、知乎は以前の時期と比較して、依然としてWeChatのパブリックアカウントの進化版です。

一方、Zhihu が商品の販売に進出するにあたって気になるのは、コミュニティ全体の雰囲気だ。 2019年に知乎は大幅に衰退しているものの、初期のホワイトカラー層や高学歴のユーザーが依然として知乎のコミュニティの雰囲気と方向性を支配しています。 「知乎ユーザーには二面性がある。一方では『広告があればお金になる』と暗黙的に信じているが、他方では利益を上げたいという明確なニーズがある。この矛盾が知乎の製品プロモーションがなかなか進まない主な理由かもしれない」とメディア関係者は多喬娯楽投資に語った。

「知乎は明らかにロングテールの優位性があり、トラフィックも非常に正確です。仙遊、微博、豆瓣にも投稿しましたが、知乎は依然として最も多くのユーザーを引きつけ、決済コンバージョン率が最も高いです。」ジアチーは以前、北京電影学院の大学院入試対策戦略をまとめ、知乎に投稿しました。それから2年経っても、受験生たちは時々彼女にプライベートメッセージを送り、大学院入試の教材を買うように頼んできました。

嘉琦氏は、知乎の集客力は昔から非常に強いと考えている。今回、彼女は優れた商品推奨機能も立ち上げた。「現在、市場に参入する人はまだ少なく、知乎の商品プロモーションが次の販路になるかどうかは誰にも分からない」と彼女は語った。

Zhihu が製品を市場に投入する遺伝子を持っていることに疑いの余地はありませんが、その遺伝子をどのようにして能力に変換するかは、Zhihu がまだ考えるべき未解決の問題です。

著者:劉公子

出典： Doujiao Entertainment Investment（イルワンジア