ヒット商品を生み出す方程式

この記事は近年人気の商品をまとめて、18の人気要因と4つの商品公式を分析しています。皆さんの参考になれば幸いです。

「ホットな商品」は、数え切れないほどのブランドや起業家が夢見る目標です。私は、コピーライティング、オペレーション、製品体験の観点からホットな商品を生み出すことについて語る類似の本や記事をたくさん見てきました。

これらはヒット商品を作る要素の一部に過ぎないと私は考えています。優れたオペレーションやコピーライティングだけではヒット商品を作ることはできません。賞を受賞したり、製品体験が良かったりしても、必ずしもその製品が良い製品であるとは限りません。

私は長年ハードウェア業界に従事し、自分で人気商品を生み出してきました。また、人気商品を作った友人もいます。反省と友人との多くの交流とレビューを経て、4種類の人気商品の計算式をまとめ、参考までに共有しました。

売れ筋商品は有名ブランドや大企業だけのものでしょうか？

この記事では、新興企業、長年事業を展開している企業、上場企業の子会社など、さまざまな人気商品を例に、その計算式を解説します。企業によって持っているリソースは異なり、ヒット商品を生み出すための計算式も異なります。

1. 売れ筋商品の紹介

この記事では、電子製品、パーソナルケア製品、3C周辺機器など、合計10の売れ筋製品を紹介します。売れ筋製品の私の定義には、次の理由があります。

• A 販売台数は少なくとも10万台を超えました。携帯電話のような製品では10万台というのは大した数字ではありませんが、一般消費者向けハードウェア製品としては、すでに非常に良い結果です。
• B は複数の異なるタイプのチャネルで販売を展開しており、チャネルカバー率も高いです。これには、完全なオンライン ネットワーク カバレッジ、オフライン ストア カバレッジ、トップ アンカーの Li Jiaqi または Viya のライブ ブロードキャスト ルームへの出演が含まれます。
• C はこの業界の競合他社の注目を集め、同様の模倣品が市場に登場しました。

まずは、10 個の製品とその背後にあるチームの背景を 1 つずつ簡単に紹介しましょう。

1. Xiaomi パワーバンク

Xiaomi Power Bankは、Xiaomiが2013年に発売した製品です。2019年末時点で累計出荷台数が1億台を超えています。市場で当然の人気商品です。 Xiaomi Power Bank は、ある程度、パワーバンク市場における粗雑な仕上がりと高価格というこれまでの状況を変え、Xiaomi の非常にコスト効率の高い製品となっています。

2. Soocas 電動歯ブラシ

Xiaomiのエコチェーンの初期段階の企業で、創業者はHuaweiの元携帯電話デザイナーです。2016年にSoocas電動歯ブラシを発売しましたが、価格はPhilipsやBraunなどのブランドの電動歯ブラシよりもはるかに安く、Youpinでクラウドファンディングも実施し、実際の取引額は24時間で1万元を超えました。その後も同ブランドは電動歯ブラシ製品を次々と発売した。

3. SKG ネックマッサージャー

SKGネックマッサージャーは、SKGが2018年に発売した製品です。主にオフィスワーカーの頸部の痛みや緊張の症状を対象としています。低周波電流による筋肉刺激をサポートし、筋肉の収縮を引き起こしてリラクゼーション効果を実現します。

SKGは長年事業を営んできた会社です。これまで小型家電や美容製品の分野に携わっていましたが、あまり注目されていませんでした。 SKG ネックマッサージャーの登場により、ネックマッサージ製品の市場シェアが直接的に増加しました。 2019年現在、ネットワーク全体で100万台以上が販売されています。

4. 55°カップ

55°カップは、カップとポットの分野で当然のヒット商品です。LKKロココイノベーションデザイングループ傘下のFifty Five Degrees Technology Co., Ltd.のスマートライフ製品ブランドであり、2014年に誕生しました。 55度カップは、LKKロココイノベーションデザイングループが創立10周年記念シーズンに開発、設計、製造した「急速冷却ウォーターカップ」です。この年、カップとポット業界全体で大流行しました。出荷量は200万台以上になると予想されている。

