「短期間でプロモーション効果が30％アップ」？人々は情報の流れをどのように操作するのでしょうか?

情報の流れと入札について上司はどう考えているのだろうか。前者は能動的だが、後者は受動的だ。ネットユーザーへの提示方法には大きな違いがあります。それでは、東莞馮超氏に従って、情報フロー配信戦略の正しい展開方法を見てみましょう。

「短期間でプロモーション効果が30％アップ」？人々は情報の流れをどのように操作するのでしょうか?

1. 潜在的グループ: 需要を刺激するクリエイティブなスクリーニング
入札プロモーションは受動的であり、ユーザーがそれを見つけるためには検索して理解する必要があります。一方、情報フローは積極的に顧客に広告をプッシュし、これが役立つことを伝えます。そのため、当社の入札ホスティング編集者である Feng Chao は、次の点を推奨しています。

1. 受動性を積極性に変える

例えば：

あるサラリーマンが昼食後に退屈しのぎに携帯電話でニュースを閲覧していたところ、突然メッセージがポップアップ表示された。 「あなたの体は2平方メートルのブースに座っていますが、あなたの魂は詩と遠い場所を切望していますか？」

開いてみると旅行広告だと分かりましたが、すでに美しい写真や風景に惹かれ、旅行への妄想が掻き立てられ、魅力を知りたくなりました。

2. 情報を利用して目的を持った人を見つけましょう

例: シェフ養成機関。誰かが検索した場合、「男性がシェフになることを学ぶのは良いことでしょうか？」「シェフになる方法を学ぶ/2017年の8つの主要な雇用トレンド」や「1990年代生まれの男性は、このスキルを習得すれば、簡単に月に10,000元以上稼ぐことができます」などの情報フロー広告を掲載すると、仕事を探している人やシェフ業界に興味がある人をふるいにかけるのに役立ちますか？プライマリとセカンダリを区別するために、ページには少なくとも2つの変換方法が必要です。主な変換方法は連絡先を残したり、ガイドの相談をすることです。補助的な変換方法としては、ブランドやフォローしているアカウントなどの検索語を残すことなどがあります。

2. 対象者: 複数のターゲットを絞った配信と明確な目標

誰もが独自のタグ グループ セットを持っています。当社の情報フロー ホスティングは、方向方式に従って分割されています。これらのタグは、おおよそ次のカテゴリに分類されます。

基本的なターゲティング: 性別、年齢、地域、学歴、収入、使用機器など。

興味関心ターゲティング: 検索した内容、使用した内容、注目した内容。

行動ターゲティング: どこに行ったか、どのアプリをダウンロードしたか、何を購入したか。

これらのターゲティング方法に基づいて、さまざまなページを作成し、さまざまなグループの人々にさまざまな資料を表示できます。ページを設計する前に、まず 2 つの問題を明確にすることをお勧めします。

1. 対象者を明確にする

このページは、特定のグループの人々を変換し、彼らの懸念とニーズを判断するために設計されています。

2. コンバージョンチャネルを決定する

どのような方法がターゲット ユーザーを変換する可能性が高いでしょうか。また、どのようにすればヒントを残すように誘導できるでしょうか。

これら 2 つの問題を特定した後、当社の情報フロー ホスティングでは通常、心理的な期待を構築して訪問者の防御心を軽減し、コンバージョンを支援する他の方法を追加します。当社の情報フロー ホスティングでは通常、遷移としてブリッジ ページが追加され、ストーリーテリングやセールス レターの形式で顧客が製品ページを開くように誘導します。実験により、クリックスルー率が 60% 向上することがわかっています。

3. ターゲットグループ: キーワードターゲティング、正確なリーチ

ユーザーが商品を購入する際、一般的には次のような心理的段階を経ます。

——購入決定——販売後の評価

情報の流れの目的が需要を生み出すよう刺激することであるならば、入札の出現は情報収集を促すことである。次に、当社の情報フロー ホスティングでは、情報フローのキーワード ターゲティング機能を使用して、第 3 段階である比較プランのユーザーを固定することを提案します。

このユーザーは、当社のターゲット ユーザーまたは競合他社である可能性があります。今回ご提案する情報フローホスティングでは、商品を検索したユーザーが複数回広告を目にし、印象を深めていただき、購入の意思決定を促すことが可能です。それぞれのプロモーション チャネルには、独自の利点と制限があります。両者が互いに補完し、助け合うことができれば、半分の労力で 2 倍の結果を達成できます。