短編動画広告の爆発的成長の秘訣！

「Bytedance短編動画広告の価値に関するホワイトペーパー」では、ユーザーは視覚的なインパクトがあり、シンプルで焦点を絞ったコンテンツ、独自の創造性を備えた広告素材を好むと指摘しています。

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画像出典: 「Broadcast Engine ショートビデオ広告価値ホワイトペーパー」

衝撃的な視聴覚的インパクトを与えるには、動画の最初の 5 秒間に激しい対立を加えるのが最も簡単で効果的な方法となっています。教育、金融、電子商取引などの短い動画広告に、不機嫌な親やクレイジーな商人がいつも登場するのはこのためです。

では、ユーザーを惹きつける『ゴールデン5s』にはどのようなストーリーがあるのでしょうか?

誤解や口論は、ユーザーが楽しいものを見たり、ゴシップを読んだりすることを好むことから、広告主がよく使う対立です。

同じ「誤解」でも、異なる製品や人口の組み合わせによって、異なる人気製品が生まれます。例えば、教育における五つ星の対立は、親と子の喧嘩です。

親は子供に失望し、子供は怒り、学校に行きたくないというシーンはリアルで生き生きしており、ユーザーはそのようなストーリーを見ると簡単に感情移入することができます。

おそらくその量が多いため、この時期のK12教育広告では、口論や誤解が主なテーマになっています。親と子の間だけでなく、親と教師、宅配業者、または他の親の間でも、常に競争する理由があり、その理由は特定のコースやギフトボックスだけである可能性があります。

しかし、教育業界が規制を強化しているため、主要なK12教育広告主の広告支出は過去2か月で大幅に減少し、代わりに就学前教育の啓蒙アプリ広告が増加しました。

たとえ幼児教育講座が中止されたとしても、親たちは、スタートラインで負けないように、啓発学習アプリなどを使って、子どもが精神的な啓発を得られるよう支援するだろう。

過去30日間の人気教育教材では、童謡、読み書き、思考啓発アプリが以前のK12教育の創作プロットを新たな方法で使い始めていることも判明しました。これは、人気ルーチンが強い「活力」を持ち、さまざまなトラックに適していることを示しています。

ユーザーは小さな人々についての物語を読むのが大好きです。

金融広告では、お金に困っている一般の人々が、最終的に保険やローンアプリによって救われるというストーリーをよく見かけます。

下の図は、黄金の5秒間における最も効果的な「悲惨さを売る」戦術を、広告露出回数に基づいてまとめたものです。一般的に言えば、広告の悲惨さが増すほど、ユーザーの注目を集め、共感を呼び起こすことができます。

悲惨さの強さは様々ですが、これらの広告には共通点が一つあります。主人公は皆、小さな人間だということです。

かつて、保険の広告は主に人々に雨の日への備えを促し、ローンの広告は前向きなニュースを宣伝していました。現在、そのような広告は徐々に少なくなり、小さな人々の窮状を通じて不安と切迫感を煽ることがますます一般的になりつつあります。

一般人の悲惨な体験を通して、ユーザーと広告の距離を縮め、ユーザーが自らの体験をそのまま広告に置き換えることで、「今さら売っても遅い」「急にお金が必要になる時もある」という感覚を醸成します。

同じ悲劇に陥らないために、ほとんどのユーザーは広告によってうまく転換し、保険やローン商品を購入することになります。

反撃の広告では、融資、財務管理、株式取引商品が庶民にとって「心機一転、歌を歌う」ための主な原動力となっている。

権力に抵抗し自由を獲得することが反撃広告の核心であり、そのすべての源泉はお金の豊富さだけでなく、大多数の人々の現状に対する不満に対する抵抗からも来ています。

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例えば、サラリーマンはリーダーに反抗したい、労働者は自分でビジネスを立ち上げてボスになりたいなど、よりよい生活への憧れが最も原始的な痛みとなり、融資、財務管理、株式取引商品のチャンスも生み出します。あなたの欲求が十分に強い限り、あなたはこれらの広告に簡単に動かされるでしょう。

ユーザーの考えを的確に捉え、共感を得る

短いビデオ広告の黄金の 5 秒間には、質問、欠点探し、顔面平手打ちという古典的な筋書きもあります。

連続転送の最初の5秒間には膨大な情報量が含まれており、ユーザーは広告の登場人物がKOLなのか俳優なのかに気付く前に広告情報を受け取ってしまうことがよくあります。

一般人の視点から、「これらのオンライン金儲けゲームはすべて詐欺だ」「病気になったら保険は役に立たない」「このローンアプリは悪質なオンラインローンだ」など、生活の中でよくある欺瞞行為を激しく問いただすことで、ユーザーの共感を得て反響を呼び起こします。

1 人の俳優がカメラの前に登場してメッセージを放送するだけで、アプリの操作インターフェースと組み合わせることができるため、広告主にとって非常に費用対効果が高くなります。

ボリュームを出せる理由は、ユーザーからの強い信頼が必要な製品の場合、評価という名のプロモーションがユーザーの痛いところを突くことができるからです。ストーリーが単純で、ユーザーに受け入れられるハードルが低いのです。 「現実的かつ効果的」という点を押さえることができれば、ユーザーは自然にお金を払うようになります。

一般的に、短い動画広告の最初の 5 秒間には、次の 3 つの爆発的なルーチンがあります。

さらに、一部のゲーム業界や電子商取引業界では、クールな小説のストーリーを翻案する傾向があることもわかりました。

昨年は『婿養子』と『竜王』の突如の人気で、クールな小説が若者の世界に復活したが、その盛り上がりの後には必然的に混乱が残された。ソウル俳優がいなくなったことで、双文小説の広告は以前ほど人気が​​出なくなったようだ。

しかし、新しい試みの分野では、クールな小説のプロットが依然として人気を得る可能性を秘めているのも事実です。

過去30日間の露出度の高い広告を精査したところ、双文の戦術はもはや小説に限定されず、ゲームや電子商取引の短編動画広告にも登場していることが判明した。

これらの広告には、軍神、裕福な家庭、医神の影がはっきりと見られますが、シーンや登場人物のアイデンティティはより現実的で現実的なものになるように修正されています。読者に人気のある斬新なプロットを採用することで、ユーザーは無意識に「面白いコンテンツだ」と思い、読み続けるようになります。

情報フロー広告が小説のプロットを取り入れようとする以前から、その広告文はすでに「中学生向け」小説の方向性に近づきつつあり、言葉が作り出す満足感でユーザーを引きつけようとしていた。

双文ルーチンを使用した広告コピーは、主にシミュレーション、三国志大戦、伝説のモバイルゲーム、電子商取引の広告に登場します。

一般的な傾向からすると、マーケティングの最終目的は良質なコンテンツを作成することだということは否定できません。

成果型広告は結果のみを重視し、コンテンツが不足すると、プラットフォーム全体のエコロジーが低下し、トラフィックの単価が高騰し、価値が低下します。

審査基準が引き上げられると、オリジナルコンテンツは必然的に影響に直面することになる。コンテンツとマーケティング効果の関係をどうバランスさせるか、プラットフォームのエコロジーをどう規制してトラフィックの価値を高めるかは、広告主とトラフィックプラットフォームが共に考えるべきことだ。

著者: App Growing

出典: App Growing