5. レファンマジックステッカー

楽帆マジックパッチは小川の子会社である楽帆テクノロジーの製品であり、楽帆テクノロジー自体も小米が出資するエコチェーン企業である。

Lefan Magic Patchは、Lefan Technologyが2016年に発売した製品です。低周波電流を使用して筋肉の弛緩を刺激するものであり、SKGネックマッサージャーの原理と一致していますが、SKGネックマッサージャーよりも早く、中国で大規模に販売された最初の低周波製品と言えます。 Mijiaクラウドファンディングプラットフォームに初めて登場しました。 2019年現在、Lefan Magic Stickersは100万個以上出荷されています。

6. ミャオミャオジポケットプリンター

苗苗賽機ポケットプリンターは、厦門苗宝科技が2016年に発売したポータブルサーマルプリンターです。1年以上の市場展開を経て、ターゲットユーザーは当初のホワイトカラー層から中高生市場へと移行し、学習ツールとして爆発的に普及し始めました。苗宝科技は新興企業であり、最初の製品がすぐにヒットするのは業界でも珍しいことです。

7. 網易厳選スチームフットバス

NetEase Yanxuan Steam Foot Bath Basin は、NetEase Yanxuan が 2018 年に発売した製品です。主な機能は、蒸気を使用して、足を水に浸す従来の方法に代わるものです。

足洗面器などの製品は、以前は中高年層専用でしたが、NetEase Yanxuanのこの製品は、増分市場の大部分を拡大し、若いホワイトカラー労働者の健康ニーズを満たしています。 Yanxuanプラットフォーム1台あたりの出荷台数が10万台を突破

8. ダイソンヘアドライヤー

ダイソンヘアドライヤーはイギリスのダイソン社の製品です。ダイソンのこれまでの有名な製品は掃除機と羽根のない扇風機でした。このヘアドライヤーは2016年に中国で発売されました。業界価格をはるかに上回る価格は、技術と外観に支えられており、ヘアドライヤー業界のベンチマーク製品となっています。その高収益により、中国では多くの模倣品も出現しています。出荷量不明

9. アムリオ メイクアップミラー

Amrioの化粧鏡は深センのスタートアップ企業が発売した製品であり、Xiaomiが出資しているエコチェーン企業でもある。同社は2016年に高解像度の昼光ミラー製品を発売し、その後、Mijiaプラットフォーム向けの簡易版を独自に開発しました。この製品は、オンラインとオフラインの両方のトレンドチャネルをカバーしています。

10. Lofree Retro Origin メカニカルキーボード

lofree retro origin メカニカルキーボードは、深セン Lofree Culture Co., Ltd. の製品です。同社の創立チームはデザイナーのグループです。長年の起業家精神の蓄積を経て、ついにレトロスタイルの 3C 周辺機器製品が爆発的に普及しました。

しかし、Lofreeの爆発的な成長は突然ではなく、2年間の運営の結果です。Lofreeはレトロキーボードから始めて、2㎡のスペースで楽しい製品を作り始め、統一された製品スタイルで外観を主な生産力として使い続けました。エルヴィスブランドの製品ラインと一致しています。

2. 注目商品の概要

上記の 10 の人気商品はいずれも過去 2 ～ 3 年の間に登場したものであり、そこから消費者向け電子製品のトレンドと市場の変化を垣間見ることができます。それは主に次の側面に現れています。

1. 消費のアップグレードは現実です。オーラルケア製品やパーソナルケア製品の観点から見ると、消費のアップグレードの背景には、技術のアップデートとコスト削減の繰り返しによってもたらされた消費者のコンセプトの変化があることがわかります。
2. 若年層が健康関連消費の新たな爆発的増加をもたらし、以前は中高年層専用だった健康関連商品が、より若年層向け、よりモバイルで持ち運びやすいものになり始めています。
3. Pinduoduoの急速な成長は、現在の国内消費の主流形態を明らかにしましたが、低価格が完全な王様ではありません。製品体験が重視され始め、外観と体験がアップグレードされた製品がさまざまなカテゴリに登場し始めました。
4. 学生市場向けの製品は十分な注目を集めておらず、2000年代以降の消費概念と能力は過小評価されてきました。製品開発は依然としてホワイトカラー層に集中しています。

ヒット商品の主な要素:

ヒット商品の計算式の裏には、ヒット商品となる一連の要因があります。ヒット商品10選のレビューと分析を通じて、以下の各要因を一つずつ紹介します。合計4つの側面があり、18のキーポイントがあります。この4つの側面とは、ユーザー、製品、チャネル、サプライチェーンです。

1. 国民の明確な要求

カップ、携帯電話、マッサージ用足洗面器など、市場にはすでに同様の製品が多数存在し、一定規模の産業が形成されています。

2. 潜在的な国民の需要

ライフスタイルの変化に伴い、ニーズは徐々に生まれていますが、現状ではそれに応えるターゲット商品は存在せず、オフィスヘルスやフィットネスなど従来型の商品で対応していることがほとんどです。

3. 人気の美学

外観スタイルに関して言えば、私は以前の記事で、現在の大衆の美的感覚はミニマリズムに傾倒している傾向があると分析しました。このスタイルは人々にあまり好かれにくいですが、黒、白、グレーの3色と同じように、決して嫌悪感を引き起こすことはありません。

スタイルが安全志向である場合、ユーザーの愛と認知を得るためには、比率、素材、質感、仕上がりに力を入れなければなりません。

同じ服が黒、白、グレーで愛されるのは、その独特の仕立て方によるものです。原理は同じです。

4. エクスペリエンスのアップグレード

製品体験にはさまざまな側面がありますが、一般的に言えば、主に効率性の向上、品質の向上、操作の利便性の向上が重要です。

5. 出現率

外観比率は呉暁波が2019年の共有で提案したキーワードであり、製品のトレンドでもあります。現在の製品スタイルはミニマリズムからさまざまな感情的なスタイルのデザインに広がり始めていますが、異なる業界での浸透率は異なります。

ポストモダンデザインが当時のモダンデザインを覆そうとしたのと同じように、若い消費者にとって外見は徐々に重要になってきています。モダニズムの退屈なスタイルに対抗するために、当時の若者はポップアートなどの非常に個性的なデザインスタイルを考案し始めました。

6. 粗利益が低い

粗利益が低いということは、コストが低いということではありません。粗利益が低いことは、極めて低い利益率と膨大な出荷量で企業の運営を維持するための戦略的な方策です。ただし、粗利益が低い戦略を採用するには、資本、交通、サプライチェーン管理など、多くの前提条件があります。

7. 利益率

利益率とは、業界における原価と販売価格の通常の比率を指します。ほとんどの業界では、一般的に 3 倍程度に抑えられています。妥当な利益率を維持することで、チャネルを効果的に拡大することができます。業界によっては、利益率がさらに高くなることもあります。たとえば、ギフト業界の代理店割引は、一般的に市場価格の約 30% です。

8. 製品の評判

製品の評判は包括的な用語であり、その背後には製品の品​​質に基づき、人間性と効率性を中心に据え、外観とスタイルを通じて広がる全体的な製品システムがあります。

9. 製品コミュニケーション属性

伝播プロパティには 2 つの側面があります。

1 つ目は、製品がグループ環境で使用されるかどうかです。

2つ目は、商品自体にプロモーションできる独自のセールスポイントがあるか、あるいは業界の他の商品と差別化できる外観上の特徴があるかどうかです。優れたコミュニケーション特性により、市場でのコミュニケーションにおいて、製品は半分の労力で 2 倍の結果を達成できます。

10. テクノロジーの置き換え

技術の置き換えとは、同じ需要を満たすために異なる技術を使用することです。この技術の使用により、まったく新しい製品形態が生まれる可能性があります。これまでの商品の使い方とは異なります。技術アップグレードと比較すると、これは一定の破壊的効果があり、技術の置き換えと同時に、技術教育の普及コストももたらすことになる。

11. 技術革新

技術革新とは、元の技術に基づいてパフォーマンスを向上させたり、消費電力を削減したりすることです。これは、携帯電話業界における年間アップグレードの主な方向でもあります。技術の置き換えと比較して、技術のアップグレードは、製品の更新と反復の中で長期間存在します。これは、製品イノベーションの主な方向でもあります。重要な技術革新は、業界を完全に変えることさえあります。

12. 特許レイアウト

ヒット商品が一定期間人気を維持し続けるためには、特許のレイアウトが不可欠です。特許のレイアウトは包括的でなければなりません。製品に対する既存のソリューションのレイアウトだけではなく、考えられるすべてのソリューションに対する保護アプリケーションも必要であり、短期間で他のブランドが上場して市場に損害を与えることを防ぎます。

13. 製品の品質

製品の品質はヒット商品の基盤です。性能や外観がどんなに優れていても、品質の問題は市場で大きな影響を与え、短期間で製品を台無しにする可能性があります。

品質管理は、製品サプライ チェーンの管理と各リンクの受け入れ基準に依存します。

小ロット試作の目的は、組立ラインでテストされていない製品が大量に市場に出回ることを防ぐことです。品質管理に運の余地はありません。製品の売上が倍増すると、どんなに小さな問題でも拡大表示されます。

14. 大型プラットフォームUV

大規模プラットフォームのUVとは、単一のプラットフォーム上で商品に配信できるトラフィックを指します。TaobaoやTmallなどのプラットフォームはトラフィックが非常に多いですが、商品SKUが豊富で、商品に配信できるトラフィックは限られています。

Mijia のようなプラットフォーム上の単一製品のトラフィックは、初期の頃は非常に大きく、プラットフォームの初期のトラフィック配当でもありました。現在人気のあるライブストリーミング販売でも同じことが言えますが、これはまだトラフィック配当の段階にあります。

15. 完全なチャネルシステム

完全なチャネル システムとは、ブランドがオンラインまたはオフライン チャネルで完全なチャネル レイアウトを持ち、強力な流通または直接販売システムを持ち、クロスセルや価格つり上げを防ぐためにそれを制御するための一連の方法を持っていることを意味します。

価格設定は流通チャネルにおける最も一般的な問題であり、製品の継続的な開発を妨げる問題でもあります。

16. フラッシュポイント

もっと良い言い方をすれば、限界点は運と関係があるということです。この限界点は、大規模なトラフィック プラットフォームを捉えることかもしれませんし、継続的な探索を通じて製品のコア ユーザー グループを見つけることかもしれません。

17. 生産サイクル

生産サイクルとは、製品の補充サイクルを指し、原材料の入荷から製品の発売、製品のオフラインまでの一連のプロセスにかかる時間です。生産サイクルが短いほど、製品の補充がタイムリーになり、市場の需要に効果的に対応できます。製品の生産サイクルが長すぎると、市場のギャップが生じやすく、他のブランドに有利な機会を与えてしまいます。

18. 生産能力

生産能力とは、1 か月あたりの製品出荷の最大数を指します。生産能力の増強とは、時間の経過とともに製品出荷数が増えることを意味します。生産の初期段階では、適応するのに一定の時間がかかります。製品の組み立てが複雑になるほど、生産能力の増強は遅くなります。

上記の4つの側面と18の要素が、この記事で紹介する売れ筋計算式を構成しています。私が知っている10の売れ筋商品に基づいて、売れ筋商品には4つの要素の組み合わせがあると推測し、各売れ筋計算式の核心とこのモデルのリスクについていくつかの調査と理解を行いました。一緒に見てみましょう。

3. ベストセラーの算出方法とその核心とリスク

公式 1: 明確な大衆需要 + 大衆美学 + 低い粗利益 + 大規模プラットフォームUV +製品品質 + 口コミ + サプライ チェーンの能力

• 代表的な売れ筋商品：Xiaomi パワーバンク、Soocas 電動歯ブラシ、NetEase Yanxuan スチームフットバス
• モデルコア: 資本チェーン
• モデルリスク: 資本チェーン + プラットフォーム制限

フォーミュラワンの最大のハイライトは、単一の大型プラットフォームに多数のUVを導入し、低価格を通じて製品の売上を直接的に増加させたことです。このモデルは、シャオミの初期には無敵であり、多くの新興ブランドが出現しました。しかし、このモデルの利益率の限界が低いため、ブランド自体の発展は資金調達に大きく依存しています。不利な資金調達環境の下で、資金力のない起業家グループが次々と倒れました。

同時に、Mijiaプラットフォーム自体のパフォーマンス要件により、2018年にSKUが急速に拡大し始め、プラットフォーム内の自然トラフィックが分散し始め、最大のトラフィックの入り口はクラウドファンディングセクションになりました。

これにより、多くのスタートアップ企業がこのセクションでトラフィックを獲得しようとする際に、製品に関する意思決定のミスを犯すようになりました。

低い粗利益率の核心は資本チェーンのサポートであり、これはXiaomiのエコチェーン構造を直接最適化し、多くの企業に工場生産システムを導入します。新しいブランドを通じて工場に注文を導入するモデルは、資本チェーンが薄い新興企業と比較して、依然として運営を維持できます。

しかし、利益率の低いモデルを採用すると、エコチェーン企業はプラットフォームに大きく依存することになり、ブランド自身がチャネルを開拓したい場合、利益面でのサポートを受けられなくなります。

これは、このモデルにおける主な発展の制約でもあります。ただし、Mijiaプラットフォームエコシステムチェーンには先見の明のある企業も多く、同ブランドの初期の製品企画では、Xiaomiチャネルに全面的に依存せず、積極的に独自のチャネルを拡大していました。早い段階でこの試みを行った人たちは、プラットフォームのトラフィック配当がなくなる前にすでにチャネルを構築していました。

公式2：明確な大量需要 + 体験のアップグレード + 外観 + 利益率 + 完全なチャネルシステム + コミュニケーション属性 + 口コミ + 特許レイアウト + 製品品質 + サプライチェーン機能

• 代表的な売れ筋商品：lofree originメカニカルキーボード、amrio化粧鏡、skgネックマッサージャー、55°カップ
• モデルの核: 製品: 体験と外観
• モデルリスク: 競合他社の模倣

フォーミュラ2の最大のハイライトは、消費者の消費向上という製品需要の方向性に応える製品体験と外観のアップグレードです。製品は、十分なものから使いやすいものへ、そしてまあまあなものから見た目が良いものへと変化しています。これは消費者心理の変化の傾向とも一致していますが、業界によって発展の進捗状況は異なります。一般的に言えば、女性ユーザーグループにとって、消費のアップグレードパターンの変化はより肯定的になります。

このモデルの下で、デザイナーを主な起業家とするスタートアップ企業が数多く誕生し、美が舞台に立ち、試され始めています。近年、深センでは、多くのデザイナーがアイデンティティを変え、企業の舵取りを担い始めています。

このモデルでは、価格とチャネルの透明性を前提として、製品競争が中核的な競争となっています。「外観比率」という言葉が真剣に受け止められ始めています。同時に、このモデルで人気の製品は、強いコミュニケーション属性を持ち、オフィスシーンに適用され、その優れた外観が自然に注目を集めたり、ユーザーの日常の高頻度の話題と結びついたりしています。商品の特長を効果的に伝えることができます。

良い体験と外観がもたらす若干高い価格は消費者が支払う価値があり、製品の利益率も高まります。KaWaブランドの林氏は、彼らの計算によると、外観は製品の小売価格を最大20％～30％引き上げることができると言っていたことを覚えています。この部分の利益は、ブランドがチャネル配置で優位に立つことにも直接役立ちます。

しかし、製品自体の創作は外観に依存しているため、製品の特許レイアウトは比較的単純に見え、これはデザイナーの起業家精神における技術研究開発の欠如の結果でもあります。

中国における製品外観特許の保護は非常に弱い。このモデルによる製品の最大の問題は、競合他社にすぐに模倣され、ブランドが拡大したいチャネルをすぐにカバーされてしまうことである。いかに早く製品を市場に投入し、公開するかが、このモデルの第二の核心です。

公式3: 潜在的な大量需要 + 技術の置き換え + 特許の配置 + 利益率 + コミュニケーション特性 + 爆発ポイント + 口コミ + 製品品質 + サプライチェーンの能力

• 代表的な売れ筋商品：Miaomiaojiポケットプリンター、Lefanマジックステッカー
• モデルコア: 市場機会、製品
• モデルリスク: 需要の誤判断

公式3は、潜在的な大衆需要に基づいた製品の事前研究開発です。潜在的な大衆需要を判断し、それを満たすことは、多くの企業が他社を追い抜くための魔法の武器です。たとえば、当社の現在のVRグラスは、将来のニーズに向けた製品の事前研究開発です。

将来の消費傾向を決定した後、初期の製品レイアウトはすべての企業が検討することになります。しかし、これらの製品はこれまで市場で販売されたことがなく、販売チャネルには競合製品と比較するための販売データがないため、ブランドが初期段階でチャネルを拡大することはより困難になります。

そのため、ブランドは市場で爆発的な成長の機会を常に探す必要があり、それはトップライブ放送やブランドコラボレーションである可能性があります。比較的印象的な市場パフォーマンスを通じて、ブランドは徐々にチャネルをカバーできます。過去には、クラウドテストなどのチャネルが、このような革新的な開発済み製品のために構築されていました。

もちろん、より多くの製品が時間コストに埋もれてしまいます。適切なブレークスルーポイントを見つけられなければ、スタートアップ企業の収益に深刻な影響が及び、その多くは最終的に倒産することになる。

おそらく2年目には他の有力企業がこの分野を開拓し、少なくとも起業家たちは安心できるだろう。

もちろん、幸運にも適切な機会に巡り合えれば、Mijia プラットフォーム上の Lefan の Magic Sticker 製品や教育チャンネル上の Miaomiaoji のように、高度なレイアウトで製品が市場で絶対的な主導的地位を獲得することも不可能ではありません。

公式4：明確な大量需要 + 体験の向上 + 利益率 + 技術の向上 + 外観 + 特許レイアウト + コミュニケーション属性 + チャネルシステム + 口コミ + 製品品質 + サプライチェーン機能

• 代表的な売れ筋商品：ダイソンヘアドライヤー
• モデルの核心：技術の研究開発と変革
• モデルリスク: 市場は予想よりも小さい

フォーミュラ 4 は、技術のアップグレードとブレークスルーに重点を置いています。技術の置き換えと比較すると、技術の重要なブレークスルーはより困難であり、継続的な研究開発投資が必要です。高額の研究開発投資が完成品に変換されると、一定期間、製品コストが過度に高くなることは避けられません。

技術革新は、通常、研究開発を中心とした企業文化の中で起こります。中国では、Huawei と DJI が代表的であり、技術で市場を占領しています。明らかに、これらの製品は、性能やその他のパラメータの点で競合相手がほとんどいませんが、根本的な問題は市場のキャパシティにあります。技術を製品に変換するプロセスは、このような製品を作成するための重要なポイントです。

ダイソンを例に挙げてみましょう。スーパーデジタルモーターが登場する前、同社の製品は掃除機や扇風機などの家庭用品でした。同ブランドはずっとニッチブランドでした。ヘアドライヤーの出現を導き、女性の美容に対する需要から始めることを選択しました。ユーザー自身のコミュニケーション属性の助けを借りて、ダイソンブランドは中国で急速に人気を拡大しました。このタイプのモデルは、テクノロジーによって成功と失敗の両方をもたらします。

製品がヒットするには、複数の要因の結果でなければなりません。企業にとって、それは一つのことにリソースを集中することを意味します。化学実験のように聞こえます。違いは、上記の要因があれば、製品がヒットする確率が高くなるだけです。ヒットの公式をまとめる目的は、ヒットを生み出すためのより明確な道を見つけることです。各企業にはそれぞれ適したルートがあります。自社の有利なリソースに基づいてヒットを生み出すルートを選択すると、ギャップを埋め、半分の労力で2倍の結果を達成できます。

著者:ジャズ

出典: ジャズ